6 strategii marketingowych w dziedzinie chirurgii plastycznej, które pozwolą pozyskać potencjalnych klientów w 2021 r.

Marketing w zakresie chirurgii plastycznej może wydawać się nieco oszałamiający dla kogoś, kto nie ma doświadczenia w marketingu, ale nie musi tak być. Te same strategie marketingowe, które działają w przypadku chirurgów plastycznych na innych rynkach, będą działać dla Ciebie — wystarczy się ich nauczyć.

Niezależnie od tego, czy jesteś chirurgiem plastycznym prowadzącym praktykę, czy kierownikiem gabinetu chirurgii plastycznej, który chce dowiedzieć się, jak uzyskać więcej konsultacji dzięki reklamom, masz szczęście.

Ten artykuł poprowadzi Cię przez podstawy marketingu chirurgii plastycznej i pozwoli Ci lepiej zrozumieć, do czego służą konkretne kanały marketingowe. Przedstawi również kilka wskazówek marketingowych dotyczących chirurgii plastycznej , którymi możemy się podzielić po latach specjalizacji w marketingu dla chirurgów plastycznych.

Marketingowa mieszanka chirurgii plastycznej

Marketing w zakresie chirurgii plastycznej odnosi się do działań, które klinika podejmuje, aby przyciągnąć nowych pacjentów, jednocześnie nawiązując kontakt z obecnymi pacjentami. Zwykle składa się to z kombinacji kanałów marketingowych i chociaż istnieją kanały marketingowe offline, które praktyki chirurgii plastycznej wykorzystują do sprzedaży, w 2021 r. marketing chirurgii plastycznej odbywa się głównie w Internecie, koncentrując się na SEO, PPC i mediach społecznościowych.

Niektóre z najskuteczniejszych kanałów marketingowych chirurgii plastycznej to:

• Reklama typu pay-per-click (PPC) na platformie Google Ads
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Media społecznościowe, takie jak Instagram, Facebook i TikTok
• Marketing e-mailowy
• Strona internetowa praktyki
• Billboardy i inne reklamy zewnętrzne
• Radio i Telewizja

Kluczem jest zrozumienie roli każdego z kanałów marketingowych dostępnych dla chirurga plastycznego.

Podczas gdy niektóre mogą być skuteczne w budowaniu świadomości Twojej praktyki chirurgii plastycznej, inne są kluczowe, gdy pacjenci rozważają swoje opcje, a inne są kluczowe, gdy pacjent jest gotowy do podjęcia ostatecznej decyzji.

Lejek marketingowy chirurgii plastycznej

Ważne jest, aby zrozumieć, że każdy kanał marketingowy dostępny dla gabinetu chirurgii plastycznej odgrywa inną rolę w zachęcaniu pacjentów do umawiania się na konsultację.

Istnieją cztery etapy, przez które przechodzi pacjent przed zwróceniem się na konsultację z zakresu chirurgii plastycznej, a różne kanały marketingowe odgrywają ważną rolę na każdym z tych etapów.

Te etapy są określane jako „lejek marketingowy”. Lejek marketingowy dla chirurga plastycznego zazwyczaj wygląda mniej więcej tak:

• Świadomość – poznaj swoją praktykę
• Zainteresowanie – pobudzanie chęci wykonania przez Ciebie interesującego ich zabiegu
• Rozważenie – patrzenie na swoje przed i po, a także na opinie
• Akcja – w końcu sięgnięcie po konsultację

Poniżej znajduje się ilustracja lejka marketingowego chirurgii plastycznej:

Ważne jest, aby pamiętać, że podczas gdy niektórzy pacjenci mogą potrzebować kilku minut, aby przejść przez ten lejek, innym może minąć miesiące, a nawet lata, zanim będą mogli przejść od poznania swojej praktyki do zaplanowania konsultacji.

