5 Idee per la ricerca di consulenti finanziari per far crescere la tua attività

La prospezione può creare o distruggere un'azienda poiché trovare clienti è fondamentale per mantenere a galla un'azienda. Essendo un consulente finanziario, hai le basi per la ricerca di potenziali clienti, ma c'è sempre spazio per nuove idee da cui ispirarsi. Continua a leggere per scoprire 5 idee di prospecting che puoi utilizzare per far crescere la tua attività.

1. Ottimizza il tuo sito web di consulenza

Secondo WPForms, il 47% delle persone che effettuano un acquisto online di un servizio o prodotto visita prima il sito Web dell'azienda. Ecco perché il nostro primo consiglio è assicurarci che il tuo sito sia pronto per sfruttare qualsiasi potenziale traffico.

Allora, come puoi farlo? Bene, ci sono diversi modi per ottimizzare il tuo sito e per attirare e convertire i visitatori. Questi elementi includono:

• Design moderno del sito web
• Utilizzo di un sistema di gestione dei contenuti
• Fornire un blog e risorse a valore aggiunto
• Monitoraggio delle prestazioni con analisi
• Integrazione dei canali social
• Utilizzando una navigazione del sito semplificata
• Implementazione di CTA appropriati

Questi elementi possono aiutare i visitatori ad autoqualificarsi attraverso il tuo sito, rendendo facile aumentare la qualità dei potenziali clienti. Il sito Web di Tahoe Rim Wealth Advisors offre un ottimo esempio di questi suggerimenti in azione:

Per ulteriore aiuto nella creazione del sito dei tuoi sogni, dai un'occhiata a questo blog su What Makes a Great Financial Advisor Website.

2. Educare con l'email marketing

Secondo HubSpot, ci sono oltre 4 miliardi di utenti di posta elettronica giornalieri, il che significa fino a 4 miliardi di potenziali clienti. Approfitta dell'email marketing in quanto è un ottimo modo per connetterti direttamente a potenziali clienti per mostrare quali servizi offri, fornire aggiornamenti e anche solo fare il check-in. L'email marketing semplifica la comunicazione con un gran numero di persone mantenendo allo stesso tempo il tuo messaggio personale. Ricorda solo che quando usi l'email marketing:

• Non spammare i clienti con e-mail, distanziali
• Fai di più che pubblicizzare i tuoi servizi
• Assicurati che le tue righe dell'oggetto abbiano un impatto
• Usa le CTA per aumentare la tua prospezione

Utilizzare diversi tipi di e-mail (e-mail di benvenuto, e-mail di promemoria, ecc.)

Il tuo obiettivo durante la ricerca di potenziali clienti con l'email marketing è informare i tuoi lettori e dare loro la sicurezza di cui hanno bisogno per effettuare un acquisto. Aiutali a istruirli sui tuoi servizi e sulla tua società di consulenza e connettiti anche con loro essendo più di un semplice business.

3. Collegati a LinkedIn

LinkedIn è uno dei social media più popolari che ospita quasi 740 milioni di utenti, il che lo rende un sito meraviglioso per fare rete e potenziali clienti. Dopotutto, LinkedIn è prima un sito di networking e poi un social media. Inizia connettendoti con gli utenti, avviando conversazioni e partecipando a gruppi. Interagire con nuove persone in nuovi posti ti consentirà di buttare fuori la tua "rete" e di collegarti con nuovi potenziali clienti che sono attualmente nel mercato della consulenza finanziaria.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti su LinkedIn.

Usa i gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn consentono ai consulenti di entrare in contatto con persone e idee che possono aiutare a promuovere la tua attività e il tuo marchio. Far parte di un gruppo è come avere un "orecchio per terra" in cui puoi sentire di cosa parla, è preoccupato ed entusiasta del tuo pubblico di destinazione. Entrare a far parte di un gruppo espande la tua presenza online che può portare a nuovi clienti, contatti commerciali, partnership e altro ancora.

