Strategi Pemasaran Perawatan Kecanduan yang Efektif di 2022
Diterbitkan: 2022-05-04Internet telah menjadi pusat pemasaran pengobatan kecanduan. Artikel ini akan memandu Anda melalui strategi pemasaran yang paling efektif dalam mengarahkan konsultan yang memenuhi syarat ke pusat perawatan kecanduan seperti milik Anda.
Pusat perawatan kecanduan adalah tempat awal yang baru dan dapat membantu mereka membangun kembali kehidupan mereka dari titik terendah dan mengarahkan mereka ke arah yang benar. Sebesar niat Anda, Anda tidak dapat membantu mereka yang paling membutuhkan jika mereka tidak dapat menemukan situs web Anda, dan itulah sebabnya Anda perlu memastikan bahwa pemasaran perawatan kecanduan Anda cukup kuat untuk membantu mendatangkan pasien baru tersebut.
Di bawah ini adalah strategi pemasaran perawatan kecanduan yang akan membantu membawa mereka ke pusat Anda yang paling membutuhkannya:
- SEO untuk Situs Web Perawatan Ketergantungan
- Google Bisnisku dan SEO Cantuman Lokal
- PPC Google Ads untuk Pusat Perawatan Ketergantungan
- Pemasaran YouTube untuk Perawatan Ketergantungan
- Pemasaran Email Perawatan Ketergantungan
- Hubungi Agen Pemasaran Perawatan Ketergantungan
SEO untuk Situs Web Perawatan Ketergantungan
Pencarian organik akan menjadi salah satu sumber lalu lintas paling konsisten ke situs web perawatan kecanduan Anda.
Jika Anda berhenti memanfaatkan semua upaya pemasaran pengobatan kecanduan lainnya yang menghabiskan uang, situs web Anda akan selalu diindeks di Google dan mesin pencari lainnya, yang menjadikannya strategi pemasaran yang sangat berharga.
Karena itu, Anda perlu memastikan bahwa situs web Anda dioptimalkan dengan benar sehingga calon pasien yang paling perlu menemukan situs web Anda dapat melakukannya.
Mengoptimalkan situs Anda dimulai dengan penelitian kata kunci dan kemudian menggunakan kata kunci tersebut dengan benar sehingga dapat muncul lebih tinggi di SERP.
SEO Halaman Layanan
Halaman perawatan individual Anda kemungkinan besar akan menjadi yang membawa arahan paling berkualitas ke situs web Anda melalui pencarian organik. Karena itu, upaya pemasaran perawatan kecanduan Anda perlu memastikan bahwa Anda telah membentuk strategi kata kunci yang kuat untuk memastikan bahwa Anda muncul di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP).
Pusat perawatan kecanduan adalah industri yang sangat ditargetkan secara geografis. Seorang pasien potensial yang tinggal di Philadelphia kemungkinan tidak akan mencari fasilitas kecanduan di Austin, TX. Ini berarti Anda harus menargetkan kata kunci geosentris di semua halaman layanan untuk lokasi utama Anda. Melakukan hal itu akan meningkatkan kemungkinan calon pasien menemukan halaman Anda di SERP.
Kami menggunakan berbagai macam alat untuk memastikan klien kami menggunakan kata kunci yang paling efektif untuk membawa pengguna ke halaman layanan mereka. Jika Anda ingin menambahkan kata kunci yang ditargetkan dari "pusat perawatan kecanduan" ke situs Anda, dan hanya itu, maka Anda akan mengalami masalah besar. Meskipun jumlah pencarian per bulan cukup tinggi, ini adalah kata kunci yang sangat sulit untuk diperingkat:
Ini adalah jenis faktor yang perlu Anda pertimbangkan saat melakukan penelitian kata kunci untuk halaman layanan Anda.
