5 ideas de prospección de asesores financieros para hacer crecer su negocio

La prospección puede hacer o deshacer una empresa, ya que encontrar clientes es crucial para mantener un negocio a flote. Al ser un asesor financiero, tiene los conceptos básicos de prospección al dedillo, pero siempre hay espacio para inspirar nuevas ideas. Siga leyendo para descubrir 5 ideas de prospección que puede utilizar para hacer crecer su negocio.

1. Optimice el sitio web de su asesor

Según WPForms, el 47% de las personas que realizan una compra en línea de un servicio o producto visitan primero el sitio web de la empresa. Es por eso que nuestro primer consejo es asegurarse de que su sitio esté listo para aprovechar cualquier tráfico potencial.

Entonces, ¿cómo puedes hacer eso? Bueno, hay varias formas de optimizar su sitio y ayudar a atraer y convertir visitantes. Estos elementos incluyen:

• Diseño de sitio web moderno
• Uso de un sistema de gestión de contenido
• Proporcionar un blog y recursos de valor agregado
• Seguimiento del rendimiento con análisis
• Integración de canales de redes sociales
• Uso de una navegación del sitio simplificada
• Implementar CTA apropiados

Estos elementos pueden ayudar a los visitantes a autocalificarse a través de su sitio, facilitando el aumento de la calidad de los prospectos. El sitio web Tahoe Rim Wealth Advisors ofrece un gran ejemplo de estos consejos en acción:

Para obtener más ayuda para crear el sitio de sus sueños, consulte este blog en Qué hace que un excelente sitio web de asesores financieros.

2. Educar con Email Marketing

Según HubSpot, hay más de 4000 millones de usuarios de correo electrónico diarios, lo que significa hasta 4000 millones de clientes potenciales. Aproveche el marketing por correo electrónico, ya que es una excelente manera de conectarse directamente con clientes potenciales para mostrar los servicios que ofrece, brindar actualizaciones e incluso registrarse. El marketing por correo electrónico facilita la comunicación con una gran cantidad de personas y al mismo tiempo mantiene su mensaje. personal. Solo recuerda que al usar el marketing por correo electrónico:

• No envíe spam a los clientes con correos electrónicos, sepárelos
• Haga más que anunciar sus servicios
• Asegúrese de que sus líneas de asunto sean impactantes
• Use CTA para aumentar su prospección

Use diferentes tipos de correos electrónicos (correos electrónicos de bienvenida, correos electrónicos de recordatorio, etc.)

Su objetivo al prospectar con el marketing por correo electrónico es informar a sus lectores y darles la seguridad que necesitan para realizar una compra. Ayúdelos a educarlos sobre sus servicios y firma de asesoría mientras también se conecta con ellos siendo más que un simple negocio.

3. Vínculo con LinkedIn

LinkedIn es una de las redes sociales más populares que alberga a casi 740 millones de usuarios, lo que la convierte en un sitio maravilloso para establecer contactos y prospectar. Después de todo, LinkedIn es primero un sitio de redes y luego una red social. Comience por conectarse con los usuarios, iniciar conversaciones y unirse a grupos. Interactuar con nuevas personas en nuevos lugares le permitirá tirar su "red" y vincularse con nuevos prospectos que actualmente están en el mercado de asesoramiento financiero.

Aquí hay algunos consejos para ayudarte en LinkedIn.

Usar grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn permiten a los asesores conectarse con personas e ideas que pueden ayudar a promocionar su negocio y marca. Ser parte de un grupo es como tener un "oído en el suelo" donde puede escuchar de qué está hablando, preocupado y entusiasmado su público objetivo. Unirse a un grupo amplía su presencia en línea, lo que puede conducir a nuevos clientes, contactos comerciales, asociaciones y más.

Interactuar con Grupos y COI (Círculos de Influencia)

COI significa "Círculos de influencia" y es una definición basada en marketing que promueve la actividad proactiva dentro de su círculo de influencia. El grupo al que se une en LinkedIn se convierte esencialmente en su círculo de influencia, por lo que estar activo en su grupo con respecto a problemas o temas de discusión establecerá aún más su credibilidad y continuará construyendo su red de seguidores en línea.

Contenido patrocinado

Publicar nuevas actualizaciones en la página de una empresa le permite "patrocinar" la publicación y aumentar la exposición de la audiencia. Esto trae una plétora de nuevas características que aumentarán la conciencia, construirán relaciones, generarán clientes potenciales y traerán nuevos prospectos. Obtenga más información sobre el contenido patrocinado aquí.

Para obtener más información, lea el blog completo sobre 5 consejos para aprovechar LinkedIn para conectarse con prospectos.

4. Socializa con las redes sociales

Socializar es una excelente manera de atraer prospectos. LinkedIn es un excelente lugar para comenzar, pero no te limites. Otras redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram son excelentes sitios para ampliar su alcance para generar más clientes potenciales y atraer a más clientes. Para ponerlo en perspectiva, LinkedIn tiene alrededor de 740 millones de usuarios, mientras que Facebook tiene alrededor de 1900 millones de usuarios activos diarios.

Las redes sociales permitirán que el asesor financiero muestre su lado creativo. En lugar de publicar sobre cómo es el mercado actual en LinkedIn, intente crear un video interesante o una imagen divertida para aumentar la participación de la audiencia. Deje que sus seguidores lo vean como una persona y no solo como un asesor. Humanizar las empresas crea una mayor sensación de confianza y confiabilidad, lo cual es una forma segura de aumentar sus perspectivas. Adzooma afirma que el 35% de las personas dicen que prefieren que las marcas hablen de manera amigable y conversacional.

La parte más difícil de usar las redes sociales es descubrir qué gana tracción y atrae a una audiencia. Esto depende de su campo de negocio y, en este caso, se trata de asesoramiento financiero. Sabemos lo difícil que puede ser crear contenido impactante para las redes sociales, pero lo invitamos a leer nuestro blog sobre el desarrollo de una estrategia de contenido de redes sociales para impulsar su juego social y atraer nuevos prospectos.

5. Cooperar con la comunidad

La forma en que el público ve una empresa o negocio es casi tan importante como los productos/servicios que ofrecen. Si tiene una mala reputación con su comunidad local, las probabilidades de que su agencia asesora tenga éxito son muy bajas. Afortunadamente, funciona en ambos sentidos, una excelente manera de ganar prospectos y prestigio es involucrarse con su comunidad local. Intente ser voluntario en eventos de caridad, patrocinar eventos locales o donar a organizaciones benéficas con el nombre de su empresa.

Intenta unirte a una organización para involucrarte aún más. Conocerá a personas de ideas afines que podrían convertirse en clientes o recomendarle a clientes potenciales. Sin embargo, tenga en cuenta que no se una a una organización solo para anunciar sus servicios. Haz algo que te apasione, la gente notará tu autenticidad y querrá ayudarte. Ser parte de una comunidad es dar y recibir.

Algunas organizaciones excelentes para considerar como asesores financieros son United Way, American Heart Association y, por supuesto, Toys for Tots. Además, asegúrese de buscar organizaciones en sus comunidades locales para involucrarse.

Se dedica mucho a la prospección de nuevos clientes, los asesores tienen que promocionarse a sí mismos y a sus servicios, lo que a veces puede ser un poco abrumador. Ahí es donde entramos nosotros, nuestras publicaciones de blog están diseñadas para ayudar a los asesores financieros a tener éxito. Compartiendo noticias útiles sobre las tendencias actuales junto con los mejores consejos y trucos para ser un asesor de primer nivel. Le invitamos a visitar el resto de nuestro blog y leer a su propio ritmo, no se arrepentirá.