如何找到適合您的產品市場並發展您的公司

無論您是初創公司還是構建下一個產品的大公司：最重要的是您能在多大程度上吸引市場。

新產品的成功可能會有所不同，但有一件事是肯定的：構建它們必須是為了響應強勁的需求，這樣你就有了一個很好的產品市場契合度。

那麼，您如何才能實現它——快速、有效且成本低廉？

在本文中，我們將介紹：

什麼是產品市場契合度
為什麼產品與市場契合很重要
如何找到產品與市場的契合度
產品市場匹配示例
初創公司的產品市場契合目標
如何使用 Slingshot 衡量產品與市場的契合度

嘗試彈弓

什麼是產品市場契合度

產品與市場的契合度是特定公司通過解決其產品問題來留住客戶的能力。 發布對潛在客戶具有正確影響的產品，同時針對正確的受眾進行關注，這是實現產品與市場良好契合的關鍵。

Wealthfront 和 Benchmark Capital 的 CEO Andy Rachleff 第一個提到“產品-市場契合度”這一術語，但後來被 GrowthHackers 的 CEO Sean Ellis 推廣開來。 產品與市場的契合度不可避免地與增長黑客聯繫在一起——這是一個相對較新的數據驅動營銷領域，它為公司提供了通過試驗快速擴張和成長的方法。 增長黑客的重點是：

• 通過設置明確的北極星指標來確定目標
• 計劃一步一步的假設
• 嘗試不同的方法

創造與市場完美同步的產品等於留住客戶——這就是為什麼每個開發新產品的初創公司或公司都必須努力實現產品與市場的契合。

為什麼產品與市場契合很重要

產品與市場契合的重要性在於，只有通過它，您才能確定您提供的產品能夠為市場上的一大群人解決實際問題。 在您實現 PMF 之前，您無法擺脫投資開發對市場沒有價值並因此被忽視的產品的風險。 找到你的 PMF 意味著找到一種更快的投資回報率的方法，如果你是一家初創公司，那就意味著更快的增長。

如果無法實現產品與市場的契合，公司可能會面臨：

• 無法銷售他們的產品
• 試圖用沒有差異化的產品引起興趣
• 試圖在過度飽和的市場中找到一席之地
• 財務損失
• 與客戶需求不兼容

換句話說，如果您未能適當地響應您要進入的市場的需求和使用情況，那麼產品與市場的契合度可能是您創業的關鍵時刻。 它決定了任何產品公司都在努力爭取的成功因素，這不是你可以擺脫的。

除了銷售成功的支柱外，建立 PMF 也是確保對您的產品（和初創公司）進行投資的一種方式——即使從一開始，向投資者展示正確的指標也會帶來更有意義的機會。 正如一家初創諮詢公司 Pentathlon Ventures 所說：

如何找到適合您的產品市場

因此，棘手的部分來了：您如何確保找到適合您的產品市場？ 您可以遵循一個很好的步驟流程，以確保您已經確定並跟踪了正確的市場需求，這樣您就可以在客戶心中確立自己的地位。

找到你的目標客戶

創建良好的產品市場契合度的第一個合乎邏輯的步驟是確定誰是您的目標客戶以及您的產品能否滿足他們的需求。 市場研究在這里至關重要，因為創建客戶角色來代表您的產品正在解決其痛點的人。

識別未解決的問題

可以肯定地說，只有當你的產品真正解決了尚未被解決方案過度飽和的痛點時，你的產品才會適合市場。

找到你的 MVP（最小可行產品）

確定您正在開發的產品必須具有的最低功能，並將它們包含在您的首次推出中，這樣您就可以利用知識和分析在它們的基礎上進行構建。

與真實客戶一起測試原型

為您的產品創建一個 MVP 原型，並將其展示給一群真實的客戶，以獲得有關使用、偏好和功能的反饋——當您仍在開發時，沒有比這更好的方法來獲得喜歡和不喜歡的感覺和數據了您的最終產品。

