كيف تجد منتجك المناسب للسوق وتنمو شركتك

بغض النظر عما إذا كنت شركة ناشئة أو شركة كبيرة تبني منتجك التالي: الشيء الأكثر أهمية هو مدى قدرتك على جذب السوق.

يمكن أن يختلف نجاح المنتجات الجديدة ، ولكن هناك شيء واحد مؤكد: يجب أن يتم بناءها استجابة للطلب القوي ، بحيث يكون لديك منتج جيد يناسب السوق.

إذن كيف يمكنك تحقيق ذلك - بسرعة وفعالية وبتكلفة زهيدة؟

في هذه المقالة نغطي:

ما هو Product-Market Fit
ما سبب أهمية ملاءمة المنتج والسوق
كيف تجد المنتج المناسب للسوق
أمثلة على Product-Market Fit
أهداف Product-Market Fit للشركات الناشئة
كيفية قياس ملاءمة المنتج للسوق باستخدام المقلاع

جرب مقلاع

ما هو المنتج المناسب للسوق

إن التوافق مع سوق المنتج هو قدرة شركة معينة على الاحتفاظ بالعملاء من خلال حل مشاكلهم مع منتجها. يعد إطلاق منتج له التأثير الصحيح على العملاء المحتملين مع استهداف الجمهور المناسب في نفس الوقت للانتباه إليه أمرًا أساسيًا لتحقيق توافق منتج جيد مع السوق.

أول من ذكر "ملاءمة المنتج للسوق" كمصطلح هو الرئيس التنفيذي لشركة Wealthfront و Benchmark Capital ، آندي راشليف ، ولكن شون إليس ، الرئيس التنفيذي لشركة GrowthHackers ، أصبح شائعًا فيما بعد. يرتبط توافق المنتج مع السوق حتماً بقرصنة النمو - وهو مجال جديد نسبيًا للتسويق المستند إلى البيانات يوفر طرقًا للشركة للتوسع والنمو بسرعة من خلال التجربة. ينصب تركيز قرصنة النمو على:

• تحديد الهدف من خلال تحديد مقياس نجم الشمال المحدد
• التخطيط لفرضية خطوة بخطوة
• تجربة مناهج مختلفة

إن إنشاء منتج يتزامن تمامًا مع السوق يساوي الاحتفاظ بالعملاء - ولهذا السبب يجب على كل شركة ناشئة أو شركة تقوم بتطوير منتج جديد أن تسعى جاهدة لتحقيق توافق المنتج مع السوق.

ما سبب أهمية ملاءمة المنتج والسوق

تكمن أهمية وجود منتج مناسب في السوق في حقيقة أنه من خلاله فقط يمكنك التأكد من أنك تقدم منتجًا يحل مشكلة حقيقية لمجموعة كبيرة من الأشخاص في السوق. حتى تصل إلى PMF ، لا يمكنك التخلص من مخاطر الاستثمار في تطوير منتج لا يجلب أي قيمة للسوق وبالتالي سيتم تجاهله. إن العثور على PMF الخاص بك يعني إيجاد طريقة لتحقيق عائد استثمار أسرع وإذا كنت شركة ناشئة - نمو أسرع.

إذا لم يتم تحقيق توافق المنتج مع السوق ، فقد تواجه الشركات ما يلي:

• عدم القدرة على بيع منتجاتهم
• محاولة خلق اهتمام بمنتج بدون تمييز
• محاولة العثور على مكان في سوق مشبع
• الخسائر المالية
• لا يوجد توافق مع احتياجات العملاء

بعبارة أخرى ، قد يكون توافق المنتج مع السوق هو اللحظة المناسبة لبدء التشغيل ، إذا فشلت في الاستجابة بشكل مناسب للطلب والاستخدام للسوق الذي تنطلق فيه. إنه يحدد عامل النجاح الذي تسعى إليه أي شركة منتج وهو ليس شيئًا يمكنك الابتعاد عنه.

