كيف يمكن للمستشارين الماليين التسويق للأفراد ذوي الثروة الصافية العالية

سيوضح هذا الدليل للمستشارين الماليين كيفية إنشاء استراتيجية تسويق تروق للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية. إليك ما يمكن أن تتوقع تعلمه:

• كيف يجد أصحاب الثروات العالية مستشارًا ماليًا.
• ما الذي يبحث عنه الأفراد أصحاب الثروات العالية في المستشار المالي.
• استراتيجيات للتسويق للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية

لذا ، دعنا نقفز مباشرة عن طريق الهندسة العكسية لوضعنا. إذا أردنا التسويق للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية ، فعلينا أن نسأل ، كيف يجد الأفراد أصحاب الثروات العالية مستشارًا ماليًا في المقام الأول؟

كيف يجد أصحاب الثروات الكبيرة مستشارًا ماليًا؟

الجواب التقليدي هو من خلال التوصيات. وهذا صحيح جزئيًا. لكن دراسة من Oechsli تظهر أن الوضع أكثر تعقيدًا:

كما تتخيل ، تختلف التفضيلات حسب العمر. ولكن هناك المزيد في معادلتنا - وفقًا لتقديرات شركة Cerulli Associates ، "ستحول ما يقرب من 45 مليون أسرة أمريكية ما مجموعه 68 تريليون دولار بين الأجيال في العشرين عامًا القادمة."

من المقدر أن الأجيال الأصغر (45 عامًا وأصغر في الجدول أعلاه) ترث هذه الثروة ، مما يجعل جيل الألفية الجيل التالي من أصحاب الثروات العالية. ستصبح عمليات البحث عبر الإنترنت الطريقة المفضلة للعثور على مستشار.

لكن ماذا عن اليوم؟ تظهر دراسة من مركز بيو للأبحاث استخدام محركات البحث عبر التركيبة السكانية المختلفة:

لا يزال استخدام محركات البحث مرتفعًا نسبيًا لكل من الأجيال الأكبر سناً والأسر ذات الدخل المرتفع.

بشكل جماعي ، هذا يخبرنا أن المستشارين الذين يتطلعون إلى جذب الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية يجب أن يركزوا على بناء وجودهم على الإنترنت.

5 إستراتيجيات يمكن أن يستخدمها المستشارون الماليون للتسويق للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية

يتطلب جذب الأفراد ذوي الثروات الضخمة لشركتك وجودًا قويًا على الإنترنت. إليك كيف يمكنك بناء واحد.

1. الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO)

كان "قابلية البحث" أحد أهم متطلبات بياناتنا أعلاه. باختصار ، العثور على عمل عبر الإنترنت من خلال محركات البحث ، وهي Google.

تحسين محرك البحث ، أو اختصارًا SEO ، هو الإستراتيجية والطريقة التي يستخدمها النشاط التجاري للحصول على ترتيب أفضل في محركات البحث ، في معظم الحالات بحث Google. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكن للشركات تحسين ترتيبها لتظهر بالقرب من أعلى صفحة نتائج Google - مما يجعل أعمالها تظهر في كثير من الأحيان لطلبات بحث معينة.

تحسين محركات البحث (SEO) موضوع معقد ، والاستراتيجيات تتغير كل عام. ولكن هناك بعض الأشياء الأساسية التي يمكنك القيام بها للبدء.

أساسيات تحسين محركات البحث:

• ضع في اعتبارك كلماتك الرئيسية: ما الذي قد يبحث عنه الأفراد ذوو الثروات الضخمة؟ ما هي المشاكل المالية التي يريدون حلها؟ ستضعك هذه الأسئلة على المسار الصحيح لتحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لموقعك على الويب. يمكن بعد ذلك استخدام هذه لإنشاء محتوى يجيب على هذه الأسئلة.
• إنشاء مدونة: مدونتك هي المكان الذي سيتم فيه تخزين هذا المحتوى. سيتم تصنيف كل مقال تكتبه لمجموعة مختلفة من الكلمات الرئيسية ودعم بعضها البعض.
• إعطاء الأولوية لبناء الروابط: تخبر الروابط Google ومحركات البحث الأخرى أن موقع الويب موثوق به (مما يزيد من فرص أن يحتل الموقع مرتبة أعلى في البحث). لا يؤدي تحديد أولويات استراتيجيات بناء الروابط إلى زيادة رؤية المحتوى الخاص بك فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين أداء البحث بشكل عام.
• تحقق من SERPs من أجل السياق: ألست متأكدًا مما إذا كانت الكلمة الأساسية تعمل؟ قم ببحث سريع. المحتوى الذي يظهر هو ما تعتبره Google جديرًا بالترتيب. بالنظر إلى هذا المحتوى ، يمكنك الحصول على سياق للمحتوى الناجح وإنشاء نسختك الخاصة. على سبيل المثال ، إذا أوصت Google بمقاطع الفيديو كإجابة على استعلام ، فهذا يخبرنا أن معظم الباحثين يبحثون عن مقاطع فيديو. إن إنشاء محتوى يجيب على هدف البحث هذا هو مفتاح النجاح.

