[ALERTA] Actualización de iOS 14: cómo afectará a los anuncios inmobiliarios de Facebook y qué puede hacer para prepararse
Publicado: 2021-01-21
A principios de 2021, llegarán la actualización de Apple iOS 14 y los cambios en los anuncios de Facebook.
Como de costumbre, la actualización mejora cosas como la velocidad, la facilidad de uso y la gestión de aplicaciones para los usuarios de iPhone.
Pero esta actualización presenta una nueva característica que preocupa a los especialistas en marketing, anunciantes e incluso a las plataformas de redes sociales.
En pocas palabras, la actualización requiere que los desarrolladores obtengan el permiso de los usuarios de iOS antes de rastrear la información de la persona.
Así es como Apple lo explica en su página de actualización...
“Los desarrolladores deberán obtener su permiso antes de rastrearlo. Vea qué aplicaciones ha dado permiso para rastrear en Configuración para que pueda cambiar sus preferencias”.
Entonces, ¿cómo impacta eso en los esfuerzos publicitarios en sitios como Facebook?
Hablemos de eso.
La actualización de iOS 14: ¿Qué es?
Apple comenzará a exigir que todas las aplicaciones de su tienda de aplicaciones proporcionen un aviso proactivo que permita a los usuarios optar por participar o no en la recopilación de datos.
Esta es una evolución en marketing y tecnología y sin duda tendrá un impacto en el mundo del marketing. Si mira hacia atrás en la historia relativamente corta del marketing digital, grandes cambios como este son bastante comunes.
Por ejemplo, Google actualiza su algoritmo de búsqueda con frecuencia, y cuando lo hace, por lo general escuchará a algunas personas perder la cabeza diciendo que "el SEO ESTÁ MUERTO", pero si busca la cabeza sensata, encontrará formas prácticas de adaptarse y optimizar.
A mediados de la década de 2000, cuando se crearon los bloqueadores de ventanas emergentes, muchas personas pensaron que los anuncios digitales estaban listos, e incluso el propio Facebook implementó múltiples cambios en su algoritmo y políticas que afectaron a los anunciantes.
El cielo no se está cayendo, y para los vendedores sensatos y consistentes, esta podría ser una excelente oportunidad para dejar atrás a los competidores perezosos y de un solo truco. Los principios del buen marketing permanecen sin cambios: el mensaje adecuado para las personas adecuadas en el momento adecuado
Hay impactos para los anunciantes que usan SDK para descargas de aplicaciones, que no se incluyen en estas notas.
¿Qué estará cambiando?
Apple está implementando un nuevo protocolo de medición de clics privatizado: "Medición de clics privados" (PCM)
Esto no es compatible con la medición de conversión de aplicación a web (es decir, Instagram a sitio web)
Esto tampoco es compatible con la medición entre dominios, por ejemplo, si redirige de .com a .de o .uk
Facebook está implementando su propia solución como contramedida que admitirá la aplicación en la web, pero aún no puede admitir la medición entre dominios.
- Las campañas de Facebook solo se pueden optimizar en hasta 8 eventos. Cualquier campaña que se optimice en más de 8 eventos se detendrá.
-Esta limitación no es por píxel sino por dominio (por lo que si un dominio tiene varios píxeles, cualquier evento no se puede dirigir a todos los píxeles) - Los subdominios están sujetos a esta limitación
- Si un usuario opta por la recopilación de datos, puede usar los 8 eventos. Si optan por no participar, solo puede tener 1 evento, por lo que la priorización es tan importante. FB solo puede informar sobre un evento.
- La ventana de conversión estándar también cambiará a clic de 7 días y SIN visualización. En el pasado, el estándar era un clic de 7 días y una vista completa de 1 día. Para los inversionistas de bienes raíces donde no ocurren muchos eventos (según los estándares de Facebook), a veces se usaría una ventana de clic de 28 días. Esos ya no estarán disponibles para su uso. Por lo tanto, si bien es posible que siga ocurriendo la misma cantidad de eventos, su capacidad para rastrearlos disminuirá.
-Veremos una disminución en el tamaño de la audiencia de los clientes del sitio web y un aumento en la superposición de audiencias.
