Jak znaleźć dopasowanie do rynku produktów i rozwijać swoją firmę?

Nieważne, czy jesteś startupem, czy dużą firmą budującą swój kolejny produkt: najważniejsze jest to, jak dobrze możesz zdobyć rynek.

Sukces nowych produktów może być różny, ale jedno jest pewne: tworzenie ich musi być odpowiedzią na duży popyt, aby dobrze dopasować produkt do rynku.

Jak więc to osiągnąć – szybko, skutecznie i niedrogo?

W tym artykule omówimy:

Co to jest dopasowanie do rynku produktów?
Dlaczego dopasowanie produktu do rynku jest ważne?
Jak znaleźć dopasowanie produktu do rynku?
Przykłady dopasowania produktu do rynku
Cele dopasowania produktu do rynku dla startupów
Jak zmierzyć dopasowanie produktu do rynku za pomocą procy?

Wypróbuj procę

Czym jest dopasowanie do rynku produktów?

Dopasowanie produktu do rynku to zdolność konkretnej firmy do utrzymania klientów poprzez rozwiązywanie ich problemów z produktem. Wydanie produktu, który ma odpowiedni wpływ na potencjalnych klientów, a jednocześnie jest skierowany do odpowiednich odbiorców, na których należy zwrócić uwagę, jest kluczem do osiągnięcia dobrego dopasowania produktu do rynku.

Pierwszym, który wymienia „dopasowanie produktu do rynku” jako termin, jest dyrektor generalny Wealthfront i Benchmark Capital, Andy Rachleff, ale później został spopularyzowany przez Seana Ellisa, dyrektora generalnego GrowthHackers. Dopasowanie produktu do rynku nieuchronnie wiąże się z hackowaniem wzrostu – stosunkowo nową dziedziną marketingu opartego na danych, która zapewnia firmie sposoby na szybki rozwój i szybki wzrost poprzez eksperymentowanie. Celem hackowania wzrostu jest:

• Określanie celu poprzez ustalenie określonej metryki gwiazdy północnej
• Planowanie hipotezy krok po kroku
• Eksperymentowanie z różnymi podejściami

Stworzenie produktu idealnie zsynchronizowanego z rynkiem oznacza utrzymanie klientów – dlatego każdy startup lub firma tworząca nowy produkt musi dążyć do dopasowania produktu do rynku.

Dlaczego dopasowanie produktu do rynku jest ważne?

Znaczenie dopasowania produktu do rynku polega na tym, że tylko dzięki niemu możesz mieć pewność, że dostarczasz produkt, który rozwiązuje prawdziwy problem dużej grupy ludzi na rynku. Dopóki nie osiągniesz PMF, nie możesz pozbyć się ryzyka związanego z inwestowaniem w rozwój produktu, który nie wniesie wartości na rynek i dlatego zostanie przeoczony. Znalezienie swojego PMF oznacza znalezienie sposobu na szybszy zwrot z inwestycji, a jeśli jesteś startupem – szybszy wzrost.

Jeśli dopasowanie produktu do rynku nie zostanie osiągnięte, firmy mogą stawić czoła:

• Niemożność sprzedaży swojego produktu
• Próba wzbudzenia zainteresowania produktem bez wyróżnika
• Próbuję znaleźć miejsce na przesyconym rynku
• Straty finansowe
• Brak zgodności z potrzebami klienta

Innymi słowy, dopasowanie produktu do rynku może być momentem „zrobienia lub przerwania” dla Twojego startupu, jeśli nie zareagowałeś odpowiednio na zapotrzebowanie i wykorzystanie rynku, na który wchodzisz. Określa ona czynnik sukcesu, do którego dąży każda firma produkująca produkty, i nie jest to coś, od czego można kiedykolwiek uciec.