Interagisci con Gruppi e COI (Circles of Influence)

COI significa "Cerchi di influenza" ed è una definizione basata sul marketing che promuove l'attività proattiva all'interno della tua cerchia di influenza. Il gruppo a cui ti unisci su LinkedIn diventa essenzialmente la tua cerchia di influenza, quindi essere attivo nel tuo gruppo su questioni o argomenti di discussione stabilirà ulteriormente la tua credibilità e continuerà a costruire la tua rete online di follower.

Contenuto sponsorizzato

La pubblicazione di nuovi aggiornamenti su una pagina aziendale ti consente di "sponsorizzare" il post e aumentare l'esposizione del pubblico. Ciò introduce una miriade di nuove funzionalità che aumenteranno la consapevolezza, costruiranno relazioni, guideranno contatti e porteranno nuove prospettive. Scopri di più sui contenuti sponsorizzati qui.

Per ulteriori informazioni, leggi il blog completo su 5 suggerimenti per sfruttare LinkedIn per entrare in contatto con i potenziali clienti.

4. Socializza con i social media

Socializzare è un ottimo modo per attirare potenziali clienti. LinkedIn è un ottimo punto di partenza, ma non limitarti. Altri social media come Facebook, Twitter e Instagram sono ottimi siti per aumentare la tua portata per generare più contatti e attirare più clienti. Per dirla in prospettiva, LinkedIn ha circa 740 milioni di utenti mentre Facebook ha circa 1,9 miliardi di utenti giornalieri attivi.

I social media consentiranno al consulente finanziario di mostrare il proprio lato creativo. Invece di pubblicare su come è il mercato attuale come te su LinkedIn, prova a creare un video interessante o un'immagine divertente per aumentare il coinvolgimento del pubblico. Lascia che i tuoi follower ti vedano come una persona e non solo come un consulente. L'umanizzazione delle aziende crea un maggiore senso di fiducia e affidabilità che è un modo infallibile per aumentare le tue prospettive. Adzooma afferma che il 35% delle persone afferma di preferire che i marchi parlino in modo amichevole e colloquiale.

La parte più difficile dell'utilizzo dei social media è scoprire cosa guadagna terreno e attira un pubblico. Dipende dal tuo settore di attività e, in questo caso, si tratta di consulenza finanziaria. Sappiamo quanto può essere difficile creare contenuti di grande impatto per i social media, ma ti invitiamo a leggere il nostro blog sullo sviluppo di una strategia per i contenuti sui social media per potenziare il tuo gioco sui social e portare nuove prospettive.

5. Cooperare con la Comunità

Il modo in cui il pubblico vede un'azienda o un'attività è importante quasi quanto i prodotti/servizi che forniscono. Se hai una cattiva reputazione con la tua comunità locale, le probabilità che la tua agenzia di consulenza abbia successo sono molto basse. Fortunatamente, va in entrambi i modi, un ottimo modo per acquisire prospettive e reputazione è interagire con la tua comunità locale. Prova a fare volontariato in occasione di eventi di beneficenza, a sponsorizzare eventi locali o a fare donazioni a enti di beneficenza a nome della tua attività.

Prova a unirti a un'organizzazione per un coinvolgimento ancora maggiore. Incontrerai persone che la pensano allo stesso modo che potrebbero diventare clienti o indirizzarti a potenziali clienti. Attenzione però, non entrare a far parte di un'organizzazione solo per pubblicizzare i tuoi servizi. Fai qualcosa che ti appassiona, le persone noteranno la tua autenticità e vorranno aiutarti. Far parte di una comunità è tutto dare e avere.

Alcune grandi organizzazioni da considerare come consulenti finanziari sono United Way, American Heart Association e, naturalmente, Toys for Tots. Inoltre, assicurati di cercare organizzazioni nelle tue comunità locali con cui essere coinvolto.

Molto va nella ricerca di nuovi clienti, i consulenti devono promuovere se stessi e i loro servizi, il che a volte può essere un po' opprimente. È qui che entriamo in gioco, i nostri post sul blog sono progettati per aiutare i consulenti finanziari ad avere successo. Condivisione di notizie utili sulle tendenze attuali insieme ai migliori suggerimenti e trucchi per essere un consulente di alto livello. Ti invitiamo a visitare il resto del nostro blog e leggere al tuo ritmo, non te ne pentirai.