بالطبع ، هذه ليست قائمة شاملة لتحسين محركات البحث. لمعرفة المزيد ، فكر في استكشاف مدونتنا.

2. إظهار الثقة

وفقًا لمعهد الاستثمار والثروة ، فإن 87٪ من المستثمرين يدرجون الجدارة بالثقة كأحد أهم الصفات لاختيار المستشار.

من المنطقي ، بعد كل شيء ، أن كل عميل يثق في مستشاره مع مدخراته. إذن ، كيف يمكنك بناء الثقة؟

كيفية بناء الثقة مع العملاء المحتملين من أصحاب الثروات العالية:

• مراجعات Google: مع قاعدة إعلانات SEC الجديدة ، تتاح للمستشارين الآن الفرصة للاستفادة من الشهادات في تسويقهم. للاستفادة من هذه الفرصة ، ابدأ بالتحقق من حسابك على Google My Business. بعد ذلك ، ضع استراتيجية للحصول على المزيد من المراجعات. تأكد من مراجعة فريق الامتثال الخاص بك ومنهجهم بشأن قاعدة الإعلان الجديدة للجنة الأوراق المالية والبورصات قبل تنفيذ هذه الإستراتيجية.
• تم فحصها من Google: هذه ميزة جديدة نسبيًا مصممة لتحسين الثقة على وجه التحديد. باختصار ، تسمح Google Screened للمستشارين بإجراء عملية تحقق لتلقي علامة اختيار خضراء بجوار أعمالهم في إعلانات الخدمة المحلية. هذا يمكن أن يحسن ثقة الباحث.
• إظهار الكفاءة: تعد كتابة المحتوى ومشاركته حول الموضوعات الشائعة طريقة رائعة لإثبات الكفاءة. إن مناقشة الخدمات المالية ومشاركة رأيك يجعلك كخبير في نظر الزائر الجديد. في المقابل ، تحسين الثقة بك وبمجموعة مهارات فريقك.

3. توفير هيكل رسوم شفاف

دعنا نتخيل أنك في مطعم لطيف. تحتوي القائمة على مجموعة من الاختيارات ، ولكن لا توجد أسعار مدرجة بجوار العناصر.

الآن ، هل تعتقد أن العناصر أكثر أم أقل تكلفة؟

عادة ، عدم إدراج الرسوم يعني ارتفاع التكاليف. بالطبع ، يمكن للفرد الثري على الأرجح تحمل هذه التكاليف. لكن ليس هذا هو الغرض من توفير الشفافية.

الشفافية تعني الثقة (إضافة إلى قائمتنا رقم 2). ويساعد العملاء المحتملين على التأهل الذاتي ، مما يوفر لهم الوقت من خلال إظهار ما يمكنهم توقعه بالضبط ومقدار التكلفة.

على سبيل المثال ، يوفر WealthKeel هيكل رسوم واضح ، ليس مع خيار واحد ، بل خيارين للعملاء المحتملين.

4. كن نشطا على وسائل الاعلام الاجتماعية

يتجنب العديد من المستشارين وسائل التواصل الاجتماعي لأنهم يشعرون أنها لا تحقق نتائج. لكن وسائل التواصل الاجتماعي لا توفر عائدًا فوريًا ، فهي استثمار طويل الأجل في شخصية علامتك التجارية.

باختصار ، وسائل التواصل الاجتماعي هي القناة التي تعرض من خلالها ما يجعل شركتك مختلفة. تعد مشاركة المحتوى ومناقشة الهوايات وإشراك المستخدمين الآخرين بعض الطرق لتكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

وعندما يحدد العميل المحتمل أي مستشار يعمل معه ، يمكن للمصالح المشتركة والشخصية والعلامة التجارية أن تحدث فرقًا كبيرًا.

قد يفترض المرء أن الأفراد ذوي الثروات الضخمة لا يقضون وقتًا على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن هذا ليس هو الحال. في الواقع ، ينشط العديد من أصحاب الثروات الضخمة وحتى الأفراد ذوي الدخل المرتفع للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم:

5. تسليط الضوء على قيم شركتك

على غرار المصالح المشتركة ، يعد إظهار القيم المشتركة طريقة أخرى لجذب الأفراد ذوي الثروات الضخمة. بالطبع ، يمكن أن يظهر ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال المحتوى الخاص بك والطريقة التي تشاركه بها.

لكن إحدى أفضل الطرق لإثبات القيم هي من خلال صفحة المجتمع. كصفحة منفصلة على موقع الويب الخاص بك ، توضح صفحة المجتمع اهتماماتك الخيرية والطرق التي تدعم بها مجتمعك المحلي.

قد يكون الأفراد ذوو الثروات الضخمة الذين يشاركونك هذه القيم أكثر ميلًا للعمل مع شركتك.

التفاف الأشياء

لا يختلف تسويق شركتك للأفراد ذوي الثروات الكبيرة كثيرًا عن التسويق للآفاق الأخرى. يجب أن تشكل إمكانية البحث والثقة والاهتمامات المشتركة العمود الفقري لجهودك. لإحداث التغيير الأكبر ، ركز على فهم احتياجات الأفراد ذوي الثروات الضخمة واهتماماتهم ونقاط ضعفهم ، وتقديم المعلومات والمحتوى حول هذه الموضوعات.