5 ideias de prospecção de consultores financeiros para expandir seus negócios

A prospecção pode fazer ou quebrar uma empresa, pois encontrar clientes é crucial para manter um negócio à tona. Sendo um consultor financeiro, você tem o básico de prospecção, mas sempre há espaço para novas ideias se inspirarem. Continue lendo para descobrir 5 ideias de prospecção que você pode usar para expandir seus negócios.

1. Otimize o site do seu consultor

De acordo com o WPForms, 47% das pessoas que fazem uma compra online de um serviço ou produto visitam primeiro o site da empresa. É por isso que nossa primeira dica é garantir que seu site esteja pronto para aproveitar qualquer tráfego potencial.

Então, como você pode fazer isso? Bem, existem várias maneiras de otimizar seu site e ajudar a atrair e converter visitantes. Esses elementos incluem:

• Design de site moderno
• Usando um sistema de gerenciamento de conteúdo
• Fornecendo um blog e recursos de valor agregado
• Como acompanhar o desempenho com análises
• Integrando os canais de mídia social
• Usando uma navegação de site simplificada
• Implementando CTAs apropriados

Esses elementos podem ajudar os visitantes a se autoqualificarem em seu site, facilitando o aumento da qualidade dos clientes em potencial. O site Tahoe Rim Wealth Advisors oferece um bom exemplo dessas dicas em ação:

Para obter mais ajuda para criar o site dos seus sonhos, confira este blog em What Makes a Great Financial Advisor Website.

2. Eduque com E-mail Marketing

De acordo com o HubSpot, existem mais de 4 bilhões de usuários diários de e-mail, o que significa até 4 bilhões de clientes em potencial. Aproveite o marketing por e-mail, pois é uma ótima maneira de se conectar diretamente a clientes em potencial para mostrar quais serviços você oferece, fornecer atualizações e até mesmo fazer check-in. O marketing por e-mail facilita a comunicação com grandes quantidades de pessoas, mantendo sua mensagem pessoal. Apenas lembre-se que ao usar o email marketing:

• Não envie spam aos clientes com e-mails, espalhe-os
• Faça mais do que apenas anunciar seus serviços
• Garanta que suas linhas de assunto sejam impactantes
• Use CTAs para aumentar sua prospecção

Use diferentes tipos de e-mails (e-mails de boas-vindas, e-mails de lembrete, etc.)

Seu objetivo ao prospectar com e-mail marketing é informar seus leitores e dar a eles a garantia de que precisam para fazer uma compra. Ajude a educá-los sobre seus serviços e consultoria, ao mesmo tempo em que se conecta com eles sendo mais do que apenas um negócio.

3. Conecte-se com o LinkedIn

O LinkedIn é uma das mídias sociais mais populares, hospedando quase 740 milhões de usuários, tornando-se um site maravilhoso para fazer networking e prospectar. Afinal, o LinkedIn é um site de rede em primeiro lugar e a mídia social em segundo lugar. Comece conectando-se com usuários, iniciando conversas e participando de grupos. Interagir com novas pessoas em novos lugares permitirá que você jogue fora sua “rede” e se conecte com novos clientes em potencial que estão atualmente no mercado de consultoria financeira.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo no LinkedIn.

Usar grupos do LinkedIn

Os Grupos do LinkedIn permitem que os consultores se conectem com pessoas e ideias que podem ajudar a promover sua empresa e sua marca. Fazer parte de um grupo é como ter um “ouvido no chão” onde você pode ouvir o que seu público-alvo está falando, preocupado e animado. Participar de um grupo expande sua presença online, o que pode levar a novos clientes, contatos comerciais, parcerias e muito mais.

Interagir com Grupos e COI (Círculos de Influência)

COI significa “Círculos de Influência” e é uma definição baseada em marketing que promove a atividade proativa dentro do seu círculo de influência. O grupo em que você participa no LinkedIn se torna essencialmente seu círculo de influência, portanto, ser ativo em seu grupo em relação a questões ou tópicos de discussão estabelecerá ainda mais sua credibilidade e continuará a construir sua rede online de seguidores.

