5 أفكار للتنقيب عن المستشار المالي لتنمية أعمالك

يمكن أن يؤدي التنقيب إلى إنشاء شركة أو كسرها لأن العثور على العملاء أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الأعمال التجارية قائمة. نظرًا لكونك مستشارًا ماليًا ، فلديك أساسيات التنقيب عن العملاء المحتملين ، ولكن هناك دائمًا مجال للأفكار الجديدة التي تلهمك. تابع القراءة لاكتشاف 5 أفكار تنقيب يمكنك استخدامها لتنمية أعمالك.

1. تحسين موقع مرشدك الإلكتروني

وفقًا لـ WPForms ، يقوم 47٪ من الأشخاص الذين يقومون بشراء خدمة أو منتج عبر الإنترنت بزيارة موقع الشركة أولاً. لهذا السبب نصيحتنا الأولى هي التأكد من أن موقعك جاهز للاستفادة من أي حركة مرور محتملة.

لذا ، كيف يمكنك فعل ذلك؟ حسنًا ، هناك عدة طرق لتحسين موقعك وللمساعدة في جذب الزوار وتحويلهم. تشمل هذه العناصر:

• تصميم موقع حديث
• باستخدام نظام إدارة المحتوى
• توفير مدونة وموارد ذات قيمة مضافة
• تتبع الأداء بالتحليلات
• دمج قنوات التواصل الاجتماعي
• استخدام التنقل في موقع مبسط
• تنفيذ CTAs المناسبة

يمكن أن تساعد هذه العناصر الزائرين في التأهيل الذاتي من خلال موقعك ، مما يسهل زيادة جودة العملاء المحتملين. يقدم موقع Tahoe Rim Wealth Advisors على الويب مثالًا رائعًا لهذه النصائح أثناء العمل:

لمزيد من المساعدة في إنشاء موقع أحلامك ، تحقق من هذه المدونة على موقع What Makes a Great Financial Advisor Website.

2. تثقيف مع التسويق عبر البريد الإلكتروني

وفقًا لـ HubSpot ، يوجد أكثر من 4 مليارات مستخدم بريد إلكتروني يوميًا مما يعني ما يصل إلى 4 مليارات عميل محتمل. استفد من التسويق عبر البريد الإلكتروني لأنه طريقة رائعة للاتصال مباشرة بالعملاء المحتملين لإظهار الخدمات التي تقدمها ، وإعطاء التحديثات ، وحتى مجرد تسجيل الوصول. يسهل التسويق عبر البريد الإلكتروني التواصل مع عدد كبير من الأشخاص مع الاحتفاظ أيضًا برسالتك الشخصية. فقط تذكر أنه عند استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني:

• لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى العملاء باستخدام رسائل البريد الإلكتروني ، قم بإبعادها عن بعضها
• قم بأكثر من مجرد الإعلان عن خدماتك
• تأكد من أن سطور الموضوع الخاصة بك مؤثرة
• استخدم عبارات الحث على الشراء لزيادة فرصك في البحث

استخدم أنواعًا مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني (رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية ، رسائل البريد الإلكتروني للتذكير ، إلخ.)

هدفك عند التنقيب عن طريق التسويق عبر البريد الإلكتروني هو إعلام القراء ومنحهم التأكيد الذي يحتاجونه لإجراء عملية شراء. ساعد في تثقيفهم بشأن خدماتك وشركتك الاستشارية مع التواصل معهم أيضًا من خلال كونهم أكثر من مجرد شركة.

3. ربط لينكد إن

يعد LinkedIn أحد أشهر مواقع التواصل الاجتماعي التي تستضيف ما يقرب من 740 مليون مستخدم ، مما يجعله موقعًا رائعًا للتواصل والتطلع. بعد كل شيء ، LinkedIn هو موقع للتواصل أولاً ومواقع التواصل الاجتماعي ثانيًا. ابدأ بالتواصل مع المستخدمين وبدء المحادثات والانضمام إلى المجموعات. سيسمح لك التفاعل مع أشخاص جدد في أماكن جديدة بالتخلص من "شبكتك" والارتباط بالآفاق الجديدة المتواجدة حاليًا في السوق للاستشارات المالية.

إليك بعض النصائح لمساعدتك على LinkedIn.

استخدم مجموعات LinkedIn

تسمح مجموعات LinkedIn للمستشارين بالتواصل مع الأشخاص والأفكار التي يمكن أن تساعد في الترويج لعملك وعلامتك التجارية. إن كونك جزءًا من مجموعة يشبه أن يكون لديك "أذن على الأرض" حيث يمكنك سماع ما يتحدث عنه جمهورك المستهدف وما يقلقه ويتحمس بشأنه. يؤدي الانضمام إلى مجموعة إلى توسيع تواجدك عبر الإنترنت مما قد يؤدي إلى عملاء جدد وجهات اتصال تجارية وشراكات والمزيد.

