Cara Menemukan Produk-Pasar Anda Sesuai dan Mengembangkan Perusahaan Anda

Tidak masalah apakah Anda seorang pemula atau perusahaan besar yang membangun produk Anda berikutnya: yang paling penting adalah seberapa baik Anda dapat merayu pasar.

Keberhasilan produk baru dapat bervariasi, tetapi satu hal yang pasti: membangunnya harus sesuai dengan permintaan yang kuat, sehingga Anda memiliki kesesuaian pasar produk yang baik.

Jadi bagaimana Anda bisa mencapainya – cepat, efektif, dan murah?

Dalam artikel ini kami membahas:

Apa itu Produk-Pasar Fit
Mengapa Product-Market Fit Penting
Cara Menemukan Produk-Pasar Fit
Contoh Produk-Pasar Fit
Sasaran Produk-Pasar Fit untuk Startup
Bagaimana Mengukur Produk-Pasar Fit dengan Slingshot

Coba Ketapel

Apa Kesesuaian Produk-Pasar?

Memiliki kecocokan pasar produk adalah kemampuan perusahaan tertentu untuk mempertahankan pelanggan dengan menyelesaikan masalah mereka dengan produknya. Merilis produk yang memiliki dampak yang tepat pada calon pelanggan sekaligus menargetkan audiens yang tepat untuk diperhatikan adalah kunci untuk mencapai kesesuaian pasar produk yang baik.

Yang pertama menyebut “kesesuaian pasar produk” sebagai istilah adalah CEO Wealthfront dan Benchmark Capital, Andy Rachleff, tetapi kemudian dipopulerkan oleh Sean Ellis, CEO GrowthHackers. Kesesuaian pasar produk pasti terkait dengan peretasan pertumbuhan – bidang pemasaran berbasis data yang relatif baru yang menyediakan cara bagi perusahaan untuk berkembang dan tumbuh pesat dengan bereksperimen. Fokus dari growth hacking adalah:

• Menentukan tujuan dengan menetapkan metrik bintang utara yang pasti
• Merencanakan hipotesis langkah demi langkah
• Bereksperimen dengan pendekatan yang berbeda

Menciptakan produk yang sinkron sempurna dengan pasar sama dengan mempertahankan pelanggan – dan itulah sebabnya setiap startup atau perusahaan yang mengembangkan produk baru harus berusaha untuk mencapai kesesuaian pasar produk.

Mengapa Kesesuaian Produk-Pasar Penting

Pentingnya memiliki kecocokan pasar produk terletak pada kenyataan bahwa hanya melalui itu Anda dapat yakin bahwa Anda menyediakan produk yang memecahkan masalah nyata bagi sekelompok besar orang di pasar. Sampai Anda mencapai PMF, Anda tidak bisa lepas dari risiko berinvestasi dalam pengembangan produk yang tidak membawa nilai ke pasar dan karena itu akan diabaikan. Menemukan PMF Anda berarti menemukan cara untuk mendapatkan ROI yang lebih cepat dan jika Anda adalah seorang pemula – pertumbuhan yang lebih cepat.

Jika kecocokan pasar produk tidak tercapai, perusahaan dapat menghadapi:

• Ketidakmampuan untuk menjual produk mereka
• Mencoba menciptakan minat dengan produk tanpa pembeda
• Mencoba mencari tempat di pasar yang terlalu jenuh
• Kerugian finansial
• Tidak ada kompatibilitas dengan kebutuhan pelanggan

Dengan kata lain, product-market fit bisa menjadi momen sukses atau tidaknya startup Anda, jika Anda gagal merespons permintaan dan penggunaan pasar yang Anda luncurkan dengan tepat. Ini menentukan faktor keberhasilan yang diperjuangkan oleh perusahaan produk mana pun dan itu bukan sesuatu yang bisa Anda hindari.