-Los anunciantes que usan audiencias basadas en píxeles más complejas sentirán esto más
-los desgloses por demografía ya no estarán disponibles para los eventos de conversión - Verá menos alcance de anuncios en la red publicitaria de Facebok (anuncios fuera de Facebook)
Esto es lo que puede hacer con sus anuncios de Facebook para estar listo para el cambio
- Verifica tu dominio
- Priorice y configure sus 8 eventos principales (debe priorizarlos para que Facebook sepa en qué eventos debe enfocarse en informar)
- Anticipe los cambios en las ventanas de atribución: las conversiones ocurrirán fuera de eso, pero no se informarán (las reglas de audiencia cambiarán)
- Restablecer las líneas base de desempeño.
- Después de cambiar uno de nuestros 8 eventos o volver a priorizar, espere unos 3 días antes de volver a publicar anuncios)
Mire este video para asegurarse de que su píxel de Facebook se haya actualizado para que no cause problemas cuando se publique la nueva actualización de IOS...
¿Está buscando a tientas su camino a través de los anuncios de FB? O, simplemente, ¿qué empezar?
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Cómo la actualización de iOS 14 afecta los resultados publicitarios
¿Qué hace que una campaña publicitaria sea efectiva?
¿Es el contenido del anuncio? ¿La copia de ventas? ¿La imagen?
Bueno, en parte. Pero incluso si tiene una copia de ventas fenomenal y una imagen llamativa, no podrá generar clientes potenciales de manera constante si se dirige a las personas equivocadas .
Las plataformas publicitarias siempre se han enorgullecido de poder brindar a las empresas información de mercado extremadamente específica y personalizada.
En Facebook, por ejemplo, las empresas siempre han podido dirigirse a las personas que están interesadas en un tema determinado, de un grupo demográfico determinado.
Eso es lo que hace que estas plataformas sean tan efectivas.
No se dirige a todos , se dirige a las personas adecuadas .
Eso reduce los costos de publicidad y obtiene más por su dinero.
Pero esta nueva actualización requiere que los desarrolladores adquieran el permiso de los usuarios de iOS para rastrear información personal.
Esto significa, por ejemplo, que las personas pueden optar por no dar su información a Facebook. Si eso sucede en masa, entonces las empresas verán costos de publicidad más altos.
Incluso Facebook está admitiendo este problema...
“Los cambios propuestos por Apple limitarán su capacidad para llegar, comprender e involucrar de manera efectiva a las personas en los dispositivos móviles y en toda la web. Afectarán su capacidad para comprender el rendimiento, controlar quién ve sus anuncios y tomar decisiones informadas sobre sus presupuestos publicitarios. A medida que estos cambios surtan efecto, es posible que, con el tiempo, vea una disminución general en el rendimiento y la personalización de los anuncios y un aumento en el costo por acción”.
Este problema se vuelve un poco más real cuando te das cuenta de que más del 50 % de las sesiones móviles en los sitios de miembros de Carrot fueron de productos Apple en 2020.
Además, los dispositivos móviles representaron más del 54 % de todas las sesiones inmobiliarias en 2020.
Es difícil saber cuán grande será el problema para las empresas que dependen de Facebook y otras plataformas similares para sus anuncios y generación de contactos.
Pero ciertamente está cambiando el juego.
De hecho, hay dos cosas que esto indica.
La primera es que la publicidad en Facebook probablemente se volverá menos rentable a medida que pase el tiempo. Esto no sucederá de inmediato, pero es algo que todo propietario de una empresa debe tener en cuenta.
Y en segundo lugar, es una indicación bastante fuerte de que así va el futuro.
A medida que los consumidores se preocupan cada vez más por brindar su información personal a los anunciantes, para competir, las compañías de teléfonos y computadoras de escritorio (como Apple) comenzarán a brindarles a los usuarios la posibilidad de optar por no ser rastreados.
Considere que, como informa Fortune...
“Casi el 80% de los adultos estadounidenses están “algo” o “muy” preocupados por cómo las empresas usan sus datos digitales personales, dijo el viernes el Centro de Investigación Pew, lo que demuestra una sospecha que ya existía. Además, el 81 % de los adultos sienten que tienen poco o ningún control sobre los datos que recopilan las empresas”.
En otras palabras, este dilema no va a desaparecer pronto.
Entonces, la pregunta es, como propietario de un negocio, ¿cómo debe prepararse para lo que depara el futuro?
