[تنبيه] تحديث iOS 14: كيف سيؤثر ذلك على إعلانات Facebook العقارية وما يمكنك فعله للتحضير

في أوائل عام 2021 ، قادم تحديث Apple iOS 14 وتغييرات إعلانات Facebook.

كالعادة ، يعمل التحديث على تحسين أشياء مثل السرعة وسهولة الاستخدام وإدارة التطبيقات لمستخدمي iPhone.

لكن هذا التحديث يقدم ميزة جديدة لها علاقة بالمسوقين والمعلنين وحتى منصات التواصل الاجتماعي.

ببساطة ، يتطلب التحديث من المطورين الحصول على إذن من مستخدمي iOS قبل تتبع معلومات الشخص.

إليك كيف تشرح Apple ذلك على صفحة التحديث الخاصة بهم ...

"سيُطلب من المطورين الحصول على إذن منك قبل تعقبك. تعرف على التطبيقات التي منحتها إذنًا للتتبع في الإعدادات حتى تتمكن من تغيير تفضيلاتك ".

إذن كيف يؤثر ذلك على جهود الإعلان على مواقع مثل Facebook؟

دعنا نتحدث عن ذلك.

تحديث iOS 14: ما هو؟

ستبدأ Apple في مطالبة جميع التطبيقات من متجر التطبيقات الخاص بها بتقديم مطالبة استباقية تسمح للمستخدمين إما بالاشتراك أو إلغاء الاشتراك في جمع البيانات.

هذا تطور في التسويق والتكنولوجيا وسيكون له بلا شك تأثير على عالم التسويق. إذا نظرت إلى الوراء في التاريخ القصير نسبيًا للتسويق الرقمي ، فإن التغييرات الكبيرة مثل هذه هي في الواقع شائعة إلى حد ما.

على سبيل المثال ، تقوم Google بتحديث خوارزمية البحث الخاصة بها في كثير من الأحيان - وعندما يحدث ذلك ، عادةً ما تسمع بعض الأشخاص يفقدون عقولهم بأن "مُحسّنات محرّكات البحث ماتت" ولكن إذا كنت تبحث عن رؤساء المستويات ، فستجد طرقًا عملية للتكيف والتحسين.

في منتصف عام 2000 عندما تم إنشاء Pop Up Blockers ، اعتقد الكثير من الناس أن الإعلانات الرقمية قد تم إجراؤها ، وحتى Facebook نفسها نفذت تغييرات متعددة على الخوارزميات والسياسات التي أثرت على المعلنين.

السماء لا تسقط - وبالنسبة للمسوقين ذوي الرؤى المتسقة ، فقد تكون هذه فرصة ممتازة لترك المنافسين الكسالى وذوي الحيلة الواحدة في الغبار. تظل مبادئ التسويق الجيد دون تغيير - الرسالة الصحيحة للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب

هناك تأثيرات للمعلنين الذين يستخدمون SDK لتنزيلات التطبيقات - لم يتم تضمينها في هذه الملاحظات.

ما الذي سيتغير؟

تقوم Apple بطرح بروتوكول قياس نقرة جديد مخصخص - "قياس النقرات الخاصة" (PCM)

هذا لا يدعم قياس تحويل التطبيق إلى الويب (IE Instagram to Website)
لا يدعم هذا أيضًا القياس عبر النطاقات - على سبيل المثال ، إذا أعدت التوجيه من .com إلى .de أو .uk

يقوم Facebook بتنفيذ الحل الخاص به كإجراء مضاد يدعم التطبيق على الويب ولكنه لا يزال غير قادر على دعم القياس عبر المجال.