Poza filarem sukcesu w sprzedaży, założenie PMF jest sposobem na zabezpieczenie inwestycji w Twój produkt (i startup) – pokazanie inwestorom odpowiednich metryk już od samego początku daje więcej znaczących możliwości. Jak zauważa Pentathlon Ventures, firma konsultingowa zajmująca się startupami:

Jak znaleźć dopasowanie produktu do rynku?

A więc nadchodzi trudna część: w jaki sposób upewnić się, że pasujesz do rynku produktu? Istnieje dobry proces kroków, które możesz wykonać, aby mieć pewność, że zidentyfikowałeś i prześledziłeś właściwy popyt na rynku, abyś mógł ustalić swoją pozycję w sercach klientów.

Znajdź swojego docelowego klienta

Twoim pierwszym logicznym krokiem w tworzeniu dobrego dopasowania produktu do rynku jest określenie, kto jest Twoim klientem docelowym i czy Twój produkt spełni jego potrzeby. Niezbędne jest tutaj badanie rynku, podobnie jak tworzenie person klientów, które będą reprezentować ludzi, których bolączki rozwiązuje Twój produkt.

Zidentyfikuj nierozwiązane problemy

Można śmiało powiedzieć, że twój produkt zmieści się na rynku tylko wtedy, gdy naprawdę rozwiąże problemy, które nie są już przesycone rozwiązaniami dla nich.

Znajdź swój MVP (Minimum Viable Product)

Określ minimalne funkcje opracowywanego produktu i uwzględnij je w swoim pierwszym wdrożeniu, aby następnie móc je wykorzystać dzięki wiedzy i analizie.

Przetestuj prototyp z prawdziwymi klientami

Stwórz prototyp MVP swojego produktu i pokaż go grupie prawdziwych klientów, aby uzyskać informację zwrotną na temat użytkowania, preferencji i funkcji – nie ma lepszego sposobu na uzyskanie wyczucia i danych na temat upodobań i niechęci, gdy wciąż się rozwijasz Twój produkt końcowy.

Propozycja wartości

Upewnij się, że określisz swoją propozycję wartości ze wszystkimi sposobami, w jakie Twój produkt spełni potrzeby Twoich klientów – z wyróżnikami, które czynią go wyjątkowym na rynku.

Te kroki są niezbędne, aby upewnić się, że opinie klientów zostaną wdrożone przed wprowadzeniem na rynek, a funkcje Twojego produktu są tworzone zgodnie z rzeczywistymi i aktualnymi potrzebami rynku.

Przykłady dopasowania produktu do rynku

Spójrzmy na kilka świetnych przykładów firm, którym udało się stworzyć produkt idealnie pasujący do rynku – czego dowodem jest ich sukces.

Netflix

To firma, która zaczynała jako dystrybutor płyt DVD drogą pocztową w ramach usługi abonamentowej, ale pozwalała ludziom przechowywać płytę przez nieograniczony czas. Później pozycjonowali się jako tańsza alternatywa dla wynajmu stacjonarnego i tradycyjnej telewizji, zaspokajając zapotrzebowanie na szybko i łatwo dostępną usługę wideo, dostosowując się do ciągle zmieniających się potrzeb rynku dzięki nowym innowacyjnym podejściom.

Luźny

Platforma do obsługi wiadomości błyskawicznych dla zespołów zaczęła się jako pomysł na grę wideo typu role-play (prawdziwa historia), ale szybko zorientowaliśmy się, że nie jest to obecnie to, czego potrzebuje rynek. Zmienili więc kształt, znajdując dopasowanie aplikacji wewnętrznego zespołu do rynku produktów do wiadomości. Ich przejście od pierwotnego pomysłu do lepszego dopasowania do rynku było grą odmienioną na sukces firmy.

Google

Najpopularniejsza wyszukiwarka zaczynała jak wiele innych, ale zdołała wyprzedzić konkurencję dzięki wprowadzeniu AdSense – technologii skanowania stron internetowych i automatycznego wyświetlania reklam dopasowanych do ich specyfiki. W ten sposób zidentyfikowali potrzebę, której nikt inny nie spełniał, i zastosowali podejście, aby wyprzedzić wszystkie inne wyszukiwarki, stając się liderem w swojej dziedzinie.

