Google 购物广告：使用受众和广告组

对于任何在线销售产品的品牌来说，Google 购物广告都是一种宝贵的工具。 这些高度可视化的广告单元显示在搜索结果的顶部，可以帮助您在买家旅程的每个阶段捕获流量。

如果您不熟悉 Google 购物广告，则需要注意与传统 Google Adwords 广告系列的一些主要区别，特别是广告组和受众定位。 在这里，我们将解释与受众和广告组相关的 Google 购物广告最佳做法，以帮助您充分利用所花费的每一笔广告费用。

什么是广告组？

广告组定义了您的 Google 购物广告系列的结构。 广告组可用于分隔不同的产品、品牌名称、类别（男士、女士等）等。

对于销售不止一种产品的商家，广告组是必要的，以确保您优化广告资金的分配方式。 例如，假设您最畅销的产品的利润率为 50%，但您销售的其他商品的利润率仅为 20% 或 30%。 您愿意支付更多的费用来以 50% 的利润吸引客户购买该产品，因为您可以从每笔销售中赚取更多收益。 这是一个基本的商业原则，对吧？

创建将畅销商品与其他库存区分开来的广告组，可以让您对这些商品的点击出价高于对利润率较低的商品的出价。

这只是如何在 Google 购物广告系列中使用广告组的一个示例。 您可以以任何对您的业务有意义的方式划分您的广告组。
与 Google Adwords 不同，Google 购物广告系列中没有基于关键字的出价。 您可以为单个产品或产品组设置出价，而不是对关键字出价。 这就是为什么您的广告组变得如此重要的原因——它们使您能够控制您的资金的使用方式。

将您的广告组想象成不同的垃圾箱。 在每个箱中，您可以放置​​单个产品或产品组。 对于每个垃圾箱，问问自己，我愿意花多少钱让别人点击这个垃圾箱中的产品？ 这是您的目标出价。
我们已经讨论过根据您的销售利润率创建广告组。 以下是一些关于如何在 Google 购物广告中使用广告组的示例。

按竞争级别对产品进行分组

您的某些产品可能比其他产品更具竞争力。 如果您不密切关注这些数据，您很容易会为了超越沃尔玛等大型竞争对手而提出过高的出价。 您可以使用广告组为竞争激烈的产品设置出价上限，这样您就不会浪费广告资金来对抗最拥挤类别中的巨头。 相反，您可以将更多的支出集中在您具有竞争优势的领域。

按品牌名称对产品进行分组

如果您是一家拥有许多不同品牌名称的零售商，例如一家体育用品店，您可以为每个品牌（耐克、阿迪达斯、安德玛等）制作不同的广告组。 这对于根据客户购买的可能性设置出价很有用。

例如，搜索“网球鞋”的客户可能还不知道他们正在寻找什么。 他们处于买家旅程的早期阶段，只是在做研究。

然而，搜索“8 号女士耐克网球鞋”的顾客对他们要寻找的东西有更好的了解。 他们处于买家旅程的后期阶段，更有可能转化。 因此，您可以为搜索包含品牌名称的组设置更高的出价。

按价格对产品进行分组

这可能是谷歌购物广告组最容易掌握的概念。 如果一个产品售价 100 美元，而您有 5 美元的购置成本，那么您在销售中赚了大钱。 但是，如果一个产品的价格为 3 美元，那么同样的购置成本实际上会让你赔钱。 您可以根据价格对产品进行分组，以便对价格较高的产品设置更激进的出价。

如何使用目标受众

现在您已经了解了 Google 购物广告的结构，让我们来谈谈您的一些定位选项。 由于我们无法根据用户搜索的关键字来定位用户，因此我们可以使用目标受众。

您的目标受众是您根据特定标准创建的群体。 请注意，使用它们是可选的——它们只是更好地控制您的广告费用支出方式的另一种方式。

重新定位

创建目标受众的第一种方法是基于他们在您网站上的活动，也称为再营销。 为此，您首先需要确保已通过全局网站代码启用标记。 这允许访问者数据在您的网站和您的 Google Ads 帐户之间自由流动。

我们知道，将用户转变为客户需要与用户建立多个接触点。 因此，通过访问您的网站向已经熟悉您的品牌的访问者进行再营销是有意义的。 通过标记，您可以为过去 30 天内访问过您网站的人创建目标受众，并仅向他们展示广告。 您还可以根据人们访问过的您网站的页面（即您的产品页面）、他们在您网站上的行为（即他们在那里停留的时间）等向他们展示广告。

相似的观众

您还可以创建所谓的类似受众。 这些受众利用现有用户组的数据（例如过去从您那里购买过商品的人），并使用机器学习来定位具有相似特征的新客户。 如果您有一个不错的客户群可以从中获取数据，那么类似的目标受众可能是一种非常有效的方式，可以将您的广告展示在更有可能购买的人面前。

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