كيفية زيادة المبيعات باستخدام Microsoft Bing Shopping Aggregator.

يحقق المجمِّعون العديد من الفوائد والإمكانيات. المفتاح هو معرفة كيفية تحسينه بشكل صحيح.

في عالم يشهد منافسة عالية ، تفقد الشركات التي لا تستخدم Microsoft Bing Network كجزء من قناة الاستحواذ الخاصة بها. ومع ذلك ، فإن استخدام الشبكة نفسها لا يكفي . وفقًا للاستطلاع الذي أجريناه على الندوة عبر الإنترنت ، فإن الغالبية العظمى من المعلنين الذين يستثمرون في القنوات لا يتنوّعون بما يكفي من خلال المجمّعين.

تصل شبكة Microsoft إلى أكثر من مليار شخص حول العالم. في أستراليا ، هناك 9 ملايين باحث يستخدمون أحد الخيارات المتعددة لـ Microsoft Advertising. يشمل هذا بحث Bing وبقية خصائص Microsoft وشركائها مثل DuckDuckGo أو Ecosia أو Yahoo أو AOL.

تستخدم Microsoft Advertising العديد من الوظائف المثيرة للاهتمام لزيادة مدى وصول موجز كتالوج المعلنين مثل الإعلانات الأصلية والبحث المرئي. ومن الأمثلة الرائعة الأخرى على هذه الوظيفة تحسين تجربة التسوق عن طريق إضافة مراجعات وتقييمات من منشورات معروفة بجوار الإعلان أو تتبع أسعار منتج معين.

يجب أن يبدأ المعلنون في تحسين الفرص المختلفة التي توفرها شبكة Microsoft Advertising وتنويع إستراتيجية Bing Shopping Ads مع المجمّعين. "المُجمِّع" هو عامل مُدار ذاتيًا (وليس بالضرورة وكالة) من شأنه توجيه الزيارات من Bing Shopping Ads وباقي وظائف Microsoft "Shopping" إلى التجارة الإلكترونية للمعلن.

المجمعين في بيئة المزاد

يشارك كل من التاجر والمجمع في بيئة المزاد بشروط متساوية ، ودون اختلافات من حيث رحلة العميل. ومع ذلك ، هناك بعض الاختلافات الملحوظة في استخدام المُجمِّع:

1. التكنولوجيا التي يستخدمها المُجمِّع لتكملة الحملة الداخلية للتاجر (إن وجدت) مع اختلافها ، لن تشكل أي تعارض مع الحملة الداخلية
2.   قد يختلف نموذج الأعمال الخاص بالمُجمِّع عن التاجر. على سبيل المثال ، سيكسب بعض المجمعين على نموذج يعتمد على الأداء ، تكلفة النقرة (CPC) ، رسوم الإيجار ، إلخ.

أثناء تشغيل الحملة ، يدير المجمّع مشغلًا ثانيًا تتم إدارته ذاتيًا بشكل متوازٍ. يؤدي هذا إلى تأمين التاجر لمدى وصول أعلى ونسبة نقر إلى ظهور محتملة في إعلانات Shopping. يمكن للتجار أيضًا الحصول على متوسط ​​مبيعات إضافية بنسبة 15-20٪ وعائد استثمار أفضل مجمّع للحملة الإجمالية.

فوائد الحملات الموازية

بالإضافة إلى الأداء الأفضل ، فإن تشغيل حملتين متوازيتين سيفيد إستراتيجية المعلن بثلاث طرق مختلفة:

1. إستراتيجية متنوعة: يمكن للمعلنين الاستفادة من مجالات الخبرة الأخرى التي يمكن أن تساعدهم على فهم تكلفة زياراتهم بشكل أفضل
2. تجاري: لن يكون هناك أي تعارض مع حملة PPC للمعلنين ، حيث لن يتم تسعير سلع التاجر بثاني. عادة ، لن يتنافس المجمّعون أيضًا مع المنتجات عالية المنافسة.
3. التخفيف من المخاطر: في سيناريو يجب إيقاف حملة المعلن ، يمكن أن يعمل المجمع كمستودع ، لذلك سيكون هناك دائمًا إعلان للمعلن في القناة.

الاستجابة للمخاوف المحتملة بشأن المجمعين

يرغب معظم المُعلنين في تشغيل المُجمِّعين لترويج الكتالوج الخاص بهم بشكل متوازٍ ، لكنهم قلقون بشأن الآثار المحتملة. فيما يلي بعض الاهتمامات الأكثر شيوعًا وردودها اللاحقة:

1. هل سيتم تفكيك مبيعات أحد المعلنين بواسطة مقدم عطاءات في نفس الكتالوج؟

الإجابة هي "لا". يدفع المُجمِّعون Bing في تكلفة النقرة ، بينما يحصل معظمهم على رواتبهم في تكلفة الاكتساب. حقيقة أن المجمعين يتحملون كل المخاطر ويفتقرون إلى الإشارات من قنوات الاستحواذ الأخرى يضمن أنهم يحتفظون بملف تعريف عروض أسعار متحفظ ، على عكس التجار.

