5 재무 고문 비즈니스 성장을 위한 아이디어 탐색

고객을 찾는 것이 비즈니스를 계속 유지하는 데 중요하기 때문에 잠재 고객을 찾는 것은 회사를 성사시키거나 무너뜨릴 수 있습니다. 재정 고문이 되면 잠재고객 발굴에 대한 기본 사항은 알지만 항상 새로운 아이디어에 영감을 줄 여지가 있습니다. 계속해서 비즈니스 성장에 사용할 수 있는 5가지 잠재고객 발굴 아이디어를 알아보세요.

1. 어드바이저 웹사이트 최적화

WPForms에 따르면 서비스나 제품을 온라인으로 구매하는 사람들의 47%가 회사 웹사이트를 먼저 방문합니다. 그렇기 때문에 첫 번째 팁은 사이트가 잠재적인 트래픽을 활용할 준비가 되었는지 확인하는 것입니다.

어떻게 그렇게 할 수 있습니까? 사이트를 최적화하고 방문자를 유치하고 전환하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법이 있습니다. 이러한 요소에는 다음이 포함됩니다.

• 현대적인 웹사이트 디자인
• 콘텐츠 관리 시스템 사용
• 블로그 및 부가가치 리소스 제공
• 분석을 통한 성능 추적
• 소셜 미디어 채널 통합
• 간소화된 사이트 탐색 사용
• 적절한 CTA 구현

이러한 요소는 방문자가 사이트를 통해 자체 자격을 갖추는 데 도움이 되어 잠재 고객의 품질을 쉽게 높일 수 있습니다. Tahoe Rim Wealth Advisors 웹사이트는 이러한 팁이 실제로 작동하는 좋은 예를 제공합니다.

꿈의 사이트를 만드는 데 도움이 더 필요하면 What Makes Great Financial Advisor 웹 사이트에서 이 블로그를 확인하십시오.

2. 이메일 마케팅 교육

HubSpot에 따르면 매일 40억 명이 넘는 이메일 사용자가 있으며 이는 최대 40억 명의 잠재 고객을 의미합니다. 이메일 마케팅을 활용하면 잠재 고객에게 직접 연결하여 귀하가 제공하는 서비스를 뽐내고 업데이트를 제공하고 체크인만 하면 됩니다. 이메일 마케팅을 사용하면 메시지를 유지하면서 많은 사람들과 쉽게 커뮤니케이션할 수 있습니다. 개인적인. 이메일 마케팅을 사용할 때 다음 사항을 기억하십시오.

• 이메일로 고객에게 스팸을 보내지 말고 간격을 두십시오.
• 귀하의 서비스를 광고하는 것 이상을 수행하십시오
• 제목이 영향력이 있는지 확인하세요.
• CTA를 사용하여 잠재 고객 증가

다양한 유형의 이메일 사용(환영 이메일, 알림 이메일 등)

이메일 마케팅으로 잠재 고객을 발굴할 때 목표는 독자에게 정보를 제공하고 구매에 필요한 확신을 주는 것입니다. 귀하의 서비스 및 자문 회사에 대해 교육하는 동시에 단순한 비즈니스 그 이상을 통해 그들과 연결하십시오.

3. LinkedIn과 연결

LinkedIn은 거의 7억 4천만 명의 사용자를 호스팅하는 가장 인기 있는 소셜 미디어 중 하나로 네트워크를 형성하고 잠재 고객을 확보할 수 있는 멋진 사이트입니다. 결국 LinkedIn은 첫 번째 네트워킹 사이트이고 소셜 미디어는 두 번째입니다. 사용자와 연결하고, 대화를 시작하고, 그룹에 가입하여 시작하세요. 새로운 장소에서 새로운 사람들과 상호 작용하면 "그물"을 버리고 현재 재정 자문 시장에 나와 있는 새로운 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.

다음은 LinkedIn에서 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

LinkedIn 그룹 사용

LinkedIn 그룹을 통해 고문은 비즈니스 및 브랜드 홍보에 도움이 될 수 있는 사람 및 아이디어와 연결할 수 있습니다. 그룹의 일원이 되는 것은 타겟 청중이 무엇에 대해 이야기하고 걱정하고 흥분하는지 들을 수 있는 "땅에 귀를 기울이는" 것과 같습니다. 그룹에 가입하면 새로운 고객, 비즈니스 연락처, 파트너십 등으로 이어질 수 있는 온라인 인지도가 확장됩니다.

