Nu ratați știrile din industria de marketing de mâine

Major League Soccer (MLS) începe cel de -al 30 -lea sezon în februarie, un an de reper care va vedea liga lansează o nouă campanie de brand în jurul celei mai mari nopți în fotbal - nu se poate aștepta fanii fotbalului.

Într-un anunț de 30 de secunde creat cu Agency of Record Cornerstone, rapperul Buzzy Doechii își împărtășește emoția pentru MLS, alături de materialele de joc. Campania „Game On” va avea premiera în timpul acoperirii Fox's Super Bowl Pregame pe 9 februarie pe piețele locale cheie, inclusiv New York, Los Angeles și Miami, înainte de a rula pe tot parcursul anului pe MLS Season Pass pe Apple TV, rețele liniare de parteneri și digital și canale sociale.

Efortul de joc mare vine în timp ce MLS pare să se bazeze pe o atenție sporită din partea consumatorilor americani - 17% dintre americani sunt acum fani ai MLS, pentru cercetarea YouGov - și urmând interesul de la marketeri. Veniturile de sponsorizare a echipei MLS anul trecut au crescut cu 13% până la 665 milioane dolari, potrivit Sponsorunited, brandul Pernod Ricard Jameson devenind whisky -ul oficial al ligii în decembrie.

„După ce a ieșit dintr -un sezon record în 2024, 2025 va fi și mai bun și, cu ochii lumii în sportul nostru și liga noastră, cel mai bun este încă să vină pentru MLS”, a declarat vicepreședintele senior al MLS și CMO Radhika Duggal. „Acum este momentul în care fanul casual devine un fan mai avid și, cu atât de multe evenimente cheie care au loc în America de Nord în următorii doi ani, avem o oportunitate fără precedent de a continua să inspirăm fandom și să conducem liga noastră înainte.”

Duggal s -a alăturat MLS în martie 2024, după un stint în calitate de CMO pentru compania fintech Super.com și câțiva ani la Chase. Marketing Dive s -a conectat cu executivul prin e -mail pentru a săpa în strategia de marketing a mărcii în jurul celuilalt sport numit fotbal și multe altele.

Următorul interviu a fost editat pentru claritate și brevet.

Marketing Dive: Puteți vorbi despre modul în care ați folosit date și cercetare pentru a crea noua strategie de marcă?

Radhika Duggal: Am trecut printr-un proces riguros bazat pe date pentru a crea noua noastră strategie de marcă. Am utilizat patru intrări cheie: date existente, conversații ale părților interesate, cercetare de piață a consumatorilor și date competitive.

Ca ligă, avem o mulțime de date existente: cercetarea de piață a consumatorilor, date comportamentale, date tranzacționale și alte contribuții. Am început prin studierea acestor date. A fost un exercițiu minunat pentru mine, deoarece eram mai nou în ligă, așa că o modalitate excelentă de a afla despre brand așa cum a fost în acel moment și despre consumatorii noștri.

Am discutat cu 50 de persoane în plus din biroul Ligii, cluburile și mass-media și alți parteneri, am efectuat trei runde de cercetare de piață a consumatorilor pentru a înțelege cu adevărat valoarea pe care consumatorii o privesc în liga pentru a-l oferi și am revizuit mărcile „de la egal la egal” pentru Definiți spațiul alb pe piață. Am studiat pentru ce a reprezentat fiecare brand și cum au comunicat asta consumatorilor și partenerilor.

Privind aceste mărci - fie ligi concurente, cluburi cu mărci excelente, mărci de divertisment sau altele cu care credem că concurăm pentru a capta atenția fanilor potențiali - am încercat să identificăm unde există o suprapunere între valoarea pe care consumatorii doreau să o oferim și The Spațiu alb pe piață care nu este acoperit de concurență.

Doechii este cel mai recent colaborator muzical al MLS. Ce au oferit muzicienii MLS ca o modalitate de a se conecta cu consumatorii?

