2022 年及以後的 6 種 B2B 營銷趨勢

已發表: 2022-06-08

企業對企業 (B2B) 營銷已不再是現在的樣子。市場的重大變化影響了 B2-B 企業處理營銷的方式。

您需要重新評估您的戰略、流程和策略，以保持您的相關性並在緊張的行業中穩定競爭。

因此，隨著創新比以往任何時候都更加迅速，B2B 營銷人員必須跟上最新發展，以發展業務並保持相關性。隨著 B2B 營銷格局的發展，我們預計新趨勢的引入同時舊趨勢也會發展。

本文將列舉 2022 年值得關注的六大 B2B 營銷趨勢。

內容

今年排名前六的 B2B 營銷趨勢：

收益營銷是過去幾年 B2B 行業最熱門的趨勢之一。那些可能最近才聽說過的人可能會感到困惑，並認為這只是另一個營銷流行語。

然而，收益營銷是真實的。一些企業甚至從中創建了一個新的營銷部門，由一名首席營收官和一個營收營銷團隊組成。它只表明它會繼續存在，多年來它的好處繼續獲得牽引力。

那麼，究竟什麼是收益營銷？

它是指確定營銷中提供收入增長的特定渠道的綜合過程。它使銷售和營銷工作與收入保持一致。這種營銷形式遵循更全面的方法，銷售和營銷團隊共同努力提高投資回報。

加強營銷和銷售之間的關係有助於推動營銷對您的收入的影響，達到更好的關鍵績效指標，並提高生產力。此外，我們還看到軟件平台在其數字工具中加入了這些變化。

因此，在 2022 年，我們預計將看到更多這兩個孤島以協作和富有成效的方式進行收入營銷。

信任和透明度是任何良好 B2B 關係的兩個主要要素。說實話，94% 的客戶會忠於提供完全透明度的企業。透明度等同於信任，可以成就或破壞您的 B2B 公司。畢竟，信任是買家選擇一項業務而不是另一項業務的原因之一。

我們還看到越來越多的 B2B 公司利用社交媒體來建立信任，並對他們是誰、他們做什麼以及他們是如何做的變得透明。 B2B 營銷人員在社交賬戶上創建和共享內容時優先考慮信任和透明度。

此外，我們還將看到更多關注共享客戶推薦、故事和案例研究，以及整合實時客戶反饋。 B2B 營銷人員在產品、服務和定價方面也將變得更加透明，同時讓客戶更容易找到必要的聯繫信息。

此外，B2B 品牌現在正致力於提供有關公司業績的定期更新，並讓客戶看到您的公司文化和價值觀。

與傳統的 B2C 營銷相比，B2B 營銷更具挑戰性，因為決策者參與其中。

這意味著在營銷品牌的方式上需要保持一定程度的專業性。因此，您的營銷工作仍應通過個性化吸引註意力。

隨著 B2B 業務的不斷發展，擁有個性化的品牌聲音對於使其成為 2022 年的主要趨勢至關重要。品牌個性化可以讓您創建獨特的品牌聲音，從而在競爭對手中脫穎而出，獲得獨特的品牌定位。

自定義 B2B 品牌時，請始終記住您的目標受眾。如果您反映他們的言談舉止和風格，您將有更好的機會吸引他們的注意力並與他們建立聯繫。此外，所有營銷渠道的一致性對於贏得和保持現有客戶和新客戶的信心至關重要。

隨著越來越多的人越來越意識到他們對環境的影響，我們期望更多的公司遵循可持續的營銷策略，並尋求像 Greenstone 這樣的公司的專業知識，他們可以幫助企業監控他們對地球的影響，看看他們可以在哪裡做更改以改善這一點。

當企業發起可持續舉措時，它們有助於鼓勵他們的受眾也這樣做。作為回報，企業也會獲得更好的品牌知名度，並獲得更多支持這一運動的客戶。

因此，到 2022 年，預計將有更多的 B2B 公司將其營銷策略和投資對環境的影響作為更容易理解和衡量的優先事項。您可以針對特定的綠色產品、時間敏感的原因或企業的獨特銷售主張使用可持續營銷。

電子商務的擴張和數字革命使營銷人員更加關注意圖數據。今天的 B2B 營銷活動不再介意一般偏好和人口統計數據。相反，它現在使用超個性化和預測性 B2B 數據。

B2B 買家現在更喜歡通過銷售人員在線開展業務。這意味著他們正在留下巨大的數字足跡。諸如查找特定關鍵字或客戶在競爭對手網站上消費或監視的內容等活動有助於營銷人員發現在線人員，他們正在積極地在互聯網上搜索與您類似的解決方案。

了解買家意圖可以讓您分析觸發因素並獲得對其行為的寶貴見解。通過這種方式，您可以根據他們的購買興趣調整您的營銷工作。

隨著用戶每分鐘看到的內容數量減少，他們的注意力持續時間縮短，B2B 營銷人員可以利用視頻營銷來吸引他們的注意力。

如果一張圖片值一千字，想像一下視頻參與的情況。添加視頻可以幫助您獲得更多的曝光率和知名度。它也是一種強大的營銷工具，在所有數字營銷渠道中越來越受歡迎。

如今，視頻佔據了大部分在線流量。大多數用戶在觀看視頻後也會投資服務或產品。

隨著視頻營銷趨勢的發展，您的 B2B 公司應及時了解其最佳實踐以推動更多銷售。您可以創建與客戶聯繫的視頻類型包括：

營銷作為一種職業正在不斷變化。過去行之有效的方法今天可能無效或明天發展。因此，您必須準備好適應 B2B 營銷行業不斷變化的環境。希望本文中討論的趨勢可以幫助您入門。

補充：