วิธีกระตุ้นยอดขายด้วย Microsoft Bing Shopping Aggregator

ผู้รวบรวมนำมาซึ่งประโยชน์และความเป็นไปได้มากมาย กุญแจสำคัญคือการรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพอย่างถูกต้อง

ในโลกที่มีการแข่งขันสูง ธุรกิจที่ไม่ได้ใช้ Microsoft Bing Network เป็นส่วนหนึ่งของช่องทางการเข้าซื้อกิจการจะพลาดไป อย่างไรก็ตาม การใช้เครือข่ายเองไม่ เพียงพอ จากการสำรวจที่เราดำเนินการในการสัมมนาผ่านเว็บ ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ที่ลงทุนในช่องทางต่างๆ ไม่ได้กระจายความเสี่ยงเพียงพอผ่านผู้รวบรวม

เครือข่าย Microsoft เข้าถึงผู้คนกว่า 1 พันล้านคนทั่วโลก ในออสเตรเลีย มีผู้ค้นหา 9 ล้านคนที่ใช้หนึ่งในตัวเลือกที่หลากหลายของ Microsoft Advertising ซึ่งรวมถึง Bing Search และทรัพย์สินอื่นๆ ของ Microsoft และคู่ค้า เช่น DuckDuckGo, Ecosia, Yahoo หรือ AOL

Microsoft Advertising ใช้ฟังก์ชันที่น่าสนใจหลายอย่างเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของฟีดแคตตาล็อกของผู้โฆษณา เช่น โฆษณาเนทีฟและการค้นหาด้วยภาพ อีกตัวอย่างที่ดีของฟังก์ชันดังกล่าวคือการปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งโดยการเพิ่มบทวิจารณ์และการให้คะแนนจากสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงข้างๆ โฆษณาหรือติดตามราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นๆ

ผู้โฆษณาควรเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพโอกาสต่างๆ ที่นำเสนอโดยเครือข่าย Microsoft Advertising และกระจายกลยุทธ์ Bing Shopping Ads กับผู้รวบรวม 'ผู้รวบรวม' คือตัวดำเนินการที่จัดการด้วยตนเอง (ไม่จำเป็นต้องเป็นเอเจนซี่) ที่จะขับเคลื่อนการเข้าชมจาก Bing Shopping Ads และฟังก์ชัน 'Shopping' ที่เหลือของ Microsoft ไปยังอีคอมเมิร์ซของผู้โฆษณา

ผู้รวบรวมในสภาพแวดล้อมการประมูล

ทั้งผู้ค้าและผู้รวบรวมมีส่วนร่วมในสภาพแวดล้อมการประมูลในเงื่อนไขที่เท่าเทียมกัน และไม่มีความแตกต่างในแง่ของการเดินทางของลูกค้า อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่น่าสังเกตบางประการในการใช้ตัวรวบรวม:

1. เทคโนโลยีที่ผู้รวบรวมใช้เพื่อเสริมแคมเปญภายในของผู้ค้า (ถ้ามี) ในขณะที่แตกต่าง จะไม่ก่อให้เกิดความขัดแย้งกับแคมเปญภายในบริษัท
2.   โมเดลธุรกิจของผู้รวบรวมอาจแตกต่างจากผู้ค้า ตัวอย่างเช่น ผู้รวบรวมบางรายจะได้รับรายได้จากรูปแบบตามประสิทธิภาพ ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ค่าธรรมเนียมการเช่า ฯลฯ

ในระหว่างการดำเนินการของแคมเปญ ผู้รวบรวมจะเรียกใช้โอเปอเรเตอร์ที่จัดการด้วยตนเองตัวที่สองพร้อมกัน ส่งผลให้ผู้ขายได้รับการเข้าถึงที่สูงขึ้นและอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ที่เป็นไปได้ในโฆษณา Shopping ผู้ค้ายังสามารถได้รับยอดขายที่เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 15-20% และรวม ROI ที่ดีขึ้นของแคมเปญโดยรวม

