Come trovare il tuo prodotto adatto al mercato e far crescere la tua azienda

Non importa se sei una startup o una grande azienda che costruisce il tuo prossimo prodotto: ciò che conta di più è quanto puoi conquistare il mercato.

Il successo dei nuovi prodotti può variare, ma una cosa è certa: la loro realizzazione deve essere in risposta a una forte domanda, in modo da avere un buon adattamento prodotto-mercato.

Quindi, come puoi ottenerlo: rapido, efficace ed economico?

In questo articolo trattiamo:

Cos'è l'adattamento al mercato del prodotto
Perché è importante l'adattamento al mercato del prodotto
Come trovare un prodotto adatto al mercato
Esempi di adattamento prodotto-mercato
Obiettivi di adattamento al mercato del prodotto per le startup
Come misurare l'adattamento del mercato del prodotto con la fionda

Prova la fionda

Che cosa è adatto al mercato del prodotto

Avere un adattamento prodotto-mercato è la capacità di un'azienda specifica di fidelizzare i clienti risolvendo i loro problemi con il proprio prodotto. Rilasciare un prodotto che abbia il giusto impatto sui potenziali clienti e allo stesso tempo si rivolga al pubblico giusto a cui prestare attenzione è la chiave per ottenere un buon adattamento del prodotto al mercato.

Il primo a menzionare "adattamento al mercato del prodotto" come termine è il CEO di Wealthfront e Benchmark Capital, Andy Rachleff, ma è successivamente reso popolare da Sean Ellis, CEO di GrowthHackers. L'adattamento del prodotto al mercato è inevitabilmente associato all'hacking della crescita, un campo relativamente nuovo del marketing basato sui dati che offre a un'azienda modi per espandersi e crescere rapidamente sperimentando. Il focus del growth hacking è:

• Determinare l'obiettivo impostando una metrica definita della stella polare
• Pianificare un'ipotesi passo dopo passo
• Sperimentare approcci diversi

Creare un prodotto che sia in perfetta sincronia con il mercato equivale a fidelizzazione dei clienti, ed è per questo che ogni startup o azienda che sviluppa un nuovo prodotto deve sforzarsi di raggiungere l'adattamento al mercato del prodotto.

Perché è importante l'adattamento al mercato del prodotto

L'importanza di avere un adattamento prodotto-mercato sta nel fatto che solo attraverso di esso puoi essere sicuro di fornire un prodotto che risolva un problema reale per un grande gruppo di persone sul mercato. Finché non raggiungi il PMF, non puoi liberarti del rischio di investire nello sviluppo di un prodotto che non apporta alcun valore al mercato e quindi sarà trascurato. Trovare il tuo PMF significa trovare un modo per un ROI più veloce e, se sei una startup, una crescita più rapida.

Se non viene raggiunto un adattamento prodotto-mercato, le aziende potrebbero dover affrontare:

• Incapacità di vendere il proprio prodotto
• Cercare di creare interesse con un prodotto senza differenziatori
• Cercando di trovare un posto in un mercato saturo
• Perdite finanziarie
• Nessuna compatibilità con le esigenze del cliente

In altre parole, l'adattamento al mercato del prodotto potrebbe essere il momento giusto per la tua startup, se non sei riuscito a rispondere in modo appropriato alla domanda e all'utilizzo del mercato in cui ti stai lanciando. Determina il fattore di successo a cui aspira ogni azienda di prodotti e non è qualcosa da cui puoi mai allontanarti.

Oltre a un pilastro per il successo nelle vendite, la creazione di un PMF è un modo per garantire l'investimento nel tuo prodotto (e nell'avvio): mostrare le metriche giuste agli investitori offre opportunità più significative fin dall'inizio. Come osserva Pentathlon Ventures, una società di consulenza per startup:

Come trovare il tuo prodotto adatto al mercato

Quindi ecco che arriva la parte difficile: come ti assicuri di trovare il tuo prodotto adatto al mercato? C'è un buon processo di passaggi che puoi seguire per essere certo di aver identificato e tracciato la giusta domanda del mercato in modo da poter stabilire la tua posizione nel cuore dei tuoi clienti.

Trova il tuo cliente target

Il tuo primo passo logico nella creazione di un buon adattamento prodotto-mercato è determinare chi è il tuo cliente target e se il tuo prodotto soddisferà le sue esigenze. La ricerca di mercato è essenziale qui, così come la creazione di personaggi dei clienti che rappresentino le persone i cui punti deboli il tuo prodotto sta risolvendo.

Identifica problemi irrisolti

Sicuro di dire, il tuo prodotto si adatterà al mercato solo se risolve veramente i punti dolenti che non sono già saturi di soluzioni per loro.

Trova il tuo MVP (prodotto minimo valido)

Identifica le caratteristiche minime che il prodotto che stai sviluppando deve avere e includile nella tua prima implementazione, in modo da poterle sviluppare con conoscenze e analisi.

Testa un prototipo con clienti reali

Crea un prototipo MVP del tuo prodotto e mostralo a un gruppo di clienti reali per ottenere feedback su utilizzo, preferenze e funzionalità: non c'è modo migliore per avere un'idea e dati su Mi piace e Non mi piace mentre stai ancora sviluppando il tuo prodotto finale

Proposta di valore

Assicurati di definire la tua proposta di valore con tutti i modi in cui il tuo prodotto soddisferà le esigenze dei tuoi clienti, con i fattori di differenziazione che lo rendono unico per il mercato.

