2021'de PPC Beklentileri: PPC Belediye Binası 31

2021 ve ister pazarlamacı ister ajans olun, yine heyecan verici bir PPC yılına hazırlanıyor olacaksınız. En başından itibaren, PPC oyununuzdan yararlanmak için ücretli pazarlamadaki en yeni trendler ve özelliklerden haberdar olmanız gerekir. Ve bu, yolunuza çıkabilecek herhangi bir eğri topu bilmeniz gerektiği anlamına gelir. 2020'de uzmanların otomasyon, gizlilik sorunları ve anahtar kelimeler gibi konulara derinlemesine daldığını gördük ve bu yıl da aynı konuları daha fazla tartışıyor olabiliriz.

Önümüzdeki aylarda neler bekleyebileceğimize dair daha iyi bir bakış açısı elde etmek için, PPC'nin en zeki beyinlerinden bazılarını davet ettik ve içgörülerini istedik. Bu haftaki panelistlerimiz, 2021'de PPC'den ne beklediklerine ışık tutan SMX gibi konferanslardaki favori uzmanlarınızdan bazıları.

• Brad Geddes, Adaliz
• Ginny Marvin, Bağımsız Danışman
• Matt Van Wagner, Beni Daha Hızlı Bul

Her zaman olduğu gibi, bu haftaki bölümün yanı sıra PPC Town Hall'ın önceki sürümlerine buradan göz atabilirsiniz.

İşte 2021'de PPC'den neler beklenebileceğine dair 5 fikir.

1. RSA'lar ve ETA'lar

Brad : Verilerimize göre, Optmyzr kullanıcılarından daha fazla RSA deneyen insan gördük. Ayrıca, hala onlara sahip olan birçok insanın kullanımlarını azalttığını görüyoruz. Azalan RSA kullanımına karşı harcama ve hesap boyutu konusunda (SMX'te oturumumuzu yaptığımızdan beri) biraz segmentasyon yaptım. Ve kesinlikle kullanımlarını büyük hesaplardan çok daha az azaltan daha küçük hesaplardır. Ayda 10-20 bin dolar harcayanlara göre yarım milyonu bir milyona artı harcayanların kullanımı daha fazla azalttığını gördük.

Bu insanların çoğu için, bu kontrolü ele geçirmekten çok sonuçlarla ilgilidir. Bir lider gen şirketi olmanız umurlarında değil. Ayda 10 milyon harcayabilirsiniz ama sonuçta sonuçları umursuyorsunuz.

Ginny : Bununla ilgili sorum 'sonuçların' ne olduğuyla ilgili mi? Kesin olarak dönüşüm oranına veya dönüşüm başına maliyete bakıyorsak, ETA'ların genellikle nerede kazanacağını görebilirim. Reklamverenlerin kendilerini daha fazla gösterim envanterine açmak için RSA'lara bakıp bakmadıklarını merak ediyorum. Bu, insanların dönüşüm oranına odaklanmaktan daha fazla maruz kalmayı düşündüğü bir faktör mü?

Matt : Çoğu durumda, aslında RSA'nın tekerleklerini gerçekten döndürmesi için yeterli veriye sahip değilsiniz. Bu çok değişkenli bir test türüdür ve çoğu zaman kazananlar ve kaybedenler hakkında kararların çok hızlı verildiğini görürüz.

2. İş sinyallerinizi belirleme

Ginny : Kendi iş sinyallerinizi makineye sağladığınız verilerle karıştırmak artık gerçekten kritik hale geliyor. Gerçek kaldıracın, özellikle de rekabetçi kümeleriniz üzerindeki rekabetçi kaldıracın gelebileceği yer burasıdır. İnsanların ve işletmelerin kendi iş sinyallerini belirlemeleri için, çok fazla araştırma gerektiren gerçek bir analiz ve yatırım yapmaları gerekir. Ve sonra bunu gerçekten kullanılabilecek bir şekilde sunabilmek.

Yani asıl soru şu ki, bazıları bu verileri Google ile paylaşmak yerine kendilerine saklamak isteyebilecek olsalar bile, reklamverenler işletmeleri daha fazla girdi sağlamaya devam ediyor mu? Cevabınız evet ise anonimleştirip bu girdilerin algoritmalar içinde çalışmasını sağlayabilir miyiz?

