Iklan Belanja Google: Bekerja dengan Audiens dan GrupIklan

Iklan Belanja Google adalah alat yang sangat berharga untuk merek apa pun yang menjual produk secara online. Unit iklan yang sangat visual ini ditampilkan di bagian atas hasil pencarian dan dapat membantu Anda menangkap lalu lintas di setiap tahap perjalanan pembeli.

Jika Anda baru mengenal Iklan Belanja Google, ada beberapa perbedaan utama dari kampanye Google Adwords tradisional yang perlu Anda ketahui — khususnya, grup iklan dan penargetan audiens. Di sini, kami akan menjelaskan praktik terbaik Iklan Belanja Google karena berkaitan dengan audiens dan grup iklan untuk membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari setiap dolar iklan yang Anda belanjakan.

Apa itu grup iklan?

Grup iklan menentukan struktur kampanye Google Shopping Anda. Grup iklan dapat digunakan untuk memisahkan berbagai produk, nama merek, kategori (pria, wanita, dll.), dan banyak lagi.

Untuk pedagang yang menjual lebih dari satu produk, grup iklan diperlukan untuk memastikan Anda mengoptimalkan bagaimana dolar iklan Anda dialokasikan. Misalnya, produk terlaris Anda memiliki margin 50%, tetapi Anda menjual barang lain dengan margin hanya 20% atau 30%. Anda akan bersedia membayar lebih sedikit untuk menarik pelanggan ke produk tersebut dengan margin 50% karena Anda dapat menghasilkan lebih banyak dari setiap penjualan. Itu prinsip bisnis dasar, bukan?

Membuat grup iklan yang memisahkan buku terlaris Anda dari inventaris lainnya akan memungkinkan Anda menawar lebih banyak untuk klik pada item tersebut daripada yang Anda lakukan pada item dengan margin lebih rendah.

Ini hanyalah salah satu contoh cara menggunakan grup iklan di kampanye Google Belanja. Anda dapat membagi grup iklan dengan cara apa pun yang masuk akal untuk bisnis Anda.
Tidak seperti di Google Adwords, tidak ada penawaran berbasis kata kunci dalam kampanye Google Belanja. Daripada menawar kata kunci, Anda menetapkan tawaran pada masing-masing produk atau grup produk. Inilah mengapa grup iklan Anda menjadi sangat penting–merekalah yang memberi Anda kendali atas bagaimana uang Anda dibelanjakan.

Pikirkan grup iklan Anda seperti tempat sampah yang berbeda. Di setiap nampan, Anda dapat menempatkan satu produk atau kelompok produk. Untuk setiap nampan, tanyakan pada diri Anda, berapa banyak yang bersedia saya bayar untuk membuat seseorang mengklik produk di nampan ini? Itu tawaran target Anda.
Kami telah berbicara tentang membuat grup iklan berdasarkan margin penjualan Anda. Berikut adalah beberapa contoh lagi tentang bagaimana Anda dapat menggunakan grup iklan di Iklan Google Shopping Anda.

Kelompokkan produk menurut tingkat kompetisi

Beberapa produk Anda mungkin memiliki lebih banyak persaingan daripada yang lain. Jika Anda tidak mengawasi data ini, Anda dengan mudah mendapatkan tawaran berlebihan yang mencoba mengungguli pesaing besar seperti Walmart. Anda dapat menggunakan grup iklan untuk menetapkan batas tawaran pada produk yang sangat kompetitif sehingga Anda tidak membuang uang iklan untuk melawan raksasa dalam kategori yang paling ramai. Sebaliknya, Anda dapat lebih memfokuskan pengeluaran Anda pada area di mana Anda memiliki keunggulan kompetitif.

Kelompokkan produk berdasarkan nama merek

Jika Anda pengecer yang menjual banyak nama merek yang berbeda, seperti toko perlengkapan olahraga, Anda dapat membuat grup iklan yang berbeda untuk setiap merek (Nike, Adidas, UnderArmour, dll.). Ini berguna untuk menetapkan tawaran berdasarkan kemungkinan pelanggan untuk membeli.

