5 Finanzberater, die Ideen für das Wachstum Ihres Unternehmens suchen

Die Prospektion kann ein Unternehmen über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, da die Suche nach Kunden entscheidend ist, um ein Unternehmen am Leben zu erhalten. Als Finanzberater haben Sie die Grundlagen der Prospektion im Griff, aber es gibt immer Raum für neue Ideen, die Sie inspirieren können. Lesen Sie weiter, um 5 Ideen für die Neukundengewinnung zu entdecken, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

1. Optimieren Sie Ihre Berater-Website

Laut WPForms besuchen 47 % der Personen, die eine Dienstleistung oder ein Produkt online kaufen, zuerst die Website des Unternehmens. Aus diesem Grund lautet unser erster Tipp, sicherzustellen, dass Ihre Website bereit ist, potenziellen Traffic zu nutzen.

Also, wie kannst du das tun? Nun, es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Website zu optimieren und Besucher anzuziehen und zu konvertieren. Zu diesen Elementen gehören:

• Modernes Website-Design
• Verwendung eines Content-Management-Systems
• Bereitstellung eines Blogs und wertschöpfender Ressourcen
• Verfolgen Sie die Leistung mit Analysen
• Integration von Social-Media-Kanälen
• Verwenden einer vereinfachten Site-Navigation
• Implementierung geeigneter CTAs

Diese Elemente können Besuchern helfen, sich über Ihre Website selbst zu qualifizieren, wodurch es einfach wird, die Qualität potenzieller Kunden zu erhöhen. Die Website von Tahoe Rim Wealth Advisors bietet ein gutes Beispiel für diese Tipps in Aktion:

Weitere Hilfe beim Erstellen Ihrer Traumwebsite finden Sie in diesem Blog zu Was eine großartige Finanzberater-Website ausmacht.

2. Mit E-Mail-Marketing aufklären

Laut HubSpot gibt es täglich über 4 Milliarden E-Mail-Benutzer, was bis zu 4 Milliarden potenzielle Kunden bedeutet. Nutzen Sie E-Mail-Marketing, da es eine großartige Möglichkeit ist, sich direkt mit potenziellen Kunden in Verbindung zu setzen, um zu zeigen, welche Dienstleistungen Sie anbieten, Updates zu geben und sogar einfach einzuchecken. E-Mail-Marketing macht es einfach, mit einer großen Anzahl von Menschen zu kommunizieren und gleichzeitig Ihre Botschaft zu bewahren persönlich. Denken Sie nur daran, wenn Sie E-Mail-Marketing verwenden:

• Spammen Sie Kunden nicht mit E-Mails zu, sondern verteilen Sie sie
• Tun Sie mehr, als nur für Ihre Dienste zu werben
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Betreffzeilen wirkungsvoll sind
• Verwenden Sie CTAs, um Ihre Prospektion zu steigern

Verwenden Sie verschiedene Arten von E-Mails (Willkommens-E-Mails, Erinnerungs-E-Mails usw.)

Ihr Ziel bei der Prospektion mit E-Mail-Marketing ist es, Ihre Leser zu informieren und ihnen die Gewissheit zu geben, die sie für einen Kauf benötigen. Helfen Sie ihnen, sie über Ihre Dienstleistungen und Ihr Beratungsunternehmen aufzuklären, und treten Sie gleichzeitig mit ihnen in Kontakt, indem Sie mehr als nur ein Geschäft sind.

3. Verlinken Sie sich mit LinkedIn

LinkedIn ist eines der beliebtesten sozialen Medien mit fast 740 Millionen Benutzern, was es zu einer wunderbaren Website zum Netzwerken und Interessenten macht. Schließlich ist LinkedIn in erster Linie eine Networking-Site und in zweiter Linie soziale Medien. Beginnen Sie, indem Sie sich mit Benutzern verbinden, Unterhaltungen beginnen und Gruppen beitreten. Die Interaktion mit neuen Menschen an neuen Orten ermöglicht es Ihnen, Ihr „Netz“ auszuwerfen und sich mit neuen Interessenten zu verbinden, die derzeit auf dem Markt für Finanzberatung sind.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen auf LinkedIn helfen.

Verwenden Sie LinkedIn-Gruppen

LinkedIn-Gruppen ermöglichen es Beratern, sich mit Personen und Ideen zu verbinden, die zur Förderung Ihres Unternehmens und Ihrer Marke beitragen können. Teil einer Gruppe zu sein, ist wie ein „Ohr am Boden“ zu haben, wo Sie hören können, worüber Ihre Zielgruppe spricht, worüber sie sich Sorgen macht und worüber sie sich freut. Der Beitritt zu einer Gruppe erweitert Ihre Online-Präsenz, was zu neuen Kunden, Geschäftskontakten, Partnerschaften und mehr führen kann.

Interaktion mit Gruppen und COI (Einflusskreise)

COI bedeutet „Einflusskreise“ und ist eine marketingbasierte Definition, die proaktive Aktivitäten innerhalb Ihres Einflussbereichs fördert. Die Gruppe, der Sie auf LinkedIn beitreten, wird im Wesentlichen zu Ihrem Einflussbereich. Wenn Sie also in Ihrer Gruppe in Bezug auf Probleme oder Diskussionsthemen aktiv sind, wird Ihre Glaubwürdigkeit weiter gestärkt und Ihr Online-Netzwerk von Followern wird weiter ausgebaut.

