如何使用 Microsoft Bing 购物聚合器推动销售。
已发表: 2022-07-06聚合器带来了许多好处和可能性。 关键是知道如何正确优化它。
在竞争激烈的世界中，不使用 Microsoft Bing Network 作为其获取渠道的一部分的企业正在错失良机。 然而，使用网络本身是不够的。 根据我们在网络研讨会上进行的民意调查，绝大多数投资渠道的广告商没有通过聚合器实现足够的多样化。
Microsoft 网络覆盖全球超过 10 亿人。 在澳大利亚，有 900 万搜索者使用 Microsoft Advertising 的多个选项之一。 这包括必应搜索以及其他 Microsoft 资产和合作伙伴，如 DuckDuckGo、Ecosia、雅虎或 AOL。
Microsoft Advertising 使用一些有趣的功能来增加广告商目录源的覆盖范围，例如原生广告和视觉搜索。 这种功能的另一个很好的例子是通过在广告旁边添加来自知名出版物的评论和评级或跟踪给定产品的价格来改善购物体验。
广告商应开始优化 Microsoft Advertising 网络提供的各种机会，并通过聚合器使 Bing 购物广告策略多样化。 “聚合器”是一个自我管理的运营商（不一定是代理机构），它将把流量从 Bing 购物广告和微软的其他“购物”功能转移到广告商的电子商务。
拍卖环境中的聚合器
商家和聚合商都在同等条件下参与拍卖环境，并且在客户旅程方面没有差异。 但是，使用聚合器有一些显着差异：
- 聚合器用来补充商家内部活动（如果有）的技术虽然不同，但不会与内部活动产生冲突
- 聚合商的商业模式可能与商家不同。 例如，一些聚合器将通过基于性能的模型、每次点击成本 (CPC)、租赁费等赚取收益。
在活动运行期间，聚合器并行运行第二个自我管理的运营商。 这会导致商家在其购物广告中获得更高的覆盖面和可能的点击率 (CTR)。 商家还可以获得平均 15-20% 的销售额增量，以及整体活动的更高投资回报率。
并行活动的好处
除了获得更好的性能外，运行两个并行的广告系列还可以通过 3 种不同的方式使广告商的策略受益：
- 多元化策略：广告商可以利用其他专业领域，帮助他们更好地了解流量成本
- 商业：不会与广告主的PPC活动有任何冲突，因为商家的商品不会被二次定价。 通常，聚合器也不会与竞争激烈的产品竞争。
- 风险缓解：在需要停止广告主的活动的场景下，聚合器可以作为存储库，因此频道中始终会有广告主的广告。
回应对聚合器的可能关注
大多数广告商希望同时运行聚合器来推广他们的目录，但担心可能产生的影响。 以下是一些最常见的问题及其后续响应：
1. 广告商的销售额是否会被同一目录中的运营商蚕食？
答案是否定的。聚合商以 CPC 支付 Bing，而他们中的大多数以 CPA 支付。 与商家不同，聚合商承担所有风险并且缺乏来自其他获取渠道的信号这一事实确保了它们保持保守的投标概况。
2. 如果我有自己的广告系列或有代理机构在运行我的广告系列，是否建议添加其他演员？
虽然增加运营商可能会增加管理复杂性，但广告商应将多元化运营仅视为单个绩效单元。 通常，销售额的增加通常会补偿额外的参与者。
3. 这种策略是否只对大型零售商有利？
虽然大型和小型零售商之间的方法可能不同，但转化漏斗中的用户细分是相同的。 虽然大型零售商使用聚合器来执行他们的利润策略，但较小商家的更高参与度将使商家能够展示在大型零售商旁边，并为他们提供所需的知名度。 只要品牌得到认可，流行产品具有竞争力的价格和结构完美的信息流，购物广告就是一个很好的渠道来产生销售，无论规模大小。
特温加的价值主张。
如前所述，每个聚合器都为商家增加了特殊价值。 在 Twenga，我们开发了一个自我管理的平台，其工作方式如下：
Twenga 将在他们自己的 Bing Ads 帐户上创建一个新的广告系列，并将其链接到专门的 Merchant Center。 然后，他们将整合从 Commission Factory 检索到的完整目录。 最后，他们的算法将预测平均订单价值 (AOV) 和转化率 (CVR)，从而为每个项目设置最佳出价。
这种出价逻辑（对 Bing Smart 出价的补充）允许 Twenga 以长尾目录（竞争较少的产品）中的销售为目标，确保其客户的整个目录以一种或另一种方式显示在渠道中。
开始使用 Twenga 很容易，因为商家只需要：
- 符合Bing Merchant 要求的格式正确的产品 Feed 会议
- 考虑将 Twenga 的像素集成到商家的属性中，这将有助于 Twenga 的算法通过新数据进行学习
- 确保商家的 Bing Merchant Center 允许聚合商。 这是因为付费搜索和附属团队之间可能存在错误连接。
Twenga 商业案例：
以下是 Twenga 为法国流行的运动鞋品牌所做的事情，该品牌允许整合到他们的像素中。
Twenga 设法获得了大量信号，这些信号帮助他们的算法不仅优化了活动信息，而且还从其他获取渠道进行了优化。
牢记客户的主要 KPI 是提高流量质量，Twenga 设法将平均订单价值 (AOV) 累积增加了 12% WoW，并将客户转化率从 2.5% 提高到 4.9%，同时复制流量。
拥有更好的转化率和 AOV 让 Twenga 可以自信地提高出价，因为与客户的商业模式是基于 CPA 的。 更重要的是，更高的流量意味着他们可以在持续的学习过程中为他们的算法提供动力，并在未来更好地为商家服务。
如果您错过了网络研讨会，您可以观看录音并下载演示文稿。 要了解更多信息，请联系 Commission Factory 或网络上的广告商，邀请 Twenga 加入您的计划。
如果您想了解更多关于加入佣金工厂的信息，请发送询问。
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