Jangan lewatkan berita industri pemasaran besok

Major League Soccer (MLS) memulai musim ke -30 di bulan Februari, tahun tonggak yang akan membuat liga meluncurkan kampanye merek baru di sekitar malam terbesar dalam sepakbola - hanya tidak para penggemar sepak bola yang mungkin diharapkan.

Dalam iklan 30 detik yang dibuat dengan agensi Cornerstone Record, rapper Buzzy Doechii berbagi kegembiraannya untuk MLS bersama rekaman game. Kampanye "Game On" akan tayang perdana selama liputan pregame Super Bowl Fox pada 9 Februari di pasar lokal utama, termasuk New York, Los Angeles dan Miami, sebelum berjalan sepanjang tahun di MLS Season Pass di Apple TV, Linear Partner Networks dan Digital dan saluran sosial.

Upaya permainan besar terjadi karena MLS tampaknya membangun perhatian yang meningkat dari konsumen AS - 17% orang Amerika sekarang menjadi penggemar MLS, per penelitian YouGov - dan minat berikutnya dari pemasar. Pendapatan sponsor tim MLS tahun lalu tumbuh 13% menjadi $ 665 juta, menurut Sponsorunited, dengan merek Pernod Ricard Jameson menjadi wiski resmi liga pada bulan Desember.

"Setelah keluar dari rekor musim pada tahun 2024, 2025 akan lebih baik dan dengan mata dunia pada olahraga dan liga kami, yang terbaik belum datang untuk MLS," kata wakil presiden senior MLS dan CMO Radhika Duggal. "Sekarang adalah waktu di mana penggemar kasual menjadi penggemar yang lebih rajin, dan dengan begitu banyak peristiwa penting yang terjadi di Amerika Utara selama dua tahun ke depan, kami memiliki kesempatan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk terus menginspirasi fandom dan mendorong liga kami maju."

Duggal bergabung dengan MLS pada Maret 2024 setelah bertugas sebagai CMO untuk perusahaan fintech Super.com dan beberapa tahun di Chase. Pemasaran menyelam terhubung dengan eksekutif melalui email untuk menggali strategi pemasaran merek di sekitar olahraga lain yang disebut sepak bola dan banyak lagi.

Wawancara berikut telah diedit untuk kejelasan dan singkatnya.

Penyelaman Pemasaran: Dapatkah Anda berbicara tentang bagaimana Anda menggunakan data dan penelitian untuk membuat strategi merek baru?

Radhika Duggal: Kami menjalani proses yang digerakkan data yang ketat untuk membuat strategi merek baru kami. Kami menggunakan empat input utama: data yang ada, percakapan pemangku kepentingan, riset pasar konsumen dan data kompetitif.

Sebagai liga, kami memiliki banyak data yang ada: riset pasar konsumen, data perilaku, data transaksional, dan input lainnya. Kami mulai dengan mempelajari data itu. Itu adalah latihan yang bagus bagi saya karena saya lebih baru ke liga, jadi cara yang bagus untuk belajar tentang merek seperti pada saat itu dan tentang konsumen kami.

Kami berbicara dengan 50-plus orang di seluruh kantor liga, klub dan media dan mitra lainnya, melakukan tiga putaran riset pasar konsumen untuk benar-benar memahami nilai yang dilihat konsumen ke liga untuk menyediakan dan kami meninjau 20-plus merek "rekan" untuk Tentukan ruang putih di pasar. Kami mempelajari apa yang diperjuangkan setiap merek dan bagaimana mereka mengomunikasikannya kepada konsumen dan mitra.

Melihat merek -merek ini - baik liga yang bersaing, klub dengan merek -merek hebat, merek hiburan atau orang lain yang kami yakin kami bersaing untuk menarik perhatian calon penggemar - kami mencoba mengidentifikasi di mana ada tumpang tindih antara nilai yang ingin kami berikan dan Ruang putih di pasar tidak tercakup oleh persaingan.

Doechii adalah kolaborator musik terbaru MLS. Apa yang ditawarkan musisi MLS sebagai cara untuk terhubung dengan konsumen?

