Cara mendorong penjualan dengan Microsoft Bing Shopping Aggregator.

Agregator membawa banyak manfaat dan kemungkinan. Kuncinya adalah mengetahui cara mengoptimalkannya dengan benar.

Dalam dunia persaingan yang tinggi, bisnis yang tidak menggunakan Microsoft Bing Network sebagai bagian dari saluran akuisisi mereka akan ketinggalan. Namun, menggunakan jaringan saja tidak cukup . Menurut jajak pendapat yang kami lakukan di webinar, sebagian besar pengiklan yang berinvestasi di saluran tidak cukup melakukan diversifikasi melalui agregator.

Jaringan Microsoft menjangkau lebih dari 1 miliar orang di seluruh dunia. Di Australia, ada 9 juta pencari yang menggunakan salah satu dari beberapa opsi Microsoft Advertising. Ini mencakup Pencarian Bing dan properti serta mitra Microsoft lainnya seperti DuckDuckGo, Ecosia, Yahoo, atau AOL.

Microsoft Advertising menggunakan beberapa fungsi menarik untuk meningkatkan jangkauan umpan katalog pengiklan seperti Iklan Asli dan Pencarian Visual. Contoh hebat lainnya dari fungsi tersebut adalah meningkatkan pengalaman berbelanja dengan menambahkan ulasan dan peringkat dari publikasi terkenal di sebelah iklan atau melacak harga untuk produk tertentu.

Pengiklan harus mulai mengoptimalkan berbagai peluang yang ditawarkan oleh jaringan Microsoft Advertising dan mendiversifikasi strategi Iklan Belanja Bing mereka dengan agregator. 'Aggregator' adalah operator swakelola (belum tentu agensi) yang akan mengarahkan lalu lintas dari Iklan Belanja Bing dan fungsi 'Belanja' Microsoft lainnya ke eCommerce pengiklan.

Agregator dalam lingkungan lelang

Baik pedagang dan agregator berpartisipasi dalam lingkungan lelang dalam kondisi yang sama, dan tanpa perbedaan dalam hal perjalanan pelanggan. Namun, ada beberapa perbedaan penting dalam menggunakan agregator:

1. Teknologi yang digunakan agregator untuk melengkapi kampanye internal merchant (jika ada) meskipun berbeda, tidak akan menimbulkan konflik dengan kampanye internal
2.   Model bisnis agregator mungkin berbeda dari pedagang. Misalnya, beberapa agregator akan memperoleh penghasilan dari model berbasis kinerja, Biaya per klik (BPK), biaya sewa, dll.

Selama kampanye berjalan, agregator menjalankan operator swakelola kedua secara paralel. Hal ini mengakibatkan pedagang mengamankan jangkauan yang lebih tinggi dan kemungkinan rasio klik-tayang (RKT) di Iklan Belanja mereka. Pedagang juga dapat memperoleh rata-rata 15-20% penjualan tambahan, dan gabungan ROI yang lebih baik dari keseluruhan kampanye.

Manfaat kampanye paralel

Selain kinerja yang lebih baik, menjalankan dua kampanye paralel akan menguntungkan strategi pengiklan dalam 3 cara berbeda:

1. Strategi yang beragam: Pengiklan dapat memanfaatkan bidang keahlian lain yang dapat membantu mereka lebih memahami biaya lalu lintas mereka
2. Komersial: Tidak akan ada konflik dengan kampanye PPC pengiklan, karena item pedagang tidak akan diberi harga kedua. Biasanya, agregator juga tidak akan bersaing dengan produk dengan persaingan tinggi.
3. Mitigasi risiko: Dalam skenario di mana kampanye pengiklan perlu dihentikan, agregator dapat berfungsi sebagai repositori, sehingga akan selalu ada iklan pengiklan di saluran.

Menanggapi kemungkinan kekhawatiran tentang agregator

Sebagian besar pengiklan ingin menjalankan agregator untuk mempromosikan katalog mereka secara paralel tetapi khawatir tentang kemungkinan implikasinya. Berikut adalah beberapa masalah yang paling umum dan tanggapan selanjutnya:

1. Apakah penjualan pengiklan akan dikanibal oleh operator yang menawar dalam katalog yang sama?

Jawabannya adalah Tidak. Agregator membayar Bing dalam CPC, sementara sebagian besar dari mereka dibayar dalam CPA. Fakta bahwa agregator menanggung semua risiko dan kekurangan sinyal dari saluran akuisisi lain memastikan bahwa mereka mempertahankan profil penawaran yang konservatif, tidak seperti pedagang.

