So steigern Sie den Umsatz mit einem Microsoft Bing Shopping Aggregator.

Aggregatoren bringen viele Vorteile und Möglichkeiten mit sich. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wie man es richtig optimiert.

In einer Welt des starken Wettbewerbs verpassen Unternehmen, die Microsoft Bing Network nicht als Teil ihres Akquisitionskanals verwenden, etwas. Die Nutzung des Netzwerks allein reicht jedoch nicht aus . Laut der Umfrage, die wir im Webinar durchgeführt haben, diversifiziert die überwiegende Mehrheit der Werbetreibenden, die in die Kanäle investieren, nicht genug durch Aggregatoren.

Das Microsoft Network erreicht weltweit über 1 Milliarde Menschen. In Australien gibt es 9 Millionen Suchende, die eine der zahlreichen Optionen von Microsoft Advertising nutzen. Dies umfasst Bing Search und den Rest von Microsoft-Eigenschaften und Partnern wie DuckDuckGo, Ecosia, Yahoo oder AOL.

Microsoft Advertising verwendet mehrere interessante Funktionen, um die Reichweite des Katalog-Feeds von Werbetreibenden wie native Anzeigen und visuelle Suche zu erhöhen. Ein weiteres großartiges Beispiel für eine solche Funktionalität ist die Verbesserung des Einkaufserlebnisses, indem neben der Anzeige Rezensionen und Bewertungen aus bekannten Publikationen hinzugefügt oder die Preise für ein bestimmtes Produkt verfolgt werden.

Werbetreibende sollten damit beginnen, die verschiedenen Möglichkeiten, die das Microsoft Advertising-Netzwerk bietet, zu optimieren und ihre Strategie für Bing-Shopping-Anzeigen mit Aggregatoren zu diversifizieren. Ein „Aggregator“ ist ein selbstverwalteter Betreiber (nicht unbedingt eine Agentur), der den Datenverkehr von Bing Shopping Ads und den übrigen „Shopping“-Funktionen von Microsoft zum E-Commerce eines Werbetreibenden leitet.

Aggregatoren in einer Auktionsumgebung

Sowohl der Händler als auch der Aggregator nehmen zu gleichen Bedingungen und ohne Unterschiede in Bezug auf die Customer Journey an einer Auktionsumgebung teil. Es gibt jedoch einige bemerkenswerte Unterschiede bei der Verwendung eines Aggregators:

1. Die Technologie, die der Aggregator verwendet, um die interne Kampagne des Händlers (falls vorhanden) zu ergänzen, würde zwar anders sein, aber keinen Konflikt mit der internen Kampagne darstellen
2.   Das Geschäftsmodell des Aggregators kann sich von dem des Händlers unterscheiden. Beispielsweise verdienen einige Aggregatoren nach einem leistungsbasierten Modell, Kosten pro Klick (CPC), Mietgebühren usw.

Während der Laufzeit der Kampagne betreibt der Aggregator parallel einen zweiten selbstverwalteten Betreiber. Dadurch sichert sich der Händler eine höhere Reichweite und mögliche Klickrate (CTR) in seinen Shopping Ads. Händler können außerdem durchschnittlich 15-20 % zusätzliche Verkäufe und einen kombinierten besseren ROI der gesamten Kampagne erzielen.

Vorteile paralleler Kampagnen

Neben der besseren Leistung profitiert die Strategie eines Werbetreibenden von der Durchführung zweier paralleler Kampagnen auf drei verschiedene Arten:

1. Diversifizierte Strategie: Werbetreibende können von anderen Fachgebieten profitieren, die ihnen helfen können, ihre Traffic-Kosten besser zu verstehen
2. Kommerziell: Es wird keinen Konflikt mit der PPC-Kampagne des Werbetreibenden geben, da die Artikel des Händlers nicht zweitklassig sind. Üblicherweise werden Aggregatoren auch nicht mit Produkten der starken Konkurrenz konkurrieren.
3. Risikominderung: In einem Szenario, in dem die Kampagne eines Werbetreibenden gestoppt werden muss, kann ein Aggregator als Repository fungieren, sodass immer eine Anzeige des Werbetreibenden im Kanal vorhanden ist.

Reaktion auf mögliche Bedenken zu Aggregatoren

Die meisten Werbetreibenden möchten Aggregatoren betreiben, um ihren Katalog parallel zu bewerben, sind jedoch besorgt über die möglichen Auswirkungen. Hier sind einige der häufigsten Bedenken und die darauf folgenden Antworten:

1. Werden die Verkäufe eines Werbetreibenden durch einen Betreiber, der im selben Katalog bietet, kannibalisiert?

Die Antwort ist Nein. Aggregatoren zahlen Bing in CPC, während die meisten von ihnen in CPA bezahlt werden. Die Tatsache, dass Aggregatoren das gesamte Risiko übernehmen und die Signale anderer Akquisitionskanäle fehlen, stellt sicher, dass sie im Gegensatz zu Händlern ein konservatives Gebotsprofil beibehalten.