Selain pilar kesuksesan dalam penjualan, membangun PMF adalah cara untuk mengamankan investasi dalam produk Anda (dan startup) – menunjukkan metrik yang tepat kepada investor membawa peluang yang lebih berarti bahkan sejak awal. Sebagai Pentathlon Ventures, sebuah perusahaan konsultan startup mengamati:

Cara Menemukan Kesesuaian Produk-Pasar Anda

Jadi inilah bagian yang sulit: bagaimana Anda memastikan Anda menemukan produk-pasar Anda cocok? Ada proses langkah-langkah yang baik yang dapat Anda ikuti untuk memastikan bahwa Anda telah mengidentifikasi dan melacak permintaan pasar yang tepat sehingga Anda dapat menetapkan posisi Anda di hati pelanggan Anda.

Temukan Target Pelanggan Anda

Langkah logis pertama Anda dalam menciptakan kecocokan produk-pasar yang baik adalah menentukan siapa target pelanggan Anda dan apakah produk Anda akan memenuhi kebutuhan mereka. Riset pasar sangat penting di sini seperti halnya menciptakan persona pelanggan yang akan mewakili orang-orang yang menunjukkan rasa sakit yang dipecahkan oleh produk Anda.

Identifikasi Masalah yang Belum Terpecahkan

Aman untuk mengatakan, produk Anda akan cocok di pasar hanya jika itu benar-benar memecahkan masalah yang belum jenuh dengan solusi untuk mereka.

Temukan MVP Anda (Produk Minimum yang Layak)

Identifikasi fitur minimum yang harus dimiliki produk yang sedang Anda kembangkan dan sertakan dalam peluncuran pertama Anda, sehingga Anda dapat mengembangkannya dengan pengetahuan dan analisis.

Uji Prototipe dengan Pelanggan Nyata

Buat prototipe MVP produk Anda dan tunjukkan kepada sekelompok pelanggan nyata untuk mendapatkan umpan balik tentang penggunaan, preferensi, dan fitur – tidak ada cara yang lebih baik untuk mendapatkan perasaan dan data tentang suka dan tidak suka saat Anda masih mengembangkan produk akhir Anda.

Proposisi Nilai

Pastikan Anda mendefinisikan proposisi nilai Anda dengan semua cara produk Anda akan memenuhi kebutuhan pelanggan Anda – dengan pembeda yang membuatnya unik untuk pasar.

Langkah-langkah ini penting untuk memastikan umpan balik pelanggan Anda diterapkan sebelum peluncuran dan fitur produk Anda dibuat mengikuti kebutuhan pasar yang sebenarnya dan saat ini.

Contoh Produk-Pasar Fit

Mari kita lihat beberapa contoh hebat dari perusahaan yang telah berhasil menciptakan produk yang sesuai dengan pasar dengan sempurna – dibuktikan dengan kesuksesan mereka.

Netflix

Ini adalah perusahaan yang dimulai sebagai distributor DVD melalui surat sebagai bagian dari layanan berlangganan tetapi membiarkan orang menyimpan disk untuk waktu yang tidak terbatas. Kemudian mereka memposisikan diri sebagai alternatif yang lebih murah untuk sewa fisik dan televisi tradisional dengan memenuhi kebutuhan akan layanan video yang cepat dan mudah diakses, beradaptasi dengan kebutuhan pasar yang terus berubah dengan pendekatan inovatif baru.

Kendur

Platform pesan instan untuk tim dimulai sebagai ide untuk permainan video role-playing (kisah nyata) tetapi dengan cepat menyadari bahwa bukan itu yang dibutuhkan pasar saat ini. Jadi, mereka berubah bentuk, menemukan kecocokan pasar produk dari aplikasi tim internal untuk pesan. Perpindahan mereka dari ide orisinal ke adaptasi yang lebih pas ke pasar adalah permainan yang mengubah kesuksesan perusahaan.