Gesponserte Inhalte

Das Posten neuer Updates auf einer Unternehmensseite ermöglicht es Ihnen, den Post zu „sponsern“ und die Präsenz des Publikums zu erhöhen. Dies bringt eine Fülle neuer Funktionen mit sich, die das Bewusstsein schärfen, Beziehungen aufbauen, Leads fördern und neue Interessenten gewinnen. Erfahren Sie hier mehr über gesponserte Inhalte.

Weitere Informationen finden Sie im vollständigen Blog über 5 Tipps zur Nutzung von LinkedIn, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

4. Kontakte knüpfen mit Social Media

Geselligkeit ist eine großartige Möglichkeit, Interessenten anzuziehen. LinkedIn ist ein großartiger Ausgangspunkt, aber schränken Sie sich nicht ein. Andere soziale Medien wie Facebook, Twitter und Instagram sind großartige Websites, um Ihre Reichweite zu vergrößern, mehr Leads zu generieren und mehr Kunden anzuziehen. Zum Vergleich: LinkedIn hat rund 740 Millionen Nutzer, während Facebook täglich rund 1,9 Milliarden aktive Nutzer hat.

Soziale Medien ermöglichen es dem Finanzberater, seine kreative Seite zu zeigen. Anstatt darüber zu posten, wie der aktuelle Markt so ist wie Sie es auf LinkedIn tun, versuchen Sie, ein interessantes Video oder ein lustiges Bild zu erstellen, um das Engagement des Publikums zu steigern. Lassen Sie Ihre Follower Sie als Person und nicht nur als Berater sehen. Die Humanisierung von Unternehmen schafft ein größeres Gefühl von Vertrauen und Zuverlässigkeit, was ein sicherer Weg ist, um Ihre Aussichten zu erhöhen. Adzooma gibt an, dass 35 % der Menschen sagen, dass sie es vorziehen, wenn Marken freundlich und gesprächsbereit sind.

Der schwierigste Teil der Nutzung von Social Media besteht darin, herauszufinden, was an Zugkraft gewinnt und ein Publikum anzieht. Das hängt von Ihrem Geschäftsfeld ab und in diesem Fall ist es die Finanzberatung. Wir wissen, wie schwierig es sein kann, wirkungsvolle Inhalte für soziale Medien zu erstellen, aber wir laden Sie ein, unseren Blog über die Entwicklung einer Content-Strategie für soziale Medien zu lesen, um Ihr soziales Spiel zu verbessern und neue Interessenten zu gewinnen.

5. Mit der Gemeinschaft zusammenarbeiten

Die Art und Weise, wie die Öffentlichkeit ein Unternehmen oder ein Geschäft sieht, ist fast so wichtig wie die Produkte/Dienstleistungen, die sie anbieten. Wenn Sie bei Ihrer örtlichen Gemeinde einen schlechten Ruf haben, sind die Chancen, dass Ihre Beratungsagentur erfolgreich ist, sehr gering. Glücklicherweise geht es in beide Richtungen, eine großartige Möglichkeit, Perspektiven und Ansehen zu gewinnen, ist die Zusammenarbeit mit Ihrer lokalen Gemeinschaft. Versuchen Sie, sich ehrenamtlich bei Wohltätigkeitsveranstaltungen zu engagieren, lokale Veranstaltungen zu sponsern oder unter dem Namen Ihres Unternehmens an Wohltätigkeitsorganisationen zu spenden.

Versuchen Sie, einer Organisation beizutreten, um sich noch mehr zu engagieren. Sie werden Gleichgesinnte treffen, die Kunden werden oder Sie an potenzielle Kunden verweisen könnten. Seien Sie sich jedoch bewusst, treten Sie keiner Organisation bei, nur um für Ihre Dienste zu werben. Wenn Sie etwas tun, was Ihnen am Herzen liegt, werden die Leute Ihre Authentizität bemerken und Ihnen helfen wollen. Teil einer Gemeinschaft zu sein, ist alles Geben und Nehmen.

Einige großartige Organisationen, die man sich als Finanzberater ansehen sollte, sind United Way, American Heart Association und natürlich Toys for Tots. Achten Sie auch darauf, nach Organisationen in Ihren lokalen Gemeinschaften zu suchen, bei denen Sie sich engagieren können.

Es wird viel in die Suche nach neuen Kunden investiert, Berater müssen sich selbst und ihre Dienstleistungen bewerben, was manchmal etwas überwältigend sein kann. Hier kommen wir ins Spiel, unsere Blogbeiträge sollen Finanzberatern zum Erfolg verhelfen. Teilen Sie nützliche Neuigkeiten über aktuelle Trends sowie die besten Tipps und Tricks, um ein erstklassiger Berater zu sein. Wir laden Sie ein, den Rest unseres Blogs zu besuchen und in Ihrem eigenen Tempo zu lesen, Sie werden es nicht bereuen.