Conteúdo patrocinado

A publicação de novas atualizações em uma página da empresa permite que você “patrocine” a postagem e aumente a exposição do público. Isso traz uma infinidade de novos recursos que aumentarão a conscientização, construirão relacionamentos, gerarão leads e atrairão novos clientes em potencial. Saiba mais sobre conteúdo patrocinado aqui.

Para saber mais, leia o blog completo sobre 5 dicas para aproveitar o LinkedIn para se conectar com clientes em potencial.

4. Socialize com as mídias sociais

Socializar é uma ótima maneira de atrair clientes em potencial. O LinkedIn é um ótimo lugar para começar, mas não se limite. Outras mídias sociais, como Facebook, Twitter e Instagram, são ótimos sites para aumentar seu alcance para gerar mais leads e atrair mais clientes. Para colocar em perspectiva, o LinkedIn tem cerca de 740 milhões de usuários, enquanto o Facebook tem cerca de 1,9 bilhão de usuários diários ativos.

A mídia social permitirá que o consultor financeiro mostre seu lado criativo. Em vez de postar sobre como o mercado atual está como você faz no LinkedIn, tente criar um vídeo interessante ou uma foto divertida para aumentar o engajamento do público. Deixe que seus seguidores o vejam como uma pessoa e não apenas um conselheiro. A humanização das empresas cria uma maior sensação de confiança e confiabilidade, que é uma maneira infalível de aumentar suas perspectivas. Adzooma afirma que 35% das pessoas dizem que preferem que as marcas falem de maneira amigável e conversacional.

A parte mais difícil de usar a mídia social é descobrir o que ganha força e atrai uma audiência. Isso depende do seu ramo de negócios e, neste caso, é consultoria financeira. Sabemos o quão difícil pode ser criar conteúdo impactante para mídias sociais, mas convidamos você a ler nosso blog sobre Desenvolvimento de Estratégia de Conteúdo de Mídia Social para impulsionar seu jogo social e trazer novas perspectivas.

5. Cooperar com a Comunidade

A forma como o público vê uma empresa ou negócio é quase tão importante quanto os produtos/serviços que eles fornecem. Se você está em má situação com sua comunidade local, as chances de sua agência de consultoria ser bem-sucedida são muito baixas. Felizmente, isso acontece nos dois sentidos, uma ótima maneira de ganhar clientes em potencial e posição é se envolver com sua comunidade local. Tente ser voluntário em eventos de caridade, patrocinar eventos locais ou doar para instituições de caridade em nome da sua empresa.

Tente ingressar em uma organização para obter ainda mais envolvimento. Você conhecerá pessoas que pensam da mesma forma que podem se tornar clientes ou encaminhá-lo para clientes em potencial. Esteja ciente, porém, não participe de uma organização apenas para anunciar seus serviços. Faça algo pelo qual você é apaixonado, as pessoas perceberão sua autenticidade e quererão ajudá-lo. Fazer parte de uma comunidade é dar e receber.

Algumas grandes organizações para procurar como consultores financeiros são a United Way, a American Heart Association e, claro, a Toys for Tots. Além disso, certifique-se de procurar organizações em suas comunidades locais para se envolver.

Muito se passa na prospecção de novos clientes, os consultores precisam promover a si mesmos e seus serviços, o que às vezes pode ser um pouco esmagador. É aí que entramos, nossas postagens no blog são projetadas para ajudar os consultores financeiros a serem bem-sucedidos. Compartilhando notícias úteis sobre as tendências atuais, juntamente com as melhores dicas e truques para ser um consultor de alto nível. Convidamos você a visitar o resto do nosso blog e ler no seu próprio ritmo, você não vai se arrepender.