Aspettative per PPC nel 2021: PPC Town Hall 31

È il 2021 e, che tu sia un marketer o un'agenzia, ti starai preparando per un altro anno emozionante di PPC. Fin dall'inizio, devi essere consapevole delle ultime tendenze e funzionalità nel marketing a pagamento per sfruttare il tuo gioco PPC. E questo significa che devi sapere di tutte le palle curve che potrebbero capitarti. Nel 2020, abbiamo visto esperti approfondire argomenti come automazione, problemi di privacy e parole chiave, di cui potremmo discutere più o meno anche quest'anno.

Per avere una prospettiva migliore su cosa aspettarsi nei prossimi mesi, abbiamo invitato alcune delle menti più intelligenti di PPC e chiesto le loro intuizioni. I nostri relatori di questa settimana sono alcuni dei tuoi esperti preferiti di conferenze come SMX, che fanno luce su ciò che si aspettano da PPC nel 2021.

• Brad Geddes, Adalysis
• Ginny Marvin, Consulente Indipendente
• Matt Van Wagner, Trovami più velocemente

Come sempre, puoi vedere l'episodio di questa settimana così come le precedenti edizioni di PPC Town Hall proprio qui.

Ecco 5 approfondimenti su cosa aspettarsi da PPC nel 2021.

1. RSA vs ETA

Brad : Secondo i nostri dati, abbiamo visto più persone provare gli RSA rispetto agli utenti di Optmyzr. Vediamo anche che molte persone che li hanno ancora, hanno ridotto il loro utilizzo. Ho fatto un po' di segmentazione (da quando abbiamo fatto la nostra sessione a SMX) sulla spesa e sulle dimensioni dell'account rispetto al calo dell'utilizzo di RSA. E sono sicuramente gli account più piccoli che hanno rifiutato il loro utilizzo molto meno di quelli più grandi. Abbiamo visto che chi spende da mezzo milione a un milione, in più, ha diminuito l'utilizzo più di chi ha speso 10-20mila dollari al mese.

Per molte di queste persone, si tratta più di risultati che di ottenere quel controllo. A loro non importa se sei un'azienda di lead gen. Puoi spendere 10 milioni al mese ma alla fine ti interessano i risultati.

Ginny : La mia domanda al riguardo torna a cosa sono i 'risultati'? Se osserviamo rigorosamente il tasso di conversione o il costo per conversione, posso vedere dove spesso vinceranno gli ETA. Mi chiedo se gli inserzionisti potrebbero guardare agli RSA per aprirsi a più inventario di impressioni. Quindi è questo un fattore in cui le persone stanno considerando una maggiore esposizione rispetto al concentrarsi sul tasso di conversione?

Matt : In molti casi, in realtà non hai abbastanza dati per RSA per far girare davvero le ruote. È un tipo di test multivariato e così spesso vediamo che le decisioni vengono prese troppo rapidamente su vincitori e vinti.

2. Identificare i segnali di business

Ginny : Avere i segnali della tua attività mescolati con i dati che fornisci alla macchina sta diventando davvero fondamentale ora. È qui che può arrivare la vera leva, in particolare la leva competitiva sui tuoi set competitivi. Affinché le persone e le aziende possano identificare i propri segnali di business, devono fare alcune analisi e investimenti reali, il che richiede molto lavoro. E poi essere in grado di presentarlo in un modo che possa essere effettivamente utilizzato.

Quindi la vera domanda è: gli inserzionisti continuano a spingere le aziende a fornire più input anche quando alcuni potrebbero voler conservare quei dati per se stessi piuttosto che condividerli con Google? In caso affermativo, possiamo renderlo anonimo e garantire che tali input funzionino all'interno degli algoritmi.