W kolejnych sekcjach omówię, w jaki sposób różne kanały marketingowe dostępne w Twojej praktyce chirurgii plastycznej odwzorowują ten lejek marketingowy.

1. Zbuduj markę swojej praktyki chirurgii plastycznej

Branding to ćwiczenie w budowaniu świadomości.

Rzadko kiedy taktyka brandingowa spowoduje, że pacjent zwróci się po konsultację z zakresu chirurgii plastycznej, ale może to wprowadzić go do lejka marketingowego i rozpocząć przez cztery fazy zilustrowane w poprzedniej sekcji.

Innymi słowy, nikt nie zobaczy numeru telefonu na billboardzie, nie zatrzyma się na poboczu i nie wezwie do liftingu.

Mogą jednak zacząć kojarzyć Twoją praktykę z zakresu chirurgii plastycznej z zabiegiem, a jeśli kiedykolwiek zaczną się interesować, aby dowiedzieć się więcej na ten temat, poszukaj Cię w Google i umów się na konsultację.

W takim przypadku billboard służyłby jako kanał marketingowy, który umożliwiłby potencjalnemu pacjentowi przejście do części ścieżki marketingowej związanej ze świadomością .

Co to jest branding?

Kiedy większość ludzi myśli o brandingu, myślą o logo i wizytówkach.

Chociaż oba te elementy są składnikami budowania marki, nie są równoznaczne z brandingiem.

Branding to proces pozycjonowania chirurga plastycznego w taki sposób, aby wyróżniał się na tle konkurencji. Celem jest stworzenie mentalnego związku między twoją praktyką chirurgii plastycznej a wykonywaną procedurą.

Jak wygląda udany branding?

Przemysł motoryzacyjny jest w tym szczególnie dobry; Volvo zbudowało markę wokół bezpieczeństwa. Mercedes-Benz zbudował markę wokół luksusu. Konsumenci mają mentalne skojarzenia między tymi markami a tymi pomysłami, często nawet nie będąc w stanie wyjaśnić, dlaczego.

Chirurdzy plastyczni regularnie budują marki. W South Jersey, 20 lat billboardów „I Love Dr. Trocki” pozostawiło jego slogan niezatarty ślad nawet na osobach, które nie są na rynku chirurgii plastycznej.

W Portland są chirurdzy plastyczni, którzy wyrobili sobie markę jako chirurg dla egzotycznych tancerek, które chcą powiększyć piersi.

Gdy tylko praktyka chirurgii plastycznej staje się synonimem czegoś, czy to zabiegu, czy klienteli, buduje markę.

Marka ta jest kluczowym elementem fazy świadomości marketingu chirurgii plastycznej.

Kilka podstaw, jak zbudować markę dla chirurga plastycznego

Budowanie marki może być samo w sobie wpisem na blogu; na ten temat napisano książki. Nie zamierzam przedstawiać planu budowy marki, ale oto kilka wskazówek, od których powinieneś zacząć.

• Skoncentruj się na tworzeniu pomiędzy praktyką chirurgii plastycznej a czymś. Nie oznacza to, że musisz zapewnić tylko jeden rodzaj procedury, ale Twoje wiadomości i materiały marketingowe powinny być skoncentrowane. Zostań ulubieńcem plastyki brzucha. Wyróżnij się jako najlepszy chirurg plastyki nosa dla mężczyzn.
• Stwórz spójność we wszystkich swoich zabezpieczeniach. Powinna istnieć kombinacja kolorów i czcionek, która odróżnia Cię od konkurencji. Ta kombinacja kolorów i czcionek musi być spójna na bilbordach, na stronie internetowej, na szyldach poza biurem, wszędzie. Branding opiera się na powtarzaniu, w tym na powtarzaniu kolorów, czcionek, obrazów i wiadomości.

Większość tradycyjnych mediów reklamowych – takich jak billboardy, reklamy prasowe, reklamy radiowe i telewizyjne – może skutecznie budować markę chirurga plastycznego.

