Как увеличить продажи с помощью агрегатора покупок Microsoft Bing.

Агрегаторы приносят много преимуществ и возможностей. Главное знать, как его правильно оптимизировать.

В мире высокой конкуренции компании, которые не используют Microsoft Bing Network как часть своего канала приобретения, упускают выгоду. Однако использования самой сети недостаточно . Согласно опросу, который мы провели на вебинаре, подавляющее большинство рекламодателей, инвестирующих в каналы, недостаточно диверсифицируют рекламу через агрегаторы.

Сеть Microsoft охватывает более 1 миллиарда человек по всему миру. В Австралии 9 миллионов пользователей используют один из множества вариантов Microsoft Advertising. Это включает в себя Bing Search и другие свойства и партнеров Microsoft, таких как DuckDuckGo, Ecosia, Yahoo или AOL.

Microsoft Advertising использует несколько интересных функций для увеличения охвата канала каталога рекламодателей, таких как нативная реклама и визуальный поиск. Еще один отличный пример такой функциональности — улучшение покупательского опыта за счет добавления обзоров и рейтингов известных изданий рядом с рекламой или отслеживания цен на данный товар.

Рекламодатели должны начать оптимизировать различные возможности, предлагаемые рекламной сетью Microsoft, и разнообразить свою стратегию Bing Shopping Ads с помощью агрегаторов. «Агрегатор» — это самоуправляемый оператор (не обязательно агентство), который будет направлять трафик из Bing Shopping Ads и остальных функций «Покупки» Microsoft в электронную коммерцию рекламодателя.

Агрегаторы в аукционной среде

И мерчант, и агрегатор участвуют в аукционной среде на равных условиях и без различий в условиях пути клиента. Однако есть несколько заметных отличий в использовании агрегатора:

1. Технология, которую агрегатор использует для дополнения внутренней кампании продавца (если таковая имеется), хоть и отличается, но не будет конфликтовать с внутренней кампанией.
2.   Бизнес-модель агрегатора может отличаться от мерчанта. Например, некоторые агрегаторы будут зарабатывать на модели, основанной на производительности, цене за клик (CPC), арендной плате и т. д.

Во время проведения кампании агрегатор параллельно запускает второго самоуправляемого оператора. Это приводит к тому, что продавец обеспечивает более высокий охват и возможный рейтинг кликов (CTR) в своих товарных объявлениях. Продавцы также могут увеличить объем продаж в среднем на 15-20% и повысить рентабельность инвестиций в кампанию в целом.

Преимущества параллельных кампаний

Помимо повышения эффективности, проведение двух параллельных кампаний положительно скажется на стратегии рекламодателя по трем различным причинам:

1. Диверсифицированная стратегия: рекламодатели могут воспользоваться другими областями знаний, которые помогут им лучше понять стоимость трафика.
2. Коммерческий: не будет никакого конфликта с рекламной кампанией PPC, так как товары продавца не будут иметь вторую цену. Обычно агрегаторы также не будут конкурировать с продуктами с высокой конкуренцией.
3. Снижение риска: в случае, когда рекламную кампанию необходимо остановить, агрегатор может работать как репозиторий, поэтому в канале всегда будет реклама рекламодателя.

Реагирование на возможные проблемы с агрегаторами

Большинство рекламодателей хотят использовать агрегаторы для параллельного продвижения своего каталога, но обеспокоены возможными последствиями. Вот некоторые из наиболее распространенных проблем и последующие ответы на них:

1. Будут ли продажи рекламодателя каннибализированы оператором, предлагающим ставки в том же каталоге?

Ответ — нет. Агрегаторы платят Bing по цене за клик, в то время как большинство из них получают оплату по цене за конверсию. Тот факт, что агрегаторы берут на себя весь риск и не получают сигналов от других каналов привлечения, гарантирует, что они сохраняют консервативный профиль торгов, в отличие от продавцов.

2. Рекомендуется ли добавить еще одного актера, если у меня есть собственная кампания ИЛИ агентство, которое ведет мою кампанию?

Хотя наличие дополнительного оператора может и усложнять управление, рекламодателям следует рассматривать диверсифицированную операцию только как единую единицу производительности. Часто увеличение продаж часто компенсирует дополнительного участника.

3. Выгодна ли эта стратегия только крупным ритейлерам?

Хотя подход между крупными и мелкими ритейлерами может быть разным, пользовательский сегмент в середине воронки конверсии одинаков. В то время как крупные розничные продавцы реализуют свои стратегии получения прибыли с помощью агрегаторов, более активное участие мелких продавцов позволит продавцу отображаться рядом с крупным розничным продавцом и даст им необходимую видимость. Пока бренд узнаваем, имеет конкурентоспособные цены на популярные продукты и идеально структурированную ленту, товарные объявления — отличный канал для увеличения продаж независимо от размера.

Ценностное предложение Twenga.

Как уже упоминалось, каждый агрегатор добавляет продавцу особую ценность. В Twenga мы разработали самоуправляемую платформу, которая работает следующим образом:

Twenga создаст новую кампанию в своей учетной записи Bing Ads и свяжет ее со специальным торговым центром. Затем они интегрируют полный каталог, полученный от Commission Factory. Наконец, их алгоритм будет прогнозировать среднюю стоимость заказа (AOV) и коэффициент конверсии (CVR), чтобы установить оптимальное значение ставки для каждого товара.

Эта логика торгов (дополняющая интеллектуальные ставки Bing) позволяет Twenga нацеливать продажи в длинном каталоге (менее конкурирующие продукты), гарантируя, что весь каталог их клиентов так или иначе отображается в канале.

Начать работу с Twenga легко, так как продавцам нужно только:

1. Правильно отформатированное совещание фида товаров, соответствующее требованиям Bing Merchant .
2. Рассмотреть возможность интеграции пикселя Twenga в собственность продавца , что поможет алгоритму Twenga учиться на новых данных.
3. Убедитесь, что агрегаторы разрешены в Bing Merchant Center продавца. Это связано с тем, что между командами платного поиска и аффилиатов могут быть несоответствия.

Бизнес-кейс Twenga:

Вот что Twenga сделала с популярным брендом кроссовок во Франции, что позволило интегрировать их в свой пиксель.

Twenga удалось получить большее количество сигналов, которые помогли их алгоритму оптимизировать не только информацию о кампании, но и другие каналы привлечения.

Принимая во внимание, что основным KPI для клиента было улучшение качества трафика, Twenga удалось в совокупности увеличить среднюю стоимость заказа (AOV) на 12% WoW и улучшить коэффициент конверсии клиента с 2,5% до 4,9%, дублируя свой трафик.

Наличие лучшего коэффициента конверсии и AOV позволило Twenga с уверенностью предлагать более высокие ставки, поскольку бизнес-модель с клиентом основана на цене за конверсию. Что еще более важно, более высокий трафик означал, что они могли подпитывать свой алгоритм в процессе непрерывного обучения и лучше обслуживать продавцов в будущем.

Если вы пропустили вебинар, вы можете посмотреть запись и скачать презентацию. Чтобы узнать больше, свяжитесь с Commission Factory или для рекламодателей в сети пригласите Twenga в свою программу.

Если вы хотите узнать больше о присоединении к Commission Factory, отправьте запрос.

Статьи по Теме

• В центре внимания издателя: Twenga