วิธีค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์และทำให้บริษัทเติบโต

ไม่ว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพหรือบริษัทขนาดใหญ่ที่สร้างผลิตภัณฑ์ชิ้นต่อไปของคุณ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณสามารถแสวงหาตลาดได้ดีเพียงใด

ความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ใหม่อาจแตกต่างกันไป แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ การสร้างความต้องการจะต้องตอบสนองต่อความต้องการที่แข็งแกร่ง ดังนั้นคุณจึงมีความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ที่ดี

แล้วคุณจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร – รวดเร็ว มีประสิทธิภาพ และราคาไม่แพง?

ในบทความนี้เราครอบคลุม:

Product-Market Fit คืออะไร
เหตุใด Product-Market Fit จึงสำคัญ
วิธีค้นหา Product-Market Fit
ตัวอย่าง Product-Market Fit
เป้าหมายการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพ
วิธีวัดความเหมาะสมของตลาดสินค้าด้วยหนังสติ๊ก

ลองหนังสติ๊ก

Product-Market Fit คืออะไร

การมีความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์คือความสามารถของบริษัทใดบริษัทหนึ่งในการรักษาลูกค้าโดยการแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีผลกระทบที่ถูกต้องต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขณะเดียวกันการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสมและให้ความสนใจเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ที่ดี

คนแรกที่กล่าวถึง "ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์" คือ Andy Rachleff CEO ของ Wealthfront และ Benchmark Capital แต่ต่อมา Sean Ellis ซีอีโอของ GrowthHackers ได้รับความนิยมในภายหลัง ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์มีความเกี่ยวข้องกับการแฮ็กการเติบโตอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งเป็นสาขาที่ค่อนข้างใหม่ของการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ซึ่งเป็นช่องทางให้บริษัทขยายและเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยการทดลอง จุดเน้นของการแฮ็กการเติบโตคือ:

• การกำหนดเป้าหมายโดยการกำหนดตัวชี้วัดดาวเหนือที่ชัดเจน
• การวางแผนสมมติฐานทีละขั้นตอน
• ทดลองด้วยวิธีการต่างๆ

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับตลาดอย่างสมบูรณ์เท่ากับการรักษาลูกค้า – และนั่นคือเหตุผลที่การเริ่มต้นหรือบริษัททุกแห่งที่พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องพยายามบรรลุความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์

เหตุใด Product-Market Fit จึงสำคัญ

ความสำคัญของการมีตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมนั้นอยู่ที่ความจริงที่ว่าผ่านมันเท่านั้น คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังจัดหาผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาจริงสำหรับคนกลุ่มใหญ่ในตลาด จนกว่าคุณจะบรรลุ PMF คุณจะไม่สามารถกำจัดความเสี่ยงของการลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ไม่สร้างมูลค่าให้กับตลาดและจะถูกมองข้ามไป การค้นหา PMF ของคุณหมายถึงการหาวิธีที่จะได้รับ ROI ที่เร็วขึ้น และหากคุณเป็นสตาร์ทอัพ – การเติบโตที่เร็วขึ้น

หากไม่สามารถบรรลุความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ บริษัทอาจเผชิญ:

• ไม่สามารถขายสินค้าได้
• พยายามสร้างความสนใจด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีความแตกต่าง
• พยายามหาที่ในตลาดอิ่มตัว
• ขาดทุนทางการเงิน
• เข้ากันไม่ได้กับความต้องการของลูกค้า

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์อาจเป็นตัวสร้างหรือทำลายช่วงเวลาสำหรับการเริ่มต้นของคุณ หากคุณล้มเหลวในการตอบสนองความต้องการและการใช้งานของตลาดที่คุณกำลังเปิดตัวอย่างเหมาะสม เป็นตัวกำหนดปัจจัยแห่งความสำเร็จที่บริษัทผลิตภัณฑ์ใดๆ พยายามหา และไม่ใช่สิ่งที่คุณจะหลีกเลี่ยงได้

นอกจากเสาหลักแห่งความสำเร็จในการขายแล้ว การสร้าง PMF ยังเป็นวิธีการรักษาความปลอดภัยการลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณ (และการเริ่มต้นธุรกิจ) การแสดงตัวชี้วัดที่เหมาะสมแก่นักลงทุนจะนำโอกาสที่มีความหมายมากขึ้นมาตั้งแต่ต้น ในฐานะที่เป็น Pentathlon Ventures บริษัทที่ปรึกษาด้านการเริ่มต้นตั้งข้อสังเกต:

วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาดของคุณ

ส่วนที่ยากก็มาถึง: คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับตลาด มีขั้นตอนที่ดีที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ระบุและติดตามความต้องการของตลาดที่เหมาะสม เพื่อให้คุณสามารถสร้างตำแหน่งในใจลูกค้าของคุณได้

ค้นหาลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในเชิงตรรกะของคุณในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดคือการกำหนดว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ และผลิตภัณฑ์ของคุณจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาหรือไม่ การวิจัยตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ เช่นเดียวกับการสร้างบุคลิกของลูกค้าที่จะเป็นตัวแทนของผู้คนที่มีจุดอ่อนที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ไข

ระบุปัญหาที่ยังไม่ได้แก้ไข

พูดได้อย่างปลอดภัยว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเข้าสู่ตลาดได้ก็ต่อเมื่อสามารถแก้ไขจุดปวดที่ยังไม่อิ่มตัวด้วยวิธีแก้ปัญหาสำหรับพวกเขาอย่างแท้จริง

ค้นหา MVP ของคุณ (ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ)

ระบุคุณสมบัติขั้นต่ำที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังพัฒนาต้องมีและรวมไว้ในการเปิดตัวครั้งแรกของคุณ เพื่อให้คุณสามารถสร้างจากความรู้และการวิเคราะห์

ทดสอบต้นแบบกับลูกค้าจริง

สร้างต้นแบบ MVP ของผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงต่อกลุ่มลูกค้าจริงเพื่อรับคำติชมเกี่ยวกับการใช้งาน ความชอบ และคุณลักษณะ – ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่านี้ในการรับความรู้สึกและข้อมูลเกี่ยวกับการชอบและไม่ชอบในขณะที่คุณกำลังพัฒนา ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของคุณ

ข้อเสนอที่มีค่า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดคุณค่าของคุณด้วยวิธีทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะตอบสนองความต้องการของลูกค้า - ด้วยตัวสร้างความแตกต่างที่ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับตลาด

ขั้นตอนเหล่านี้มีความสำคัญในการทำให้แน่ใจว่าคำติชมของลูกค้าของคุณจะถูกนำไปใช้ก่อนการเปิดตัว และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของคุณถูกสร้างขึ้นตามความต้องการที่แท้จริงของตลาดในปัจจุบัน

ตัวอย่าง Product-Market Fit

มาดูตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับตลาดได้อย่างสมบูรณ์แบบ ซึ่งพิสูจน์ได้จากความสำเร็จของพวกเขา

Netflix

นี่คือบริษัทที่เริ่มต้นจากการเป็นผู้จัดจำหน่ายดีวีดีทางไปรษณีย์โดยเป็นส่วนหนึ่งของบริการสมัครสมาชิก แต่ให้ผู้คนเก็บแผ่นดิสก์ไว้โดยไม่จำกัดเวลา ต่อมาพวกเขาวางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นทางเลือกที่ถูกกว่าการเช่าอิฐและปูนและโทรทัศน์แบบดั้งเดิมโดยตอบสนองความต้องการบริการวิดีโอที่เข้าถึงได้ง่ายและรวดเร็ว โดยปรับให้เข้ากับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของตลาดด้วยแนวทางที่เป็นนวัตกรรมใหม่

หย่อน

แพลตฟอร์มการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีสำหรับทีมเริ่มต้นจากแนวคิดสำหรับวิดีโอเกมสวมบทบาท (เรื่องจริง) แต่ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่านั่นไม่ใช่สิ่งที่ตลาดต้องการในขณะนี้ ดังนั้น พวกเขาจึงเปลี่ยนรูปแบบ โดยค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ของแอปทีมภายในสำหรับข้อความ การย้ายจากแนวคิดดั้งเดิมไปสู่การปรับตัวให้เข้ากับตลาดคือเกมที่เปลี่ยนไปสู่ความสำเร็จของบริษัท

Google

เสิร์ชเอ็นจิ้นที่ได้รับความนิยมสูงสุดเริ่มต้นเช่นเดียวกับที่หลายๆ คนทำ แต่สามารถเอาชนะคู่แข่งได้ด้วยการแนะนำ AdSense ซึ่งเป็นเทคโนโลยีในการสแกนหน้าเว็บและแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลเฉพาะของพวกเขาโดยอัตโนมัติ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาระบุความต้องการที่ไม่มีใครพบเจอ และใช้วิธีนี้เพื่อดำเนินการผ่านเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ทั้งหมด และกลายเป็นผู้นำในสาขาของตน