Ponownie, ważne jest, aby pamiętać, że te kanały marketingowe nie są reklamami z bezpośrednią reakcją. Innymi słowy, nie oczekuj, że wystawisz billboardy lub reklamy w czasopismach i oczekuj, że biznes wyjdzie z tego za bramę. Marki trzeba budować z czasem, a tradycyjna reklama jest w tym dobra – ale trzeba to robić przez dłuższy czas.

2. Zbuduj swoją reputację online

Twoja reputacja online napędza dużą część Twojej marki. Zbuduj go i strzeż ze wszystkiego, co masz.

Pacjenci sprawdzają recenzje. Twoje recenzje odgrywają kluczową rolę w fazie rozważań w lejku marketingowym dotyczącym chirurgii plastycznej ; brak pozytywnych recenzji może zatrzymać potencjalnego pacjenta w jego ślady.

Bądź proaktywny w zdobywaniu recenzji.

Pacjenci chirurgii plastycznej znacznie częściej zostawiają recenzję, gdy są niezadowoleni, niż gdy są zadowoleni z Twojej praktyki. Oznacza to, że musisz być proaktywny w zbieraniu recenzji.

Opinie, które generujesz, aktywnie o nie prosząc, pomogą zrównoważyć nieunikniony wpływ negatywnej opinii. Chirurdzy plastyczni napotykają wyjątkowe przeszkody podczas wdrażania strategii pozyskiwania opinii, ponieważ wielu pacjentów nie chce informować o wykonaniu zabiegu.

Plusem jest to, że nie tylko Ty masz ten problem; każdy chirurg plastyczny ma problemy z uzyskaniem opinii.

Prośby o przegląd powinny być standardową częścią zarządzania praktyką. Po każdej procedurze pacjenta Ty lub Twój personel musicie skontaktować się z szablonem wiadomości e-mail, który ułatwi pacjentowi pozostawienie opinii. Wskazane jest nawet przedyskutowanie tego z nimi z wyprzedzeniem i wyjaśnienie, jak niezwykle pomocne mogą być te recenzje zarówno dla Ciebie, jak i innych osób, które rozważają operację plastyczną.

Dzięki temu, że pozyskiwanie opinii stanie się rutynową częścią obserwacji, będziesz stale gromadzić recenzje, które zarówno pomogą SEO w Twojej praktyce chirurgii plastycznej, jak i zachęcą potencjalnych pacjentów do wyboru Ciebie spośród innych chirurgów w fazie rozważania.

Gdzie chirurdzy plastyczni powinni prosić pacjentów o pozostawienie recenzji?

Gdzie należy poprosić pacjentów o pozostawienie recenzji?

Nie ma jednej odpowiedzi na to pytanie.

Prawdopodobnie powinieneś zbierać recenzje na kilku różnych stronach internetowych; w tym Google Moja Firma, Yelp, Healthgrades lub Yelp. Wszystko zależy od tego, jakie strony są w rankingu dla Twoich markowych słów kluczowych, a także od głównych terminów używanych przez pacjentów badających chirurgów plastycznych na rynku.

Google Moja Firma

Niezależnie od tego, Twoja praktyka chirurgii plastycznej powinna zbierać opinie na Twoim profilu Google Moja Firma. W pewnym momencie jest bardzo prawdopodobne, że Twoi pacjenci będą Cię wygooglować. Posiadanie profilu GMB załadowanego setkami pozytywnych recenzji wzbudzi zaufanie do Twoich umiejętności i pomoże Ci znaleźć się w wynikach lokalnych map.

Katalogi, które pozycjonują Twoje słowa kluczowe

Kiedy ktoś szuka „najlepszego chirurga plastycznego w Miami”, rzadko pyta Google, kto jest najlepszym chirurgiem.