Este o onoare absolută să lucrezi cu Doechii, care este în prezent unul dintre cei mai tari artiști din lume. Muzicienii au jucat un rol crucial în a ajuta MLS să se conecteze cu consumatorii prin amestecarea muzicii, culturii și sportului într -un mod care rezonează cu audiențe diverse.

Artiști precum Doechii aduc o energie care transcende marketingul sportiv tradițional. Colaborarea ei cu MLS nu se referă doar la puterea ei în creștere, ci despre autenticitatea pe care o aduce în campanie, mai ales ca cineva care a crescut jucând fotbal și are o pasiune autentică pentru sport.

Prin parteneriat cu un artist care poate vorbi atât cu comunitățile de muzică, cât și cu fotbal, MLS se bazează pe pulsul cultural al fanilor mai tineri și diversi, creând o sinergie care să îmbunătățească experiența generală a fanilor. Această combinație de muzică și sport ajută la amplificarea emoției și conexiunii emoționale cu jocul, ceea ce o face să se simtă mai vibrantă și mai relevantă din punct de vedere cultural.

Evident, o mulțime de oameni se vor uita la televizor pe 9 februarie. Cum tăiați acel zgomot și vă conectați cu fanii NFL?

Amestecând emoția fotbalului american cu apelul global al fotbalului, campania pune la punct divizarea dintre cele două sporturi, creând un apel crossover care implică ambele fanbase.

Strategia media pentru campania „Game on” maximizează vizibilitatea, creează o prezență multiplă platformă și folosește punctul de contact cultural al muzicii pentru a atrage un public divers. Prin poziționarea spotului pe un mix de media tradițională și canale digitale, face campania accesibilă, antrenantă și memorabilă - în special într -un mediu sportiv și de divertisment aglomerat.

Având în vedere suprapunerea dintre fanii fotbalului și fotbalului, la fața locului debutează în timpul acoperirii Pregamei Super Bowl de la Fox pe 9 februarie, vizând milioane de spectatori pe piețele locale cheie. Ne -am concentrat pe piețele cheie ale MLS cu scară și penetrare.

Locul va continua să se desfășoare pe trecerea sezonului MLS pe ​​Apple TV și pe rețele liniare precum FOX, TSN și RDS, menținând campania de vârf pentru luni întregi. De asemenea, se va parcurge prin canale deținute de parteneri pentru a maximiza Reach.

Sosirea lui Lionel Messi în 2023 a fost un impuls major pentru MLS. Cum găsește marketingul ligii momente de genul acesta?

Pentru jucători precum Messi care sunt icoane globale, prezența lor în MLS aduce în cele din urmă mai multă conștientizare a ligii. Cu toate acestea, conștientizarea este un fulger în tigaie și se poate pierde în câteva secunde dacă nu facem ceva pentru a -l valorifica. Acolo liga și cluburile vin cu planuri concentrate de a transforma această conștientizare în implicare, folosind marketingul complet cu șuruburi.

În mod similar, cum este echipa de marketing MLS cu sponsorii mărcii pentru a amplifica ambele părți ale parteneriatului?

Suntem privilegiați să avem atât de mulți parteneri mari și pasionați cu care lucrăm cu zi și zi. MLS a înregistrat un mare impuls. Am observat o creștere de 13% a sponsorizării ligii în ultimul an.

Atunci când ne dezvoltăm strategia de campanie, ne gândim mereu la partenerii noștri și dorim să ne asigurăm că suntem în blocaj cu ei pe tot parcursul procesului de planificare, deoarece joacă un rol crucial în susținerea și amplificarea creativității care este împărtășită cu piața. Ca ligă ne place oportunitatea de a crea campanii de conținut și de marketing, care pot ajuta, de asemenea, la construirea mărcilor partenerilor noștri respectivi și suntem încântați să vedem că această abordare de colaborare continuă în 2025 și nu numai.