2. Apakah disarankan untuk menambahkan aktor lain jika saya memiliki kampanye sendiri ATAU memiliki agensi yang menjalankan kampanye saya?

Meskipun mungkin benar bahwa memiliki operator tambahan meningkatkan kompleksitas pengelolaan, namun pengiklan harus mempertimbangkan operasi yang beragam hanya sebagai satu unit kinerja. Seringkali, peningkatan penjualan sering kali akan mengimbangi aktor tambahan.

3. Apakah strategi ini hanya menguntungkan pengecer besar?

Meskipun pendekatan antara pengecer besar dan kecil mungkin berbeda, segmen pengguna di corong tengah konversi adalah sama. Sementara pengecer besar menjalani strategi keuntungan mereka menggunakan agregator, partisipasi yang lebih tinggi oleh pedagang kecil akan memungkinkan pedagang untuk ditampilkan di sebelah pengecer besar dan memberi mereka visibilitas yang mereka butuhkan. Selama merek tersebut dikenali, memiliki harga yang kompetitif untuk produk populer, dan feed yang terstruktur dengan sempurna, Iklan Shopping adalah saluran yang bagus untuk menghasilkan penjualan berapa pun ukurannya.

Proposisi nilai Twenga.

Seperti disebutkan, setiap agregator menambahkan nilai khusus untuk pedagang. Di Twenga, kami telah mengembangkan platform swakelola yang berfungsi sebagai berikut:

Twenga akan membuat kampanye baru di akun Iklan Bing mereka sendiri dan menautkannya ke Merchant Center khusus. Mereka kemudian akan mengintegrasikan katalog lengkap yang diambil dari Commission Factory. Terakhir, algoritme mereka akan memprediksi nilai pesanan rata-rata (AOV) dan rasio konversi (CVR) untuk menetapkan nilai tawaran optimal untuk setiap item.

Logika penawaran ini (pelengkap penawaran Bing Smart) memungkinkan Twenga menargetkan penjualan di katalog ekor panjang (produk yang kurang bersaing), memastikan bahwa seluruh katalog klien mereka ditampilkan di saluran, dengan satu atau lain cara.

Memulai dengan Twenga itu mudah, karena pedagang hanya perlu:

1. Rapat umpan produk yang diformat dengan benar yang memenuhi persyaratan Pedagang Bing
2. Untuk mempertimbangkan mengintegrasikan piksel Twenga di properti pedagang , yang akan membantu algoritme Twenga belajar melalui data baru
3. Pastikan agregator diizinkan di Pusat Pedagang Bing milik pedagang. Ini karena mungkin ada miskoneksi antara tim Pencarian Berbayar dan Afiliasi.

Kasus Bisnis Twenga:

Inilah yang telah dilakukan Twenga dengan merek sepatu kets populer di Prancis yang memungkinkan integrasi ke dalam pikselnya.

Twenga berhasil mendapatkan lebih banyak sinyal yang membantu algoritme mereka untuk tidak hanya mengoptimalkan dengan informasi kampanye tetapi juga dari saluran akuisisi lainnya.

Mengingat KPI utama untuk klien adalah untuk meningkatkan kualitas lalu lintas, Twenga berhasil meningkatkan kumulatif nilai pesanan rata-rata (AOV) sebesar 12% WoW dan meningkatkan tingkat konversi klien dari 2,5% menjadi 4,9% sambil menduplikasi lalu lintasnya.

Memiliki tingkat konversi yang lebih baik dan AOV memungkinkan Twenga menawar lebih tinggi dengan percaya diri karena model bisnis dengan klien berbasis BPA. Lebih penting lagi, lalu lintas yang lebih tinggi berarti bahwa mereka dapat mendorong algoritme mereka dalam proses pembelajaran berkelanjutan dan melayani pedagang dengan lebih baik di masa depan.

Jika Anda melewatkan webinar, Anda dapat menonton rekaman dan mengunduh presentasi. Untuk mengetahui lebih lanjut, hubungi Pabrik Komisi atau untuk pengiklan di jaringan, undang Twenga ke program Anda.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang bergabung dengan Pabrik Komisi, kirimkan pertanyaan.

Artikel terkait

• Sorotan Penerbit: Twenga