Szukają stron porównawczych, na których mogą przeczytać o różnych dostępnych dla nich chirurgach kosmetycznych. W takim przypadku witryna katalogowa przeprowadza pacjenta zarówno przez fazę świadomości, jak i rozważania.

Przeprowadź te wyszukiwania, zobacz, które katalogi są najwyżej oceniane, i stwórz proces zachęcania pacjentów do wystawiania recenzji na tych stronach. Potencjalni pacjenci będą polegać na tych katalogach, aby wybrać chirurga plastycznego, i będzie to dobra okazja, aby się wyróżnić, jeśli możesz zebrać wiele recenzji na ich temat.

Katalogi, które mają rangę Twojego imienia

Wyszukaj w Google swoje imię i nazwisko.

Jakie katalogi się wyświetlają? Czy masz jakieś recenzje na tych stronach? Jeśli jeden lub dwóch pacjentów zostawiło ci negatywną recenzję w tych katalogach, jak myślisz, jak może to potencjalnie wpłynąć na twoją reputację?

Zanim ktoś pozwoli Ci je operować, przejdzie do Ciebie w Google. Najlepsze wyniki muszą dobrze odzwierciedlać Ciebie.

Jak wspomniałem wcześniej, jest prawie nieuniknione, że otrzymasz negatywne recenzje. Te negatywne recenzje można złagodzić, stosując proaktywne podejście do ich zagłuszania pozytywnymi recenzjami.

Aktywnie monitoruj swoje recenzje online i odpowiednio na nie odpowiadaj

Najlepiej byłoby, gdybyś wyrobił sobie nawyk odpowiadania na swoje recenzje, pozytywne lub negatywne.

Kiedy pojawia się od czasu do czasu negatywna recenzja, weź głęboki oddech i nie odpowiadaj od razu. Kiedy to zrobisz, dobrze zastanów się, jak osoba trzecia może przeczytać Twoją odpowiedź. Istnieją kompletne przewodniki dotyczące reagowania na negatywne recenzje; oto kilka z nich:

• Jak odpowiadać na fałszywe recenzje Google
• Jak odpowiadać na pozytywne i negatywne recenzje

3. Zbuduj stronę internetową, która konwertuje

Twoja strona internetowa będzie często pierwszym punktem kontaktu Twoich pacjentów z Twoją praktyką chirurgii plastycznej, a także ostatnim w momencie, gdy podejmą decyzję, czy umówić się na konsultację (lub nie) – faza działania Twojego lejka marketingowego.

Wyciągną swoje pierwsze wrażenia na temat Twoich umiejętności i profesjonalizmu na podstawie odruchowej reakcji, jaką mają na Twoją witrynę.

Nie jest to obszar, w którym można tanio przecenić lub nie poświęcać mu zbyt wiele uwagi. Popraw swoją witrynę, współpracując z dobrym projektantem witryn chirurgii plastycznej.

Twoja witryna musi mieć jasne, przekonujące komunikaty

Co chcesz powiedzieć swoim potencjalnym pacjentom, gdy po raz pierwszy trafią na Twoją stronę?

Mów to wyraźnie i nie zmuszaj go do walki o uwagę.

Jednym z największych błędów, jakie widzimy na stronach internetowych chirurgii plastycznej, jest zagracony projekt, z dziesiątkami elementów rywalizujących o uwagę. Jeśli odwiedzający przewinie Twoją stronę główną i jest wiele elementów, na które może patrzeć, istnieje duża szansa, że ​​przegapi coś, co chcesz mu pokazać. Zaprojektuj swoją stronę internetową tak, aby dyktować wiadomości, które odwiedzający przegląda w danym momencie.

Twoja wiadomość składa się z dwóch części: tekstu i obrazów.

Obrazy są często refleksją podczas tworzenia strony internetowej chirurga plastycznego. Projektant stron internetowych, który zwykle nie ma doświadczenia w marketingu w dziedzinie chirurgii plastycznej, wybiera pierwsze zdjęcia stockowe, które znajdzie na Shutterstock i wrzuca je na stronę internetową.

