อย่าพลาดข่าวอุตสาหกรรมการตลาดในวันพรุ่งนี้

Major League Soccer (MLS) เริ่มต้นฤดูกาลที่ 30 ในเดือนกุมภาพันธ์ปีสำคัญที่จะเห็นลีกเปิดตัวแคมเปญแบรนด์ใหม่ในคืนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในฟุตบอล - ไม่ใช่แฟนฟุตบอลที่คาดหวัง

ในโฆษณา 30 วินาทีที่สร้างขึ้นพร้อมกับ Agency of Record Cornerstone แร็ปบิซซี่ Doechii แบ่งปันความตื่นเต้นของเธอสำหรับ MLS ควบคู่ไปกับวิดีโอเกม แคมเปญ“ Game On” จะฉายรอบปฐมทัศน์ระหว่างการรายงานข่าว Super Bowl Pregame ของ Fox ในวันที่ 9 กุมภาพันธ์ในตลาดท้องถิ่นที่สำคัญรวมถึง New York, Los Angeles และ Miami ก่อนที่จะทำงานตลอดทั้งปีใน MLS Season Pass บน Apple TV เครือข่ายพันธมิตรเชิงเส้นและดิจิตอล และช่องทางสังคม

ความพยายามของเกมที่ยิ่งใหญ่เกิดขึ้นเมื่อ MLS ดูเหมือนจะสร้างความสนใจที่เพิ่มขึ้นจากผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา - 17% ของชาวอเมริกันเป็นแฟนของ MLS ต่อการวิจัย YouGov - และผลประโยชน์จากนักการตลาด รายได้จากการสนับสนุนทีม MLS เมื่อปีที่แล้วเพิ่มขึ้น 13% เป็น 665 ล้านดอลลาร์ตามสปอนเซอร์โดย Pernod Ricard Brand Jameson กลายเป็นวิสกี้อย่างเป็นทางการของลีกในเดือนธันวาคม

“ หลังจากออกจากฤดูกาลที่บันทึกในปี 2567 ปี 2568 จะดีขึ้นและด้วยสายตาของโลกในกีฬาและลีกของเราสิ่งที่ดีที่สุดก็ยังมาไม่ถึง MLS” รองประธานอาวุโสของ MLS และ CMO Radhika Duggal กล่าว “ ตอนนี้เป็นเวลาที่แฟน ๆ เป็นแฟนตัวยงมากขึ้นและด้วยเหตุการณ์สำคัญมากมายที่เกิดขึ้นในอเมริกาเหนือในอีกสองปีข้างหน้าเรามีโอกาสที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ Fandom และขับไล่ลีกของเราไปข้างหน้า”

Duggal เข้าร่วม MLS ในเดือนมีนาคม 2567 หลังจากถูก จำกัด ให้เป็น CMO สำหรับ บริษัท Fintech Super.com และหลายปีที่ Chase การดำน้ำการตลาดที่เชื่อมต่อกับผู้บริหารทางอีเมลเพื่อขุดกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์เกี่ยวกับกีฬาอื่น ๆ ที่เรียกว่าฟุตบอลและอีกมากมาย

การสัมภาษณ์ต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและความกะทัดรัด

การตลาดการตลาด: คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณใช้ข้อมูลและการวิจัยเพื่อสร้างกลยุทธ์แบรนด์ใหม่ได้หรือไม่?

Radhika Duggal: เราผ่านกระบวนการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างเข้มงวดเพื่อสร้างกลยุทธ์แบรนด์ใหม่ของเรา เราใช้ปัจจัยสำคัญสี่ประการ: ข้อมูลที่มีอยู่การสนทนาของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียการวิจัยตลาดผู้บริโภคและข้อมูลการแข่งขัน

ในฐานะลีกเรามีข้อมูลมากมายที่มีอยู่: การวิจัยตลาดผู้บริโภคข้อมูลพฤติกรรมข้อมูลธุรกรรมและอินพุตอื่น ๆ เราเริ่มต้นด้วยการศึกษาข้อมูลนั้น มันเป็นแบบฝึกหัดที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉันเพราะฉันยังใหม่กับลีกดังนั้นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์เหมือนที่มันเป็นในตอนนั้นและเกี่ยวกับผู้บริโภคของเรา

เราได้พูดคุยกับคน 50 คนทั่วทั้งสำนักงานลีกสโมสรและสื่อและพันธมิตรอื่น ๆ ได้ทำการวิจัยตลาดผู้บริโภคสามรอบเพื่อทำความเข้าใจคุณค่าที่ผู้บริโภคมองไปที่ลีก กำหนดพื้นที่สีขาวในตลาด เราศึกษาสิ่งที่แต่ละแบรนด์ยืนหยัดและวิธีที่พวกเขาสื่อสารกับผู้บริโภคและพันธมิตร

มองไปที่แบรนด์เหล่านี้ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันลีกสโมสรที่มีแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมแบรนด์บันเทิงหรืออื่น ๆ ที่เราเชื่อว่าเราแข่งขันเพื่อดึงดูดความสนใจของแฟน ๆ ในอนาคต - เราพยายามระบุว่ามีการทับซ้อนกันระหว่างผู้บริโภคที่ต้องการให้เราจัดหา พื้นที่สีขาวในตลาดที่ไม่ครอบคลุมโดยการแข่งขัน

Doechii เป็นผู้ทำงานร่วมกันทางดนตรีล่าสุดของ MLS นักดนตรีมีอะไรให้ MLS เป็นวิธีการเชื่อมต่อกับผู้บริโภค?

