製品と市場の適合性を見つけて会社を成長させる方法

あなたがスタートアップであろうと、次の製品を開発している大企業であろうと、最も重要なことは、いかに市場を魅了できるかということです。

新製品の成功にはさまざまな可能性がありますが、確かなことが 1 つあります。そのニーズを構築することは、強い需要に対応する必要があるため、Product-Market Fit が良好になるということです。

では、どうすればそれを迅速、効果的、安価に達成できるでしょうか?

この記事では、以下について説明します。

Product-Market Fitとは
Product-Market Fit が重要な理由
Product-Market Fit を見つける方法
Product-Market Fitの例
スタートアップ企業の Product-Market Fit の目標
Slingshot で製品と市場の適合性を測定する方法

スリングショットを試す

Product-Market Fitとは

Product-Market Fit を持つことは、製品に関する問題を解決することによって、特定の企業が顧客を維持する能力です。 潜在的な顧客に適切な影響を与える製品をリリースすると同時に、注意を払うべき適切なオーディエンスをターゲットにすることが、優れた製品市場適合性を達成するための鍵となります。

用語として「プロダクト マーケット フィット」に最初に言及したのは、Wealthfront および Benchmark Capital の CEO である Andy Rachleff ですが、後に GrowthHackers の CEO である Sean Ellis によって一般化されました。 Product-Market Fit は、必然的にグロース ハッキングと関連しています。グロース ハッキングは、企業が実験によって急速に拡大および成長する方法を提供する、比較的新しいデータ駆動型マーケティングの分野です。 グロースハッキングの焦点は次のとおりです。

• 明確な北極星指標を設定して目標を決定する
• 段階的な仮説の計画
• さまざまなアプローチを試す

市場と完全に同期した製品を作成することは、顧客を維持することと同じです。そのため、新製品を開発するすべてのスタートアップまたは企業は、製品市場適合を達成するために努力しなければなりません。

Product-Market Fit が重要な理由

Product-Market Fit を持つことの重要性は、それによってのみ、市場にいる大勢の人々の本当の問題を解決する製品を提供していると確信できるという事実にあります。 PMF を達成するまでは、市場に価値をもたらさず、見過ごされる製品の開発に投資するリスクを取り除くことはできません。 PMF を見つけることは、ROI を早める方法を見つけることを意味し、スタートアップの場合は成長を早めることを意味します。

Product/Market Fit が達成されない場合、企業は次のような問題に直面する可能性があります。

• 製品を販売できない
• 差別化要因のない製品で興味を引こうとする
• 過飽和市場で居場所を見つけようとしている
• 金銭的損失
• お客様のニーズと相容れない

言い換えれば、あなたが立ち上げようとしている市場の需要と利用に適切に対応できなかった場合、Product/Market Fit は、あなたのスタートアップが成功するか失敗するかの瞬間になる可能性があります。 それは、どの製品会社も目指している成功要因を決定するものであり、決して逃れられるものではありません。

販売の成功の柱であることに加えて、PMF を確立することは、製品 (およびスタートアップ) への投資を確保する方法です。投資家に適切な指標を示すことは、最初からより有意義な機会をもたらします。 Pentathlon Ventures として、新興コンサルティング会社は次のように述べています。

Product-Market Fit を見つける方法

ここからがトリッキーな部分です: 自社のプロダクト マーケット フィットを確実に見つけるにはどうすればよいでしょうか? 適切な市場の需要を特定して追跡し、顧客の心の中での地位を確立できることを確認するために従うことができる適切な手順があります.

ターゲット顧客を見つける

Product-Market Fit を作成するための論理的な最初のステップは、ターゲット顧客を特定し、製品がそのニーズを満たすかどうかを判断することです。 ここでは市場調査が不可欠であり、製品が解決する問題点を抱えている人々を代表する顧客ペルソナを作成することも重要です。

未解決の問題を特定する

言うまでもなく、あなたの製品が市場に適合するのは、それがソリューションで飽和状態になっていない問題点を真に解決する場合に限られます。

MVP (実用最小限の製品) を見つける

開発中の製品に最低限必要な機能を特定し、それらを最初のロールアウトに含めて、知識と分析を基に構築できるようにします。

実際の顧客でプロトタイプをテストする

製品の MVP プロトタイプを作成し、それを実際の顧客のグループに見せて、使用法、好み、機能に関するフィードバックを得ます。まだ開発中に、好き嫌いに関する感覚とデータを得るのにこれ以上の方法はありません。あなたの最終製品。