To niewłaściwe podejście do wybierania obrazów do Twojej witryny.

Obrazy Twojej witryny powiedzą tyle samo o Twojej praktyce, co kopia. Upewnij się, że przekazują komunikat zgodny z Twoją marką i ogólnym przesłaniem, które chcesz przekazać swoim pacjentom.

Uwzględnij strony usług zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania

SEO dla chirurgów plastycznych zaczyna się od budowy Twojej strony internetowej. Każdy z zabiegów i procedur, które zapewniasz, musi mieć własne strony zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania.

Umieszczenie swojej strony głównej w rankingu dla trzech różnych procedur jest skazane na niepowodzenie.

Oznacza to, że jeśli chcesz uszeregować dla zapytania, takiego jak „leczenie blizn potrądzikowych w Nowym Jorku”, musisz mieć stronę poświęconą tej konkretnej procedurze. W takim przypadku strony z pojedynczym przewijaniem nie są opcją, jeśli chcesz, aby Twoja witryna chirurgii plastycznej miała dobrą pozycję w Google.

W dalszej części artykułu zajmę się tematem SEO.

Twoja strona musi się szybko wczytać

Kilka miesięcy temu Google ogłosiło, że jej kluczowe wskaźniki sieciowe staną się czynnikiem rankingowym w 2021 r. Innymi słowy, Twoja witryna nie będzie się równie dobrze pozycjonować, jeśli wolno się ładuje. Możesz sprawdzić czasy wczytywania swojej witryny za pomocą narzędzia Google PageSpeed ​​Insights.

Chociaż jestem sceptyczny, czy Google zacznie nakładać kary na witryny, które nie ładują się w czasie poniżej 2,5 sekundy, wiem, że powolne ładowanie ma wpływ na reakcje ludzi”.

Pacjenci są niecierpliwi.

Jeśli witryna Twojej praktyki chirurgii plastycznej ładuje się zbyt długo, istnieje duża szansa, że ​​potencjalni pacjenci ją opuszczą i przejdą do następnej w wynikach wyszukiwania.

Widziałem całkiem przekonujące dowody na to, że gdy takie zachowanie występuje w wystarczająco dużej liczbie, Google zdegraduje je w wynikach wyszukiwania. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, to przegapić potencjalne konsultacje i zniszczyć swój ranking wyszukiwania, ponieważ ładowanie witryny trwa zbyt długo.

Strona internetowa chirurgii plastycznej musi prezentować wysoką jakość zdjęć przed i po

Twoje zdjęcia przed i po są kluczowym elementem faz zainteresowania i rozważania na ścieżce marketingowej.

Jest to obszar, w którym twoja praktyka może się dość łatwo wyróżnić.

Większość stron internetowych chirurgów plastycznych zawiera okropne zdjęcia, zarówno przed, jak i po. Większość z nich jest podobna do tych:

Biorąc pod uwagę powszechną dostępność niedrogiego, dobrego oświetlenia i wysokiej jakości aparatów do smartfonów, nie ma ku temu powodów.

Pacjenci nie tylko będą oceniać twoją pracę na podstawie tych zdjęć, ale także wyobrażają sobie, jak możesz zmienić ich wygląd fizyczny. Nie ma powodu, aby tanio kupować zdjęcia przed i po.

Wyróżnij swoich chirurgów plastycznych.

Twoi pacjenci ufają Tobie swój wygląd fizyczny. Chcą wiedzieć, kim jesteś.

Twoja witryna musi zawierać w widocznym miejscu zdjęcia, które malują Twoich chirurgów plastycznych we właściwym świetle. Uzyskaj wysokiej jakości zdjęcia. Upewnij się, że skupiają się na twojej twarzy; odwiedzający powinni mieć możliwość łatwego zobaczenia Twoich oczu, nawet jeśli korzystają z urządzenia mobilnego.

