[ALERT] Обновление iOS 14: как оно повлияет на рекламу недвижимости в Facebook и что вы можете сделать, чтобы подготовиться

В начале 2021 года грядет обновление Apple iOS 14 и изменения в Facebook Ads.

Как обычно, обновление улучшает такие вещи, как скорость, простота использования и управление приложениями для пользователей iPhone.

Но в этом обновлении представлена ​​новая функция, которая касается маркетологов, рекламодателей и даже платформ социальных сетей.

Проще говоря, обновление требует от разработчиков получения разрешения от пользователей iOS, прежде чем отслеживать информацию о человеке.

Вот как Apple объясняет это на своей странице обновлений…

«Разработчикам потребуется получить ваше разрешение, прежде чем отслеживать вас. Посмотрите, какие приложения вы дали разрешение отслеживать в настройках, чтобы вы могли изменить свои предпочтения».

Так как же это влияет на рекламу на таких сайтах, как Facebook?

Давайте поговорим об этом.

Обновление iOS 14: что это?

Apple начнет требовать, чтобы все приложения из их магазина приложений предоставляли упреждающее приглашение, позволяющее пользователям либо согласиться, либо отказаться от сбора данных.

Это эволюция маркетинга и технологий, которая, несомненно, повлияет на мир маркетинга. Если вы оглянетесь на относительно короткую историю цифрового маркетинга, подобные большие изменения на самом деле довольно распространены.

Например, Google часто обновляет свой поисковый алгоритм — и когда это происходит, вы обычно слышите, как несколько человек сходят с ума, говоря, что «SEO МЕРТВ», но если вы посмотрите на руководителей уровня, вы найдете практические способы адаптации и оптимизации.

В середине 2000-х годов, когда были созданы блокировщики всплывающих окон, многие люди думали, что с цифровой рекламой покончено, и даже сами Facebook внесли многочисленные изменения в свой алгоритм и политику, которые повлияли на рекламодателей.

Небо не падает — и для уравновешенных, последовательных маркетологов это вполне может стать отличной возможностью оставить ленивых и ленивых конкурентов в пыли. Принципы хорошего маркетинга остаются неизменными — правильное сообщение нужным людям в нужное время.

Существуют последствия для рекламодателей, использующих SDK для загрузки приложений, которые не включены в эти примечания.

Что изменится?

Apple запускает новый частный протокол измерения кликов — «Частное измерение кликов» (PCM).

Это не поддерживает измерение конверсии приложения в веб-сайт (IE Instagram на веб-сайт).
Это также не поддерживает междоменное измерение — например, если вы перенаправляете с .com на .de или .uk.

Facebook внедряет свое собственное решение в качестве контрмеры, которое будет поддерживать приложение для Интернета, но все еще не может поддерживать междоменное измерение.

• Кампании Facebook можно оптимизировать не более чем для 8 событий. Любые кампании, оптимизирующие более 8 событий, будут приостановлены.
  -Это ограничение не для пикселя, а для домена (поэтому, если в домене несколько пикселей, любые события не будут касаться всех пикселей)
• Это ограничение распространяется на субдомены.
• Если пользователь соглашается на сбор данных, вы можете использовать 8 событий. Если они откажутся, у вас может быть только 1 событие, поэтому расстановка приоритетов так важна. FB может сообщить только об одном событии.
• Стандартное окно конверсии также изменится на 7-дневный клик и БЕЗ просмотров. В прошлом стандартом был 7-дневный клик и 1-дневный просмотр. Для инвесторов в недвижимость, где происходит не так много событий (по стандартам Facebook), иногда может использоваться 28-дневное окно кликов. Они больше не будут доступны для использования. Таким образом, хотя количество событий может продолжаться, ваша способность их отслеживать снизится.
  - Мы увидим уменьшение размеров аудитории клиентов веб-сайта и увеличение перекрытия аудиторий.
  – Рекламодатели, использующие более сложные пиксельные аудитории, почувствуют это сильнее.
  - разбивка по демографическим группам больше не будет доступна для конверсионных событий
• Вы увидите меньший охват рекламы в рекламной сети Facebok (реклама за пределами Facebook).