SEO Halaman Informasi
Halaman informasi harus ada di setiap situs web perawatan kecanduan karena mereka menjawab jenis pertanyaan yang dimiliki orang tentang perawatan kecanduan di negara bagian mereka. Sementara FAQ dan blog Anda akan menangani sejumlah besar pertanyaan yang akan diajukan oleh calon klien, ada beberapa yang perlu ditata dengan jelas di satu halaman.
Ini adalah pertanyaan umum yang ditanyakan tentang fasilitas perawatan kecanduan dan kecanduan secara umum. Ini adalah jenis pertanyaan yang dapat dijawab pada halaman Informasi Anda. Memanfaatkan halaman-halaman ini dengan benar dalam strategi pemasaran perawatan kecanduan Anda dapat membantu mengambil kata kunci yang seharusnya terlewatkan oleh halaman layanan dan posting blog Anda.
Targetkan Area Sekitar Melalui Halaman Lokasi
Meskipun halaman layanan utama Anda mungkin menargetkan kota utama tempat Anda beroperasi, ada kota lain yang lebih kecil yang juga harus ditargetkan oleh pemasaran perawatan kecanduan Anda. Tetapi alih-alih mengisi halaman layanan utama Anda dengan nama-nama area sekitarnya, Anda harus membuat halaman lokasi tambahan untuk pengguna tersebut.
Mungkin tergoda untuk hanya menyalin dan menempelkan halaman layanan utama dan mengganti nama lokasi, tetapi itu bukan langkah terbaik. Meskipun Anda harus selalu mencoba untuk menyampaikan pesan yang sama di halaman lokasi Anda, penting untuk memastikan bahwa pesan tersebut cukup bervariasi sehingga halaman dapat berperingkat lebih baik dan tidak terlihat malas bagi siapa pun yang mungkin menemukan kedua halaman tersebut.
Pemasaran Konten Adalah Pusat SEO untuk Pusat Perawatan Ketergantungan
Pemasaran perawatan kecanduan dapat memanfaatkan pemasaran konten dengan efek yang luar biasa. Anda dapat menggunakan konten blog Anda sebagai cara untuk membawa lebih banyak pengguna ke situs Anda dan membantu pembaca menentukan bagaimana mereka akan melihat pusat perawatan Anda.
Tujuan kami adalah untuk menjawab pertanyaan orang-orang tentang kecanduan, perawatan kecanduan, dan memposisikan pusat perawatan kecanduan Anda sebagai otoritas tepercaya.
Temukan Pertanyaan yang Ditanyakan Orang Secara Online
Tujuan utama pemasaran konten adalah menemukan cara baru untuk membawa pencari ke situs web Anda, dan tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukannya selain dengan menjawab pertanyaan yang mereka ketik di mesin pencari.
Orang-orang memiliki banyak pertanyaan tentang perawatan kecanduan, dan Anda dapat menawarkan jawaban yang akurat dari sudut pandang profesional. Strategi pemasaran perawatan kecanduan semacam ini sangat bagus untuk membawa pengguna ke situs Anda karena sifat kata kuncinya.
Saat kami memasukkan kueri “berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk detoksifikasi dari opioid” ke Google, kami dapat melihat bahwa ini adalah konten yang mudah dicapai yang dapat berperingkat tinggi di SERP. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa kedua tautan di posisi 1 dan 3 memiliki peringkat domain dan URL yang rendah. Ini adalah hal-hal yang perlu Anda pertimbangkan saat membuat strategi pemasaran konten.
Google Bisnisku dan SEO Cantuman Lokal
Cantuman Google Bisnisku Anda, dan cantuman lokal lainnya, sama pentingnya dengan situs web Anda yang muncul di SERP. Ini karena berbagai alasan.
Yang pertama adalah karena strategi pemasaran ini memberi Anda jejak yang lebih besar pada SERP yang akan membuat orang lebih cenderung mengklik tautan yang Anda miliki, situs web, atau profil GMB.