• يمكن تحسين حملات Facebook فقط في ما يصل إلى 8 أحداث. سيتم إيقاف أي حملات تقوم بالتحسين على أكثر من 8 أحداث مؤقتًا.
  -هذا القيد ليس لكل بكسل ولكن لكل مجال (لذلك إذا كان المجال يحتوي على وحدات بكسل متعددة عليه ، فلن تكون أي أحداث تجاه جميع وحدات البكسل)
• المجالات الفرعية تخضع لهذا القيد
• إذا اختار المستخدم جمع البيانات ، فيمكنك استخدام الأحداث الثمانية. إذا قاموا بإلغاء الاشتراك ، فلن يكون لديك سوى حدث واحد وهذا هو سبب أهمية تحديد الأولويات. يمكن لـ FB الإبلاغ عن حدث واحد فقط.
• ستتغير أيضًا نافذة التحويل القياسية إلى نقرة لمدة 7 أيام وعدم عرض من خلالها. في الماضي ، كان المعيار هو النقر لمدة 7 أيام ومشاهدة نشاط العرض ليوم واحد. بالنسبة للمستثمرين العقاريين حيث لا تحدث الكثير من الأحداث (وفقًا لمعايير Facebook) في بعض الأحيان يتم استخدام نافذة نقر لمدة 28 يومًا. لن تكون متاحة للاستخدام بعد الآن. لذلك ، بينما قد يستمر حدوث نفس القدر من الأحداث ، ستنخفض قدرتك على تتبعها.
  - سنرى انخفاضًا في أحجام جمهور عملاء الموقع وزيادة في تداخل الجماهير.
  - المعلنون الذين يستخدمون جماهير أكثر تعقيدًا تعتمد على البكسل سيشعرون بهذا أكثر
  -التقسيمات حسب الديموغرافيات لن تكون متاحة بعد الآن لأحداث التحويل
• سترى وصول إعلان أقل على Facebok Ad Network (إعلانات خارج Facebook)

إليك ما يمكنك فعله لإعلاناتك على Facebook لتكون جاهزًا للتغيير

• تحقق من المجال الخاص بك
• حدد أولوياتك وقم بتكوينها لأهم 8 أحداث (يجب عليك إعطاء الأولوية لهذه الأحداث حتى يعرف Facebook الأحداث التي يجب التركيز على إعداد التقارير عنها)
• توقع التغييرات في فترات الإحالة - ستحدث التحويلات خارج ذلك ، ولكن لن يتم الإبلاغ عنها (ستتغير قواعد الجمهور)
• إعادة إنشاء خطوط الأساس للأداء.
• بعد تغيير أحد الأحداث الثمانية أو إعادة ترتيب الأولويات - انتظر حوالي 3 أيام قبل عرض الإعلانات مرة أخرى)

شاهد هذا الفيديو للتأكد من تحديث بكسل Facebook الخاص بك حتى لا يسبب مشاكل عند إصدار تحديث IOS الجديد ...

هل تتعثر طريقك من خلال إعلانات الفيسبوك؟ أو ، ببساطة ماذا تبدأ؟

دع خبرة سيلفر ستريت تقوم بالعمل نيابة عنك. سيقومون بإنشاء حساب كما لو كان خاصًا بهم.

تعرف على المزيد حول FB Quickstart

كيف يؤثر تحديث iOS 14 على نتائج الإعلانات

ما الذي يجعل الحملة الإعلانية فعالة؟

هل هو محتوى الإعلان؟ نسخة المبيعات؟ الصورة؟

حسنًا ، جزئيًا. ولكن حتى إذا كان لديك نسخة مبيعات هائلة وصورة لافتة للنظر ، فلن تكون قادرًا على توليد عملاء محتملين باستمرار إذا كنت تستهدف الأشخاص الخطأ .

لطالما تفخر المنصات الإعلانية بقدرتها على تزويد الشركات بمعلومات سوق محددة وشخصية للغاية.

على Facebook ، على سبيل المثال ، كانت الشركات دائمًا قادرة على استهداف الأشخاص المهتمين بموضوع معين ، من فئة ديموغرافية معينة.

هذا ما يجعل هذه المنصات فعالة للغاية.

أنت لا تستهدف الجميع ، بل تستهدف الأشخاص المناسبين .

يؤدي ذلك إلى خفض تكاليف الإعلان وستحصل على المزيد من الفوائد مقابل أموالك.

لكن هذا التحديث الجديد يتطلب من المطورين الحصول على إذن من مستخدمي iOS لتتبع المعلومات الشخصية.

هذا يعني ، على سبيل المثال ، أنه يمكن للأشخاص إلغاء الاشتراك في إعطاء Facebook معلوماتهم. إذا حدث ذلك بشكل جماعي ، فستشهد الشركات تكاليف إعلان أكثر تكلفة.

حتى Facebook يعترف بهذه المشكلة ...

"ستحد التغييرات المقترحة من Apple من قدرتك على الوصول بشكل فعال إلى الأشخاص وفهمهم وإشراكهم على الأجهزة المحمولة وعبر الويب. ستؤثر على قدرتك على فهم الأداء والتحكم في من يشاهد إعلاناتك واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن ميزانياتك الإعلانية. مع دخول هذه التغييرات حيز التنفيذ ، قد تلاحظ بمرور الوقت انخفاضًا عامًا في أداء الإعلان وتخصيصه وزيادة في تكلفة الإجراء ".

