Come aumentare le vendite con un Microsoft Bing Shopping Aggregator.

Gli aggregatori portano molti vantaggi e possibilità. La chiave è sapere come ottimizzarlo correttamente.

In un mondo di forte concorrenza, le aziende che non utilizzano Microsoft Bing Network come parte del loro canale di acquisizione si stanno perdendo. Tuttavia, l'utilizzo della rete stessa non è sufficiente . Secondo il sondaggio che abbiamo condotto sul webinar, la stragrande maggioranza degli inserzionisti che investono nei canali non sta diversificando abbastanza attraverso gli aggregatori.

La rete Microsoft raggiunge oltre 1 miliardo di persone in tutto il mondo. In Australia, ci sono 9 milioni di utenti che utilizzano una delle molteplici opzioni di Microsoft Advertising. Ciò comprende Bing Search e il resto delle proprietà e dei partner Microsoft come DuckDuckGo, Ecosia, Yahoo o AOL.

Microsoft Advertising utilizza diverse funzionalità interessanti per aumentare la portata del feed del catalogo degli inserzionisti come Annunci nativi e Ricerca visiva. Un altro ottimo esempio di tale funzionalità è il miglioramento dell'esperienza di acquisto aggiungendo recensioni e valutazioni di pubblicazioni famose accanto all'annuncio o monitorando i prezzi per un determinato prodotto.

Gli inserzionisti dovrebbero iniziare a ottimizzare le diverse opportunità offerte dal network di Microsoft Advertising e diversificare la propria strategia di Bing Shopping Ads con gli aggregatori. Un "aggregatore" è un operatore autogestito (non necessariamente un'agenzia) che indirizzerà il traffico da Bing Shopping Ads e il resto delle funzionalità di "Shopping" di Microsoft all'eCommerce di un inserzionista.

Aggregatori in un ambiente d'asta

Sia il commerciante che l'aggregatore partecipano a un ambiente d'asta in condizioni uguali e senza differenze in termini di percorso del cliente. Tuttavia, ci sono alcune differenze notevoli nell'utilizzo di un aggregatore:

1. La tecnologia utilizzata dall'aggregatore per integrare la campagna interna del commerciante (se presente) sebbene diversa, non creerebbe alcun conflitto con la campagna interna
2.   Il modello di business dell'aggregatore potrebbe differire da quello del commerciante. Ad esempio, alcuni aggregatori guadagneranno su un modello basato sul rendimento, costo per clic (CPC), canoni di locazione, ecc.

Durante lo svolgimento della campagna, l'aggregatore gestisce in parallelo un secondo operatore autogestito. Ciò fa sì che il commerciante si assicuri una copertura più elevata e una possibile percentuale di clic (CTR) nei suoi annunci Shopping. I commercianti possono anche ottenere una media del 15-20% di vendite incrementali e un ROI migliore combinato della campagna complessiva.

Vantaggi delle campagne parallele

Oltre a migliorare il rendimento, l'esecuzione di due campagne parallele avvantaggerà la strategia di un inserzionista in 3 modi diversi:

1. Strategia diversificata: gli inserzionisti possono trarre vantaggio da altre aree di competenza che possono aiutarli a comprendere meglio il costo del traffico
2. Commerciale: non ci sarà alcun conflitto con la campagna PPC degli inserzionisti, poiché gli articoli del commerciante non avranno un secondo prezzo. Di solito, anche gli aggregatori non competeranno con prodotti ad alta concorrenza.
3. Attenuazione del rischio: in uno scenario in cui la campagna di un inserzionista deve essere interrotta, un aggregatore può fungere da repository, quindi ci sarà sempre un annuncio dell'inserzionista nel canale.

Rispondere a possibili dubbi sugli aggregatori

La maggior parte degli inserzionisti desidera gestire aggregatori per promuovere il proprio catalogo in parallelo, ma è preoccupata per le possibili implicazioni. Ecco alcune delle preoccupazioni più comuni e le sue successive risposte:

1. Le vendite di un inserzionista saranno cannibalizzate da un operatore che fa offerte nello stesso catalogo?

La risposta è No. Gli aggregatori pagano Bing in CPC, mentre la maggior parte di loro viene pagata in CPA. Il fatto che gli aggregatori si assumano tutto il rischio e manchino i segnali provenienti da altri canali di acquisizione assicura che mantengano un profilo di offerta conservativo, a differenza dei commercianti.