Byłeś o nas, powinieneś przedstawić wszystkich chirurgów plastycznych w swojej praktyce. Każdy lekarz powinien mieć własną stronę biograficzną z pochlebnym zdjęciem w głowę i upadkiem Pio, które przedstawia ich szkolenie, wykształcenie i doświadczenie.

4. SEO jest niezwykle cenne w praktyce chirurgii plastycznej

Spojrzmy prawdzie w oczy; wiele osób nie chce, aby inni wiedzieli, że rozważają operację plastyczną.

Z tego powodu prawdopodobnie przeprowadzą większość swoich badań nad procedurą, którą są zainteresowani w Internecie. Jest również bardzo prawdopodobne, że znajdą chirurga plastycznego, przeszukując Google, co sprawia, że ​​SEO jest jednym z najczęstszych sposobów, w jaki pacjenci znajdują chirurga plastycznego.

Bycie jednym z najlepszych wyników może zmienić oblicze praktyki chirurgii plastycznej.

Zajmujemy się SEO dla chirurgów plastycznych w całych Stanach Zjednoczonych i widzimy dane. Nawet chirurdzy plastyczni na małych i średnich rynkach odwiedzają swoje witryny dziesiątki, jeśli nie setki, dziennie, gdy pojawiają się oni w pierwszej piątce wyników Google.

Zakładając, że masz skuteczną witrynę, która przekształca odwiedzających w konsultantów, prawdopodobnie możesz oczekiwać, że od 5 do 10% ruchu zadzwoni lub wypełni formularz kontaktowy.

Jeśli potrafisz przekształcić te konsultacje w pacjentów, może to oznaczać duże dochody dla Twojej praktyki.

Oto kilka wskazówek, dzięki którym pozycjonowanie witryny internetowej chirurgii plastycznej będzie właściwe.

Użyj języka, którego używają Twoi pacjenci

Jeśli chcesz uzyskać konsultacje w zakresie powiększania piersi za pośrednictwem swojej witryny, potrzebujesz strony „powiększanie piersi w mieście x”, a nie tylko strony „mammoplastyka”.

Na przykład, gdy ktoś przygląda się tej procedurze, jest bardziej prawdopodobne, że użyje terminów takich jak powiększanie piersi lub implanty piersi. Używając tych słów kluczowych na swojej stronie zamiast terminu naukowego, zwiększysz trafność swojej strony w odniesieniu do zapytania wprowadzanego przez wyszukiwarkę i zwiększysz prawdopodobieństwo wysokiej pozycji strony.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o słowach kluczowych chirurgii plastycznej, napisaliśmy artykuł na ten temat.

Użyj odpowiedniego znacznika schematu

Dane strukturalne to dane wprowadzane na stronie internetowej, aby pomóc wyszukiwarkom lepiej zrozumieć treść. Te dane są często określane jako „znaczniki schematu”.

Istnieje wyznaczony znacznik schematu dla organizacji medycznych, klinik, a teraz nawet chirurgii plastycznej. Wtyczki, takie jak Yoast SEO i RankMath, ułatwiają zaimplementowanie schematu w witrynie, ale musisz wiedzieć, co robisz.

Jest to obszar, w którym najlepiej przysłuży się Ci znalezienie wykwalifikowanego SEO, który zaimplementuje prawidłowy schemat Twojej praktyki chirurgii plastycznej.

Bądź niezwykle dokładny w swojej kopii internetowej

Upewnij się, że kopia na stronach serwisowych obejmuje tę procedurę kompleksowo. Nie oznacza to, że musisz napisać artykuł o botoksie zawierający 4000 słów, aby uzyskać dobrą pozycję w rankingu dla tego słowa kluczowego, ale dokładne omówienie tematu zwiększy zaufanie Google do Twojej wiedzy.