تصبح هذه المشكلة أكثر واقعية عندما تدرك أن أكثر من 50٪ من جلسات الأجهزة المحمولة على مواقع أعضاء Carrot كانت من منتجات Apple في عام 2020.

بالإضافة إلى ذلك ، شكلت الأجهزة المحمولة أكثر من 54٪ من جميع الجلسات العقارية في عام 2020.

من الصعب معرفة حجم المشكلة التي ستواجهها الشركات التي تعتمد على Facebook والأنظمة الأساسية المماثلة الأخرى في إعلاناتها والعميل الرائد.

لكنه بالتأكيد يغير اللعبة.

في الواقع ، هناك شيئان يشير ذلك إلى.

الأول هو أن الإعلان على Facebook من المرجح أن يصبح أقل ربحية مع مرور الوقت. لن يحدث هذا على الفور ، لكنه شيء يجب أن يكون كل صاحب عمل على علم به.

وثانيًا ، إنه مؤشر قوي جدًا على أن هذه هي الطريقة التي يسير بها المستقبل.

نظرًا لأن المستهلكين أصبحوا قلقين بشكل متزايد بشأن إعطاء معلوماتهم الشخصية للمعلنين ، للمنافسة ، ستبدأ شركات الهاتف وأجهزة سطح المكتب (مثل Apple) في منح المستخدمين القدرة على الانسحاب من التتبع.

ضع في اعتبارك ذلك ، مثل تقارير Fortune ...

قال مركز بيو للأبحاث يوم الجمعة "ما يقرب من 80٪ من البالغين في الولايات المتحدة قلقون" إلى حد ما "أو" للغاية "بشأن كيفية استخدام الشركات لبياناتهم الرقمية الشخصية ، مما يثبت وجود شكوك بالفعل. بالإضافة إلى ذلك ، يشعر 81٪ من البالغين أن لديهم سيطرة قليلة أو معدومة على البيانات التي تجمعها شركات البيانات ".

بمعنى آخر ، لن تختفي هذه المعضلة قريبًا.

السؤال إذن ، بصفتك صاحب عمل ، كيف يجب أن تستعد لما يخبئه المستقبل؟

كما هو الحال مع جميع شركات التسويق الكبرى ، سيكتشف Facebook في النهاية طريقة للتغلب على هذا التغيير. ولكن ، الآن هو الوقت المناسب لك لتثبت عملك في المستقبل حتى لا يصبح التسويق وتوليد العملاء المحتملين عنق الزجاجة؟

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق الدائم.

أصبح التسويق الدائم الخضرة أكثر أهمية من أي وقت مضى

لتجنب تحضير عملك للمستقبل ، تحتاج إلى فهم الفرق بين التسويق الدائم والتسوق المتقطع .

التسويق المتقطع هو ما يعرفه معظم أصحاب الأعمال - فأنت تقطع التوقعات عندما يفعلون شيئًا لا علاقة له بما تقدمه وتحاول جذب انتباههم.

هذه هي الطريقة التي تعمل بها إعلانات Facebook والبريد المباشر واللوحات الإعلانية وعلامات اللصوص والمكالمات الباردة.

إذا كنت تستهدف الأشخاص المناسبين ، فقد يكون هذا فعالًا جدًا. لكن هذا هو الاستهداف الذي يجعل تحديث iOS - والتكرارات المستقبلية المحتملة - أكثر صعوبة.

بالطبع ، نحن لا نطلب منك التخلص تمامًا من مقاطعة التسويق من إستراتيجيتك الإعلانية. طالما أنه يساعدك في إتمام الصفقات المربحة ، يجب أن تستمر في القيام بذلك .

ولكن من المهم أيضًا أن تعمل على بناء آلة جيل الرصاص على المدى الطويل.

بعد كل شيء ، تكتيكات التسويق interuption قصيرة الأجل .

قد تحصل على ارتفاع كبير في العملاء المحتملين عند تشغيل الإعلان أو إرسال مرسل البريد ، ولكن إذا توقفت عن الإعلان ، فإن العملاء المحتملين يتوقفون عن التدفق.

هل يوجد بديل؟

نعم! ويسمى تسويق دائم الخضرة.

تعريف أكسفورد "دائم الخضرة" مفيد لفهم ما نتحدث عنه ...

"تتعلق أو تشير إلى نبات يحتفظ بأوراق خضراء طوال العام."

