Reklamy produktowe Google: praca z odbiorcami i grupami reklam

Reklamy produktowe Google to nieocenione narzędzie dla każdej marki, która sprzedaje produkty online. Te wysoce wizualne jednostki reklamowe są wyświetlane u góry wyników wyszukiwania i mogą pomóc w przechwytywaniu ruchu na każdym etapie podróży kupującego.

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam produktowych Google, istnieją pewne kluczowe różnice w porównaniu z tradycyjnymi kampaniami Google Adwords, o których musisz wiedzieć — w szczególności grupy reklam i kierowanie na odbiorców. W tym miejscu wyjaśnimy sprawdzone metody dotyczące reklam w Zakupach Google w odniesieniu do odbiorców i grup reklam, aby pomóc Ci w pełni wykorzystać każdą wydaną złotówkę na reklamę.

Co to jest grupa reklam?

Grupa reklam określa strukturę kampanii w Zakupach Google. Grupy reklam mogą służyć do oddzielania różnych produktów, nazw marek, kategorii (męskie, damskie itp.) i nie tylko.

W przypadku sprzedawców, którzy sprzedają więcej niż jeden produkt, grupy reklam są niezbędne, aby upewnić się, że optymalizujesz alokację środków z reklam. Załóżmy na przykład, że Twój najlepiej sprzedający się produkt ma marżę 50%, ale sprzedajesz inne produkty z marżą tylko 20% lub 30%. Byłbyś gotów zapłacić trochę więcej, aby przyciągnąć klienta do tego produktu z 50% marżą, ponieważ możesz zarobić więcej z każdej sprzedaży. To podstawowa zasada biznesowa, prawda?

Utworzenie grup reklam oddzielających bestsellery od reszty zasobów reklamowych pozwoli Ci ustalać wyższe stawki za kliknięcia tych produktów niż za produkty z niższymi marżami.

To tylko jeden z przykładów wykorzystania grup reklam w kampaniach Zakupów Google. Możesz podzielić grupy reklam w dowolny sposób, który ma sens dla Twojej firmy.
W przeciwieństwie do Google Adwords, w kampaniach Zakupów Google nie ma określania stawek na podstawie słów kluczowych. Zamiast licytować za słowa kluczowe, ustalasz stawki dla poszczególnych produktów lub grup produktów. Właśnie dlatego Twoje grupy reklam stają się tak ważne — to właśnie one dają Ci kontrolę nad sposobem wydawania pieniędzy.

Pomyśl o swoich grupach reklam jak o różnych koszach. W każdym koszu możesz umieścić pojedyncze produkty lub grupy produktów. Dla każdego kosza zadaj sobie pytanie, ile jestem w stanie zapłacić, aby ktoś kliknął produkt w tym koszu? To jest Twoja docelowa stawka.
Mówiliśmy już o tworzeniu grup reklam na podstawie marży sprzedaży. Oto kilka innych przykładów wykorzystania grup reklam w reklamach produktowych Google.

Grupuj produkty według poziomu konkurencji

Niektóre z Twoich produktów prawdopodobnie mają większą konkurencję niż inne. Jeśli nie masz na oku tych danych, z łatwością podnosisz nadmierne stawki, próbując prześcignąć wielkich konkurentów, takich jak Walmart. Możesz użyć grup reklam, aby ustawić limity stawek dla wysoce konkurencyjnych produktów, aby nie marnować pieniędzy na reklamę, walcząc z molochami w najbardziej zatłoczonych kategoriach. Zamiast tego możesz skupić więcej swoich wydatków na obszarach, w których masz przewagę konkurencyjną.

Grupuj produkty według nazwy marki

Jeśli jesteś sprzedawcą, który nosi wiele różnych marek, na przykład sklep z artykułami sportowymi, możesz utworzyć osobną grupę reklam dla każdej marki (Nike, Adidas, UnderArmour itp.). Jest to przydatne przy ustalaniu stawek na podstawie prawdopodobieństwa zakupu przez klienta.

Na przykład klient, który wyszukuje hasło „buty do tenisa”, prawdopodobnie nie ma jeszcze pojęcia, czego szuka. Są na wczesnym etapie podróży kupującego i po prostu przeprowadzają badania.

