Bagaimana Penasihat Keuangan Dapat Memasarkan ke Individu Bernilai Bersih Tinggi

Panduan ini akan menunjukkan kepada penasihat keuangan cara membuat strategi pemasaran yang menarik bagi individu berpenghasilan tinggi. Inilah yang dapat Anda harapkan untuk dipelajari:

• Bagaimana individu dengan kekayaan bersih tinggi menemukan penasihat keuangan.
• Apa yang dicari oleh individu-individu dengan kekayaan bersih tinggi dari seorang penasihat keuangan.
• Strategi untuk memasarkan ke individu dengan kekayaan bersih tinggi

Jadi, mari terjun langsung dengan merekayasa balik situasi kita. Jika kita ingin memasarkan ke individu dengan kekayaan bersih tinggi, kita perlu bertanya, bagaimana individu dengan kekayaan bersih tinggi menemukan penasihat keuangan?

Bagaimana Individu Bernilai Bersih Tinggi Menemukan Penasihat Keuangan?

Jawaban tradisionalnya adalah melalui rekomendasi. Dan itu sebagian benar. Tetapi sebuah studi dari Oechsli menunjukkan situasinya lebih kompleks:

Seperti yang Anda bayangkan, preferensi bervariasi tergantung pada usia. Tapi ada lebih banyak persamaan kami – menurut perkiraan dari Cerulli Associates , “hampir 45 juta rumah tangga AS akan mentransfer total $68 triliun antar generasi dalam 20 tahun ke depan.”

Generasi yang lebih muda (45-an dan yang lebih muda dalam tabel kami di atas) diperkirakan mewarisi kekayaan ini, menjadikan Milenial sebagai generasi bernilai tinggi berikutnya. Pencarian online akan menjadi metode pilihan untuk menemukan penasihat.

Tapi bagaimana dengan hari ini? Sebuah studi dari Pew Research Center menunjukkan penggunaan mesin pencari di berbagai demografi:

Penggunaan mesin pencari tetap relatif tinggi baik untuk generasi tua dan rumah tangga berpenghasilan lebih tinggi.

Secara kolektif, ini memberi tahu kita bahwa penasihat yang ingin menarik individu berpenghasilan tinggi harus fokus membangun kehadiran online mereka.

5 Strategi yang Dapat Digunakan Penasihat Keuangan untuk Memasarkan Kepada Individu dengan Kekayaan Bersih

Menarik individu HNW ke perusahaan Anda membutuhkan kehadiran online yang kuat. Inilah cara Anda dapat membangunnya.

1. Berinvestasi dalam Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Salah satu persyaratan utama dari data kami di atas adalah "kemampuan untuk ditelusuri". Singkatnya, mencari bisnis online melalui mesin pencari yaitu Google.

Search Engine Optimization, atau disingkat SEO, adalah strategi dan metode yang digunakan bisnis untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik di mesin pencari, dalam banyak kasus pencarian Google. Dengan menggunakan SEO, bisnis dapat meningkatkan peringkat mereka agar muncul di dekat bagian atas halaman hasil Google – membuat bisnis mereka lebih sering muncul untuk kueri tertentu.

SEO adalah topik yang kompleks, dan strategi berubah setiap tahun. Namun, ada beberapa hal penting yang dapat Anda lakukan untuk memulai.

Dasar-dasar SEO:

• Pertimbangkan kata kunci Anda: Apa yang akan dicari oleh individu HNW? Masalah keuangan apa yang ingin mereka pecahkan? Pertanyaan-pertanyaan ini akan membawa Anda ke jalur yang benar untuk menentukan kata kunci yang tepat untuk situs web Anda. Ini kemudian dapat digunakan untuk membuat konten yang menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.
• Bangun blog: Blog Anda adalah tempat konten ini akan disimpan. Setiap artikel yang Anda tulis akan diberi peringkat untuk serangkaian kata kunci yang berbeda dan saling mendukung.
• Prioritaskan pembuatan tautan: Tautan memberi tahu Google dan mesin pencari lainnya bahwa situs web dapat diandalkan (meningkatkan kemungkinan peringkat situs lebih tinggi dalam pencarian). Memprioritaskan strategi pembuatan tautan tidak hanya meningkatkan visibilitas konten Anda, tetapi juga meningkatkan kinerja pencariannya secara keseluruhan.
• Periksa SERPs untuk konteks: Tidak yakin apakah kata kunci berfungsi? Lakukan pencarian cepat. Konten yang muncul adalah apa yang Google anggap layak peringkat. Dengan melihat konten ini, Anda dapat memperoleh konteks ke dalam konten yang berhasil, dan membuat versi Anda sendiri. Misalnya, jika Google merekomendasikan video sebagai jawaban atas kueri, itu memberi tahu kami bahwa sebagian besar pencari mencari video. Membuat konten yang menjawab maksud pencarian ini adalah kunci sukses.