Będzie to również sygnał dla Google, że Twoja strona Botox jest lepszym źródłem informacji dla kogoś, kto szuka Botoxu na Twoim rynku niż strony konkurencji.

Kopia internetowa w całej witrynie musi być napisana w sposób demonstrujący wiedzę fachową, autorytatywność i wiarygodność.

Witryny, które Google kategoryzuje jako witryny typu „twoje pieniądze lub twoje życie”, przechodzą przez określone algorytmy w celu wyeliminowania niewiarygodnych źródeł. Google nie chce, aby ludzie napotykali niedokładne informacje medyczne za pośrednictwem wyszukiwarki, a częścią sposobu, w jaki zapewniają to, jest spojrzenie na Twoją witrynę jako całość.

Witryna, która jest przeładowana źle napisaną treścią, raczej nie wzbudzi zaufania do Google. Upewnij się, że cała Twoja kopia internetowa jest jakości na poziomie eksperta.

Twórz usługi/strony geograficzne

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie lokalnie szukają chirurga plastycznego. Często przeprowadzają wyszukiwania, takie jak „koszt korekcji nosa w Chicago” lub „zakładka brzucha na Upper East Side” (zakładając, że tam mieszkają na Manhattanie).

Tworząc strony usług specyficzne dla regionów geograficznych, w których wyszukują Twoi pacjenci, możesz zwiększyć prawdopodobieństwo pojawienia się Twojej witryny w wynikach wyszukiwania dla tych wyszukiwań.

Odpowiadaj na pytania poprzez treść bloga

Witryna Twojej praktyki chirurgii plastycznej prawdopodobnie ma bloga, niezależnie od tego, czy z niego korzystasz, czy nie. Najlepiej byłoby, gdybyś nauczył się go używać.

Należy jednak pamiętać, że celem bloga nie jest dzielenie się swoimi przemyśleniami na temat chirurgii plastycznej. Prawdopodobnie nie służy też do dzielenia się najnowszymi wydarzeniami, chyba że masz ludzi, którzy odwiedzają Twoją witrynę tylko dlatego, że chcą zobaczyć, co nowego.

Twój blog musi odpowiadać na pytania ludzi dotyczące wykonywanych przez Ciebie procedur.

Osiąga to dwie rzeczy. Po pierwsze, umożliwia dotarcie do potencjalnych klientów na wczesnym etapie wykonywania zabiegu. Na przykład powinieneś mieć posty na blogu przedstawiające typowe koszty każdej procedury, którą wykonujesz w miastach, w których je wykonujesz.

Innymi słowy, zapytania takie jak „koszt leczenia blizny potrądzikowej w Nowym Jorku” mogą być cennym słowem kluczowym dla dermatologa, który może być oceniany, ponieważ wskazuje na zainteresowanie procedurą.

Drugą korzyścią odpowiedzi na źródło pytań na swoim blogu jest reputacja. Google odnosi się do stron internetowych, na których można podjąć decyzję życiową na podstawie dostarczonych informacji, jako nisze „twoje pieniądze lub życie” (YMYL). Twoja witryna należąca do chirurga plastycznego jest wyraźnie witryną YMYL.

Oznacza to, że wiedza osoby tworzącej stałą na Twojej stronie internetowej ma ogromne znaczenie. Google wykorzystuje swoją sztuczną inteligencję, aby zrozumieć poziom wiedzy autora, a jeśli masz jakiekolwiek wątpliwe treści w swojej witrynie, to cię zaskoczy. Twój blog może stać się wiecznie zielonym źródłem treści, które odpowiada na pytania związane z wykonywanymi przez Ciebie zabiegami kosmetycznymi.

W miarę jak coraz więcej internautów znajdzie odpowiedzi na swoje pytania dotyczące chirurgii plastycznej na blogu Twojej witryny, tym większe zaufanie zdobędzie.