Cele dopasowania do rynku produktów dla startupów

Startupy muszą dostosować się do wielu rzeczy na drodze do znalezienia celu dopasowania produktu do rynku. Proces obejmuje wyżej wymienione kroki w celu znalezienia dopasowania produktu do rynku (wspomniane w poprzedniej części tego artykułu), ale masz kilka bardziej szczegółowych informacji, na które możesz się przyjrzeć, aby upewnić się, że jesteś na właściwej ścieżce.

W metodologii Lean Startup PMF jest postrzegany jako „Eureka!” moment lub „Aha!” moment, który sprawia, że ​​plan produktu faktycznie działa. Osiągnięcie PMF opiera się na trzech koncepcjach:

• Stworzenie produktu, który rozwiązuje prawdziwy problem
• Dotarcie do klientów, którzy mają ten problem i są gotowi zapłacić za jego rozwiązanie
• Dobry rynek, który jest wystarczająco szeroki, aby pomieścić Twój nowy produkt w miarę jego rozwoju i wzrostu

Ale poza tym jest jeszcze jeden filar, na którym PMF musi się oprzeć i jest nim Twój zespół – ludzie odpowiedzialni za stosowanie wszystkich niezbędnych metod w hackowaniu wzrostu i nie tylko, aby wywrzeć prawdziwy wpływ na produkt.

Rola Twojego zespołu obejmuje rozwój produktu, interakcję z inwestorami i klientami, testy A/B i analizy w celu walidacji, budowanie dobrego profilu sprzedaży/marketingu oraz ciągłe eksperymentowanie w celu znalezienia PMF.

Jak znaleźć swoje dopasowanie na rynku produktów za pomocą procy?

Proces mierzenia dopasowania produktu do rynku nie musi być skomplikowany. Wręcz przeciwnie, powinno to nastąpić naturalnie i przyczynić się do ogólnego procesu hakowania wzrostu i strategii marketingowej, zwiększając lepszą wydajność produktu. Slingshot to cyfrowe miejsce pracy typu „wszystko w jednym”, które umożliwia podejmowanie decyzji opartych na danych, a Ty możesz skutecznie mierzyć dopasowanie swojego produktu do rynku poprzez:

Szybkie budowanie pulpitów nawigacyjnych

Slingshot pomaga w bezproblemowym tworzeniu pulpitów nawigacyjnych, łącząc wszystkie różne źródła danych, pobierając dane i umieszczając je w jednym widoku, dzięki czemu można je łatwo udostępniać i można na nich polegać. Śledź wykorzystanie produktu i inne kluczowe wskaźniki, aby zweryfikować dopasowanie produktu do rynku.

Trzymaj wszystko w jednym miejscu

Tworząc skuteczną strategię dopasowania produktu do rynku, będziesz polegać na wielu danych, treści, zasobach, pomysłach i dyskusjach. Slingshot utrzymuje wszystko w jednym miejscu i możesz przeciągać i upuszczać, przypinać, udostępniać bezpośrednio w aplikacji wszystko, co dotyczy konkretnego projektu.

Katalog danych

Slingshot udostępnia funkcję o nazwie Katalog danych, która sprawia, że ​​odnajdywanie i wyszukiwanie danych jest wydajne i wszechstronne, dzięki czemu każdy członek zespołu może znaleźć cenne informacje, z którymi pracuje – analizy, źródła i zestawy danych, wizualizacje i pulpity nawigacyjne.

Współpraca

Utrzymuj wszystkich na tej samej stronie dzięki Slingshot, z postępem zadań, eksperymentami, dostosowaniami rozwoju produktu, opiniami, wglądem w dane z testów i potencjalnymi blokadami dla zespołu. Pozwól, aby wszyscy byli ze sobą w zgodzie podczas procesu dopasowywania produktu do rynku — to nigdy nie było prostsze.