Harapan untuk PPC pada tahun 2021: Balai Kota PPC 31

Ini tahun 2021, dan apakah Anda seorang pemasar atau agensi, Anda akan bersiap untuk tahun PPC yang mendebarkan lagi. Sejak awal, Anda harus mengetahui tren dan fitur terbaru dalam pemasaran berbayar untuk meningkatkan permainan PPC Anda. Dan itu berarti Anda perlu mengetahui bola melengkung apa pun yang mungkin menghadang Anda. Pada tahun 2020, kami melihat para ahli mendalami topik seperti otomatisasi, masalah privasi, dan kata kunci, yang mungkin akan kami diskusikan lebih banyak tahun ini juga.

Untuk mendapatkan perspektif yang lebih baik tentang apa yang diharapkan dalam beberapa bulan mendatang, kami mengundang beberapa pemikir PPC yang paling cerdas dan meminta wawasan mereka. Panelis kami minggu ini adalah beberapa pakar favorit Anda dari konferensi seperti SMX, yang menjelaskan apa yang mereka harapkan dari PPC pada tahun 2021.

• Brad Geddes, Adalysis
• Ginny Marvin, Konsultan Independen
• Matt Van Wagner, Temukan Aku Lebih Cepat

Seperti biasa, Anda dapat melihat episode minggu ini serta edisi PPC Town Hall sebelumnya di sini.

Berikut adalah 5 wawasan tentang apa yang diharapkan dari PPC pada tahun 2021.

1. RSA vs ETA

Brad : Menurut data kami, kami telah melihat lebih banyak orang mencoba RSA daripada pengguna Optmyzr. Kami juga melihat bahwa banyak orang yang masih memilikinya, telah menyusut penggunaannya. Saya telah melakukan sedikit segmentasi (sejak kami melakukan sesi kami di SMX) tentang pengeluaran dan ukuran akun versus penurunan penggunaan RSA. Dan itu pasti akun yang lebih kecil yang telah menolak penggunaannya jauh lebih sedikit daripada yang lebih besar. Kami telah melihat bahwa mereka yang menghabiskan setengah juta hingga satu juta, plus mengalami penurunan penggunaan lebih dari mereka yang menghabiskan 10-20 ribu dolar sebulan.

Bagi banyak dari orang-orang ini, ini lebih tentang hasil daripada mendapatkan kontrol itu. Mereka tidak peduli jika Anda adalah perusahaan gen utama. Anda mungkin menghabiskan 10 juta sebulan tetapi pada akhirnya, Anda peduli dengan hasil.

Ginny : Pertanyaan saya kembali ke apa itu 'hasil'? Jika kita benar-benar melihat rasio konversi atau biaya per konversi, maka saya dapat melihat di mana ETA akan sering menang. Saya ingin tahu apakah pengiklan mungkin melihat RSA untuk membuka diri mereka untuk inventaris tayangan yang lebih banyak. Jadi apakah itu faktor di mana orang mempertimbangkan lebih banyak eksposur daripada berfokus pada tingkat konversi?

Matt : Dalam banyak kasus, Anda sebenarnya tidak memiliki cukup data untuk RSA untuk benar-benar membuat roda mereka berputar. Ini adalah jenis pengujian multivarian dan sering kali kita melihat bahwa keputusan dibuat terlalu cepat pada pemenang dan pecundang.

2. Mengidentifikasi sinyal bisnis Anda

Ginny : Memiliki sinyal bisnis Anda sendiri yang dicampur dengan data yang Anda berikan ke mesin menjadi sangat penting sekarang. Di sinilah leverage yang sebenarnya bisa datang, terutama leverage kompetitif atas set kompetitif Anda. Agar orang dan bisnis dapat mengidentifikasi sinyal bisnis mereka sendiri, mereka perlu melakukan beberapa analisis dan investasi nyata, yang membutuhkan banyak penggalian. Dan kemudian mampu menyajikan ini dengan cara yang benar-benar dapat digunakan.

Jadi pertanyaan sebenarnya adalah, apakah pengiklan terus mendorong bisnis untuk memberikan lebih banyak masukan bahkan ketika beberapa mungkin ingin menyimpan data itu untuk diri mereka sendiri daripada membagikannya dengan Google? Jika ya, dapatkah kami menganonimkannya dan memastikan bahwa input tersebut berfungsi dalam algoritme.

