6 Tren Pemasaran B2B Yang Diharapkan Di Tahun 2022 Dan Selanjutnya

Pemasaran bisnis-ke-bisnis (B2B) tidak seperti dulu saat ini. Pergeseran signifikan di pasar telah memengaruhi cara bisnis B2-B menangani pemasaran.

Anda harus mengevaluasi kembali strategi, proses, dan taktik Anda untuk mempertahankan relevansi Anda dan bersaing dengan mantap dalam industri yang ketat.

Oleh karena itu, ketika inovasi bergerak lebih cepat dari sebelumnya, pemasar B2B harus mengikuti perkembangan terbaru untuk mengembangkan bisnis mereka dan tetap relevan. Seiring kemajuan lanskap pemasaran B2B, kami mengharapkan pengenalan tren baru sementara tren lama juga berkembang.

Artikel ini akan menyebutkan enam tren pemasaran B2B teratas yang harus diperhatikan pada tahun 2022.

6 Tren Pemasaran B2B Terbaik Tahun Ini:

1. Pemasaran Pendapatan

Pemasaran pendapatan adalah salah satu tren terpanas yang dihasilkan oleh industri B2B dalam beberapa tahun terakhir. Mereka yang mungkin baru mendengar tentang ini baru-baru ini dapat menjadi bingung dan berpikir itu hanya kata kunci pemasaran lainnya.

Namun, pemasaran pendapatan adalah nyata. Beberapa bisnis bahkan telah membuat departemen pemasaran baru darinya, yang terdiri dari chief revenue officer dengan tim pemasaran pendapatan. Itu hanya menunjukkan bahwa itu ada di sini untuk tinggal, dengan manfaatnya terus mendapatkan daya tarik selama bertahun-tahun.

Jadi, apa sebenarnya pemasaran pendapatan itu?

Ini mengacu pada proses komprehensif untuk menentukan saluran tertentu dalam pemasaran yang memberikan pertumbuhan pendapatan. Ini menyelaraskan upaya penjualan dan pemasaran dengan pendapatan. Bentuk pemasaran ini mengikuti pendekatan yang lebih holistik di mana tim penjualan dan pemasaran bekerja sama untuk meningkatkan laba atas investasi.

Memperkuat hubungan antara pemasaran dan penjualan dapat membantu mendorong dampak pemasaran pada pendapatan Anda, mencapai indikator kinerja utama yang lebih baik, dan meningkatkan produktivitas. Selain itu, kami juga melihat platform perangkat lunak menggabungkan perubahan tersebut dalam alat digital mereka.

Jadi, pada tahun 2022, kami berharap untuk melihat lebih banyak lagi dari dua silo ini berkomunikasi secara kolaboratif dan produktif menuju pemasaran pendapatan.

2. Memanfaatkan Media Sosial Untuk Membangun Kepercayaan Dan Transparansi

Kepercayaan dan transparansi adalah dua elemen utama dari setiap hubungan B2B yang baik. Sejujurnya, 94% klien akan tetap setia pada bisnis yang menawarkan transparansi penuh. Transparansi sama dengan kepercayaan dan dapat membuat atau menghancurkan perusahaan B2B Anda. Bagaimanapun, kepercayaan adalah salah satu alasan mengapa pembeli memilih satu bisnis daripada bisnis lainnya.

Kami juga melihat semakin banyak perusahaan B2B memanfaatkan media sosial untuk membangun kepercayaan dan menjadi transparan tentang siapa mereka, apa yang mereka lakukan, dan bagaimana mereka melakukannya. Pemasar B2B memprioritaskan kepercayaan dan transparansi saat membuat dan berbagi konten di akun sosial.

Selain itu, kami juga akan melihat peningkatan fokus pada berbagi kesaksian klien, cerita, dan studi kasus, dan mengintegrasikan umpan balik pelanggan waktu nyata. Pemasar B2B juga akan menjadi lebih transparan tentang produk, layanan, dan harga sekaligus memudahkan pelanggan untuk menemukan informasi kontak yang diperlukan.

Selain itu, merek B2B sekarang berupaya memberikan pembaruan rutin tentang kinerja perusahaan dan memungkinkan klien untuk melihat budaya dan nilai perusahaan Anda.

3. Lebih Fokus Pada Personalisasi Merek

Dibandingkan dengan pemasaran B2C tradisional, pemasaran B2B lebih menantang karena pengambil keputusan terlibat.

Ini berarti ada tingkat profesionalisme tertentu yang harus dipertahankan dalam cara Anda memasarkan merek Anda. Dengan demikian, upaya pemasaran Anda harus tetap menarik perhatian dengan personalisasi.

