Google 쇼핑 광고: 잠재고객 및 광고그룹 작업

Google 쇼핑 광고는 온라인으로 제품을 판매하는 모든 브랜드에게 매우 유용한 도구입니다. 이러한 시각적 광고 단위는 검색 결과 상단에 표시되며 구매자 여정의 모든 단계에서 트래픽을 포착하는 데 도움이 됩니다.

Google 쇼핑 광고를 처음 사용하는 경우 기존 Google Adwords 캠페인과의 몇 가지 주요 차이점, 특히 광고그룹 및 잠재고객 타겟팅에 대해 알고 있어야 합니다. 여기에서는 지출하는 모든 광고 비용을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 잠재고객 및 광고그룹과 관련된 Google 쇼핑 광고 권장사항을 설명합니다.

광고그룹이란 무엇입니까?

광고그룹은 Google 쇼핑 캠페인이 구성되는 방식을 정의합니다. 광고 그룹을 사용하여 다양한 제품, 브랜드 이름, 카테고리(남성, 여성 등) 등을 구분할 수 있습니다.

둘 이상의 제품을 판매하는 판매자의 경우 광고 비용이 할당되는 방식을 최적화하려면 광고 그룹이 필요합니다. 예를 들어 베스트 셀러 제품의 마진이 50%이지만 다른 품목은 마진이 20% 또는 30%에 불과하다고 가정해 보겠습니다. 모든 판매에서 더 많은 수익을 올릴 수 있기 때문에 50% 마진으로 해당 제품으로 고객을 유치하려면 조금 더 지불할 용의가 있습니다. 기본적인 비즈니스 원칙이죠?

베스트셀러와 나머지 인벤토리를 구분하는 광고그룹을 만들면 이윤이 낮은 항목보다 해당 항목에 대한 클릭에 대해 더 많은 입찰가를 설정할 수 있습니다.

이것은 Google 쇼핑 캠페인에서 광고그룹을 사용하는 방법의 한 예일 뿐입니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 방식으로 광고그룹을 나눌 수 있습니다.
Google Adwords와 달리 Google 쇼핑 캠페인에는 키워드 기반 입찰이 없습니다. 키워드에 입찰하는 대신 개별 제품 또는 제품 그룹에 대해 입찰가를 설정합니다. 이것이 바로 광고그룹이 중요한 이유입니다. 광고그룹은 비용 지출 방식을 제어할 수 있게 해줍니다.

광고그룹을 서로 다른 저장소로 생각하십시오. 각 상자에 단일 제품 또는 제품 그룹을 배치할 수 있습니다. 각 상자에 대해 누군가가 이 상자에 있는 제품을 클릭하게 하려면 얼마를 지불할 용의가 있는지 자문해 보십시오. 그것이 당신의 목표 입찰가입니다.
우리는 이미 판매 마진을 기반으로 광고 그룹을 만드는 것에 대해 이야기했습니다. 다음은 Google 쇼핑 광고에서 광고그룹을 사용하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

경쟁 수준별로 제품 그룹화

귀하의 제품 중 일부는 다른 제품보다 경쟁이 더 치열할 수 있습니다. 이 데이터를 주시하지 않으면 월마트와 같은 거대한 경쟁자를 능가하기 위해 과도한 입찰가를 쉽게 올릴 수 있습니다. 광고 그룹을 사용하여 경쟁이 치열한 제품에 대해 입찰가 상한을 설정할 수 있으므로 가장 혼잡한 카테고리의 거대 기업에 맞서는 광고 비용을 낭비하지 마십시오. 대신 경쟁 우위가 있는 분야에 더 많은 지출을 집중할 수 있습니다.

브랜드 이름으로 제품 그룹화

스포츠 용품 매장과 같이 다양한 브랜드 이름을 보유한 소매업체인 경우 각 브랜드(Nike, Adidas, UnderArmour 등)에 대해 서로 다른 광고 그룹을 만들 수 있습니다. 이는 고객의 구매 가능성에 따라 입찰가를 설정하는 데 유용합니다.