2. È consigliabile aggiungere un altro attore se ho la mia campagna O ho un'agenzia che gestisce la mia campagna?

Anche se può essere vero che avere un operatore aggiuntivo aumenta la complessità della gestione, gli inserzionisti dovrebbero considerare l'operazione diversificata solo come una singola unità di prestazioni. Spesso, l'aumento delle vendite compenserà spesso l'attore aggiuntivo.

3. Questa strategia è vantaggiosa solo per la grande distribuzione?

Sebbene l'approccio tra grandi e piccoli rivenditori possa essere diverso, il segmento di utenti a metà della canalizzazione di conversione è lo stesso. Mentre i grandi rivenditori seguono le loro strategie di profitto utilizzando gli aggregatori, una maggiore partecipazione da parte dei commercianti più piccoli consentirà al commerciante di essere visualizzato accanto al grande rivenditore e darà loro la visibilità di cui hanno bisogno. Finché il marchio è riconosciuto, ha prezzi competitivi per prodotti popolari e un feed perfettamente strutturato, Shopping Ads è un ottimo canale per generare vendite indipendentemente dalle dimensioni.

La proposta di valore di Twenga.

Come accennato, ogni aggregatore aggiunge un valore speciale al commerciante. In Twenga abbiamo sviluppato una piattaforma autogestita che funziona come segue:

Twenga creerà una nuova campagna sul proprio account Bing Ads e la collegherà a un Merchant Center dedicato. Integreranno quindi il catalogo completo recuperato da Commission Factory. Infine, il loro algoritmo prevede il valore medio dell'ordine (AOV) e il tasso di conversione (CVR) per impostare il valore dell'offerta ottimale per ciascun articolo.

Questa logica di offerta (complementare alle offerte di Bing Smart) consente a Twenga di indirizzare le vendite nel catalogo a coda lunga (prodotti meno competitivi), assicurandosi che l'intero catalogo dei propri clienti sia visualizzato nel canale, in un modo o nell'altro.

Iniziare con Twenga è facile, poiché i commercianti hanno solo bisogno di:

1. Una riunione del feed di prodotti formattata correttamente che soddisfa i requisiti di Bing Merchant
2. Da considerare l'integrazione del pixel di Twenga nella proprietà del commerciante , che aiuterà l'algoritmo di Twenga ad apprendere attraverso nuovi dati
3. Assicurati che gli aggregatori siano ammessi nel Bing Merchant Center del commerciante. Ciò è dovuto al fatto che potrebbero esserci connessioni errate tra i team di ricerca a pagamento e di affiliazione.

Caso aziendale Twenga:

Ecco cosa ha fatto Twenga con un famoso marchio di sneakers in Francia che ha permesso l'integrazione nel loro pixel.

Twenga è riuscita a ottenere un numero maggiore di segnali che hanno aiutato il loro algoritmo a ottimizzare non solo con le informazioni sulla campagna ma anche da altri canali di acquisizione.

Tenendo presente che il principale KPI per il cliente era quello di migliorare la qualità del traffico, Twenga è riuscita ad aumentare cumulativamente il valore medio dell'ordine (AOV) del 12% WoW e ha migliorato il tasso di conversione del cliente dal 2,5% al ​​4,9% duplicando il proprio traffico.

Avere un tasso di conversione e un AOV migliori ha consentito a Twenga di fare offerte più alte con sicurezza poiché il modello di business con il cliente è basato sul CPA. Ancora più importante, un traffico più elevato significava che potevano alimentare il loro algoritmo in un processo di apprendimento continuo e servire meglio i commercianti in futuro.

Se ti sei perso il webinar, puoi guardare la registrazione e scaricare la presentazione. Per saperne di più, contatta Commission Factory o per gli inserzionisti della rete, invita Twenga al tuo programma.

Se vuoi saperne di più su come entrare a far parte di Commission Factory, invia una richiesta.

Articoli Correlati

• In primo piano dell'editore: Twenga