Nie przegap wiadomości marketingowych wiadomości marketingowych

Major League Soccer (MLS) rozpoczyna 30. sezon w lutym, w roku, w którym liga rozpocznie kampanię nowej marki wokół największej nocy w piłce nożnej - po prostu nie mogą się spodziewać fanów piłki nożnej.

W 30-sekundowej reklamie stworzonej z Agency of Record Cornerstone, Buzzy Rapper Doechii dzieli swoje emocje dla MLS wraz z filmami. Kampania „Game on” premiera podczas relacji Fox's Super Bowl Pregame 9 lutego na kluczowych lokalnych rynkach, w tym w Nowym Jorku, Los Angeles i Miami, zanim będzie działać przez cały rok w MLS Season Pass w Apple TV, Linear Partner Networks i cyfrowe sieci partnerskie i cyfrowe i kanały społecznościowe.

Duże wysiłki w grę pojawiają się, gdy MLS ma na celu zwiększenie uwagi konsumentów amerykańskich - 17% Amerykanów jest teraz fanami MLS, zgodnie z badaniami YouGov - i przybywającym zainteresowaniem marketerów. Według SponsorUnited, przychody z sponsorowania zespołu MLS wzrosły w zeszłym roku o 13% do 665 milionów dolarów, a marka Pernod Ricard Jameson stała się oficjalną whisky ligi w grudniu.

„Po zakończeniu rekordowego sezonu w 2024 r. 2025 będzie jeszcze lepszy i z oczami świata w naszym sporcie i naszej lidze, najlepsze są jeszcze dla MLS”, powiedział starszy wiceprezes MLS i CMO Radhika Duggal. „Teraz jest czas, w którym zwykły fan staje się bardziej zapalonym fanem, a przy tak wielu kluczowych wydarzeniach w Ameryce Północnej w ciągu najbliższych dwóch lat mamy niespotykaną okazję, aby nadal inspirować fandom i napędzać naszą ligę”.

Duggal dołączył do MLS w marcu 2024 r. Po przejeździe jako CMO dla Fintech Company Super.com i kilka lat w Chase. Nurkowanie marketingowe związane z dyrektorem przez e -mail, aby zagłębić się w strategię marketingową marki wokół innego sportu o nazwie piłka nożna i nie tylko.

Poniższy wywiad został zredagowany dla jasności i zwięzłości.

Marketing Dive: Czy możesz porozmawiać o tym, jak korzystałeś z danych i badań, aby stworzyć nową strategię marki?

Radhika Duggal: Przeszliśmy rygorystyczny proces oparty na danych, aby stworzyć naszą nową strategię marki. Wykorzystaliśmy cztery kluczowe dane wejściowe: istniejące dane, rozmowy interesariuszy, badania rynku konsumentów i dane konkurencyjne.

Jako liga mamy bogactwo istniejących danych: badania rynku konsumentów, dane behawioralne, dane transakcyjne i inne dane wejściowe. Zaczęliśmy od zbadania tych danych. To było dla mnie świetne ćwiczenie, ponieważ byłem nowszy w lidze, więc świetny sposób na poznanie marki tak, jak w tym momencie i o naszych konsumentach.

Rozmawialiśmy z ponad 50-letnimi ludźmi w biurze ligowym, klubom i mediom oraz innym partnerom, przeprowadziliśmy trzy rundy badań rynku konsumenckiego, aby naprawdę zrozumieć wartość, którą konsumenci szukają w lidze, i przeglądaliśmy 20-plus „rówieśnicze” marki Zdefiniuj białą przestrzeń na rynku. Studiowaliśmy, co stanowi każda marka i jak przekazali to konsumentom i partnerom.

Patrząc na te marki - albo konkurujące ligi, kluby z świetnymi markami, markami rozrywkami lub innymi, które naszym zdaniem konkurujemy, aby zwrócić uwagę potencjalnych fanów - staraliśmy się ustalić, gdzie jest nakładanie się wartości konsumenci, które konsumenci chcieli, abyśmy zapewnili, a Biała przestrzeń na rynku, która nie jest objęta konkurencją.

Doechii jest najnowszym współpracownikiem muzycznym MLS. Co muzycy oferowali MLS jako sposób na kontakt z konsumentami?

