6 тенденций маркетинга B2B, которых следует ожидать в 2022 году и далее

Маркетинг для бизнеса (B2B) уже не тот, что был раньше. Значительные изменения на рынке повлияли на то, как компании B2-B занимаются маркетингом.

Вам нужно будет переоценить свои стратегии, процессы и тактики, чтобы сохранить свою актуальность и стабильно конкурировать в жесткой отрасли.

Поэтому, поскольку инновации развиваются быстрее, чем когда-либо, маркетологи B2B должны идти в ногу с последними разработками, чтобы развивать свой бизнес и оставаться актуальными. По мере развития маркетингового ландшафта B2B мы ожидаем появления новых тенденций, а также развития старых.

В этой статье будут перечислены шесть основных тенденций маркетинга B2B, на которые следует обратить внимание в 2022 году.

Топ-6 маркетинговых трендов B2B этого года:

1. Доходный маркетинг

Маркетинг доходов — одна из самых горячих тенденций, появившихся в индустрии B2B за последние несколько лет. Те, кто, возможно, только недавно услышал об этом, могут быть сбиты с толку и думать, что это просто еще одно модное маркетинговое слово.

Однако доходный маркетинг реален. Некоторые предприятия даже создали из него новый отдел маркетинга, состоящий из директора по доходам и группы маркетинга доходов. Это только показывает, что он здесь, чтобы остаться, а его преимущества продолжают набирать обороты на протяжении многих лет.

Итак, что же такое доходный маркетинг?

Он относится к комплексному процессу определения конкретных каналов в маркетинге, обеспечивающих рост доходов. Это согласовывает продажи и маркетинговые усилия с доходом. Эта форма маркетинга следует более целостному подходу, при котором команды по продажам и маркетингу работают вместе, чтобы увеличить отдачу от инвестиций.

Укрепление взаимосвязи между маркетингом и продажами может помочь увеличить влияние маркетинга на ваши доходы, улучшить ключевые показатели эффективности и повысить производительность. Кроме того, мы также видим программные платформы, включающие такие изменения в свои цифровые инструменты.

Таким образом, в 2022 году мы ожидаем, что больше этих двух разрозненных структур будут совместно и продуктивно общаться в направлении маркетинга доходов.

2. Использование социальных сетей для установления доверия и прозрачности

Доверие и прозрачность — два основных элемента любых хороших отношений B2B. По правде говоря, 94% клиентов останутся лояльными к компаниям, которые предлагают полную прозрачность. Прозрачность приравнивается к доверию и может создать или разрушить вашу компанию B2B. В конце концов, доверие — это одна из причин, по которой покупатели предпочитают один бизнес другому.

Мы также видим, как все больше и больше B2B-компаний используют социальные сети для укрепления доверия и обеспечения прозрачности в отношении того, кто они, что они делают и как они это делают. Маркетологи B2B уделяют первостепенное внимание доверию и прозрачности при создании и распространении контента в социальных сетях.

Кроме того, мы также увидим повышенное внимание к обмену отзывами клиентов, историями и примерами из практики, а также к интеграции отзывов клиентов в режиме реального времени. Маркетологи B2B также станут более прозрачными в отношении продуктов, услуг и ценообразования, а клиентам будет проще находить необходимую контактную информацию.

Кроме того, бренды B2B в настоящее время работают над предоставлением регулярных обновлений о деятельности компании и предоставлением клиентам возможности ознакомиться с культурой и ценностями вашей компании.

3. Больше внимания персонализации бренда

По сравнению с традиционным маркетингом B2C, маркетинг B2B является более сложным, поскольку в нем участвуют лица, принимающие решения.

Это означает, что существует определенный уровень профессионализма, который необходимо поддерживать в том, как вы продвигаете свой бренд. Таким образом, ваши маркетинговые усилия должны по-прежнему привлекать внимание персонализацией.