3. Memberi Google data dan tujuan yang tepat

Matt : Daripada melawan Google, mari fokus memberi mereka tujuan yang tepat. Salah satu fokus kami adalah memasukkan data ke mesin. Dan saya pikir kita benar-benar akan kembali ke pekerjaan yang sangat penting di seluruh UX web dan area desain web. Jika Anda melihat Google Analytics, itu beralih dari hal-hal nyata yang terpisah ke peristiwa dan koneksi yang mewakili proxy seperti waktu gulir atau waktu di halaman. Yang ingin saya lihat adalah data kombinatorial yang memungkinkan kita menggabungkan kedalaman gulir dan waktu di halaman, secara multimodal. Bagaimana kami membangun sinyal dari situs yang kami miliki dan memicu peristiwa yang dapat kami umpan balik ke penawaran kami?

Tujuan kami tahun ini adalah untuk melihat bagaimana kami dapat memahami perilaku apa di situs yang mewakili proxy yang baik untuk jenis tindakan berikutnya. Kami juga ingin memberikan sinyal tersebut sedikit lebih banyak perhatian, memberi mereka makan, dan mencoba mengembangkan audiens dari mereka.

4. Pentingnya menyiapkan konversi bersih

Brad : Ini lebih penting sekarang daripada di masa lalu karena dengan semua hal privasi terjadi, Anda melakukan data atau model atribusi Anda sendiri akan menjadi penting. Bahkan dari sudut pandang dasar pemodelan, Anda harus melakukannya dengan benar karena perubahan privasi akan mengacaukan data di dalam beberapa platform Anda. Hanya untuk melakukan beberapa analisis dasar, Anda sebenarnya harus memilikinya sendiri sekarang dan tidak dapat mengandalkan platform untuk memberikannya kepada Anda karena mereka tidak akan memiliki semua data yang mereka miliki sebelumnya.

5. Prediksi 2021

Brad : Saya berpendapat bahwa segera setelah Google menghapus kata kunci, pendapatan mereka menurun secara signifikan. Dari setiap metode periklanan di luar sana, maksud dari pencarian seseorang yang mengatakan 'Saya ingin ini' adalah sinyal terkuat dalam periklanan. Ini lebih baik daripada program, audiens, atau metode periklanan lainnya. Jika orang tidak dapat menggunakan kata kunci untuk penargetan, mereka mungkin berpikir untuk menjadi terprogram.

Matt : Saya pikir meskipun Google mungkin tidak akan pernah menghapus kata kunci, mereka pasti akan berhenti memperhatikan apa yang sebenarnya kami katakan kepada mereka dengan jenis pencocokan kami. Dan saya pikir jika Anda melihat hilangnya data permintaan pencarian, mungkin Google memberi makan AI-nya dan belajar dari semua uang kami! Dan mereka mengatakan bahwa kami tidak peduli dengan apa yang kami [pengiklan] ketahui, mereka akan membiarkan mesin mereka berjalan liar, dan memutuskan sendiri apa yang berhasil atau tidak!

Ginny : Kami masih memiliki beberapa agensi dalam semua ini. Saya pikir kita perlu mulai menggunakan mesin dengan cara yang dimaksudkan untuk membantu kita. Dan sementara mereka tidak akan melakukannya dengan benar sepanjang waktu, kita harus hadir untuk membimbingnya. Di sinilah data Anda sendiri akan sangat membantu. Jika Anda datang dengan kampanye yang telah menjadi bencana, semua data itu tidak berguna. Misalnya, jika Anda telah menetapkan kampanye pada pencocokan luas dan akhirnya menjangkau pengacara di Palm Beach saat Anda benar-benar menjalankan salon rambut, data tersebut tidak berguna. Semua ini dapat dihindari jika Anda mendidik diri sendiri dan menjadi pemasar yang berinvestasi. Begitu banyak tentang tahun ini masih akan didasarkan pada fundamental.

Kesimpulan

Mari kita hadapi itu - melakukan PPC di tahun apa pun itu rumit.

Dengan Google memperkenalkan perubahan, pemasar berbayar perlu memanfaatkan setiap tren baru yang datang kepada mereka. Bekerja bersama dengan mesin, memberinya data yang dapat digunakan dengan baik, dan mengandalkan otomatisasi untuk meningkatkan sasaran bisnis Anda mungkin akan sangat membantu para profesional PPC pada tahun 2021. Untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda, optimalkan kampanye Anda secara konsisten, manfaatkan alat baru, dan lihat strategi ahli oleh para pemimpin industri untuk membuka jalan Anda menuju kesuksesan.