ประโยชน์ของแคมเปญคู่ขนาน

นอกจากประสิทธิภาพที่ดีขึ้นแล้ว การเรียกใช้แคมเปญคู่ขนานสองแคมเปญจะเป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์ของผู้ลงโฆษณาใน 3 วิธีที่แตกต่างกัน:

1. กลยุทธ์ที่หลากหลาย: ผู้โฆษณาสามารถใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญด้านอื่นๆ ที่สามารถช่วยให้พวกเขาเข้าใจต้นทุนการเข้าชมได้ดีขึ้น
2. เชิงพาณิชย์: จะไม่มีข้อขัดแย้งใดๆ กับแคมเปญ PPC ของผู้โฆษณา เนื่องจากสินค้าของผู้ขายจะไม่เป็นราคาที่สอง โดยปกติ ผู้รวบรวมจะไม่แข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูง
3. การลดความเสี่ยง: ในสถานการณ์ที่จำเป็นต้องหยุดแคมเปญของผู้โฆษณา ผู้รวบรวมสามารถทำงานเป็นที่เก็บข้อมูลได้ ดังนั้นจะมีโฆษณาของผู้โฆษณาอยู่ในช่องทางเสมอ

ตอบสนองต่อข้อกังวลที่เป็นไปได้ของผู้รวบรวม

ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ต้องการเรียกใช้ตัวรวบรวมเพื่อโปรโมตแค็ตตาล็อกของตนควบคู่กันไป แต่กังวลเกี่ยวกับผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น ต่อไปนี้คือข้อกังวลที่พบบ่อยที่สุดบางส่วนและคำตอบที่ตามมา:

1. การขายของผู้โฆษณาจะถูกแย่งชิงโดยผู้ดำเนินการประมูลในแคตตาล็อกเดียวกันหรือไม่?

คำตอบคือไม่ ผู้รวบรวมจ่าย Bing เป็น CPC ในขณะที่ส่วนใหญ่ได้รับเงินเป็น CPA ความจริงที่ว่าผู้รวบรวมยอมรับความเสี่ยงทั้งหมดและขาดสัญญาณจากช่องทางการได้มาอื่น ๆ ทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะรักษาโปรไฟล์การเสนอราคาที่ระมัดระวังไม่เหมือนกับผู้ค้า

2. ฉันแนะนำให้เพิ่มนักแสดงคนอื่นหรือไม่ถ้าฉันมีแคมเปญของตัวเอง หรือมีเอเจนซี่ที่ดำเนินการแคมเปญของฉัน

แม้ว่ามันอาจจะเป็นความจริงที่การมีโอเปอเรเตอร์เพิ่มเติมจะเพิ่มความซับซ้อนในการจัดการ แต่ผู้โฆษณาควรพิจารณาการดำเนินการที่หลากหลายเป็นหน่วยประสิทธิภาพเดียว บ่อยครั้ง ยอดขายที่เพิ่มขึ้นมักจะชดเชยนักแสดงเพิ่มเติม

3. กลยุทธ์นี้มีประโยชน์เฉพาะกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่หรือไม่?

แม้ว่าแนวทางระหว่างผู้ค้าปลีกรายใหญ่และรายย่อยอาจแตกต่างกัน แต่กลุ่มผู้ใช้ในช่องทางกลางของ Conversion ก็เหมือนกัน ในขณะที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ใช้กลยุทธ์ในการทำกำไรโดยใช้ผู้รวบรวม ผู้ค้ารายย่อยมีส่วนร่วมมากขึ้น จะช่วยให้ผู้ค้าสามารถแสดงถัดจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่และให้ทัศนวิสัยที่พวกเขาต้องการ ตราบใดที่แบรนด์เป็นที่รู้จัก มีราคาที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและฟีดที่มีโครงสร้างที่สมบูรณ์แบบ โฆษณา Shopping เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการสร้างยอดขายโดยไม่คำนึงถึงขนาด