В условиях продолжающейся эволюции бизнеса B2B наличие персонализированного голоса бренда имеет решающее значение для того, чтобы сделать его главной тенденцией 2022 года. Персонализация бренда позволяет вам создать отличительный голос бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и получить уникальное позиционирование бренда.

Всегда помните о своей целевой аудитории при настройке бренда B2B. У вас будет больше шансов привлечь их внимание и наладить с ними контакт, если вы будете копировать их манеру речи и стиль. Кроме того, согласованность во всех маркетинговых каналах необходима для того, чтобы завоевать и сохранить доверие как существующих, так и новых клиентов.

4. Внедрение устойчивого маркетинга

По мере того, как все больше людей осознают свое влияние на окружающую среду, мы ожидаем, что все больше компаний будут следовать стратегиям устойчивого маркетинга и обращаться за опытом к такой компании, как Greenstone, которая может помочь предприятиям отслеживать влияние, которое они оказывают на планету, и видеть, что они могут сделать. изменения, чтобы улучшить это.

Когда компании инициируют устойчивые инициативы, они помогают побудить свою аудиторию делать то же самое. В свою очередь, предприятия также получают лучшую узнаваемость бренда и получают больше клиентов, поддерживающих движение.

Таким образом, ожидается, что в 2022 году все больше B2B-компаний сделают воздействие своих маркетинговых стратегий и инвестиций на окружающую среду более понятным и измеряемым приоритетом. Вы можете использовать устойчивый маркетинг для конкретных экологически чистых продуктов, срочных дел или для уникального торгового предложения бизнеса.

5. Использование данных о намерениях

Расширение электронной коммерции и цифровая революция заставили маркетологов больше сосредоточиться на данных о намерениях. Сегодняшние маркетинговые кампании B2B больше не учитывают общие предпочтения и демографические данные. Вместо этого теперь он использует гиперперсонализированные и прогнозные данные B2B.

Покупатели B2B теперь предпочитают вести бизнес онлайн через сотрудников отдела продаж. Это означает, что они оставляют огромный цифровой след. Такие действия, как поиск определенных ключевых слов или того, какой контент клиенты потребляют или отслеживают на веб-сайте вашего конкурента, помогли маркетологам найти в Интернете людей, которые активно ищут в Интернете решения, подобные вашему.

Понимание намерений покупателей позволяет вам анализировать триггеры и получать ценную информацию об их поведении. Таким образом, вы можете адаптировать свои маркетинговые усилия к их покупательским интересам.

6. Сильный видеомаркетинг

Поскольку объем внимания пользователей уменьшается из-за количества контента, который они видят каждую минуту, маркетологи B2B могут использовать преимущества видеомаркетинга, чтобы привлечь их внимание.

Если картинка стоит тысячи слов, представьте случай с видеозаписью. Добавление видео может помочь вам получить больше внимания и заметности. Это также мощный маркетинговый инструмент, популярность которого растет во всех каналах цифрового маркетинга.

В наши дни на видео приходится большая часть онлайн-трафика. Большинство пользователей также инвестируют в услугу или продукт после просмотра видео.

По мере развития тенденций видеомаркетинга ваша B2B-компания должна быть в курсе лучших практик, чтобы увеличить продажи. Типы видео, которые вы можете создать для связи с вашими клиентами, включают:

• Корпоративные видео
• Рекламные ролики
• Анимированные видео
• Видео продаж

Еда на вынос

Маркетинг как профессия постоянно меняется. То, что работало в прошлом, может оказаться неэффективным сегодня или измениться завтра. Таким образом, вы должны подготовиться к тому, чтобы адаптироваться к меняющейся среде маркетинговой индустрии B2B. Надеюсь, тенденции, обсуждаемые в этой статье, помогли вам начать работу.

Дополнительно:

• Мир маркетинга в социальных сетях 2022: что такое мир маркетинга в социальных сетях?
• Каков первый шаг в процессе маркетинговых исследований в 2022 году?
• Должны ли вы использовать торговую марку для своего бренда? 3 причины сделать это как можно скорее
• Greenfly: лучшее программное обеспечение для вашего бренда