Ponieważ Google widzi, że autor treści w Twojej witrynie jest ekspertem w dziedzinie chirurgii plastycznej, tym lepsza będzie pozycja całej Twojej domeny w czasie.

Oto kilka tematów na blogu, które powinna obejmować strona internetowa Twojej praktyki chirurgii plastycznej:

• Koszty procedur i zmienne, które mogą te koszty zwiększyć lub zmniejszyć
• Czas rekonwalescencji dla każdej procedury
• Artykuły porównawcze wyjaśniające różnice między różnymi procedurami

5. Reklamy PPC mogą dziś przyciągać potencjalnych klientów do chirurgii plastycznej

Czym są reklamy PPC?

Reklamy płatne za kliknięcie (PPC) to reklamy, w których reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę. Najskuteczniejszą platformą do wykorzystania reklam PPC w praktyce chirurgii plastycznej jest Google Ads.

Reklamy PPC mogą być szczególnie skuteczne w praktyce chirurgii plastycznej. Moja agencja marketingowa zajmująca się chirurgią plastyczną zarządzała dziesiątkami kampanii PPC dla chirurgów plastycznych i nigdy nie prowadziliśmy takiej, która nie byłaby opłacalna.

Jest wiele rzeczy, które sprawiają, że kampania PPC działa dobrze, ale przetestowaliśmy a/b nasz sposób na stworzenie wysoce zoptymalizowanej kampanii PPC, którą można wprowadzić na prawie każdy rynek i generować zyskowne leady.

Jeśli chcesz porozmawiać z nami o reklamach PPC na platformie reklamowej Google lub Facebooku, kliknij tutaj i wypełnij formularz.

6. Marketing w mediach społecznościowych dla chirurgów plastycznych

Więcej wizualnych platform społecznościowych wydaje się działać lepiej dla chirurgów plastycznych niż te, które są bardziej oparte na tekście.

Na przykład Twitter zazwyczaj nie jest tak skuteczny jak Instagram w tworzeniu zaangażowanych odbiorców dla chirurgów plastycznych. Z tego powodu TikTok prawdopodobnie pokaże się jako skuteczne medium dla chirurgów plastycznych do promowania siebie również w mediach społecznościowych.

Chirurdzy plastyczni, którzy dzielą się poradami kosmetycznymi i zdrowotnymi w mediach społecznościowych, zwykle najszybciej powiększają swoją publiczność. Wraz ze wzrostem liczby odbiorców, kanały mediów społecznościowych mogą być dość skuteczne w tworzeniu zaufania, a nawet pewnego poziomu sławy dla chirurga. Chirurdzy kosmetyczni z dużymi obserwacjami w mediach społecznościowych zgłaszają, że uzyskują konsultacje z całych Stanów Zjednoczonych.

Jeśli Twoja przychodnia będzie prawidłowo korzystać z mediów społecznościowych, może znaleźć się w sytuacji, w której pacjenci będą gotowi czekać miesiącami na konsultację i podróżować po całym kraju, aby się z Tobą zobaczyć.

Nie polegaj na jednym kanale marketingowym

Niezależnie od kanałów marketingowych chirurgii plastycznej, z których zdecydujesz się skorzystać, nigdy nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka.

Platformy społecznościowe pojawiają się i znikają.

Zmieniają się algorytmy wyszukiwarek.

Konta YouTube i Facebook są zamykane znikąd.

Nie chciałbyś, aby Twoja generacja leadów została całkowicie zamknięta z dnia na dzień, ponieważ zbyt mocno polegałeś na jednym kanale marketingowym. Budowanie marki z biegiem czasu w połączeniu z marketingiem cyfrowym typu direct response może być receptą na dobrze prosperującą praktykę chirurgii plastycznej. Jeśli chcesz porozmawiać z kimś o tym, jak Sagapixel może pomóc Twojej praktyce w marketingu chirurgii plastycznej, skontaktuj się z nami.