Dengan evolusi bisnis B2B yang berkelanjutan, memiliki suara merek yang dipersonalisasi sangat penting untuk menjadikannya tren utama untuk tahun 2022. Personalisasi merek memungkinkan Anda menciptakan suara merek yang khas untuk menonjol di antara pesaing dan mendapatkan posisi merek yang unik.

Selalu ingat audiens target Anda saat menyesuaikan merek B2B Anda. Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk menarik perhatian mereka dan terhubung dengan mereka jika Anda meniru gaya bicara dan gaya mereka. Selain itu, konsistensi di semua saluran pemasaran sangat penting untuk mendapatkan dan menjaga kepercayaan pelanggan baik yang sudah ada maupun yang baru.

4. Menerapkan Pemasaran Berkelanjutan

Karena semakin banyak orang menjadi lebih sadar tentang dampaknya terhadap lingkungan, kami mengharapkan lebih banyak perusahaan untuk mengikuti strategi pemasaran yang berkelanjutan dan mencari keahlian dari perusahaan seperti Greenstone yang dapat membantu bisnis memantau dampak yang mereka timbulkan di planet ini dan melihat di mana mereka dapat menghasilkan perubahan untuk meningkatkan ini.

Ketika bisnis memulai inisiatif berkelanjutan, mereka membantu mendorong audiens mereka untuk melakukan hal yang sama. Sebagai imbalannya, bisnis juga mendapatkan visibilitas merek yang lebih baik dan mendapatkan lebih banyak klien yang mendukung gerakan tersebut.

Dengan demikian, pada tahun 2022, lebih banyak perusahaan B2B diharapkan menjadikan dampak lingkungan dari strategi pemasaran dan investasi mereka sebagai prioritas yang lebih dipahami dan terukur. Anda dapat menggunakan pemasaran berkelanjutan untuk produk ramah lingkungan tertentu, penyebab sensitif waktu, atau untuk proposisi penjualan unik bisnis.

5. Mengambil Keuntungan Dari Data Intent

Ekspansi eCommerce dan revolusi digital telah membuat pemasar lebih fokus pada data niat. Kampanye pemasaran B2B hari ini tidak lagi memikirkan preferensi dan demografi umum. Sebagai gantinya, sekarang menggunakan data B2B yang dipersonalisasi dan prediktif.

Pembeli B2B sekarang lebih suka melakukan bisnis online melalui staf penjualan. Ini berarti bahwa mereka meninggalkan jejak digital yang luas. Aktivitas seperti mencari kata kunci tertentu atau konten apa yang dikonsumsi klien atau memata-matai situs web pesaing Anda telah membantu pemasar menemukan orang-orang online yang secara aktif mencari solusi seperti milik Anda di internet.

Memahami niat pembeli memungkinkan Anda menganalisis pemicu dan mendapatkan wawasan berharga tentang perilaku mereka. Dengan cara ini, Anda dapat menyesuaikan upaya pemasaran Anda dengan minat beli mereka.

6. Pemasaran Video yang Kuat

Karena rentang perhatian pengguna berkurang karena jumlah konten yang mereka lihat setiap menit, pemasar B2B dapat memanfaatkan pemasaran video untuk menarik perhatian mereka.

Jika sebuah gambar bernilai seribu kata, bayangkan kasusnya dengan keterlibatan video. Menambahkan video dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak eksposur dan visibilitas. Ini juga merupakan alat pemasaran yang kuat yang semakin populer di semua saluran pemasaran digital.

Akun video untuk sebagian besar lalu lintas online akhir-akhir ini. Sebagian besar pengguna juga berinvestasi dalam layanan atau produk setelah menonton video.

Seiring kemajuan tren pemasaran video, perusahaan B2B Anda harus terus diperbarui dengan praktik terbaiknya untuk mendorong lebih banyak penjualan. Jenis video yang dapat Anda buat untuk terhubung dengan klien Anda meliputi:

• Video perusahaan
• Komersial
• Video animasi
• video penjualan

Membawa pergi

Pemasaran sebagai sebuah profesi terus berubah. Apa yang berhasil di masa lalu mungkin tidak efektif hari ini atau berkembang besok. Dengan demikian, Anda harus mempersiapkan diri untuk beradaptasi dengan perubahan lingkungan industri pemasaran B2B. Semoga tren yang dibahas dalam artikel ini membantu Anda memulai.

Tambahan:

• Dunia Pemasaran Media Sosial 2022: Apa Itu Dunia Pemasaran Media Sosial?
• Apa Langkah Pertama Dalam Proses Riset Pemasaran Pada Tahun 2022?
• Haruskah Anda Merek Dagang Merek Anda? 3 Alasan Untuk Melakukannya SECEPATNYA
• Greenfly: Software Ambassador Terbaik Untuk Merek Anda