الفكرة العامة وراء التسويق الدائم الخضرة هي أنه يستمر في العطاء . لا تتوقف عن توليد العملاء المحتملين عندما تأخذ استراحة ... إنها مستدامة.

لكي تكون الحملة التسويقية دائمة الخضرة ، هناك معيار رئيسي واحد: يجب أن تعمل كأصل تسويقي وأن يستمر هذا الأصل في توليد العملاء المحتملين بعد فترة طويلة من التوقف عن تخصيص الوقت والمال فيها.

يشبه التسويق بين البراكين البحث عن العملاء المحتملين ... والتسويق الدائم الخضرة مثل الزراعة لعملائك المحتملين.

ونظرًا لأن التسويق الدائم يفيد المستهلك وكذلك الأعمال التجارية (لأنه لا يشعر بأنه انتهاك للخصوصية) ، فمن غير المرجح أن يتأثر بسياسات الأمان القادمة مثل iOS 14.

جوهرة التاج في التسويق دائم الخضرة هي تحسين محركات البحث - ترتيب موقعك على الويب في Google لزيادة عدد الزيارات وتوليد العملاء المحتملين.

الترتيب في جوجل

يُعد الحصول على موقع الويب الخاص بك مصنفًا بشكل عضوي في Google أحد أكثر استراتيجيات التسويق دائمة الخضرة المعروفة لأصحاب الأعمال.

لهذا السبب ، أنفقت الشركات هذا العام حوالي 80 مليار دولار على خدمات تحسين محركات البحث (SEO).

لماذا تعتبر عملية تحسين محركات البحث ذات قيمة كبيرة؟

لنلقي نظرة على مثال.

تخيل أنك مستثمر عقاري في سان أنطونيو.

حسنًا ، مع القليل من البحث ، وجدنا أن عبارة "بيع منزلي سريعًا في سان أنطونيو" تحصل على 1600 عملية بحث هائلة كل شهر في Google.

فكر في الأمر: هناك 1600 شخص كل شهر يبحثون عن شخص يمكنه مساعدتهم في بيع منزلهم بسرعة.

إذا كنت مستثمرًا في سان أنطونيو ، فهؤلاء الأشخاص هم السوق المستهدف.

تخيل الآن أنك تمكنت من الحصول على ترتيب موقع الويب الخاص بك بالقرب من أعلى الصفحة 1 لهذه العبارة الرئيسية.

بافتراض أن موقع الويب الخاص بك مصمم لتحويل الزائرين إلى عملاء محتملين بأكبر قدر ممكن من السلاسة (وهذا ما نتخصص في مساعدة الوكلاء والمستثمرين به في Carrot!) ، فسيقوم الكثير من الأشخاص بالنقر وسيبدأ الكثير من الأشخاص في التحويل.

وهذا يعني المزيد من العملاء المتوقعين والصفقات لعملك دون المزيد من العمل أو التسويق.

وهذا ما نراه عندما ننظر إلى البيانات.

تحصل أول نتيجة عضوية على عبارات البحث في Google على 34٪ من النقرات وحركة المرور. المركز الثاني 17٪ والثالث 11.4٪. هكذا وهكذا دواليك.

ولكن كلما ابتعدت عن أعلى الصفحة 1 ، قل عدد النقرات التي ستحصل عليها.

في الواقع ، إذا كنت في الصفحة الثانية ، فأنت غير مرئي عمليًا.

لذلك هناك بعض الأسئلة التي يجب أن نجيب عليها.

1. كيف تحصل على موقع الويب الخاص بك إلى الصفحة الأولى؟
2. كيف تفعل ذلك ليس فقط لعبارة واحدة عالية القيمة ، ولكن لعدة ... بحيث تقود حركة المرور على الطيار الآلي؟
3. كيف تتأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لتحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين؟

إليك نظرة عامة موجزة عن كيفية عمل كل من هذه القطع (وبعض النصائح العملية حول ما يمكنك القيام به لتحسين تصنيفك).

كيف تقوم بتحسين تصنيفات موقع الويب الخاص بك؟

يعتمد المحتوى الذي تختاره Google لترتيبه في بحث معين على خوارزمية معقدة للغاية.

لكن الخبر السار هو أن أهم العوامل في هذه الخوارزمية معروفة في الغالب.

لأنه على الرغم من وجود الكثير من العوامل المختلفة داخل خوارزمية Google ، فليست كل هذه العوامل متساوية.