Google

Mesin pencari paling populer dimulai seperti yang dilakukan banyak orang lain tetapi berhasil mendorong pesaing masa lalu berkat memperkenalkan AdSense – teknologi untuk memindai halaman web dan secara otomatis menampilkan iklan yang relevan dengan spesifikasinya. Dengan cara itu mereka mengidentifikasi kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi oleh orang lain dan menerapkan pendekatan untuk melampaui semua mesin pencari lainnya, menjadi pemimpin di bidangnya.

Sasaran Kesesuaian Pasar Produk untuk Startup

Startup perlu menyesuaikan diri dengan banyak hal dalam perjalanannya untuk menemukan tujuan product-market fit mereka. Prosesnya mencakup langkah-langkah yang disebutkan di atas untuk menemukan kecocokan pasar produk Anda (disebutkan di bagian sebelumnya dari artikel ini), tetapi ada beberapa hal lebih spesifik yang dapat Anda lihat untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar.

Dalam metodologi Lean Startup, PMF dipandang sebagai "Eureka!" saat atau "Aha!" momen yang membuat rencana produk benar-benar berhasil. Pencapaian PMF didasarkan pada tiga konsep:

• Menciptakan produk yang memecahkan masalah nyata
• Menargetkan pelanggan yang memiliki masalah itu dan bersedia membayar untuk menyelesaikannya
• Pasar bagus yang cukup luas untuk menampung produk baru Anda seiring dengan perkembangan dan pertumbuhannya

Namun di luar itu, ada pilar lain yang harus dipegang oleh PMF dan itu adalah tim Anda – orang-orang yang bertanggung jawab untuk menggunakan semua metode yang diperlukan dalam peretasan pertumbuhan dan lebih banyak lagi untuk menciptakan dampak nyata dari produk.

Peran tim Anda meliputi pengembangan produk, interaksi dengan investor dan pelanggan, pengujian A/B dan analisis untuk validasi, membangun byline penjualan/pemasaran yang baik, dan bereksperimen terus-menerus, untuk menemukan PMF.

Cara Menemukan Produk-Pasar Anda dengan Ketapel

Proses mengukur kesesuaian produk-pasar Anda tidak harus rumit. Sebaliknya, itu harus terjadi secara alami dan berkontribusi pada proses peretasan pertumbuhan dan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan, meningkatkan kinerja produk yang lebih baik. Slingshot adalah tempat kerja digital lengkap yang memungkinkan pengambilan keputusan berdasarkan data, dan Anda dapat mengukur kesesuaian pasar produk Anda secara efisien melalui:

Membangun Dasbor dengan Cepat

Slingshot membantu Anda membuat dasbor dengan mudah dengan menghubungkan semua sumber data yang berbeda, menarik data, dan menghadirkan semuanya dalam satu tampilan, sehingga mudah dibagikan dan dapat diandalkan. Lacak penggunaan produk Anda dan metrik utama lainnya untuk memvalidasi kecocokan pasar produk Anda.

Simpan Semuanya di Satu Tempat

Saat membangun strategi yang sukses untuk kesesuaian pasar produk Anda, Anda akan bergantung pada banyak data, konten, aset, ide, dan diskusi. Slingshot menyimpan semuanya di satu tempat dan Anda dapat menarik dan melepas, menyematkan, membagikan langsung ke dalam aplikasi segala sesuatu yang relevan dengan proyek tertentu.

Katalog Data

Slingshot menyediakan fitur yang disebut Katalog Data, yang membuat penemuan dan pencarian data menjadi efisien dan komprehensif sehingga semua orang di tim dapat menemukan wawasan berharga yang mereka gunakan – analitik, sumber & kumpulan data, visualisasi, dan dasbor.

Kolaborasi

Pertahankan semua orang di halaman yang sama dengan Slingshot, dengan kemajuan tugas, eksperimen, penyesuaian pengembangan produk, umpan balik, wawasan data dari pengujian, dan pemblokir potensial untuk tim. Biarkan semua orang selaras satu sama lain selama proses menemukan kecocokan pasar produk Anda – tidak pernah semudah ini.