예를 들어 '테니스 신발'을 검색하는 고객은 아직 자신이 무엇을 찾고 있는지 잘 모를 것입니다. 그들은 구매자 여정의 초기 단계에 있으며 단지 조사를 하고 있습니다.

그러나 '여성용 Nike 테니스 신발 사이즈 8'을 검색하는 고객은 자신이 무엇을 찾고 있는지 훨씬 더 잘 알고 있습니다. 구매자 여정의 후반부에 있으며 전환 가능성이 더 높습니다. 따라서 검색에 브랜드 이름이 포함된 그룹에 대해 더 높은 입찰가를 설정할 수 있습니다.

가격별로 제품 그룹화

이것은 아마도 Google 쇼핑 광고그룹에서 가장 이해하기 쉬운 개념일 것입니다. 제품의 가격이 100달러이고 구매 비용이 5달러라면 판매를 통해 많은 돈을 벌고 있는 것입니다. 그러나 제품 가격이 3달러라면 동일한 구매 비용은 실제로 손실을 입게 됩니다. 가격을 기준으로 제품을 그룹화하여 더 높은 가격의 제품에 더 공격적인 입찰가를 설정할 수 있습니다.

타겟 오디언스를 사용하는 방법

이제 Google 쇼핑 광고가 어떻게 구성되어 있는지 이해했으므로 몇 가지 타겟팅 옵션에 대해 알아보겠습니다. 사용자가 검색하는 키워드를 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있는 기능이 없기 때문에 대신 타겟 고객을 사용할 수 있습니다.

타겟 고객은 특정 기준에 따라 생성한 그룹입니다. 이를 사용하는 것은 선택 사항입니다. 광고 비용 지출 방식을 더 잘 제어할 수 있는 또 하나의 방법일 뿐입니다.

리타겟팅

타겟 잠재고객을 만드는 첫 번째 방법은 웹사이트에서의 활동을 기반으로 하는 리마케팅 ​​이라고도 합니다 . 이렇게 하려면 먼저 전체 사이트 태그를 통해 태그 지정을 활성화 했는지 확인해야 합니다. 이를 통해 방문자 데이터가 웹사이트와 Google Ads 계정 간에 자유롭게 이동할 수 있습니다.

우리는 사용자를 고객으로 만들기 위해 사용자와 여러 접점이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 따라서 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하의 브랜드에 이미 친숙해진 방문자에게 리마케팅하는 것이 합리적입니다. 태그 지정을 통해 예를 들어 지난 30일 동안 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들의 타겟 고객을 만들고 그들에게만 광고를 게재할 수 있습니다. 또한 사람들이 방문한 웹사이트의 페이지(예: 제품 페이지), 사이트에서의 행동(예: 사이트에서 보낸 시간) 등을 기반으로 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

유사 잠재고객

유사 잠재고객을 만들 수도 있습니다. 이러한 잠재고객은 과거에 구매한 사용자와 같은 기존 사용자 그룹의 데이터를 활용하고 머신 러닝을 사용하여 유사한 특성을 나타내는 신규 고객을 대상으로 합니다. 데이터를 얻을 수 있는 적절한 고객 기반이 있는 경우 유사한 타겟 고객은 구매할 가능성이 더 높은 사람들에게 광고를 표시하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

Springbot 대시보드로 Google 쇼핑 캠페인 관리

Google 쇼핑 캠페인에서 긍정적인 ROI를 달성하려면 세심한 모니터링과 지속적인 최적화가 필요합니다. Springbot 대시보드를 사용하면 하나의 쉬운 인터페이스에서 모든 캠페인을 쉽게 분석하고 제어할 수 있습니다. 광고를 만들고, 예산을 조정하고, 실적을 모니터링하는 등의 작업을 수행하십시오. 또한 Facebook 및 Instagram과 같은 다른 플랫폼의 캠페인을 포함하여 광고 관리를 더욱 간소화할 수도 있습니다. 지금 무료 Springbot 데모 를 요청하여 Google 쇼핑 광고 관리를 간소화하는 것이 얼마나 편리한지 알아보십시오 .