إلى جانب ركيزة النجاح في المبيعات ، يعد إنشاء PMF طريقة لتأمين الاستثمار في منتجك (وبدء التشغيل) - حيث يؤدي إظهار المقاييس الصحيحة للمستثمرين إلى توفير المزيد من الفرص ذات المغزى حتى من البداية. كما لاحظت شركة Pentathlon Ventures ، شركة استشارية ناشئة:

كيف تجد منتجك المناسب للسوق

إذن هنا يأتي الجزء الصعب: كيف تتأكد من أنك تجد منتجك مناسبًا للسوق؟ هناك عملية جيدة من الخطوات التي يمكنك اتباعها للتأكد من أنك حددت وتتبعت طلب السوق الصحيح حتى تتمكن من ترسيخ مكانتك في قلوب عملائك.

ابحث عن عميلك المستهدف

إن خطوتك المنطقية الأولى في إنشاء ملاءمة جيدة لسوق المنتج هي تحديد العميل المستهدف وما إذا كان منتجك يلبي احتياجاته. تعد أبحاث السوق ضرورية هنا كما هو الحال في إنشاء شخصيات العملاء الذين يمثلون الأشخاص الذين يعانون من مشاكل في منتجك.

تحديد المشاكل غير المحلولة

من الآمن القول ، أن منتجك لن يصلح للسوق إلا إذا كان يحل بالفعل نقاط الألم التي لم يتم تشبعها بالفعل بالحلول المناسبة لها.

ابحث عن MVP الخاص بك (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق)

حدد الحد الأدنى من الميزات التي يجب أن يتمتع بها المنتج الذي تقوم بتطويره وقم بتضمينها في طرحك الأول ، حتى تتمكن من البناء عليها بالمعرفة والتحليل.

اختبر نموذجًا أوليًا مع عملاء حقيقيين

أنشئ نموذجًا أوليًا لـ MVP لمنتجك واعرضه على مجموعة من العملاء الحقيقيين للحصول على تعليقات حول الاستخدام والتفضيلات والميزات - لا توجد طريقة أفضل للحصول على شعور وبيانات حول ما يعجبك وما يكره أثناء تطويرك منتجك النهائي.

موقع ذو قيمة

تأكد من تحديد عرض القيمة الخاص بك بكل الطرق التي يلبي بها منتجك احتياجات عملائك - مع عوامل التفاضل التي تجعله فريدًا بالنسبة للسوق.

تعتبر هذه الخطوات ضرورية للتأكد من تنفيذ ملاحظات العملاء قبل الإطلاق وأن ميزات منتجك يتم إنشاؤها وفقًا لاحتياجات السوق الحقيقية والحالية.

أمثلة على Product-Market Fit

لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة الرائعة للشركات التي تمكنت من إنشاء منتج يناسب السوق تمامًا - يتضح من نجاحها.

نيتفليكس

هذه شركة بدأت كموزع لأقراص DVD عن طريق البريد كجزء من خدمة الاشتراك ولكنها تسمح للأشخاص بالاحتفاظ بالقرص لفترة غير محدودة. في وقت لاحق ، وضعوا أنفسهم كبديل أرخص للإيجارات التقليدية والتلفزيون التقليدي من خلال تلبية الحاجة إلى خدمة فيديو يمكن الوصول إليها بسرعة وسهولة ، والتكيف مع احتياجات السوق المتغيرة باستمرار مع الأساليب المبتكرة الجديدة.

تثاقل

بدأت منصة المراسلة الفورية للفرق كفكرة للعب لعبة فيديو (قصة حقيقية) ولكن سرعان ما أدركت أن هذا ليس ما يحتاجه السوق في الوقت الحالي. لذلك ، قاموا بتغيير شكلهم ، ووجدوا ملاءمة سوق المنتج لتطبيق الفريق الداخلي للرسائل. كان انتقالهم من الفكرة الأصلية إلى التكيف الأنسب للسوق هو التغيير الذي طرأ على نجاح الشركة.

جوجل

بدأ محرك البحث الأكثر شيوعًا كما يفعل الكثيرون الآخرون ، لكنه تمكن من تجاوز المنافسين السابقين بفضل تقديم AdSense - وهي تقنية لمسح صفحات الويب وعرض الإعلانات ذات الصلة بتفاصيلها تلقائيًا. وبهذه الطريقة حددوا حاجة لم يكن أي شخص آخر يلتقي بها وطبقوا النهج لتجاوز جميع محركات البحث الأخرى ، ليصبحوا روادًا في مجالهم.