3. Google'a doğru verileri ve hedefleri vermek

Matt : Google ile savaşmak yerine, onlara doğru hedefleri vermeye odaklanalım. Odak noktalarımızdan biri verileri makineye beslemek olacak. Ve bence aslında tüm web UX ve web tasarım alanında gerçekten ufuk açıcı çalışmalara geri dönüyoruz. Google Analytics'e bakarsanız, ayrı gerçek şeylerden uzaklaşarak, kaydırma süresi veya sayfadaki süre gibi proxy'leri temsil eden olaylara ve bağlantılara geçiyor. Görmek istediğim, kaydırma derinliğini ve sayfadaki zamanı çok modlu olarak birleştirmemize izin verecek birleşimsel veriler. Elimizdeki siteden nasıl sinyaller oluşturabilir ve teklifimize geri gönderebileceğimiz olayları tetikleyebiliriz?

Bu yılki hedefimiz, sitedeki hangi davranışların bir sonraki tür eylemler için iyi vekilleri temsil ettiğini nasıl anlayabileceğimize bir göz atmak. Ayrıca bu sinyallere biraz daha dikkat etmek, onları beslemek ve onlardan izleyiciler geliştirmeye çalışmak istiyoruz.

4. Temiz dönüşüm kurmanın önemi

Brad : Bu şimdi geçmişte olduğundan daha önemli çünkü mahremiyetle ilgili tüm olaylar olurken, kendi verilerinizi veya ilişkilendirme modellemenizi yapmanız çok önemli olacak. Temel bir modelleme açısından bile, bunu doğru yapmanız gerekir çünkü gizlilik değişiklikleri bazı platformlarınızdaki verileri bozacaktır. Sadece bazı temel analizler yapmak için, aslında onu şimdi kendiniz almanız gerekiyor ve bunu size vermesi için platformlara güvenemezsiniz çünkü daha önce sahip oldukları tüm verilere sahip olmayacaklar.

5. 2021 Tahminleri

Brad : Google anahtar kelimeleri kaldırır kaldırmaz gelirlerinin önemli ölçüde düştüğünü iddia edeceğim. Piyasadaki tüm reklamcılık yöntemleri arasında 'Bunu istiyorum' diyen birini arama niyeti, reklamcılıktaki en güçlü sinyaldir. Herhangi bir programatikten, herhangi bir hedef kitleden veya diğer herhangi bir reklam yönteminden daha iyidir. İnsanlar hedefleme için anahtar kelimeleri kullanamazlarsa, programatik olmayı düşünebilirler.

Matt : Bence Google, anahtar kelimeleri hiçbir zaman ortadan kaldıramasa da, eşleme türlerimizle onlara gerçekte ne söylediğimize kesinlikle dikkat etmekten vazgeçecekler. Ve bence, arama sorgusu verilerinin kaybına bakarsanız, Google'ın yapay zekasını besliyor ve tüm kuruşlarımızda öğreniyor olabileceğini düşünüyorum! Ve bizim [reklamverenlerin] ne bildiğinin umurunda olmadığımızı, makinelerinin çılgınca çalışmasına izin vereceklerini ve neyin işe yarayıp yaramadığına kendileri karar vereceklerini söylüyorlar!

Ginny : Tüm bunlar için hâlâ bir gücümüz var. Bence makineleri bize yardım etmeleri gerektiği şekilde kullanmaya başlamamız gerekiyor. Ve her zaman doğru anlamayacak olsalar da, ona rehberlik etmek için orada olmalıyız. Kendi verilerinizin yardımcı olacağı yer burasıdır. Felaket olmuş bir kampanyayla gelirseniz, tüm bu veriler işe yaramaz. Örneğin, kampanyanızı geniş eşlemeye ayarladıysanız ve aslında bir kuaför salonu işlettiğinizde Palm Beach'teki avukatlara ulaştıysanız, bu veriler işe yaramaz. Kendinizi eğitirseniz ve yatırım yapan bir pazarlamacı olursanız tüm bunlardan kaçınılabilir. Bu yıl hakkında çok fazla şey hala temellere dayanacak.

Çözüm

Kabul edelim - herhangi bir yılda PPC yapmak zor.

Google'ın getirdiği değişikliklerle birlikte, ücretli pazarlamacıların yollarına çıkan her yeni trendden yararlanmaları gerekiyor. Makineyle birlikte çalışmak, onu iyi kullanılabilir verilerle beslemek ve işletme hedeflerinizi artırmak için otomasyona güvenmek, 2021'de PPC profesyonelleri için uzun bir yol kat edebilir. Kendinizi rakiplerinizden ayırmak, kampanyalarınızı tutarlı bir şekilde optimize etmek, yeni araçlar kullanmak ve başarıya giden yolu açmak için endüstri liderlerinin uzman stratejilerine bakın.