Questi passaggi sono essenziali per garantire che il feedback dei clienti venga implementato prima del lancio e che le funzionalità del prodotto vengano create in base alle reali e attuali esigenze del mercato.

Esempi di adattamento prodotto-mercato

Diamo un'occhiata ad alcuni ottimi esempi di aziende che sono riuscite a creare un prodotto che si adattasse perfettamente al mercato, come dimostra il loro successo.

Netflix

Questa è una società che ha iniziato come distributore di DVD per posta come parte di un servizio di abbonamento, ma consente alle persone di conservare il disco per un tempo illimitato. Successivamente si sono posizionati come l'alternativa più economica al noleggio fisico e alla televisione tradizionale, soddisfacendo l'esigenza di un servizio video rapido e facilmente accessibile, adattandosi alle esigenze in continua evoluzione del mercato con nuovi approcci innovativi.

lento

La piattaforma di messaggistica istantanea per i team è nata come un'idea per un videogioco di ruolo (storia vera), ma si è subito resa conto che non era ciò di cui il mercato aveva bisogno in quel momento. Quindi, hanno cambiato forma, trovando l'adattamento al mercato del prodotto dell'app del team interno per i messaggi. Il loro passaggio dall'idea originale all'adattamento più adatto al mercato è stato il punto di svolta per il successo dell'azienda.

Google

Il motore di ricerca più popolare è stato avviato come molti altri ma è riuscito a superare i concorrenti grazie all'introduzione di AdSense, la tecnologia per scansionare le pagine Web e visualizzare automaticamente annunci pertinenti alle loro specifiche. In questo modo hanno identificato un bisogno che nessun altro stava soddisfacendo e hanno applicato l'approccio per superare tutti gli altri motori di ricerca, diventando leader nel loro campo.

Obiettivi di adattamento al mercato del prodotto per le startup

Le startup devono adattarsi a molte cose nel viaggio per trovare il loro obiettivo di adattamento al mercato del prodotto. Il processo include i passaggi sopra menzionati per trovare l'adattamento al mercato del tuo prodotto (menzionato in una sezione precedente di questo articolo), ma hai alcune informazioni più specifiche che puoi guardare per assicurarti di essere sulla strada giusta.

Nella metodologia Lean Startup, il PMF è visto come "Eureka!" momento o il "Aha!" momento che fa funzionare effettivamente il piano per il prodotto. Il risultato del PMF si basa su tre concetti:

• Creare un prodotto che risolva un problema reale
• Indirizzare i clienti che hanno quel problema e sono disposti a pagare per risolverlo
• Un buon mercato sufficientemente ampio da accogliere il tuo nuovo prodotto mentre si sviluppa e cresce

Ma oltre a questo, c'è un altro pilastro su cui PMF deve stare e questo è il tuo team: le persone responsabili dell'utilizzo di tutti i metodi necessari nell'hacking della crescita e altro ancora per creare un vero impatto dal prodotto.

Il ruolo del tuo team include lo sviluppo del prodotto, l'interazione con investitori e clienti, i test A/B e l'analisi per la convalida, la creazione di un buon byline di vendita/marketing e la sperimentazione costante per trovare il PMF.

Come trovare il tuo prodotto adatto al mercato con Slingshot

Il processo di misurazione dell'adattamento del prodotto al mercato non deve essere complicato. Al contrario, dovrebbe avvenire in modo naturale e contribuire al tuo processo di hacking di crescita generale e alla strategia di marketing, aumentando le prestazioni migliori per il prodotto. Slingshot è un ambiente di lavoro digitale all-in-one che consente decisioni basate sui dati e puoi misurare in modo efficiente l'adattamento del tuo prodotto al mercato attraverso:

Creazione rapida di dashboard

Slingshot ti aiuta a creare dashboard senza sforzo collegando tutte le tue diverse origini dati, estraendo i dati e portandoli tutti in un'unica vista, quindi è facilmente condivisibile e affidabile. Tieni traccia dell'utilizzo del tuo prodotto e di altre metriche chiave per convalidare il tuo adattamento al mercato del prodotto.

Tieni tutto in un unico posto

Quando crei una strategia di successo per il tuo adattamento al mercato del prodotto, dipenderai da molti dati, contenuti, risorse, idee e discussioni. Slingshot mantiene tutto in un unico posto e puoi trascinare e rilasciare, appuntare, condividere direttamente nell'app tutto ciò che è rilevante per un progetto specifico.

Catalogo dati

Slingshot fornisce una funzionalità chiamata Catalogo dati, che rende il rilevamento e la ricerca dei dati efficienti e completi in modo che tutti i membri del team possano trovare informazioni preziose con cui lavorare: analisi, origini e set di dati, visualizzazioni e dashboard.

Collaborazione

Mantieni tutti sulla stessa pagina con Slingshot, con l'avanzamento di attività, esperimenti, modifiche dello sviluppo del prodotto, feedback, approfondimenti sui dati provenienti dai test e potenziali blocchi per il team. Lascia che tutti siano in sintonia tra loro durante il processo di adattamento del tuo prodotto al mercato: non è mai stato così facile.