Merupakan kehormatan mutlak untuk bekerja dengan Doechii, yang saat ini menjadi salah satu seniman terpanas di dunia. Musisi telah memainkan peran penting dalam membantu MLS terhubung dengan konsumen dengan memadukan musik, budaya, dan olahraga dengan cara yang beresonansi dengan beragam audiens.

Seniman seperti Doechii membawa energi yang melampaui pemasaran olahraga tradisional. Kolaborasinya dengan MLS bukan hanya tentang kekuatan bintangnya yang sedang naik daun, ini tentang keaslian yang dia bawa ke kampanye, terutama sebagai seseorang yang tumbuh bermain sepak bola dan memiliki hasrat yang tulus untuk olahraga.

Dengan bermitra dengan seorang seniman yang dapat berbicara dengan komunitas musik dan sepak bola, MLS memanfaatkan denyut nadi budaya dari penggemar yang lebih muda dan beragam, menciptakan sinergi yang meningkatkan pengalaman penggemar secara keseluruhan. Kombinasi musik dan olahraga ini membantu memperkuat kegembiraan dan hubungan emosional dengan permainan, membuatnya terasa lebih bersemangat dan relevan secara budaya.

Jelas banyak orang akan menonton TV pada 9 Februari. Bagaimana Anda memotong kebisingan itu dan terhubung dengan penggemar NFL?

Dengan memadukan kegembiraan sepak bola Amerika dengan daya tarik global sepak bola, kampanye menjembatani kesenjangan antara kedua olahraga, menciptakan daya tarik crossover yang melibatkan kedua fanbase.

Strategi media untuk kampanye "Game On" memaksimalkan visibilitas, menciptakan kehadiran lintas platform dan menggunakan titik sentuh budaya musik untuk menarik penonton yang beragam. Dengan memposisikan tempat melintasi campuran media tradisional dan saluran digital, itu membuat kampanye dapat diakses, menarik, dan mengesankan - terutama di lingkungan olahraga dan hiburan yang ramai.

Mengingat tumpang tindih antara penggemar sepak bola dan sepak bola, tempat debutnya selama cakupan pregame Super Bowl Fox pada 9 Februari, menargetkan jutaan pemirsa di pasar lokal utama. Kami telah fokus pada pasar MLS utama dengan skala dan penetrasi.

Tempat ini akan terus berjalan melintasi MLS Season Pass di Apple TV, dan jaringan linier seperti Fox, TSN dan RDS, menjaga kampanye tetap teratas selama berbulan -bulan. Ini juga akan berjalan melalui saluran milik mitra untuk memaksimalkan jangkauan.

Kedatangan Lionel Messi pada tahun 2023 merupakan dorongan besar bagi MLS. Bagaimana pemasaran liga menemukan momen seperti itu?

Untuk pemain seperti Messi yang merupakan ikon global, kehadiran mereka di MLS akhirnya membawa lebih banyak kesadaran ke liga. Namun, kesadaran adalah flash di wajan, dan itu bisa hilang dalam hitungan detik jika kita tidak melakukan sesuatu untuk memanfaatkannya. Di situlah liga dan klub datang dengan rencana terfokus untuk mengubah kesadaran itu menjadi keterlibatan menggunakan pemasaran fungson penuh.

Demikian pula, bagaimana tim pemasaran MLS dengan sponsor merek untuk memperkuat kedua sisi kemitraan?

Kami memiliki hak istimewa untuk memiliki begitu banyak mitra hebat dan bersemangat yang bekerja dengan kami hari demi hari. MLS telah melihat momentum yang bagus. Kami telah melihat peningkatan 13% dalam sponsor liga dalam setahun terakhir.

Saat mengembangkan strategi kampanye kami, kami selalu memikirkan mitra kami dan ingin memastikan kami berada di jalur yang terkunci dengan mereka selama proses perencanaan, karena mereka memainkan peran penting dalam mendukung dan memperkuat kreatif yang dibagikan dengan pasar. Sebagai liga, kami menyukai kesempatan untuk membuat kampanye konten dan pemasaran yang juga dapat membantu membangun merek mitra kami masing -masing, dan kami sangat senang melihat pendekatan kolaboratif ini berlanjut pada tahun 2025 dan seterusnya.