Klient, który wyszukuje „damskie buty do tenisa Nike w rozmiarze 8”, ma jednak znacznie lepsze wyobrażenie o tym, czego szuka. Są na późniejszym etapie podróży kupującego i są bardziej skłonni do konwersji. W ten sposób możesz ustawić wyższą stawkę dla grup, w których wyszukiwanie zawiera nazwę marki.

Grupuj produkty według ceny

Jest to prawdopodobnie najłatwiejsza do zrozumienia koncepcja dotycząca grup reklam w Zakupach Google. Jeśli produkt kosztuje 100 USD, a koszt zakupu wynosi 5 USD, zarabiasz świetne pieniądze na sprzedaży. Jeśli jednak produkt kosztuje 3 USD, ten sam koszt zakupu w rzeczywistości oznaczałby utratę pieniędzy. Możesz grupować produkty na podstawie ich ceny, aby ustawić bardziej agresywne stawki na produkty o wyższej cenie.

Jak korzystać z docelowych odbiorców

Teraz, gdy już wiesz, jak wyglądają struktury reklam produktowych Google, porozmawiajmy o niektórych opcjach kierowania. Ponieważ nie mamy możliwości kierowania do użytkowników na podstawie wyszukiwanych przez nich słów kluczowych, możemy zamiast tego użyć docelowych odbiorców.

Twoimi docelowymi odbiorcami są grupy, które tworzysz na podstawie określonych kryteriów. Pamiętaj, że korzystanie z nich jest opcjonalne — to tylko kolejny sposób na uzyskanie większej kontroli nad sposobem wydawania pieniędzy na reklamę.

Retargeting

Pierwszy sposób tworzenia odbiorców docelowych opiera się na ich aktywności w Twojej witrynie, znany również jako remarketing . Aby to zrobić, najpierw upewnij się, że masz włączone tagowanie za pomocą globalnego tagu witryny. Dzięki temu dane odwiedzających mogą swobodnie przepływać między Twoją witryną a kontem Google Ads.

Wiemy, że potrzeba wielu punktów styczności z użytkownikiem, aby zmienić go w klienta. Dlatego warto kierować reklamy do odwiedzających, którzy już zapoznali się z Twoją marką, odwiedzając Twoją witrynę. Dzięki tagowaniu możesz utworzyć grupę docelową osób, które odwiedziły Twoją witrynę np. w ciągu ostatnich 30 dni i wyświetlać reklamy tylko im. Możesz także wyświetlać reklamy użytkownikom na podstawie stron, które odwiedzili w Twojej witrynie (tj. strony Twojego produktu), ich zachowania w Twojej witrynie (tj. czasu, jaki tam spędzili) i nie tylko.

Podobni odbiorcy

Możesz też tworzyć tak zwane podobni odbiorcy. Tacy odbiorcy czerpią dane z istniejącej grupy użytkowników, na przykład osób, które kupiły od Ciebie w przeszłości, i wykorzystują uczenie maszynowe, aby kierować reklamy do nowych klientów o podobnych cechach. Jeśli masz przyzwoitą bazę klientów, z której możesz czerpać dane, podobni odbiorcy docelowi mogą być bardzo skutecznym sposobem wyświetlania reklam osobom, które są bardziej skłonne do zakupu.

Zarządzaj swoimi kampaniami Google Shopping za pomocą panelu Springbot Dashboard

Osiągnięcie pozytywnego zwrotu z inwestycji w kampanie w Zakupach Google wymaga starannego monitorowania i ciągłej optymalizacji. Panel Springbot ułatwia analizowanie i kontrolowanie wszystkich kampanii w jednym prostym interfejsie. Twórz reklamy, dostosowuj budżet, monitoruj skuteczność i nie tylko. Dodatkowo możesz również uwzględnić kampanie z innych platform, takich jak Facebook i Instagram, aby jeszcze bardziej uprościć zarządzanie reklamami. Przekonaj się, jak wygodnie jest usprawnić zarządzanie reklamami w Zakupach Google, zamawiając bezpłatną wersję demonstracyjną Springbota już dziś .