Вот что вы можете сделать со своей рекламой на Facebook, чтобы быть готовыми к изменениям

• Подтвердите свой домен
• Расставьте приоритеты и настройте свои 8 основных событий (вы должны расставить приоритеты для них, чтобы Facebook знал, какие события следует сосредоточить на отчетах)
• Предвидеть изменения в окнах атрибуции — конверсии будут происходить вне этого, но не будут зарегистрированы (изменятся правила для аудиторий).
• Восстановите базовые показатели производительности.
• После изменения одного из наших 8 событий или изменения приоритета — подождите около 3 дней, прежде чем снова запускать рекламу)

Посмотрите это видео, чтобы убедиться, что ваш пиксель Facebook обновлен, чтобы он не вызывал проблем при выпуске нового обновления IOS…

Вы прокладываете себе путь через рекламу FB? Или просто с чего начать?

Позвольте опыту Silver Street сделать всю работу за вас. Они создадут учетную запись, как если бы она была их собственной.

Узнайте больше о быстром старте FB

Как обновление iOS 14 влияет на результаты рекламы

Что делает рекламную кампанию эффективной?

Это содержание объявления? Продажный экземпляр? Изображение?

Ну, частично. Но даже если у вас есть феноменальный продающий текст и привлекающее внимание изображение, вы не сможете постоянно привлекать потенциальных клиентов, если ориентируетесь не на тех людей .

Рекламные платформы всегда гордились тем, что могут предоставлять предприятиям чрезвычайно конкретную и персонализированную информацию о рынке.

Например, на Facebook компании всегда могли ориентироваться на людей, интересующихся определенной темой, определенной демографической группой.

Вот что делает эти платформы такими чертовски эффективными.

Вы не ориентируетесь на всех , вы ориентируетесь на нужных людей .

Это снижает расходы на рекламу, и вы получаете больше отдачи от затраченных средств.

Но это новое обновление требует от разработчиков получения разрешения от пользователей iOS для отслеживания личной информации.

Это означает, например, что люди могут отказаться от предоставления Facebook своей информации. Если это произойдет в массовом порядке, то компании увидят более дорогие расходы на рекламу.

Даже Facebook признает эту проблему…

«Предложенные Apple изменения ограничат вашу способность эффективно достигать, понимать и привлекать людей на мобильных устройствах и в Интернете. Они повлияют на вашу способность понимать эффективность, контролировать, кто увидит вашу рекламу, и принимать обоснованные решения о ваших рекламных бюджетах. Когда эти изменения вступят в силу, со временем вы можете увидеть общее снижение эффективности рекламы и персонализации, а также увеличение цены за действие».

Эта проблема становится немного более реальной, когда вы понимаете, что более 50% мобильных сеансов на сайтах-членах Carrot были связаны с продуктами Apple в 2020 году.

Кроме того, мобильные устройства составили более 54% всех сеансов недвижимости в 2020 году.

Трудно понять, насколько большой проблемой это будет для компаний, которые зависят от Facebook и других подобных платформ для своей рекламы и лидогенерации.

Но это, безусловно, меняет игру.

На самом деле, есть две вещи, на которые это указывает.

Во-первых, реклама в Facebook, вероятно, со временем станет менее прибыльной. Это произойдет не сразу, но об этом должен знать каждый владелец бизнеса.

А во-вторых, это довольно убедительный признак того, что именно так движется будущее.

По мере того, как потребители все больше беспокоятся о том, чтобы предоставлять свою личную информацию рекламодателям, чтобы конкурировать, производители телефонов и настольных компьютеров (такие как Apple) собираются начать предоставлять пользователям возможность отказаться от отслеживания.

Учтите, что, как сообщает Fortune…

«Почти 80% взрослых американцев «в некоторой степени» или «очень» обеспокоены тем, как компании используют их личные цифровые данные, — заявил в пятницу Исследовательский центр Pew, подтверждая уже существовавшее подозрение. Кроме того, 81% взрослых считают, что они практически не контролируют данные, которые собирают компании».

Другими словами, эта дилемма не исчезнет в ближайшее время.

Тогда возникает вопрос, как владельцу бизнеса, как вы должны подготовиться к тому, что ждет вас в будущем?

Как и все крупные маркетинговые компании, Facebook в конечном итоге найдет способ обойти это изменение. Но сейчас самое подходящее время для вас, чтобы подготовить свой бизнес к будущему, чтобы маркетинг и привлечение потенциальных клиентов не стали узким местом?