Misalnya, pelanggan yang menelusuri 'sepatu tenis' mungkin belum mengetahui dengan baik apa yang mereka cari. Mereka berada di tahap awal perjalanan pembeli dan baru melakukan riset.

Namun, seorang pelanggan yang menelusuri 'sepatu tenis Nike wanita ukuran 8', memiliki gagasan yang jauh lebih baik tentang apa yang mereka cari. Mereka berada di tahap selanjutnya dari perjalanan pembeli dan lebih cenderung berkonversi. Dengan demikian, Anda dapat menetapkan tawaran yang lebih tinggi untuk grup yang penelusurannya berisi nama merek.

Kelompokkan produk berdasarkan harga

Ini mungkin konsep yang paling mudah dipahami untuk grup iklan Google Shopping. Jika sebuah produk berharga $100 dan Anda memiliki biaya akuisisi $5, Anda menghasilkan banyak uang dari penjualan tersebut. Namun, jika sebuah produk berharga $3, biaya akuisisi yang sama itu sebenarnya akan membuat Anda kehilangan uang. Anda dapat mengelompokkan produk berdasarkan harganya untuk menetapkan tawaran yang lebih agresif pada produk dengan harga lebih tinggi.

Cara menggunakan audiens target

Setelah Anda memahami struktur Iklan Belanja Google, mari kita bahas beberapa opsi penargetan Anda. Karena kami tidak memiliki kemampuan untuk menargetkan pengguna berdasarkan kata kunci yang mereka cari, kami dapat menggunakan audiens target.

Audiens target Anda adalah grup yang Anda buat berdasarkan kriteria tertentu. Perhatikan bahwa menggunakannya adalah opsional–itu hanyalah satu cara lagi untuk mendapatkan kontrol yang lebih besar tentang bagaimana uang iklan Anda dibelanjakan.

Penargetan ulang

Cara pertama untuk membuat audiens target didasarkan pada aktivitas mereka di situs web Anda, yang juga dikenal sebagai pemasaran ulang . Untuk melakukannya, Anda harus terlebih dahulu memastikan bahwa Anda telah mengaktifkan pemberian tag melalui tag situs global. Ini memungkinkan data pengunjung mengalir dengan bebas antara situs web Anda dan akun Google Ads Anda.

Kami tahu bahwa dibutuhkan banyak titik kontak dengan pengguna untuk mengubahnya menjadi pelanggan. Oleh karena itu, masuk akal untuk memasarkan ulang kepada pengunjung yang telah mengenal merek Anda dengan mengunjungi situs web Anda. Melalui pemberian tag, Anda dapat membuat audiens target dari orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda, misalnya, dalam 30 hari terakhir, dan hanya menampilkan iklan kepada mereka. Anda juga dapat menampilkan iklan kepada orang-orang berdasarkan halaman situs web Anda yang telah mereka kunjungi (yaitu halaman produk Anda), perilaku mereka di situs Anda (yaitu berapa lama mereka menghabiskan waktu di sana), dan banyak lagi.

Pemirsa serupa

Anda juga dapat membuat apa yang dikenal sebagai audiens serupa. Audiens ini mengambil data dari grup pengguna yang ada, seperti orang yang pernah membeli dari Anda, dan menggunakan machine learning untuk menargetkan pelanggan baru yang menampilkan karakteristik serupa. Jika Anda memiliki basis pelanggan yang layak untuk mengambil data, audiens target serupa dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli.

Kelola Kampanye Belanja Google Anda dengan Dasbor Springbot

Mencapai ROI positif dari kampanye Google Shopping Anda memerlukan pemantauan yang cermat dan pengoptimalan yang berkelanjutan. Dasbor Springbot memudahkan untuk menganalisis dan mengontrol semua kampanye Anda dalam satu antarmuka yang mudah. Buat iklan, sesuaikan anggaran Anda, pantau kinerja Anda, dan lainnya. Selain itu, Anda juga dapat menyertakan kampanye dari platform lain seperti Facebook dan Instagram untuk membuat pengelolaan iklan menjadi lebih sederhana. Lihat betapa mudahnya menyederhanakan pengelolaan Iklan Belanja Google Anda dengan meminta demo Springbot gratis hari ini .