أهداف Product Market Fit للشركات الناشئة

تحتاج الشركات الناشئة إلى التكيف مع العديد من الأشياء في الرحلة للعثور على هدفها المناسب لسوق المنتج. تتضمن العملية الخطوات المذكورة أعلاه للعثور على المنتج المناسب للسوق الخاص بك (المذكورة في قسم سابق من هذه المقالة) ، ولكن لديك بعض التفاصيل الأخرى التي يمكنك الاطلاع عليها للتأكد من أنك على الطريق الصحيح.

في منهجية Lean Startup ، يُنظر إلى PMF على أنه "Eureka!" لحظة أو "آها!" اللحظة التي تجعل خطة المنتج تعمل بالفعل. يرتكز إنجاز PMF على ثلاثة مفاهيم:

• ابتكار منتج يحل مشكلة حقيقية
• استهداف العملاء الذين لديهم هذه المشكلة وعلى استعداد للدفع لحلها
• سوق جيد واسع بما يكفي لاستيعاب منتجك الجديد أثناء تطوره وتنميته

ولكن بعد ذلك ، هناك ركيزة أخرى يجب أن تقف عليها قوات الحشد الشعبي وهي فريقك - الأشخاص المسؤولون عن استخدام جميع الأساليب الضرورية في اختراق النمو والمزيد لإحداث تأثير حقيقي من المنتج.

يشمل دور فريقك تطوير المنتج ، والتفاعل مع المستثمرين والعملاء ، واختبار A / B والتحليلات للتحقق من الصحة ، وبناء خط مبيعات / تسويق جيد ، وإجراء التجارب باستمرار للعثور على PMF.

كيف تجد منتجك المناسب للسوق باستخدام مقلاع

لا يجب أن تكون عملية قياس ملاءمة المنتج للسوق معقدة. على العكس من ذلك ، يجب أن يحدث ذلك بشكل طبيعي ويساهم في عملية اختراق النمو الشاملة واستراتيجية التسويق ، مما يعزز أداء أفضل للمنتج. Slingshot عبارة عن مكان عمل رقمي متعدد الإمكانات يسمح باتخاذ قرارات تستند إلى البيانات ، ويمكنك قياس مدى ملاءمة سوق المنتج لديك بكفاءة من خلال:

بناء لوحات القيادة بسرعة

تساعدك Slingshot على إنشاء لوحات معلومات دون عناء من خلال توصيل جميع مصادر البيانات المختلفة الخاصة بك ، وسحب البيانات ، وإحضارها جميعًا في عرض واحد ، بحيث يمكن مشاركتها بسهولة ويمكن الاعتماد عليها. تتبع استخدام المنتج والمقاييس الرئيسية الأخرى للتحقق من ملاءمة المنتج للسوق.

احتفظ بكل شيء في مكان واحد

عند بناء إستراتيجية ناجحة لتناسب منتجك مع السوق ، ستعتمد على الكثير من البيانات والمحتوى والأصول والأفكار والمناقشات. يحتفظ Slingshot بكل شيء في مكان واحد ويمكنك سحب وإسقاط كل شيء ذي صلة بمشروع معين وتثبيته ومشاركته مباشرة في التطبيق.

كتالوج البيانات

يوفر Slingshot ميزة تسمى كتالوج البيانات ، والتي تجعل اكتشاف البيانات والبحث فيها فعالاً وشاملاً حتى يتمكن كل فرد في الفريق من العثور على رؤى قيمة يعملون معها - التحليلات ، ومصادر البيانات والمجموعات ، والتصورات ، ولوحات المعلومات.

تعاون

اجعل الجميع على نفس الصفحة باستخدام Slingshot ، مع تقدم المهام والتجارب وتعديلات تطوير المنتج والتغذية الراجعة ورؤى البيانات من الاختبار والحواجز المحتملة للفريق. دع الجميع يتناغمون مع بعضهم البعض أثناء عملية العثور على منتجك المناسب للسوق - لم يكن الأمر بهذه السهولة من قبل.