Așteptări pentru PPC în 2021: Primăria PPC 31

Este 2021 și, indiferent dacă ești un marketer sau o agenție, te-ai pregăti pentru încă un an palpitant de PPC. Încă de la început, trebuie să fiți la curent cu cele mai noi tendințe și caracteristici în marketingul plătit pentru a vă folosi jocul PPC. Și asta înseamnă că trebuie să știi despre orice curbă care ți-ar putea apărea. În 2020, am văzut experți care au abordat teme precum automatizarea, problemele de confidențialitate și cuvintele cheie, despre care s-ar putea să discutăm mai mult despre același lucru și în acest an.

Pentru a obține o perspectivă mai bună asupra la ce să ne așteptăm în lunile următoare, am invitat unele dintre cele mai inteligente minți ale PPC și le-am cerut informații. Experții noștri din această săptămână sunt câțiva dintre experții tăi preferați de la conferințe precum SMX, aruncând lumină asupra a ceea ce se așteaptă de la PPC în 2021.

• Brad Geddes, Adalysis
• Ginny Marvin, consultant independent
• Matt Van Wagner, Găsește-mă mai repede

Ca întotdeauna, puteți vizualiza episodul din această săptămână, precum și edițiile anterioare ale Primăriei PPC chiar aici.

Iată 5 perspective despre ce să te aștepți de la PPC în 2021.

1. RSA vs ETA

Brad : Conform datelor noastre, am văzut mai mulți oameni care au încercat RSA decât utilizatorii Optmyzr. Vedem, de asemenea, că o mulțime de oameni care încă le au, și-au redus utilizarea. Am făcut puțină segmentare (de când am făcut sesiunea la SMX) privind cheltuielile și dimensiunea contului versus scăderea utilizării RSA. Și cu siguranță conturile mai mici și-au redus utilizarea mult mai puțin decât cele mai mari. Am văzut că cei care cheltuiesc o jumătate de milion până la un milion, plus au scăzut consumul mai mult decât cei care cheltuiesc 10-20 de mii de dolari pe lună.

Pentru mulți dintre acești oameni, este mai mult despre rezultate decât să obțină acel control. Nu le pasă dacă ești o companie lead gen. S-ar putea să cheltuiești 10 milioane pe lună, dar în cele din urmă, îți pasă de rezultate.

Ginny : Întrebarea mea se întoarce la ce sunt „rezultatele”? Dacă ne uităm strict la rata de conversie sau la costul pe conversie, atunci pot vedea unde vor câștiga adesea ETA. Mă întreb dacă agenții de publicitate ar putea căuta la RSA pentru a se deschide pentru mai mult inventar de afișări. Deci este acesta un factor în care oamenii iau în considerare mai multă expunere decât să se concentreze pe rata de conversie?

Matt : În multe cazuri, de fapt, nu aveți suficiente date pentru ca RSA să-și învârtească roțile. Este un tip de testare multivariată și de multe ori vedem că deciziile sunt luate prea repede asupra câștigătorilor și învinșilor.

2. Identificarea semnalelor afacerii tale

Ginny : A avea propriile semnale de afaceri amestecate cu datele pe care le furnizați mașinii devine cu adevărat critic acum. Aici poate veni efectul real de pârghie, în special pârghia competitivă asupra seturilor dvs. competitive. Pentru ca oamenii și companiile să-și identifice propriile semnale de afaceri, trebuie să facă niște analize și investiții reale, ceea ce necesită mult săpături. Și apoi a fi capabil să prezinte acest lucru într-un mod care poate fi de fapt folosit.

Așadar, adevărata întrebare este: agenții de publicitate continuă să împingă companiile să ofere mai multe intrări, chiar și atunci când unii ar dori să păstreze acele date pentru ei înșiși, în loc să le partajeze cu Google? Dacă da, îl putem anonimiza și ne asigurăm că acele intrări funcționează în cadrul algoritmilor.