Al igual que con todas las principales empresas de marketing, Facebook eventualmente encontrará una forma de evitar este cambio. Pero, ¿ahora es un buen momento para preparar su negocio para el futuro, de modo que la comercialización y la generación de clientes potenciales no se conviertan en un cuello de botella?
Ahí es donde entra el marketing de hoja perenne.
Evergreen Marketing se está volviendo más importante que nunca
Para evitar preparar su negocio para el futuro, debe comprender la diferencia entre el marketing de hoja perenne y el marketing de interrupción .
El marketing de interrupción es con lo que la mayoría de los dueños de negocios están familiarizados: interrumpes a los prospectos cuando están haciendo algo que no está relacionado con lo que estás ofreciendo y tratas de captar su atención.
Así es como funcionan los anuncios de Facebook, el correo directo, las vallas publicitarias, los letreros de bandidos y las llamadas en frío.
Si te diriges a las personas adecuadas, esto puede ser bastante efectivo. Pero es la orientación lo que la actualización de iOS, y las probables iteraciones futuras, están dificultando más.
Por supuesto, no le estamos diciendo que elimine por completo el marketing de interrupción de su estrategia publicitaria. Mientras lo ayude a cerrar negocios rentables, debe seguir haciéndolo .
Pero también es importante que trabaje para construir una máquina de generación de prospectos a más largo plazo.
Después de todo, las tácticas de marketing de interrupción son a corto plazo .
Puede obtener un pico de clientes potenciales cuando ejecuta el anuncio o envía el correo, pero si deja de anunciar, entonces los clientes potenciales dejan de fluir.
¿Hay alguna alternativa?
¡Sí! Y se llama marketing perenne.
La definición de Oxford para "siempre verde" es útil para comprender de qué estamos hablando...
“relativo o que denota una planta que retiene las hojas verdes durante todo el año”.
La idea general detrás del marketing de hoja perenne es que sigue dando . No deja de generar leads cuando te tomas un descanso… es sostenible.
Para que una campaña de marketing sea perenne, hay un criterio principal: debe actuar como un activo de marketing y ese activo sigue generando clientes potenciales mucho después de que dejes de invertir tiempo y dinero en él.
El marketing de interrupción es como buscar a sus clientes potenciales... y el marketing perenne es como cultivarlos.
Y dado que el marketing perenne beneficia tanto al consumidor como a la empresa (porque no se siente como una invasión de la privacidad), es poco probable que se vea afectado por las próximas políticas de seguridad como iOS 14.
La joya de la corona del marketing perenne es el SEO: clasificar su sitio web en Google para impulsar el tráfico y generar clientes potenciales.
Clasificación en Google
Lograr que su sitio web se clasifique orgánicamente en Google es una de las estrategias de marketing perenne más efectivas que conocen los propietarios de negocios.
Es por eso que, este año, las empresas han gastado alrededor de $ 80 mil millones en servicios de SEO (optimización de motores de búsqueda).
¿Por qué es tan valioso el SEO?
Veamos un ejemplo.
Imagina que eres un inversionista de bienes raíces en San Antonio.
Bueno, con un poco de investigación, descubrimos que "Vender mi casa rápido en San Antonio" recibe la friolera de 1600 búsquedas cada mes en Google.
Piénselo: son 1.600 personas cada mes que buscan a alguien que pueda ayudarlos a vender su casa rápidamente.
Si eres un inversionista en San Antonio, esas personas son tu mercado objetivo.
Ahora imagina que pudiste posicionar tu sitio web cerca de la parte superior de la página 1 para esa frase clave.
Suponiendo que su sitio web está diseñado para convertir a los visitantes en clientes potenciales de la manera más fluida posible (¡en eso nos especializamos en ayudar a los agentes e inversores en Carrot!), entonces mucha gente hará clic y mucha gente se convertirá.
Eso significa más clientes potenciales y negocios para su negocio sin más trabajo o dólares de marketing.
Y eso es lo que vemos cuando miramos los datos.
El primer resultado orgánico de frases de búsqueda en Google recibe el 34% de los clics y el tráfico. La segunda posición recibe el 17% y la tercera recibe el 11,4%. Así sucesivamente y así sucesivamente.
Pero cuanto más lejos esté de la parte superior de la página 1, menos clics obtendrá.