To absolutny zaszczyt być pracą z Doechii, który jest obecnie jednym z najgorętszych artystów na świecie. Muzycy odegrali kluczową rolę w pomaganiu MLS w kontakcie z konsumentami poprzez mieszanie muzyki, kultury i sportu w sposób, który rezonuje z różnorodną publicznością.

Artyści tacy jak Doechii wnoszą energię, która wykracza poza tradycyjny marketing sportowy. Jej współpraca z MLS to nie tylko jej rosnąca moc gwiazdy, ale o autentyczność, którą wnosi do kampanii, zwłaszcza jako ktoś, kto dorastał w piłce nożnej i ma prawdziwą pasję do tego sportu.

Współpracując z artystą, który może rozmawiać zarówno ze społecznościami muzyki, jak i piłki nożnej, MLS bierze udział w kulturalnym pulsie młodszych, różnorodnych fanów, tworząc synergię, która poprawia ogólne wrażenia fanów. Ta kombinacja muzyki i sportu pomaga wzmocnić emocje i emocjonalne połączenie z grą, dzięki czemu jest bardziej żywa i istotna kulturowo.

Oczywiście wiele osób będzie oglądać telewizję 9 lutego. Jak przeciąć ten hałas i połączyć się z fanami NFL?

Łącząc emocje amerykańskiej piłki nożnej z globalnym urokiem piłki nożnej, kampania łączy podział między dwoma sportami, tworząc apel crossover, który angażuje oba fanowe bazy.

Strategia medialna dla kampanii „Game on” maksymalizuje widoczność, tworzy obecność międzyplatformową i wykorzystuje kulturowy punkt kontaktowy muzyki, aby przyciągnąć zróżnicowaną publiczność. Umieszczając miejsce na mieszance tradycyjnych kanałów medialnych i cyfrowych, sprawia, że ​​kampania jest dostępna, angażująca i niezapomniana - szczególnie w zatłoczonym środowisku sportowym i rozrywkowym.

Biorąc pod uwagę nakładanie się fanów piłki nożnej i piłki nożnej, miejsce debiutuje podczas relacji Fox's Super Bowl w dniu 9 lutego, atakując miliony widzów na kluczowych lokalnych rynkach. Skoncentrowaliśmy się na kluczowych rynkach MLS ze skalą i penetracją.

Miejsce będzie nadal spotykać się z MLS Season Pass na Apple TV oraz sieci liniowe, takie jak Fox, TSN i RDS, utrzymując kampanię na najwyższym poziomie przez miesiące. Będzie również przebiegać przez kanały należące do partnerów, aby zmaksymalizować zasięg.

Przyjazd Lionel Messiego w 2023 r. Był znacznym wzrostem dla MLS. Jak marketing ligi znajduje takie momenty?

Dla graczy takich jak Messi, którzy są globalnymi ikonami, ich obecność w MLS ostatecznie przynosi większą świadomość lidze. Jednak świadomość jest błyskiem na patelni i może zostać utracona w kilka sekund, jeśli nie zrobimy czegoś, aby go wykorzystać. W tym miejscu liga i kluby mają ukierunkowane plany przekształcenia tej świadomości w zaangażowanie za pomocą marketingu pełnego funnelowego.

Podobnie, w jaki sposób zespół marketingowy MLS z sponsorami marki wzmacnia obie strony partnerstwa?

Mamy zaszczyt mieć tak wielu wspaniałych i namiętnych partnerów, z którymi pracujemy z dnia na dzień. MLS widział wielki pęd. W ubiegłym roku zaobserwowaliśmy 13% wzrost sponsorowania ligi.

Opracowując naszą strategię kampanii, zawsze myślimy o naszych partnerach i chcemy się upewnić, że jesteśmy z nimi w trakcie procesu planowania, ponieważ odgrywają kluczową rolę we wspieraniu i wzmacnianiu kreatywności, która jest dzielona z rynkiem. Jako liga uwielbiamy tworzyć treści i kampanie marketingowe, które mogą również pomóc w budowaniu marek naszych partnerów, i cieszymy się, że to podejście oparte na współpracy jest kontynuowane w 2025 r. I później.