Вот где вступает в действие вечнозеленый маркетинг.

Вечнозеленый маркетинг становится важнее, чем когда-либо

Чтобы не готовить свой бизнес к будущему, вам необходимо понимать разницу между вечнозеленым маркетингом и прерывающим маркетингом .

Маркетинг прерывания знаком большинству владельцев бизнеса: вы перебиваете потенциальных клиентов, когда они делают что-то, не связанное с вашим предложением, и пытаетесь привлечь их внимание.

Вот как работает реклама в Facebook, прямая почтовая рассылка, рекламные щиты, вывески бандитов и холодные звонки.

Если вы ориентируетесь на правильных людей, это может быть довольно эффективным. Но обновление iOS — и, вероятно, будущие итерации — затрудняет нацеливание .

Конечно, мы не призываем вас полностью исключить прерывающий маркетинг из вашей рекламной стратегии. Пока это помогает вам заключать прибыльные сделки, вы должны продолжать это делать .

Но также важно, чтобы вы работали над созданием более долгосрочной машины лидогенерации.

В конце концов, маркетинговая тактика прерывания краткосрочна .

Вы можете получить всплеск потенциальных клиентов, когда запускаете рекламу или отправляете почтовую рассылку, но если вы прекратите рекламу, поток лидов прекратится.

Есть ли альтернатива?

Да! И это называется вечнозеленым маркетингом.

Оксфордское определение «вечнозеленого» полезно для понимания того, о чем мы говорим…

«относящийся или обозначающий растение, сохраняющее зеленые листья в течение всего года».

Общая идея вечнозеленого маркетинга заключается в том, что он продолжает давать . Он не перестает генерировать потенциальных клиентов, когда вы делаете перерыв… это устойчиво.

Чтобы маркетинговая кампания была вечнозеленой, существует один главный критерий: она должна действовать как маркетинговый актив , и этот актив продолжает генерировать потенциальных клиентов даже после того, как вы перестанете вкладывать в него время и деньги.

Прерывающий маркетинг похож на охоту за вашими лидами… а вечнозеленый маркетинг похож на выращивание ваших лидов.

А поскольку вечнозеленый маркетинг приносит пользу как потребителю, так и бизнесу (поскольку он не похож на вторжение в частную жизнь), вряд ли на него повлияют будущие политики безопасности, такие как iOS 14.

Жемчужиной вечнозеленого маркетинга является SEO — ранжирование вашего веб-сайта в Google для привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов.

Рейтинг в Google

Получение вашего веб-сайта в органическом рейтинге Google — одна из самых эффективных вечнозеленых маркетинговых стратегий, известных владельцам бизнеса.

Вот почему в этом году компании потратили около 80 миллиардов долларов на услуги SEO (поисковая оптимизация).

Почему SEO так ценно?

Давайте посмотрим на пример.

Представьте, что вы инвестор в недвижимость в Сан-Антонио.

Что ж, проведя небольшое исследование, мы обнаруживаем, что фраза «Продай мой дом быстро в Сан-Антонио» ежемесячно получает колоссальные 1600 поисковых запросов в Google.

Подумайте об этом: это 1600 человек каждый месяц, которые ищут кого-то, кто может помочь им быстро продать свой дом.

Если вы инвестор в Сан-Антонио, эти люди — ваш целевой рынок.

Теперь представьте, что вы смогли вывести свой веб-сайт на первое место по этой ключевой фразе.

Если предположить, что ваш веб-сайт создан для того, чтобы как можно более плавно конвертировать посетителей в потенциальных клиентов (это то, на чем мы в Carrot специализируемся, помогая агентам и инвесторам!), то многие люди будут нажимать и конвертировать.

Это означает больше потенциальных клиентов и сделок для вашего бизнеса без дополнительной работы или маркетинговых долларов.

И это то, что мы видим, когда смотрим на данные.

Первые органические результаты по поисковым фразам в Google получают 34% кликов и трафика. Вторая позиция получает 17%, а третья — 11,4%. Так далее и тому подобное.

Но чем дальше вы находитесь от верхней части страницы 1, тем меньше кликов вы получите.

На самом деле, если вы находитесь на второй странице, то вас практически не видно.