Alasan kedua adalah bahwa memeriksa pasien ke pusat perawatan kecanduan dapat menjadi keputusan yang cepat untuk dibuat. Seringkali, orang-orang yang telah mencapai titik terendah sampai pada kesimpulan itu dengan cepat dan memutuskan bahwa mereka harus segera check-in. Kehadiran yang kuat dengan profil GMB Anda dapat membantu memastikan bahwa mereka akan menemukan pusat Anda sebelum pusat lain yang kurang berkualitas.
Optimalkan Direktori Lokal
SEO lokal adalah salah satu cara tercepat untuk mendapatkan pemasaran perawatan kecanduan Anda untuk menghasilkan prospek lebih cepat. Untuk menonjol di lautan daftar lokal lainnya, Anda perlu memastikan bahwa profil Anda seoptimal mungkin.
Bagian pertama, dan terpenting dalam mengoptimalkan GMB Anda dan profil SEO lokal lainnya adalah memastikan bahwa nama, alamat, dan nomor telepon (NAP) Anda konsisten di semua direktori dan situs web Anda.
Google memindai semua cantuman ini saat mencari informasi tentang bisnis Anda. Data ini kemudian disimpan oleh Google dan digunakan saat menentukan peringkat untuk cantuman lokal Anda dan untuk seluruh situs web Anda.
Dorong Ulasan Untuk Direktori Lokal
Mendapatkan ulasan pada cantuman lokal Anda adalah bagian penting kedua dari pemasaran perawatan kecanduan. Mendapatkan ulasan yang konsisten, positif, dan ramah kata kunci adalah faktor kunci dalam membantu peringkat cantuman lokal Anda lebih baik. Ini juga memberi pengguna lebih banyak alasan untuk mengklik halaman Anda pada tingkat psikologis.
Mari kita lihat tiga hasil pencarian lokal teratas untuk istilah “pusat perawatan kecanduan di philadelphia.”
Tidak banyak yang membedakan lokasi ini pada pandangan pertama selain ulasan mereka. Melihat bahwa posisi nomor tiga hanya memiliki satu ulasan dengan 3 dari 5 bintang berarti kebanyakan orang akan langsung berpaling dari daftar itu.
Di antara dua posisi teratas, tempat nomor satu memiliki 26 ulasan dengan 4,7 dari 5 bintang, dan posisi nomor dua dengan 83 ulasan dengan 4,4 dari 5 dimulai. Keputusan akhir mungkin belum jelas pada saat ini karena beberapa orang mungkin menilai jumlah ulasan lebih dari perbedaan 0,3 antara peringkat.
Pada akhirnya, kita dapat dengan jelas melihat betapa pentingnya ulasan ketika harus membuat keputusan akhir untuk memilih fasilitas perawatan kecanduan.
Iklan Bayar Per Klik untuk Pusat Perawatan Ketergantungan
Meskipun Pusat Perawatan Ketergantungan Google Ads untuk sementara ditangguhkan karena beberapa pengguna yang tidak etis di lapangan, Pusat Perawatan tersebut sekali lagi telah tersedia.
Meskipun saluran pemasaran perawatan kecanduan ini tidak semudah sebelumnya, namun tetap memungkinkan dan disarankan untuk memasarkan pusat perawatan kecanduan Anda melalui Google Ads. Memanfaatkan saluran pemasaran ini dapat secara efektif memastikan bahwa Anda muncul di bagian atas hasil pencarian dan membawa lebih banyak pasien yang membutuhkan perawatan Anda.
Di sini kita dapat melihat bahwa jika kita memasukkan permintaan pencarian "pusat perawatan obat di philadelphia" ke Google, 3 iklan teratas muncul jauh sebelum pencarian organik pertama. Kenyamanan adalah faktor utama dalam cara orang menggunakan mesin telusur, dan seringkali itu berarti mengeklik hasil penelusuran pertama yang mereka lihat. Inilah tepatnya mengapa Google Ads merupakan strategi pemasaran perawatan kecanduan yang penting.