그룹 및 COI(영향의 원)와 상호 작용

COI는 "영향력의 원"을 의미하며 귀하의 영향권 내에서 능동적인 활동을 촉진하는 마케팅 기반 정의입니다. LinkedIn에 가입한 그룹은 본질적으로 영향력 있는 서클이 되므로 문제 또는 토론 주제와 관련하여 그룹에서 활동하면 신뢰도가 더욱 높아지고 온라인 팔로워 네트워크를 계속 구축할 수 있습니다.

후원 콘텐츠

회사 페이지에 새로운 업데이트를 게시하면 게시물을 "후원"하고 청중 노출을 늘릴 수 있습니다. 이는 인지도를 높이고, 관계를 구축하고, 리드를 유도하고, 새로운 잠재 고객을 확보할 수 있는 수많은 새로운 기능을 제공합니다. 여기에서 후원 콘텐츠에 대해 자세히 알아보세요.

자세한 내용은 전체 블로그에서 잠재 고객과 연결하기 위해 LinkedIn을 활용하는 5가지 팁을 읽어보세요.

4. 소셜 미디어로 사교

사교 활동은 잠재 고객을 유치하는 좋은 방법입니다. LinkedIn은 시작하기에 좋은 곳이지만 자신을 제한하지 마십시오. Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 다른 소셜 미디어는 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 고객을 유치하기 위해 도달 범위를 넓힐 수 있는 훌륭한 사이트입니다. 참고로 링크드인은 약 7억 4천만 명의 사용자를 보유하고 있으며 페이스북은 약 19억 명의 일일 활성 사용자를 보유하고 있습니다.

소셜 미디어를 통해 재정 고문은 창의적인 면을 뽐낼 수 있습니다. LinkedIn에 현재 시장이 어떤지 게시하는 대신 흥미로운 비디오나 재미있는 사진을 만들어 청중 참여를 늘리십시오. 추종자들이 당신을 단순한 조언자가 아닌 사람으로 보게 하십시오. 비즈니스를 인간화하면 더 큰 신뢰감과 신뢰성을 창출하며 이는 잠재 고객을 늘리는 확실한 방법입니다. Adzooma는 35%의 사람들이 브랜드가 친근하고 대화적인 방식으로 이야기하는 것을 선호한다고 말합니다.

소셜 미디어를 사용할 때 가장 어려운 부분은 관심을 끌고 청중을 끌어들이는 것을 발견하는 것입니다. 이것은 귀하의 비즈니스 분야에 따라 다르며 이 경우 재무 자문입니다. 소셜 미디어를 위한 영향력 있는 콘텐츠를 만드는 것이 얼마나 어려운지 알고 있지만 소셜 미디어 콘텐츠 전략 개발에 대한 블로그를 읽고 소셜 게임을 강화하고 새로운 잠재 고객을 확보하는 것을 환영합니다.

5. 커뮤니티와 협력

대중이 회사 또는 비즈니스를 보는 방식은 그들이 제공하는 제품/서비스 못지않게 중요합니다. 지역 사회와 좋지 않은 관계에 있다면 자문 기관이 성공할 확률은 매우 낮습니다. 다행히도 두 가지 방법이 있습니다. 잠재 고객과 입지를 확보하는 가장 좋은 방법은 지역 사회와 협력하는 것입니다. 자선 행사에서 자원 봉사하거나 지역 행사를 후원하거나 귀하의 비즈니스 이름으로 자선 단체에 기부하십시오.

더 많은 참여를 위해 조직에 가입하십시오. 당신은 고객이 되거나 당신을 잠재 고객으로 추천할 수 있는 같은 생각을 가진 사람들을 만날 것입니다. 그러나 서비스를 광고하기 위해 조직에 가입하지 마십시오. 당신이 열정을 가지고 있는 일을 하면 사람들은 당신의 진정성을 알아차리고 당신을 돕고 싶어할 것입니다. 커뮤니티의 일원이 되는 것은 모두 기브앤테이크입니다.

재정 고문으로 조사해야 할 훌륭한 조직으로는 United Way, American Heart Association 및 Toys for Tots가 있습니다. 또한 지역 사회에서 참여할 수 있는 조직을 찾아보십시오.

새로운 고객을 발굴하는 데 많은 시간이 소요되며, 고문은 때때로 다소 압도적일 수 있는 자신과 서비스를 홍보해야 합니다. 그것이 바로 우리의 블로그 게시물이 재정 고문의 성공을 돕기 위해 고안된 이유입니다. 일류 어드바이저가 되기 위한 최고의 팁과 요령과 함께 최신 트렌드에 대한 유용한 소식을 공유합니다. 나머지 블로그를 방문하여 원하는 속도로 읽으시면 후회하지 않으실 것입니다.