5 kroków, które pomogą Ci zostać liderem, którego potrzebują Twoi klienci, podczas gdy wszyscy inni wpadają w panikę

W tej chwili konkurencja, którą chcesz pokonać, wariuje i wdaje się w bójki na pięści o papier toaletowy.

Inteligentni agenci wiedzą, że każdy rynek ma swój własny, unikalny zestaw możliwości. Więc kiedy już opanujesz różne rzeczy, zastanów się, gdzie możesz najlepiej zainwestować swój czas.

Bo co się stanie, gdy pandemia się skończy? Świat będzie się rozwijał tak, jak zawsze.

Myślę, że mądrym pytaniem, jakie należy sobie teraz zadać, jest: „Jak będzie wyglądał mój biznes po drugiej stronie? ”

1. Mądrze wykorzystaj swój czas

Tom Ferry nagrał podcast w odpowiednim czasie (który możesz obejrzeć) 16 marca, który gorąco polecam.

Oto kilka kluczowych punktów, które miał do powiedzenia na temat radzenia sobie z przeciwnościami losu:

„To, co zrobisz w ciągu najbliższych 30, 60, 90 dni, wpłynie na to, jak Twoi klienci będą o Tobie myśleć”.

Rzeczy, których NIE POWINIEN robić teraz:

• Bycie wściekłym na pandemię
• Panika
• Szaleją na punkcie ludzi gromadzących środek dezynfekujący i sprzedających go online za podwójną cenę
• Martwiąc się możliwą recesją
• Wykorzystywanie pandemii jako pretekstu do objadania się serialami Netflix

Rzeczy, które MUSISZ teraz robić:

• Dbanie o swoją społeczność
• Komunikowanie się z zespołem na co dzień
• Praca na Twojej stronie internetowej
• Budowanie umiejętności
• Umieszczanie wartościowych treści na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych
• Dostosowanie strategii poszukiwania (utrzymuj wirtualne otwarte domy z rozwiązaniami takimi jak Matterport , wdrażaj regulowany system do wycieczek osobistych)
• Generowanie większej liczby leadów
• Zaznajomienie się z podpisem elektronicznym za pomocą oprogramowania takiego jak DocuSign i prezentacjami list online za pomocą oprogramowania takiego jak Google Meet, Zoom lub Skype
• Komunikowanie się z dostawcami i innymi stronami zaangażowanymi w transakcje oraz znajdowanie sposobów obejścia obecnych ograniczeń

Nadaj priorytet rzeczom, nad którymi masz kontrolę. Nie bądź bezgłowym kurczakiem. Bądź spokojem w czasie burzy.

2. Oprzyj się na rynku chwili

Kilka dni temu Gary Keller napisał do swoich agentów artykuł o tym, jak radzić sobie z niepewnością na rynku.

Daje w nim kilka świetnych rad, z których moją ulubioną jest „Pochyl się do rynku chwili”. Cały artykuł można przeczytać tutaj , a poniżej wymieniłem kilka cytatów, które moim zdaniem są fantastyczne:

• Nie popełnij błędu, musisz się obracać. Musisz się dziś przestawić.

• Choć brzmi to banalnie, prawdą jest, że ciężkie czasy wymagają ludzi o twardych umysłach. W normalnych czasach przypływy utrzymują wszystkie łodzie na powierzchni. Kiedy pływy się cofają, w grze pozostają tylko łodzie, które odpowiednio zareagują. Wszystkie inne są uziemione.

• Nawet w 2011 roku, najgorszym roku Wielkiej Recesji, liczba stron na agenta była prawie taka sama jak w 2019 roku. Nie popełnij błędu, wciąż jest wiele możliwości. Jest po prostu mniej. Więc musisz się obracać i zdobywać więcej.

• Zrób krok wstecz, rozejrzyj się i zidentyfikuj możliwości, jakie oferuje Twój dzisiejszy rynek. Każdy rynek wyjaśni, jak najlepiej na nim pracować i jak ludzie mogą najlepiej sprawić, by to dla nich działało.

• Rynek pokaże Ci, gdzie musisz się obracać.

• Każda zmiana pozostawia lukę. Powód, by pozostać na rynku. Każdy problem ostatecznie przedstawia rozwiązanie. Sposób, aby pomóc komuś, kiedy najbardziej tego potrzebuje.

3. Odwiedź sekcję „Koronawirus” na stronie internetowej NAR

Jeśli chcesz być na bieżąco z nowościami związanymi z naszą branżą, warto dodać tę zakładkę.

NAR gorączkowo (gra słów nie zamierza) aktualizować tę kategorię o nowe artykuły i mnóstwo przydatnych informacji, w tym Coronavirus: A Guide For REALTORS .