價值主張

確保您通過產品滿足客戶需求的所有方式來定義您的價值主張 - 以及使其在市場上獨一無二的差異化因素。

這些步驟對於確保在發布之前實施客戶反饋以及根據真實和當前市場需求創建產品功能至關重要。

產品市場匹配示例

讓我們看一些成功地創造出完美適應市場的產品的公司的例子——他們的成功就是證明。

網飛

這家公司最初是作為訂閱服務的一部分通過郵件分發 DVD，但讓人們可以無限期地保留光盤。 後來，他們通過滿足對快速、輕鬆訪問的視頻服務的需求，通過新的創新方法適應市場不斷變化的需求，將自己定位為實體租賃和傳統電視的更便宜的替代品。

鬆弛

團隊即時通訊平台最初是一個角色扮演視頻遊戲（真實故事）的想法，但很快意識到這不是目前市場所需要的。 因此，他們進行了轉型，找到了內部團隊應用程序的產品市場契合度。 他們從最初的想法轉向更適合市場的適應，這改變了公司的成功。

谷歌

最受歡迎的搜索引擎與其他許多搜索引擎一樣起步，但由於引入了 AdSense（一種掃描網頁並自動顯示與其具體情況相關的廣告的技術），它成功地超越了競爭對手。 通過這種方式，他們發現了其他人無法滿足的需求，並應用這種方法超越了所有其他搜索引擎，成為了他們所在領域的領導者。

初創公司的產品市場契合目標

初創公司需要在尋找產品市場契合目標的過程中適應許多事情。 該過程包括上述找到適合您的產品市場的步驟（在本文的前一部分中提到），但您可以查看更多細節以確保您走在正確的道路上。

在精益創業方法論中，PMF 被視為“尤里卡！” 時刻或“啊哈！” 使產品計劃真正起作用的時刻。 PMF的成就基於三個概念：

• 創建解決實際問題的產品
• 針對有該問題並願意付費解決問題的客戶
• 一個足夠廣闊的良好市場，以適應您的新產品的發展和成長

但除此之外，PMF 還必須堅持另一個支柱，那就是您的團隊——負責在增長黑客中使用所有必要方法的人，以及更多通過產品創造真正影響的人。

您的團隊的角色包括產品開發、與投資者和客戶互動、A/B 測試和分析以進行驗證、建立良好的銷售/營銷署名，以及不斷試驗以找到 PMF。

如何使用 Slingshot 找到適合您的產品市場

衡量產品與市場契合度的過程並不復雜。 相反，它應該自然發生並有助於您的整體增長黑客過程和營銷策略，從而提高產品的性能。 Slingshot 是一個多合一的數字工作場所，允許以數據為依據做出決策，您可以通過以下方式有效地衡量您的產品與市場的契合度：

快速構建儀表板

Slingshot 通過連接所有不同的數據源、提取數據並將其全部集中在一個視圖中，幫助您輕鬆創建儀表板，因此它易於共享和可靠。 跟踪您的產品使用情況和其他關鍵指標，以驗證您的產品市場契合度。

把所有東西都放在一個地方

在為您的產品市場匹配製定成功的策略時，您將依賴大量數據、內容、資產、想法和討論。 Slingshot 將所有內容保存在一個地方，您可以將與特定項目相關的所有內容拖放、固定、直接共享到應用程序中。

數據目錄

Slingshot 提供了一項稱為數據目錄的功能，該功能使數據發現和搜索變得高效而全面，因此團隊中的每個人都可以找到他們所使用的有價值的見解——分析、數據源和集合、可視化和儀表板。

合作

使用 Slingshot 讓每個人都在同一頁面上，了解任務的進度、實驗、產品開發的調整、反饋、來自測試的數據洞察以及團隊的潛在障礙。 在尋找適合您的產品市場的過程中，讓每個人都能相互協調——這從未如此簡單。