คุณค่าของทเวนก้า

ตามที่กล่าวไว้ ผู้รวบรวมแต่ละรายจะเพิ่มมูลค่าพิเศษให้กับผู้ขาย ที่ Twenga เราได้พัฒนาแพลตฟอร์มที่จัดการด้วยตนเองซึ่งทำงานดังนี้:

Twenga จะสร้างแคมเปญใหม่ในบัญชี Bing Ads ของตนเองและเชื่อมโยงกับ Merchant Center โดยเฉพาะ จากนั้นพวกเขาจะรวมแค็ตตาล็อกฉบับสมบูรณ์ที่ดึงมาจาก Commission Factory สุดท้าย อัลกอริธึมจะทำนายมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) และอัตรา Conversion (CVR) เพื่อกำหนดราคาเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละรายการ

ตรรกะในการเสนอราคานี้ (ส่วนเสริมของ Bing Smart bidding) ช่วยให้ Twenga สามารถกำหนดเป้าหมายการขายในแค็ตตาล็อกแบบหางยาว (ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันน้อยกว่า) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแค็ตตาล็อกทั้งหมดของลูกค้าของตนแสดงอยู่ในช่องทางไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

การเริ่มต้นใช้งาน Twenga นั้นง่ายดาย เนื่องจากผู้ค้าต้องการเพียง:

1. การจัดรูปแบบฟีดผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนด ของ Bing Merchant
2. เพื่อพิจารณา รวมพิกเซลของ Twenga ในทรัพย์สินของผู้ค้า ซึ่ง จะช่วยให้อัลกอริทึมของ Twenga เรียนรู้ผ่านข้อมูลใหม่
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้รวบรวมได้รับอนุญาตใน Bing Merchant Center ของผู้ค้า เนื่องจากอาจมีการเชื่อมต่อที่ผิดพลาดระหว่างทีมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ Affiliate

กรณีธุรกิจ Twenga:

นี่คือสิ่งที่ Twenga ทำกับแบรนด์รองเท้าผ้าใบยอดนิยมในฝรั่งเศสซึ่งอนุญาตให้รวมเข้ากับพิกเซลของพวกเขาได้

Twenga สามารถรับสัญญาณจำนวนมากขึ้นซึ่งช่วยให้อัลกอริทึมของพวกเขาไม่เพียงแค่เพิ่มประสิทธิภาพด้วยข้อมูลแคมเปญเท่านั้น แต่ยังมาจากช่องทางการได้ผู้ใช้ใหม่อีกด้วย

โดยคำนึงถึง KPI หลักสำหรับลูกค้าคือการปรับปรุงคุณภาพของการรับส่งข้อมูล Twenga สามารถเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสะสม (AOV) ได้ 12% WoW และปรับปรุงอัตรา Conversion ของลูกค้าจาก 2.5% เป็น 4.9% ในขณะที่มีการรับส่งข้อมูลซ้ำ

การมีอัตราการแปลงที่ดีขึ้นและ AOV ทำให้ Twenga เสนอราคาสูงขึ้นด้วยความมั่นใจ เนื่องจากรูปแบบธุรกิจกับลูกค้าเป็นแบบ CPA ที่สำคัญกว่านั้น ทราฟฟิกที่สูงขึ้นหมายความว่าพวกเขาสามารถเติมพลังให้อัลกอริทึมในกระบวนการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและให้บริการผู้ค้าได้ดียิ่งขึ้นในอนาคต

หากคุณพลาดการสัมมนาผ่านเว็บ คุณสามารถดูการบันทึกและดาวน์โหลดงานนำเสนอได้ หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดติดต่อ Commission Factory หรือสำหรับผู้โฆษณาในเครือข่าย เชิญ Twenga เข้าร่วมโปรแกรมของคุณ

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเข้าร่วม Commission Factory ส่งคำถามมาที่

บทความที่เกี่ยวข้อง

• สปอตไลท์สำนักพิมพ์: Twenga