เป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้ร่วมงานกับ Doechii ซึ่งปัจจุบันเป็นหนึ่งในศิลปินที่ร้อนแรงที่สุดในโลก นักดนตรีมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ MLS เชื่อมต่อกับผู้บริโภคโดยผสมผสานดนตรีวัฒนธรรมและกีฬาในแบบที่สะท้อนกับผู้ชมที่หลากหลาย

ศิลปินอย่าง Doechii นำพลังงานที่อยู่เหนือการตลาดกีฬาแบบดั้งเดิม การทำงานร่วมกันของเธอกับ MLS ไม่ได้เกี่ยวกับพลังดาวรุ่งของเธอ แต่มันเกี่ยวกับความถูกต้องที่เธอนำมาสู่การรณรงค์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคนที่เติบโตขึ้นมาเล่นฟุตบอลและมีความหลงใหลในกีฬาอย่างแท้จริง

ด้วยการร่วมมือกับศิลปินที่สามารถพูดคุยกับทั้งชุมชนดนตรีและชุมชนฟุตบอล MLS แตะลงในชีพจรทางวัฒนธรรมของแฟน ๆ ที่อายุน้อยกว่าและหลากหลายสร้างการทำงานร่วมกันที่ช่วยเพิ่มประสบการณ์แฟน ๆ โดยรวม การรวมกันของดนตรีและกีฬานี้ช่วยขยายความตื่นเต้นและการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับเกมทำให้รู้สึกมีชีวิตชีวาและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

เห็นได้ชัดว่าผู้คนจำนวนมากจะดูทีวีในวันที่ 9 กุมภาพันธ์คุณจะตัดเสียงดังและเชื่อมต่อกับแฟน ๆ ของ NFL ได้อย่างไร?

ด้วยการผสมผสานความตื่นเต้นของฟุตบอลอเมริกันเข้ากับการอุทธรณ์ระดับโลกของฟุตบอลการรณรงค์เชื่อมโยงการแบ่งแยกระหว่างกีฬาทั้งสองสร้างการดึงดูดครอสโอเวอร์ที่มีส่วนร่วมกับแฟนคลับทั้งสอง

กลยุทธ์สื่อสำหรับแคมเปญ“ Game On” เพิ่มการมองเห็นสูงสุดสร้างสถานะข้ามแพลตฟอร์มและใช้จุดสัมผัสทางวัฒนธรรมของดนตรีเพื่อดึงดูดผู้ชมที่หลากหลาย ด้วยการวางตำแหน่งจุดรวมของสื่อดั้งเดิมและช่องทางดิจิตอลทำให้แคมเปญสามารถเข้าถึงการมีส่วนร่วมมีส่วนร่วมและน่าจดจำโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมกีฬาและความบันเทิงที่แออัด

ด้วยการทับซ้อนระหว่างแฟนฟุตบอลและแฟนฟุตบอลจุดเปิดตัวในระหว่างการรายงานข่าวล่วงหน้าของ Super Bowl ในวันที่ 9 กุมภาพันธ์โดยกำหนดเป้าหมายผู้ชมหลายล้านคนในตลาดท้องถิ่นที่สำคัญ เรามุ่งเน้นไปที่ตลาด MLS ที่สำคัญด้วยขนาดและการเจาะ

จุดนี้จะยังคงวิ่งผ่าน MLS Season Pass บน Apple TV และเครือข่ายเชิงเส้นเช่น Fox, TSN และ RDS ทำให้แคมเปญด้านบนของใจเป็นเวลาหลายเดือน นอกจากนี้ยังจะดำเนินการผ่านช่องทางของพันธมิตรเพื่อเพิ่มการเข้าถึง

การมาถึงของไลโอเนลเมสซี่ในปี 2566 เป็นการส่งเสริมอย่างมากต่อ MLS การตลาดของลีกค้นหาช่วงเวลาเช่นนั้นได้อย่างไร?

สำหรับผู้เล่นอย่างเมสซี่ที่เป็นไอคอนระดับโลกการปรากฏตัวของพวกเขาใน MLS ในที่สุดก็นำการรับรู้มาสู่ลีกมากขึ้น อย่างไรก็ตามการรับรู้เป็นแฟลชในกระทะและอาจหายไปในไม่กี่วินาทีถ้าเราไม่ทำอะไรเพื่อควบคุมมัน นั่นคือสิ่งที่ลีกและสโมสรเข้ามาพร้อมกับแผนการที่มุ่งเน้นที่จะเปลี่ยนการรับรู้นั้นให้กลายเป็นการมีส่วนร่วมโดยใช้การตลาดแบบเต็มช่องทาง

ในทำนองเดียวกันทีมการตลาด MLS กับผู้สนับสนุนแบรนด์เพื่อขยายทั้งสองด้านของหุ้นส่วนได้อย่างไร

เราได้รับสิทธิพิเศษที่จะมีพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมและหลงใหลมากมายที่เราทำงานร่วมกับทั้งวันทั้งวัน MLS ได้เห็นโมเมนตัมที่ยอดเยี่ยม เราได้เห็นการเพิ่มขึ้น 13% ในการสนับสนุนลีกในปีที่ผ่านมา

เมื่อพัฒนากลยุทธ์การรณรงค์ของเราเรามักจะคิดถึงพันธมิตรของเราและต้องการให้แน่ใจว่าเราอยู่ในการล็อคกับพวกเขาตลอดกระบวนการวางแผนเนื่องจากพวกเขามีบทบาทสำคัญในการสนับสนุนและขยายความคิดสร้างสรรค์ที่แบ่งปันกับตลาด ในฐานะลีกเราชอบโอกาสในการสร้างเนื้อหาและแคมเปญการตลาดที่สามารถช่วยสร้างแบรนด์ของพันธมิตรที่เกี่ยวข้องของเราและเรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้เห็นแนวทางการทำงานร่วมกันนี้ดำเนินต่อไปในปี 2568 และต่อ ๆ ไป