Przeprowadzali również ankiety błyskawiczne, w których przeprowadzają ankietę wśród członków NAR, aby określić wpływ koronawirusa na ich rynki w zależności od regionu.

To jest FANTASTYCZNE, ponieważ możesz zobaczyć, co zgłaszają inni agenci na Twoim hiperlokalnym rynku nieruchomości w odniesieniu do oprocentowania kredytów hipotecznych, odsetek kupujących i zachowań sprzedających. Ankietę z 19 marca można przeczytać tutaj .

4. Wykorzystaj okazję do okazania przywództwa, współczucia i wiedzy specjalistycznej

Prawie każdy post w każdej sieci społecznościowej dotyczy wirusa, a rozpowszechnia się wiele dezinformacji.

Mając to na uwadze, dwa najbardziej zweryfikowane źródła informacji dotyczących wirusa to:

1. Centrum Kontroli Chorób (CDC)
2. Uniwersytet Johna Hopkinsa

Oprócz powyższych zasobów, teraz jest świetny czas, aby zademonstrować swoją wiedzę i przywództwo, będąc przykładem oraz dzieląc się treściami i informacjami, które mogą być przydatne dla innych członków Twojej społeczności.

W wielu rejonach Stanów Zjednoczonych tłumy ludzi dobrowolnie udzielają bezpłatnych posiłków lub pomocy osobom starszym na platformach takich jak Craigslist i Reddit.

Jeśli możesz, to teraz jest świetny czas, aby skontaktować się ze starszymi klientami lub innymi osobami w Twojej okolicy, aby sprawdzić, czy możesz zaoferować pomoc.

5. Bądź na bieżąco i wyprzedzaj pandemię

Oto, co wiemy do tej pory:

Rezerwa Federalna znacząco obniża stopy procentowe. To fantastycznie dobra wiadomość dla kupujących po raz pierwszy.

Z drugiej strony zablokowanie społeczności skutecznie odcięło strumień dochodów wielu Amerykanom, których praca wymaga obecności na miejscu. Bary, restauracje, sale gimnastyczne i inne przestrzenie komercyjne przypominają pozostałości miasta duchów w miastach takich jak Nowy Jork, Seattle i San Francisco, a wkrótce pojawią się kolejne.

Jednak wciąż jest wielu zmotywowanych kupujących i sprzedających, szczególnie w przestrzeni inwestorskiej, którzy mogą i skorzystają ze spadku zainteresowania.

Kilka dni temu Redfin prowadził fantastyczną transmisję na żywo zatytułowaną „Sprzedaż domów w wirtualnym świecie” , którą moim zdaniem warto obejrzeć i zwrócić na nią uwagę.

Wspomnieli w nim o jednym ze swoich agentów w New Jersey, który prowadzi ograniczone dni otwarte dla maksymalnie 6 grup kupujących „czekających w kolejce jak przejażdżka Disneylandem”.

Niektóre MLS, takie jak Northwest z Waszyngtonu , wyłączyły funkcję otwartego domu, a większość agentów obchodzi to, organizując wirtualne wycieczki, czy to za pośrednictwem rozwiązań VR i AR, czy nawet za pomocą prostego wideo. To bezpieczny zakład, że inni wkrótce pójdą w ich ślady, więc usiądź wygodnie w aparacie!

CDC kontynuuje wdrażanie nowych wytycznych i ograniczeń, ponieważ świat nadal radzi sobie z pandemią.

Nie tylko powinieneś trzymać rękę na pulsie, aby wyprzedzić te ograniczenia, ale być źródłem wyselekcjonowanych dokładnych informacji dla innych agentów, członków zespołu i swojej społeczności.

Mamy bardziej szczegółowy artykuł, który opisuje niedawne skutki pandemii dla branży nieruchomości tutaj .

Zachowaj spokój i kontynuuj

Będziemy kontynuować nasze zaangażowanie w dalsze badania i dostarczanie najlepszych narzędzi do zdominowania rynku hiperlokalnego.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące tego, w jaki sposób AgentFire może pomóc Ci zachować produktywność w 2020 roku, umów się na wycieczkę z przewodnikiem z jednym z naszych przedstawicieli ds. sukcesu klienta. A jeśli wolisz samodzielnie wypróbować narzędzia AgentFire, wypróbuj nasz bezpłatny 10-dniowy okres próbny.

W AgentFire zadbamy o wszelkie przyszłe zmiany, aby pomóc Ci wyjść z tej tragedii jeszcze silniejszy niż wcześniej. Do tego czasu bądźcie bezpieczni!