فيما يلي بعض أهم عوامل تحسين محركات البحث للعقارات التي يجب مراعاتها ...

• سرعة الموقع - تريد Google تحميل نتائج الصفحة 1 بسرعة لمستخدميها. لذلك من المهم أن يكون لديك موقع ويب سريع. هذا يعتمد في الغالب على استضافة موقع الويب الخاص بك. تحتوي جميع مواقع Carrot على استضافة سريعة.
• تحسين الكلمات الرئيسية - تستخدم Google الكلمات الموجودة على صفحات موقع الويب الخاص بك لتحديد العبارات التي يجب ترتيبها لها. إذا كنت ترغب في تصنيف "بيع منزلي سريعًا" ، فأنت بحاجة إلى تضمين هذه العبارة في علامة العنوان والوصف التعريفي وعنوان URL ومحتوى صفحتك أيضًا.
• تحسين الهاتف المحمول - أصبحت معظم حركة المرور على الإنترنت الآن محمولة. وتعلم Google ذلك ، لذلك يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى تحسين حركة مرور الهاتف المحمول إذا كان سيصنف. جميع مواقع الجزر صديقة للجوّال تلقائيًا!

تعرف على كيفية مساعدة الجزر في تحسين تصنيفات موقع الويب الخاص بك [تدريب مجاني]

كيف تقوم بترتيب عبارات متعددة عالية القيمة في Google؟

إن مفتاح الترتيب للعديد من عبارات الكلمات الرئيسية عالية القيمة في Google (بيع منزلي بسرعة ، وكيفية التعامل مع الوصية ، وبيع منزلي مقابل المال ، وما إلى ذلك) هو إنشاء صفحات متنوعة تستهدف هذه الكلمات الرئيسية.

أنت بالتأكيد لا تريد محاولة ترتيب نفس الصفحة لكلمات رئيسية متعددة مختلفة تمامًا.

من خلال القيام بذلك ، من المحتمل أن ينتهي بك الأمر في الترتيب مقابل لا شيء.

أسهل الطرق للقيام بذلك هي عن طريق (1) نشر محتوى جديد على مدونتك باستمرار - يوفر Carrot لأعضاء Content Pro و Advanced Marketer منشورات شهرية في المدونة! - و (2) إنشاء صفحات مبيعات جديدة تستهدف كلمات رئيسية مختلفة - يمكنك أيضًا القيام بذلك بسهولة باستخدام Carrot!

فكر في كل صفحة جديدة أو مشاركة مدونة كمدخل.

إنه شيء آخر يمكن أن يحتل مرتبة في Google ويحتمل أن يقود حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. كلما زاد عدد المداخل لديك ، زادت حركة المرور التي ستقودها!

كيف يمكنك تحسين موقع الويب الخاص بك لتحويل حركة مرور SEO إلى عملاء متوقعين؟

ها هي الحقيقة.

حركة مرور الموقع التي تأتي من خلال أساليب التسويق دائمة الخضرة مثل تحسين محركات البحث (SEO) ليست ذات قيمة كبيرة إذا لم تتحول إلى عملاء محتملين لنشاطك التجاري باستمرار.

لذلك تحتاج إلى التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويل.

كيف؟

حسنًا ، هناك علم كامل لهذا.

وفي Carrot ، أمضينا سنوات في الدراسة والاختبار والتكرار لجعل جميع مواقع الوكلاء والمستثمرين لدينا تقوم بالتحويل باستمرار قدر الإمكان.

يحصل العديد من أعضائنا على معدلات تحويل تتراوح بين 10٪ و 30٪!

إذا كنت ترغب في الانضمام إلى النادي والحصول على السبق في تحسين محركات البحث والتسويق الدائم ، يمكنك تجربة Carrot بدون مخاطر لمدة 30 يومًا!

تعرف على كيفية مساعدة الجزر في تحسين تصنيفات مواقع الويب الخاصة بك [تدريب مجاني]

استنتاج

تحديث iOS 14 سيجعل الإعلان على منصات مثل Facebook غير مؤكد لبعض الوقت.

أكثر من أي شيء آخر ، هذا القرار هو علامة على الأشياء القادمة.

لا يحب المستهلكون أخذ بياناتهم ، لذا لن يتوقف هذا الاتجاه في أي وقت قريبًا.

ومع ذلك ، فإن الإجابة هي الانتقال إلى التسويق الدائم.

ويمكنك استخدام التكتيكات المذكورة أعلاه للبدء!