3. Oferirea Google a datelor și a obiectivelor potrivite

Matt : În loc să ne luptăm cu Google, să ne concentrăm pe a le oferi obiectivele potrivite. Unul dintre obiectivele noastre va fi transmiterea datelor către mașină. Și cred că ne întoarcem de fapt la o activitate fundamentală în întreaga zonă web UX și web design. Dacă te uiți la Google Analytics, se îndepărtează de la lucruri reale discrete la evenimente și conexiuni care reprezintă un fel de proxy, cum ar fi timpul de derulare sau timpul de pe pagină. Ceea ce mi-ar plăcea să văd sunt date combinatorii care ne-ar permite să combinăm profunzimea derulării și timpul pe pagină, în mod multimodal. Cum construim semnale de pe site-ul pe care îl avem și cum declanșăm evenimente pe care le putem transmite la licitarea noastră?

Scopul nostru din acest an este să aruncăm o privire asupra modului în care putem înțelege ce comportamente de pe site reprezintă proxy buni pentru următorul tip de acțiuni. De asemenea, vrem să acordăm un pic mai multă atenție acestor semnale, să le hrănim și să încercăm să dezvoltăm publicul din ele.

4. Importanța instalării conversiei curate

Brad : Acest lucru este mai important acum decât în ​​trecut, deoarece cu toate aspectele legate de confidențialitate care se întâmplă, vă faceți propriile date sau modelarea de atribuire va fi esențială. Chiar și din punct de vedere de bază al modelării, trebuie să o faci corect, deoarece modificările de confidențialitate vor distruge datele din unele dintre platformele tale. Doar pentru a face niște analize de bază, trebuie de fapt să-l aveți acum și nu vă puteți baza pe platforme pentru a vi-l oferi, deoarece nu vor avea toate datele pe care le aveau anterior.

5. Predicții 2021

Brad : Voi argumenta că, de îndată ce Google elimină cuvintele cheie, veniturile acestora scad semnificativ. Dintre toate metodele de publicitate existente, intenția de a căuta pe cineva care spune „Vreau asta” este cel mai puternic semnal în publicitate. Este mai bun decât orice programatic, orice public sau orice altă metodă de publicitate. Dacă oamenii nu pot folosi cuvinte cheie pentru direcționare, s-ar putea gândi să devină programatic.

Matt : Cred că, deși Google nu poate elimina niciodată cuvintele cheie, cu siguranță nu va mai acorda atenție la ceea ce le spunem de fapt cu tipurile noastre de potrivire. Și cred că, dacă te uiți la pierderea datelor privind interogările de căutare, este posibil ca Google să-și alimenteze AI și să învețe din toate banii noștri! Și spun că nu ne pasă de ceea ce știm noi [advertiserii], că își vor lăsa mașinile să funcționeze și vor decide singuri ce funcționează sau nu!

Ginny : Mai avem o agenție în toate astea. Cred că trebuie să începem să folosim mașinile în moduri în care au fost menite să ne ajute. Și, deși nu vor reuși tot timpul, ar trebui să fim prezenți pentru a-l ghida. Aici vă vor fi utile propriile date. Dacă intri cu o campanie care a fost un dezastru, toate aceste date nu sunt utile. De exemplu, dacă v-ați setat campania pe potrivire largă și ajungeți să ajungeți la avocații din Palm Beach atunci când conduceți un salon de coafură, datele respective sunt inutile. Toate acestea pot fi evitate dacă vă educați și sunteți un marketer investit. Multe lucruri despre acest an se vor baza în continuare pe elemente fundamentale.

Concluzie

Să recunoaștem - a face PPC în orice an este dificil.

Pe măsură ce Google introduce modificări, marketerii plătiți trebuie să profite de fiecare nouă tendință care le iese în cale. Lucrul împreună cu mașina, furnizarea de date bune utilizabile și bazarea pe automatizare pentru a vă spori obiectivele de afaceri ar putea contribui foarte mult pentru profesioniștii PPC în 2021. Pentru a vă deosebi de concurenți, optimizați-vă în mod constant campaniile, utilizați instrumente noi și Priviți strategiile experte ale liderilor din industrie pentru a vă deschide calea către succes.