価値提案

製品が顧客のニーズを満たすあらゆる方法、つまり製品を市場で独自のものにする差別化要因を使用して、価値提案を定義してください。

これらの手順は、顧客からのフィードバックを発売前に実装し、製品の機能が真の現在の市場ニーズに従って作成されるようにするために不可欠です。

Product-Market Fitの例

市場に完全に適合する製品を作成することに成功した企業のいくつかの素晴らしい例を見てみましょう。その成功はその証拠です。

ネットフリックス

これは、サブスクリプション サービスの一環として郵送による DVD の販売を開始した会社ですが、ディスクを無制限に保管できるようにしています。 その後、迅速かつ簡単にアクセスできるビデオ サービスのニーズを満たし、常に変化する市場のニーズに新しい革新的なアプローチで適応することで、実店舗のレンタルや従来のテレビに代わる安価な代替手段としての地位を確立しました。

スラック

チーム向けのインスタント メッセージング プラットフォームは、ロールプレイング ビデオ ゲーム (実話) のアイデアとして始まりましたが、市場が現在必要としているものではないことにすぐに気付きました。 そこで彼らは形を変え、メッセージ用の社内チーム アプリの製品市場適合性を見つけました。 元のアイデアからより市場により適した適応への彼らの動きは、会社の成功へのゲームチェンジでした.

グーグル

最も人気のある検索エンジンは、他の多くのエンジンと同じようにスタートしましたが、AdSense を導入したおかげで競合他社を追い抜くことができました。AdSense は、Web ページをスキャンし、その特定に関連する広告を自動的に表示する技術です。 このようにして、彼らは他の誰も満たしていないニーズを特定し、アプローチを適用して他のすべての検索エンジンを追い越し、その分野のリーダーになりました.

スタートアップ企業のプロダクト マーケット フィットの目標

スタートアップは、Product/Market Fit の目標を見つけるまでの過程で、多くのことに適応する必要があります。 このプロセスには、製品と市場の適合性を見つけるための前述の手順 (この記事の前のセクションで説明) が含まれていますが、正しい道を進んでいることを確認するために確認できる詳細がいくつかあります。

リーン スタートアップの方法論では、PMF は「ユーリカ!」と見なされます。 瞬間または「あはは！」 製品の計画が実際に機能する瞬間。 PMF の成果は、次の 3 つのコンセプトに基づいています。

• 現実の問題を解決する製品を作る
• その問題を抱えていて、それを解決するためにお金を払っても構わないと思っている顧客をターゲットにする
• 新製品の開発と成長に対応するのに十分な広さの優れた市場

しかし、それを超えて、PMF が立たなければならないもう 1 つの柱があります。それはあなたのチームです。グロース ハッキングなどで必要なすべての方法を使用して、製品によって真の影響を生み出す責任を負う人々です。

あなたのチームの役割には、製品の開発、投資家や顧客との対話、検証のための A/B テストと分析、優れたセールス/マーケティング バイラインの作成、PMF を見つけるための絶え間ない実験が含まれます。

Slingshot で製品と市場の適合性を見つける方法

Product-Market Fit を測定するプロセスは複雑である必要はありません。 それどころか、それは自然に発生し、全体的な成長ハッキング プロセスとマーケティング戦略に貢献し、製品のパフォーマンスを向上させる必要があります。 Slingshot は、データ駆動型の意思決定を可能にするオールインワンのデジタル ワークプレースであり、次の方法で製品と市場の適合性を効率的に測定できます。

ダッシュボードをすばやく構築する

Slingshot を使用すると、さまざまなデータ ソースをすべて接続し、データを取得して、すべてを 1 つのビューに表示することで、ダッシュボードを簡単に作成できるため、簡単に共有でき、信頼できるものになります。 製品の使用状況やその他の主要な指標を追跡して、製品と市場の適合性を検証します。

すべてを 1 か所に保管

Product/Market Fit の戦略を成功させるには、多くのデータ、コンテンツ、資産、アイデア、および議論が必要です。 Slingshot はすべてを 1 か所に保持し、特定のプロジェクトに関連するすべてのものをアプリに直接ドラッグ アンド ドロップ、固定、共有できます。

データカタログ

Slingshot は Data Catalog と呼ばれる機能を提供します。これにより、データの発見と検索が効率的かつ包括的になり、チームの全員が、分析、データ ソースとセット、ビジュアライゼーション、ダッシュボードなどの貴重な洞察を見つけられるようになります。

コラボレーション

タスクの進捗状況、実験、製品開発の調整、フィードバック、テストからのデータの洞察、チームの潜在的な障害物など、Slingshot を使用して全員が同じページにいるようにします。 プロダクト マーケット フィットを見つける過程で、誰もがお互いに調和できるようにしましょう。かつてないほど簡単になりました。