Sertifikasi Melalui LegitScript Diperlukan untuk Pusat Perawatan Ketergantungan untuk Beriklan di Google
Seperti yang kami katakan sebelumnya, Google Ads ditangguhkan karena iklan perawatan kecanduan karena taktik tidak etis yang digunakan pemasar.
Ini tidak hanya terbatas pada Google Ads, tetapi ke platform pemasaran lain seperti Facebook. Alasan mengapa iklan ini dapat muncul kembali adalah karena proses sertifikasi melalui LegitScript.
LegitScript menyediakan satu-satunya layanan sertifikasi untuk penyedia perawatan kecanduan narkoba dan alkohol yang dipercaya oleh Google, Bing, dan Facebook untuk mengevaluasi kelayakan pengiklan.
Jika Anda ingin menggunakan Google Ads, sebagaimana mestinya, atau bentuk iklan berbayar lainnya sebagai bagian dari strategi pemasaran perawatan kecanduan Anda, maka mendapatkan sertifikasi LegitScript harus ada di urutan teratas daftar tugas Anda.
Pertimbangkan Menyewa Agen Pemasaran PPC
Pencarian berbayar bisa menjadi saluran pemasaran yang cukup sulit untuk dikuasai.
Anda perlu menyeimbangkan daftar kata kunci dengan jenis pencocokan yang tepat untuk kata kunci, daftar kata kunci negatif, strategi penawaran, dan lainnya.
Selain itu, Anda memiliki tugas tambahan untuk mendapatkan sertifikasi melalui LegitScript. Dalam banyak kasus, fasilitas perawatan kecanduan sering kali mencari layanan manajemen PPC untuk menangani aspek pemasaran perawatan kecanduan ini untuk memastikan ROI terbaik.
Strategi Pemasaran YouTube untuk Perawatan Ketergantungan
Beberapa mungkin tidak mengharapkan pusat perawatan kecanduan untuk memanfaatkan YouTube atau platform video lainnya sebagai bagian dari strategi pemasaran perawatan kecanduan mereka, tetapi ini bisa menjadi metode yang efektif untuk menyebarkan informasi Anda ke publik. Menempatkan konten semacam ini dapat membantu pengguna di berbagai platform melihat bahwa pusat Anda adalah sumber informasi tepercaya.
Testimonial Dari Klien yang Sudah Pulih
Testimonial dari klien yang dipulihkan adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan untuk merek Anda di berbagai platform.
Kesaksian ini bisa tentang pengalaman pribadi klien Anda dengan proses pemulihan, atau pengalaman tentang kehilangan teman. Kesaksian ini akan membantu memposisikan merek Anda sebagai pusat perawatan kecanduan yang benar-benar peduli dengan pasien Anda dan ingin semua orang pulih dari kecanduan apa pun yang mereka lawan.
Video-video ini kemudian dapat dibagikan di platform lain, khususnya di media sosial. Anda bahkan tidak harus menggunakan video lengkapnya, tetapi gunakan satu menit untuk memposting di Facebook dan kemudian menautkan ke situs web Anda dan ke video YouTube lengkap. Ini semakin memperluas jangkauan Anda, dan menunjukkan bagaimana Anda peduli dengan pasien Anda.
FAQ Dari Konselor Perawatan
Selain kisah-kisah pribadi yang Anda bagikan melalui kesaksian klien, Anda dapat membantu memposisikan diri Anda sebagai sumber informasi dengan menjawab beberapa pertanyaan umum yang mungkin dimiliki orang tentang kecanduan. Anda dapat menjawab pertanyaan seperti “berapa waktu rata-rata detoks opioid?” dan pemirsa akan menghargai informasi profesional di ujung jari mereka.