Tentu saja, ini bukan daftar lengkap SEO. Untuk mempelajari lebih lanjut, pertimbangkan untuk menjelajahi blog kami.

2. Tunjukkan Kepercayaan

Menurut Institut Investasi dan Kekayaan, 87% investor mencantumkan kepercayaan sebagai salah satu kualitas terpenting untuk memilih penasihat.

Masuk akal, bagaimanapun, setiap klien mempercayai penasihat mereka dengan tabungan mereka. Jadi, bagaimana Anda bisa membangun kepercayaan?

Cara membangun kepercayaan dengan klien berpotensi bernilai tinggi:

• Ulasan Google: Dengan aturan Iklan SEC yang baru, penasihat sekarang memiliki kesempatan untuk memanfaatkan testimonial dalam pemasaran mereka. Untuk memanfaatkan peluang ini, mulailah dengan memverifikasi Google Bisnisku milik Anda. Kemudian, buat strategi untuk mendapatkan lebih banyak ulasan. Pastikan untuk memeriksa dengan tim kepatuhan Anda dan pendekatan mereka terhadap aturan iklan baru SEC sebelum menerapkan strategi ini.
• Disaring Google: Ini adalah fitur yang relatif baru yang dirancang khusus untuk meningkatkan kepercayaan. Singkatnya, Google Screened memungkinkan penasihat melalui proses verifikasi untuk menerima tanda centang hijau di samping bisnis mereka di iklan layanan lokal. Hal ini dapat meningkatkan kepercayaan pencari.
• Tunjukkan kompetensi: Menulis dan berbagi konten tentang topik yang sedang tren adalah cara yang fantastis untuk menunjukkan kompetensi. Membahas layanan keuangan dan membagikan pendapat Anda menempatkan Anda sebagai ahli di mata pengunjung baru. Pada gilirannya, meningkatkan kepercayaan pada Anda dan keahlian tim Anda.

3. Berikan Struktur Biaya yang Transparan

Bayangkan Anda berada di restoran yang bagus. Menu memiliki berbagai pilihan, tetapi tidak ada harga yang tercantum di sebelah item.

Sekarang, apakah menurut Anda barang-barang itu lebih mahal atau lebih murah?

Biasanya, tidak mencantumkan biaya menyiratkan biaya yang lebih tinggi. Tentu saja, seorang individu HNW kemungkinan besar mampu membayar biaya ini. Tapi itu bukan tujuan memberikan transparansi.

Transparansi menyiratkan kepercayaan (menambah daftar nomor 2 kami). Dan itu membantu calon klien memenuhi syarat, menghemat waktu mereka dengan menunjukkan kepada mereka apa yang dapat mereka harapkan dan berapa biayanya.

Misalnya, WealthKeel menyediakan struktur biaya yang jelas, dengan tidak hanya satu, tetapi dua opsi untuk pelanggan potensial.

4. Aktif di Media Sosial

Banyak penasehat menghindari media sosial karena merasa tidak membawa hasil. Tetapi media sosial tidak memberikan pengembalian langsung, itu adalah investasi jangka panjang dalam kepribadian merek Anda.

Singkatnya, media sosial adalah saluran tempat Anda memamerkan apa yang membuat perusahaan Anda berbeda. Berbagi konten, mendiskusikan hobi, dan melibatkan pengguna lain adalah beberapa cara untuk aktif di media sosial.

Dan, ketika seorang prospek menentukan penasihat mana yang akan diajak bekerja sama, minat, kepribadian, dan merek yang sama dapat membuat semua perbedaan.

Orang mungkin berasumsi bahwa individu HNW tidak menghabiskan waktu di media sosial. Tapi ini tidak terjadi. Faktanya, banyak individu HNW dan bahkan Ultra-High-Networth aktif di media sosial setiap hari:

5. Sorot Nilai Perusahaan Anda

Mirip dengan minat bersama, menunjukkan nilai-nilai bersama adalah cara lain untuk menarik individu HNW. Tentu saja, ini dapat ditemukan di media sosial melalui konten Anda dan cara Anda membagikannya.

Tetapi salah satu cara terbaik untuk menunjukkan nilai adalah melalui halaman komunitas. Sebagai halaman terpisah di situs web Anda, halaman komunitas Anda menunjukkan minat amal Anda dan cara Anda mendukung komunitas lokal Anda.

Individu HNW yang memiliki nilai-nilai ini mungkin lebih cenderung bekerja dengan perusahaan Anda.

Membungkus Semuanya

Memasarkan perusahaan Anda ke individu HNW tidak jauh berbeda dengan memasarkan ke prospek lain. Kemampuan penelusuran, kepercayaan, dan minat bersama harus menjadi tulang punggung upaya Anda. Untuk membuat perbedaan terbesar, fokuslah pada pemahaman kebutuhan, minat, dan titik kesulitan individu HNW, dan berikan informasi dan konten tentang subjek ini.