2. Ist es empfehlenswert, einen weiteren Akteur hinzuzufügen, wenn ich meine eigene Kampagne ODER eine Agentur habe, die meine Kampagne durchführt?

Es mag zwar stimmen, dass ein zusätzlicher Betreiber die Verwaltungskomplexität erhöht, aber Werbetreibende sollten den diversifizierten Betrieb nur als eine einzelne Leistungseinheit betrachten. Oft wird die Umsatzsteigerung den zusätzlichen Akteur kompensieren.

3. Ist diese Strategie nur für große Einzelhändler von Vorteil?

Während der Ansatz zwischen großen und kleinen Einzelhändlern unterschiedlich sein kann, ist das Nutzersegment im mittleren Konversionstrichter dasselbe. Während große Einzelhändler ihre Gewinnstrategien mithilfe von Aggregatoren verfolgen, wird eine höhere Beteiligung kleinerer Händler es dem Händler ermöglichen, neben dem großen Einzelhändler angezeigt zu werden, und ihm die Sichtbarkeit geben, die er benötigt. Solange die Marke anerkannt ist, wettbewerbsfähige Preise für beliebte Produkte und einen perfekt strukturierten Feed bietet, sind Shopping-Anzeigen ein großartiger Kanal, um Verkäufe unabhängig von der Größe zu generieren.

Das Leistungsversprechen von Twenga.

Wie bereits erwähnt, fügt jeder Aggregator dem Händler einen besonderen Wert hinzu. Bei Twenga haben wir eine selbstverwaltete Plattform entwickelt, die wie folgt funktioniert:

Twenga erstellt eine neue Kampagne auf seinem eigenen Bing Ads-Konto und verknüpft sie mit einem dedizierten Merchant Center. Sie integrieren dann den vollständigen Katalog, der von Commission Factory abgerufen wird. Schließlich sagt ihr Algorithmus den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) und die Konversionsrate (CVR) voraus, um den optimalen Gebotswert für jeden Artikel festzulegen.

Diese Gebotslogik (komplementär zu Bing Smart Bidding) ermöglicht es Twenga, Verkäufe im Long-Tail-Katalog (weniger umkämpfte Produkte) anzuvisieren und sicherzustellen, dass der gesamte Katalog seiner Kunden auf die eine oder andere Weise im Kanal angezeigt wird.

Der Einstieg in Twenga ist einfach, da Händler nur Folgendes benötigen:

1. Ein richtig formatiertes Produkt-Feed-Meeting, das die Anforderungen von Bing Merchant erfüllt
2. Erwägen Sie die Integration des Pixels von Twenga in das Eigentum des Händlers , was dem Algorithmus von Twenga helfen wird, durch neue Daten zu lernen
3. Stellen Sie sicher, dass Aggregatoren im Bing Merchant Center des Händlers zulässig sind. Dies liegt daran, dass es möglicherweise zu Fehlverbindungen zwischen Paid Search und Affiliate-Teams kommt.

Twenga-Geschäftsfall:

Hier ist, was Twenga mit einer beliebten Turnschuhmarke in Frankreich gemacht hat, die die Integration in ihr Pixel ermöglichte.

Twenga gelang es, eine größere Anzahl von Signalen zu erhalten, die ihrem Algorithmus halfen, nicht nur mit Kampagneninformationen, sondern auch von anderen Akquisitionskanälen zu optimieren.

In Anbetracht dessen, dass der wichtigste KPI für den Kunden die Verbesserung der Qualität des Datenverkehrs war, gelang es Twenga, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) um 12 % WoW zu steigern und die Kunden-Conversion-Rate von 2,5 % auf 4,9 % zu verbessern, während der Datenverkehr dupliziert wurde.

Eine bessere Konversionsrate und AOV ermöglichten es Twenga, mit Zuversicht höhere Gebote abzugeben, da das Geschäftsmodell mit dem Kunden CPA-basiert ist. Noch wichtiger war, dass der höhere Datenverkehr dazu führte, dass sie ihren Algorithmus in einem kontinuierlichen Lernprozess vorantreiben und Händler in Zukunft besser bedienen konnten.

Wenn Sie das Webinar verpasst haben, können Sie sich die Aufzeichnung ansehen und die Präsentation herunterladen. Um mehr zu erfahren, wenden Sie sich an Commission Factory oder laden Sie als Werbetreibende im Netzwerk Twenga zu Ihrem Programm ein.

Wenn Sie mehr über den Einstieg bei Commission Factory erfahren möchten, senden Sie uns eine Anfrage.

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