3. Fornire a Google i dati e gli obiettivi giusti

Matt : Invece di combattere Google, concentriamoci sul dare loro gli obiettivi giusti. Uno dei nostri obiettivi sarà l'alimentazione dei dati nella macchina. E penso che in realtà torneremo a un lavoro davvero seminale nell'intera area di web UX e web design. Se guardi Google Analytics, si sta allontanando da cose reali discrete a eventi e connessioni che in qualche modo rappresentano proxy come il tempo di scorrimento o il tempo sulla pagina. Quello che mi piacerebbe vedere sono i dati combinatori che ci permetterebbero di combinare la profondità di scorrimento e il tempo sulla pagina, in modo multimodale. Come possiamo accumulare segnali dal sito che abbiamo e attivare eventi che possiamo inviare alle nostre offerte?

Il nostro obiettivo quest'anno è dare un'occhiata a come possiamo capire quali comportamenti sul sito rappresentano buoni proxy per il prossimo tipo di azioni. Vogliamo anche dare a questi segnali un po' più di attenzione, nutrirli e cercare di farne emergere il pubblico.

4. Importanza di impostare una conversione pulita

Brad : Questo è più importante ora che in passato perché con tutte le cose che accadono sulla privacy, sarà essenziale creare i propri dati o modellare l'attribuzione. Anche da un punto di vista di base della modellazione, devi farlo bene perché le modifiche alla privacy rovineranno i dati all'interno di alcune delle tue piattaforme. Solo per fare alcune analisi di base, in realtà devi averlo tu stesso ora e non puoi fare affidamento sulle piattaforme per dartelo perché non avranno tutti i dati che avevano in precedenza.

5. Previsioni 2021

Brad : Sosterrò che non appena Google rimuove le parole chiave, i loro ricavi diminuiscono in modo significativo. Tra tutti i metodi pubblicitari disponibili, l'intento di cercare qualcuno che dice "Voglio questo" è il segnale più forte nella pubblicità. È meglio di qualsiasi programmatic, qualsiasi pubblico o qualsiasi altro metodo pubblicitario. Se le persone non riescono a utilizzare le parole chiave per il targeting, potrebbero pensare di passare alla pubblicità programmatica.

Matt : Penso che mentre Google potrebbe non eliminare mai le parole chiave, smetterà sicuramente di prestare attenzione a ciò che stiamo effettivamente dicendo loro con i nostri tipi di corrispondenza. E penso che se guardi alla perdita di dati delle query di ricerca potrebbe essere Google che alimenta la sua IA e impara a tutti i costi! E stanno dicendo che non ci interessa quello che noi [inserzionisti] sappiamo, lasceranno correre le loro macchine e decideranno da soli cosa funziona o no!

Ginny : Abbiamo ancora qualche agenzia in tutto questo. Penso che dobbiamo iniziare a usare le macchine nei modi in cui avrebbero dovuto aiutarci. E anche se non lo faranno sempre bene, dovremmo essere presenti per guidarlo. È qui che i tuoi dati saranno utili. Se arrivi con una campagna che è stata un disastro, tutti quei dati non sono utili. Ad esempio, se hai impostato la tua campagna su corrispondenza generica e finisci per raggiungere gli avvocati di Palm Beach quando gestisci effettivamente un parrucchiere, quei dati sono inutili. Tutto questo può essere evitato se ti educhi e sei un marketer investito. Tanto di quest'anno sarà ancora basato sui fondamentali.

Conclusione

Ammettiamolo: fare PPC in qualsiasi anno è complicato.

Con l'introduzione di modifiche da parte di Google, i professionisti del marketing a pagamento devono sfruttare ogni nuova tendenza che si presenta. Lavorare insieme alla macchina, alimentarla con dati utilizzabili e fare affidamento sull'automazione per aumentare i tuoi obiettivi di business potrebbe fare molto per i professionisti PPC nel 2021. Per distinguerti dalla concorrenza, ottimizzare costantemente le tue campagne, utilizzare nuovi strumenti e guarda alle strategie esperte dei leader del settore per aprire la strada al successo.