Product Market Fit Goals สำหรับสตาร์ทอัพ

สตาร์ทอัพจำเป็นต้องปรับตัวเข้ากับหลายๆ อย่างในการเดินทางเพื่อค้นหาเป้าหมายที่เหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ กระบวนการนี้รวมถึงขั้นตอนดังกล่าวเพื่อค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ (ที่กล่าวถึงในหัวข้อก่อนหน้าของบทความนี้) แต่มีข้อมูลเฉพาะเพิ่มเติมที่คุณสามารถดูได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง

ในวิธีการแบบ Lean Startup PMF ถูกมองว่าเป็น "Eureka!" ช่วงเวลาหรือ "Aha!" ที่ทำให้แผนสำหรับผลิตภัณฑ์ใช้งานได้จริง ความสำเร็จของ PMF ขึ้นอยู่กับแนวคิดสามประการ:

• สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาได้จริง
• เจาะกลุ่มลูกค้าที่มีปัญหานั้นและยินดีจ่ายเพื่อแก้ปัญหา
• ตลาดที่ดีที่กว้างพอที่จะรองรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณในขณะที่มันพัฒนาและเติบโต

แต่นอกเหนือจากนั้น ยังมีเสาหลักอีกประการหนึ่งที่ PMF ต้องยืนหยัด และนั่นคือทีมของคุณ นั่นคือคนที่รับผิดชอบการใช้วิธีการที่จำเป็นทั้งหมดในการแฮ็กเพื่อการเติบโต และอื่นๆ เพื่อสร้างผลกระทบที่แท้จริงจากผลิตภัณฑ์

บทบาทของทีมของคุณรวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การโต้ตอบกับนักลงทุนและลูกค้า การทดสอบ A/B และการวิเคราะห์สำหรับการตรวจสอบ การสร้างช่องทางการขาย/การตลาดที่ดีและการทดลองอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหา PMF

วิธีค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณให้พอดีด้วยหนังสติ๊ก

ขั้นตอนการวัดความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน ในทางกลับกัน มันควรจะเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติและมีส่วนสนับสนุนกระบวนการแฮ็กการเติบโตโดยรวมและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้กับผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น Slingshot เป็นสถานที่ทำงานดิจิทัลแบบครบวงจรที่ช่วยในการตัดสินใจจากข้อมูล และคุณสามารถวัดความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่าน:

สร้างแดชบอร์ดอย่างรวดเร็ว

Slingshot ช่วยให้คุณสร้างแดชบอร์ดได้อย่างง่ายดายโดยเชื่อมต่อแหล่งข้อมูลต่างๆ ทั้งหมด ดึงข้อมูล และรวมไว้ในมุมมองเดียว จึงสามารถแชร์และเชื่อถือได้ได้อย่างง่ายดาย ติดตามการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและตัวชี้วัดสำคัญอื่นๆ เพื่อตรวจสอบความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

เก็บทุกอย่างไว้ในที่เดียว

เมื่อสร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องพึ่งพาข้อมูล เนื้อหา สินทรัพย์ แนวคิด และการอภิปรายจำนวนมาก หนังสติ๊กเก็บทุกอย่างไว้ในที่เดียว และคุณสามารถลากและวาง ปักหมุด แชร์ในแอปทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับโปรเจ็กต์เฉพาะได้

แคตตาล็อกข้อมูล

Slingshot มีคุณสมบัติที่เรียกว่า Data Catalog ซึ่งทำให้การค้นหาและค้นหาข้อมูลมีประสิทธิภาพและครอบคลุม เพื่อให้ทุกคนในทีมสามารถค้นหาข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่พวกเขาทำงานด้วย – การวิเคราะห์ แหล่งข้อมูลและชุด การแสดงภาพ และแดชบอร์ด

การทำงานร่วมกัน

ทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกันด้วย Slingshot ที่มีความคืบหน้าของงาน การทดลอง การปรับปรุงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ คำติชม ข้อมูลเชิงลึกจากการทดสอบ และตัวบล็อกที่เป็นไปได้สำหรับทีม ให้ทุกคนมีความสอดคล้องกันในระหว่างกระบวนการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาดของคุณ ง่ายกว่าที่เคย