2. هل يُنصح بإضافة ممثل آخر إذا كانت لدي حملتي الخاصة أو لدي وكالة تدير حملتي؟

في حين أنه قد يكون صحيحًا أن وجود مشغل إضافي يزيد من تعقيد الإدارة ، إلا أنه يجب على المعلنين اعتبار العملية المتنوعة كوحدة أداء واحدة فقط. غالبًا ما تعوض الزيادة في المبيعات عن الفاعل الإضافي.

3. هل هذه الإستراتيجية مفيدة فقط لكبار تجار التجزئة؟

في حين أن النهج بين بائعي التجزئة الكبار والصغار قد يكون مختلفًا ، فإن شريحة المستخدمين في منتصف مسار التحويل هي نفسها. بينما يخضع كبار تجار التجزئة لاستراتيجيات الربح الخاصة بهم باستخدام أدوات التجميع ، فإن المشاركة الأعلى من قبل التجار الصغار ستسمح للتاجر بالظهور بجانب بائع التجزئة الكبير ومنحهم الرؤية التي يحتاجون إليها. طالما يتم التعرف على العلامة التجارية ، ولديها أسعار تنافسية للمنتجات الشهيرة وخلاصة منظمة بشكل مثالي ، فإن إعلانات Shopping هي قناة رائعة لتوليد المبيعات بغض النظر عن الحجم.

عرض القيمة في Twenga.

كما ذكرنا ، يضيف كل مجمع قيمة خاصة للتاجر. في Twenga ، قمنا بتطوير منصة ذاتية الإدارة تعمل على النحو التالي:

ستنشئ Twenga حملة جديدة على حساب Bing Ads الخاص بها وربطها بمركز تاجر مخصص. سيقومون بعد ذلك بدمج الكتالوج الكامل الذي تم استرداده من Commission Factory. أخيرًا ، ستتنبأ الخوارزمية الخاصة بهم بمتوسط ​​قيمة الأمر (AOV) ومعدل التحويل (CVR) لتعيين قيمة عرض السعر الأمثل لكل عنصر.

يسمح منطق المزايدة هذا (المكمّل لعروض Bing الذكية) لشركة Twenga باستهداف المبيعات في الكتالوج طويل الذيل (منتجات أقل منافسة) ، مع التأكد من عرض الكتالوج الكامل لعملائها في القناة ، بطريقة أو بأخرى.

البدء مع Twenga سهل ، حيث يحتاج التجار فقط إلى:

1. اجتماع موجز منتج منسق بشكل صحيح يلبي متطلبات تاجر Bing
2. للنظر في دمج بكسل Twenga في ملكية التاجر ، مما سيساعد خوارزمية Twenga على التعلم من خلال البيانات الجديدة
3. تأكد من أن المُجمِّعين مسموح به في Bing Merchant Center الخاص بالتاجر. هذا بسبب احتمال وجود اختلالات بين فريق البحث المدفوع والفرق التابعة.

حالة الأعمال في Twenga:

إليك ما فعلته Twenga بعلامة تجارية شهيرة للأحذية الرياضية في فرنسا سمحت بالاندماج في وحدات البكسل الخاصة بها.

تمكنت Twenga من الحصول على عدد أكبر من الإشارات التي ساعدت خوارزميتها ليس فقط في تحسين معلومات الحملة ولكن أيضًا من قنوات الاكتساب الأخرى.

مع الأخذ في الاعتبار أن KPI الرئيسي للعميل هو تحسين جودة حركة المرور ، تمكنت Twenga من زيادة متوسط ​​قيمة الأمر (AOV) التراكمي بنسبة 12٪ WoW وتحسين معدل تحويل العميل من 2.5٪ إلى 4.9٪ أثناء تكرار حركة المرور الخاصة به.

أتاح الحصول على معدل تحويل أفضل و AOV لشركة Twenga تقديم عطاءات أعلى بثقة لأن نموذج العمل مع العميل يعتمد على تكلفة الاكتساب. والأهم من ذلك ، أن زيادة عدد الزيارات تعني أنه يمكنهم دعم خوارزمياتهم في عملية تعلم مستمرة وخدمة التجار بشكل أفضل في المستقبل.

إذا فاتتك ندوة الويب ، يمكنك مشاهدة التسجيل وتنزيل العرض التقديمي. لمعرفة المزيد ، اتصل بـ Commission Factory أو للمعلنين على الشبكة ، قم بدعوة Twenga إلى برنامجك.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن الانضمام إلى مصنع اللجنة ، أرسل استفسارًا.

مقالات ذات صلة

• الناشر: Twenga