De hecho, si estás en la página dos, eres prácticamente invisible.
Así que hay algunas preguntas que tenemos que responder.
- ¿Cómo llevas tu sitio web a la primera página?
- ¿Cómo haces eso no solo para una frase de alto valor , sino para varias... para que estés dirigiendo el tráfico en piloto automático?
- ¿Cómo se asegura de que su sitio web esté optimizado para convertir ese tráfico en clientes potenciales?
Aquí hay una breve descripción de cómo funciona cada una de esas piezas (y algunos consejos prácticos sobre lo que puede hacer para mejorar su clasificación).
¿Cómo mejorar las clasificaciones de su sitio web?
El contenido que Google elige clasificar para una búsqueda determinada se basa en su algoritmo extremadamente complejo.
Pero la buena noticia es que los factores más importantes de este algoritmo se conocen en su mayoría.
Porque si bien hay muchos factores diferentes dentro del algoritmo de Google, no todos esos factores son iguales.
Estos son algunos de los factores de SEO más importantes para los bienes raíces a considerar...
- Velocidad del sitio : Google quiere que los resultados de la página 1 se carguen rápido para sus usuarios. Por eso es importante tener un sitio web rápido. Esto depende principalmente del alojamiento de su sitio web. Todos los sitios web de Carrot tienen alojamiento ultrarrápido incluido.
- Optimización de palabras clave : Google usa las palabras en las páginas de su sitio web para determinar en qué frases clasificarlo. Si desea clasificar para "vender mi casa rápido", debe incluir esa frase en su etiqueta de título, meta descripción, URL y el contenido de su página también.
- Optimización móvil : la mayor parte del tráfico de Internet ahora es móvil. Y Google lo sabe, por lo que su sitio web debe optimizarse para el tráfico móvil si se va a posicionar. ¡Todos los sitios de Carrot se adaptan automáticamente a dispositivos móviles!
Aprenda cómo Carrot puede ayudar a mejorar la clasificación de su sitio web [ENTRENAMIENTO GRATUITO]
¿Cómo se clasifica para múltiples frases de alto valor en Google?
La clave para clasificar múltiples frases de palabras clave de alto valor en Google (vender mi casa rápido, cómo lidiar con la sucesión, vender mi casa por dinero en efectivo, etc.) es crear varias páginas que apunten a esas palabras clave.
Definitivamente no desea intentar clasificar la misma página para varias palabras clave que son todas muy diferentes.
Al hacer eso, probablemente terminarás clasificándote por nada.
Las formas más fáciles de hacer esto son (1) publicar contenido nuevo en su blog de manera constante: ¡Carrot proporciona a los miembros de Content Pro y Advanced Marketer publicaciones de blog mensuales! — y (2) crear nuevas páginas de ventas que apunten a diferentes palabras clave — ¡también puede hacerlo fácilmente con Carrot!
Piense en cada nueva página o publicación de blog como una puerta.
Es otra cosa que puede posicionarse en Google y potencialmente generar tráfico a su sitio web. ¡Cuantas más puertas tenga, más tráfico conducirá!
¿Cómo optimiza su sitio web para convertir el tráfico SEO en clientes potenciales?
Esta es la realidad.
El tráfico del sitio web que proviene de tácticas de marketing perennes como SEO no es muy valioso si no se convierte en clientes potenciales para su negocio de manera constante.
Por lo tanto, debe asegurarse de que su sitio web esté optimizado para convertir.
¿Cómo?
Bueno, hay toda una ciencia en esto.
Y en Carrot, hemos pasado años estudiando, probando e iterando para hacer que todos nuestros sitios web de agentes e inversores se conviertan de la manera más consistente posible.
¡Muchos de nuestros miembros obtienen tasas de conversión del 10% al 30%!
Si desea unirse al club y obtener una ventaja inicial en su SEO y marketing perenne, ¡puede probar Carrot sin riesgos durante 30 días!
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Conclusión
La actualización de iOS 14 hará que la publicidad en plataformas como Facebook sea un poco incierta por un tiempo.
Más que nada, esta decisión es una señal de lo que vendrá.
A los consumidores no les gusta que se tomen sus datos, por lo que esta tendencia no se detendrá pronto.
Sin embargo, la respuesta es hacer la transición al marketing perenne.
¡Y puede usar las tácticas anteriores para comenzar!