Итак, есть несколько вопросов, на которые мы должны ответить.

1. Как вывести свой сайт на первую страницу?
2. Как сделать это не только для одной ценной фразы , но и для нескольких… так, чтобы привлекать трафик на автопилоте?
3. Как вы убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для преобразования этого трафика в потенциальных клиентов?

Вот краткий обзор того, как работает каждая из этих частей (и несколько практических советов о том, что вы можете сделать, чтобы улучшить свой рейтинг).

Как улучшить рейтинг вашего сайта?

Контент, который Google выбирает для ранжирования для данного поиска, основан на их чрезвычайно сложном алгоритме.

Но хорошая новость заключается в том, что наиболее важные факторы в этом алгоритме в основном известны.

Потому что, хотя в алгоритме Google много разных факторов, не все они одинаковы.

Вот некоторые из наиболее важных факторов SEO для недвижимости, которые следует учитывать…

• Скорость сайта — Google хочет, чтобы результаты страницы 1 загружались быстро для его пользователей. Поэтому важно иметь быстрый сайт. В основном это зависит от хостинга вашего сайта. Все веб-сайты Carrot имеют молниеносный хостинг.
• Оптимизация ключевых слов — Google использует слова на страницах вашего веб-сайта, чтобы определить, по каким фразам ранжировать его. Если вы хотите ранжироваться по запросу «быстро продать мой дом», вам необходимо включить эту фразу в тег заголовка, мета-описание, URL-адрес и контент вашей страницы.
• Мобильная оптимизация . Большая часть интернет-трафика теперь приходится на мобильные устройства. И Google это знает, поэтому ваш веб-сайт должен быть оптимизирован для мобильного трафика, если он будет ранжироваться. Все сайты Carrot автоматически становятся мобильными!

Узнайте, как Carrot может помочь улучшить рейтинг вашего сайта [БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ]

Как вы оцениваете несколько ценных фраз в Google?

Ключом к ранжированию по множеству важных ключевых фраз в Google (быстро продать мой дом, как справиться с завещанием, продать мой дом за наличные и т. д.) является создание различных страниц, ориентированных на эти ключевые слова.

Вы определенно не хотите пытаться ранжировать одну и ту же страницу по нескольким ключевым словам, которые очень разные.

Сделав это, вы, вероятно, окажетесь в рейтинге ни за что.

Самый простой способ сделать это — (1) постоянно публиковать новый контент в своем блоге — Carrot предоставляет участникам Content Pro и Advanced Marketer ежемесячные сообщения в блоге! — и (2) создание новых страниц продаж, ориентированных на разные ключевые слова — вы также можете легко сделать это с помощью Carrot!

Думайте о каждой новой странице или записи в блоге как о дверном проеме.

Это еще одна вещь, которая может ранжироваться в Google и потенциально привлекать трафик на ваш сайт. Чем больше у вас дорвеев, тем больше трафика вы получите!

Как вы оптимизируете свой сайт, чтобы конвертировать SEO-трафик в потенциальных клиентов?

Вот реальность.

Трафик веб-сайта, полученный с помощью вечнозеленых маркетинговых тактик, таких как SEO, не очень ценен, если он постоянно не превращается в потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Поэтому вам нужно убедиться, что ваш сайт оптимизирован для конвертации.

Как?

Ну, в этом есть целая наука.

И в Carrot мы потратили годы на изучение, тестирование и итерацию, чтобы все наши веб-сайты для агентов и инвесторов конвертировались как можно стабильнее.

Многие из наших участников получают коэффициент конверсии 10–30%!

Если вы хотите вступить в клуб и получить преимущество в своем SEO и вечнозеленом маркетинге, вы можете попробовать Carrot без риска в течение 30 дней!

Узнайте, как Carrot может помочь улучшить рейтинг вашего сайта [БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ]

Вывод

Обновление iOS 14 на какое-то время сделает рекламу на таких платформах, как Facebook, немного неопределенной.

Больше всего на свете это решение является признаком грядущих событий.

Потребителям не нравится, когда их данные перехватывают, поэтому эта тенденция не прекратится в ближайшее время.

Однако ответ заключается в переходе к вечнозеленому маркетингу.

И вы можете использовать вышеуказанную тактику, чтобы начать!