Memasukkan kata kunci yang disajikan di atas ke dalam bilah pencarian YouTube menunjukkan bahwa tiga video teratas memiliki total lebih dari 211 ribu tampilan. Sekarang, Anda seharusnya tidak berharap untuk mendapatkan lebih banyak tampilan daripada TEDTalk, tetapi jika Anda menghasilkan konten berkualitas tinggi, Anda dapat menghasilkan sebagian kecil dari tampilan.
Kemungkinannya adalah, jika seseorang mencari pertanyaan semacam ini, mereka, atau seseorang yang mereka kenal, sedang mengalami masa sulit dan mungkin sudah waktunya bagi mereka untuk memeriksakan diri ke fasilitas perawatan kecanduan. Jika konten Anda memberi mereka informasi yang mereka butuhkan, maka mereka sudah memiliki beberapa elemen kepercayaan terhadap merek Anda dan mungkin memilih fasilitas Anda jika mereka berada di dekatnya.
Pemasaran Email Perawatan Ketergantungan
Sekitar 90% konsumen Amerika memeriksa email mereka setiap hari. Ini dikombinasikan dengan fakta bahwa Anda dapat mempersonalisasi pesan Anda ke audiens yang berbeda berarti pemasaran email harus menjadi bagian integral dari strategi pemasaran perawatan kecanduan Anda dan merupakan cara yang bagus untuk tetap berada di radar prospek Anda.
Buat Daftar Email Anda
Bagian terpenting dari strategi pemasaran email adalah membangun daftar email Anda. Daftar ini akan membuat setiap alamat email tempat Anda akan mengirim pesan. Anda dapat membuat daftar ini dengan berbagai cara seperti secara langsung, atau langsung di situs web Anda.
Ketika orang-orang check-in ke pusat perawatan kecanduan Anda, Anda mungkin memerlukan informasi kontak dari individu yang check-in dan anggota keluarga atau teman. Dalam hal ini, Anda sekarang memiliki dua alamat email baru untuk ditambahkan ke daftar email Anda.
Mendapatkan alamat email dari situs web Anda bisa sesederhana memasukkan formulir "Hubungi Kami" dan membuat alamat email yang diperlukan untuk melengkapi pengiriman formulir. Anda mungkin juga memiliki studi kasus, atau PDF di situs Anda yang dapat Anda kirim ke individu melalui alamat email mereka. Semua metode ini penting untuk mendapatkan alamat email dalam jumlah besar, tetapi itu hanyalah awal dari proses.
Segmentasikan Pemasaran Email Anda
Segmentasi alamat email Anda mungkin merupakan bagian terpenting dari strategi pemasaran email Anda, mungkin selain konten itu sendiri. Penting untuk mengirim pesan yang tepat kepada orang yang tepat, dan itu akan datang dari mengelompokkan alamat email Anda ke audiens yang tepat.
Anda dapat memilih untuk memisahkan audiens Anda menjadi "orang yang dicintai", "pasien yang pulih" dan "tidak ada tindakan yang diambil". Ini akan memastikan bahwa Anda tidak mengirim email tentang membantu mereka yang berada di jalan menuju pemulihan ke audiens "pasien yang sembuh".
Setelah audiens Anda tersegmentasi, Anda akan dapat melayani lebih banyak email bertarget dengan CTA yang lebih relevan dengan kelompok orang tersebut.
Hubungi Agen Pemasaran Perawatan Ketergantungan
Membuat strategi pemasaran bisa jadi sulit untuk industri mana pun, tetapi ada serangkaian kesulitan lain yang harus dihadapi pusat perawatan kecanduan. Untuk alasan itu, sejumlah besar pusat perawatan kecanduan akan menghubungi agen pemasaran untuk mengurus strategi pemasaran mereka untuk mereka.
Kami adalah agen pemasaran perawatan kecanduan yang dapat menangani pengangkatan berat strategi pemasaran Anda sehingga Anda dapat menempatkan semua fokus Anda untuk membantu pasien Anda. Hubungi kami untuk mendapatkan proposal.