التفاعل مع المجموعات و COI (دوائر التأثير)

COI تعني "دوائر النفوذ" وهو تعريف قائم على التسويق يعزز النشاط الاستباقي ضمن دائرة نفوذك. تصبح المجموعة التي تنضم إليها على LinkedIn أساسًا دائرة تأثيرك ، لذا فإن النشاط في مجموعتك فيما يتعلق بقضايا أو موضوعات المناقشة سيعزز مصداقيتك وسيستمر في بناء شبكة متابعيك عبر الإنترنت.

محتوى مدعوم

يتيح لك نشر تحديثات جديدة على صفحة الشركة "رعاية" المنشور وزيادة عدد المشاهدين. يجلب هذا عددًا كبيرًا من الميزات الجديدة التي من شأنها زيادة الوعي وبناء العلاقات ودفع العملاء المتوقعين وجلب آفاق جديدة. تعلم المزيد عن المحتوى المدعوم هنا.

لمزيد من المعلومات ، اقرأ المدونة الكاملة حول 5 نصائح للاستفادة من LinkedIn للتواصل مع الآفاق.

4. الاختلاط مع وسائل الإعلام الاجتماعية

التنشئة الاجتماعية هي طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين. يُعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا للبدء ولكن لا تقيد نفسك. تعد الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Facebook و Twitter و Instagram مواقع رائعة لزيادة وصولك إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين وجذب المزيد من العملاء. لوضعها في منظورها الصحيح ، لدى LinkedIn حوالي 740 مليون مستخدم بينما لدى Facebook حوالي 1.9 مليار مستخدم نشط يوميًا.

ستسمح وسائل التواصل الاجتماعي للمستشار المالي بإظهار جانبه الإبداعي. بدلاً من النشر حول كيف تبدو السوق الحالية كما تفعل على LinkedIn ، حاول إنشاء مقطع فيديو ممتع أو صورة ممتعة لتعزيز مشاركة الجمهور. دع متابعيك يرونك كشخص وليس مجرد مستشار. يخلق إضفاء الطابع الإنساني على الأعمال إحساسًا أكبر بالثقة والموثوقية وهي طريقة مؤكدة لزيادة فرصك. تنص Adzooma على أن 35٪ من الأشخاص يقولون إنهم يفضلون العلامات التجارية للتحدث بطريقة ودية ومحادثة.

أصعب جزء في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي هو اكتشاف ما يكتسب قوة جذب ويجذب الجمهور. هذا يعتمد على مجال عملك وفي هذه الحالة ، هو تقديم المشورة المالية. نحن نعلم مدى صعوبة إنشاء محتوى مؤثر لوسائل التواصل الاجتماعي ، لكننا نرحب بك لقراءة مدونتنا حول تطوير استراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية لتعزيز لعبتك الاجتماعية وجلب آفاق جديدة.

5. التعاون مع المجتمع

إن الطريقة التي يرى بها الجمهور شركة أو نشاطًا تجاريًا تكاد تكون بنفس أهمية المنتجات / الخدمات التي يقدمونها. إذا كنت في وضع سيئ مع مجتمعك المحلي ، فإن احتمالات نجاح وكالتك الاستشارية منخفضة للغاية. لحسن الحظ ، يسير الأمر في كلا الاتجاهين ، وهناك طريقة رائعة لاكتساب التوقعات والمكانة من خلال الانخراط مع مجتمعك المحلي. حاول التطوع في المناسبات الخيرية أو رعاية الأحداث المحلية أو التبرع للجمعيات الخيرية تحت اسم عملك.

حاول الانضمام إلى منظمة لمزيد من المشاركة. ستلتقي بأشخاص متشابهين في التفكير قد يصبحون عملاء أو يحولونك إلى عملاء محتملين. كن على علم ، لا تنضم إلى منظمة فقط للإعلان عن خدماتك. افعل شيئًا تحبه ، وسيلاحظ الناس مصداقيتك ويريدون مساعدتك. أن تكون جزءًا من مجتمع هو كل شيء عطاء.

بعض المنظمات الرائعة التي يجب النظر إليها كمستشارين ماليين هي United Way ، وجمعية القلب الأمريكية ، وبالطبع Toys for Tots. تأكد أيضًا من البحث عن المنظمات في مجتمعاتك المحلية للمشاركة فيها.

يذهب الكثير في التنقيب عن عملاء جدد ، يتعين على المستشارين الترويج لأنفسهم وخدماتهم والتي قد تكون مربكة بعض الشيء في بعض الأحيان. هذا هو المكان الذي نأتي إليه ، تم تصميم منشورات المدونة الخاصة بنا لمساعدة المستشارين الماليين على النجاح. مشاركة الأخبار المفيدة حول الاتجاهات الحالية جنبًا إلى جنب مع أفضل النصائح والحيل لتكون مستشارًا رفيع المستوى. نرحب بكم لزيارة بقية مدونتنا والقراءة بالوتيرة التي تناسبكم ، فلن تندم على ذلك.