Google Shopping-Anzeigen: Arbeiten mit Zielgruppen und Anzeigengruppen

Google Shopping Ads sind ein unschätzbares Tool für jede Marke, die Produkte online verkauft. Diese hochgradig visuellen Anzeigenblöcke werden ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt und können Ihnen dabei helfen, Traffic in jeder Phase der Käuferreise zu erfassen.

Wenn Sie neu bei Google Shopping Ads sind, gibt es einige wichtige Unterschiede zu den traditionellen Google Adwords-Kampagnen, die Sie kennen müssen – insbesondere Anzeigengruppen und Zielgruppen-Targeting. Hier erklären wir die Best Practices für Google Shopping-Anzeigen in Bezug auf Zielgruppen und Anzeigengruppen, damit Sie das Beste aus jedem ausgegebenen Werbedollar herausholen können.

Was ist eine Anzeigengruppe?

Eine Anzeigengruppe definiert, wie Ihre Google Shopping-Kampagne strukturiert ist. Anzeigengruppen können verwendet werden, um verschiedene Produkte, Markennamen, Kategorien (Herren, Damen usw.) und mehr zu trennen.

Für Händler, die mehr als ein Produkt verkaufen, sind Anzeigengruppen erforderlich, um sicherzustellen, dass Sie die Zuweisung Ihrer Werbeausgaben optimieren. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr meistverkauftes Produkt hat eine Marge von 50 %, aber Sie verkaufen andere Artikel mit Margen von nur 20 % oder 30 %. Sie wären bereit, etwas mehr zu zahlen, um einen Kunden mit einer Marge von 50 % für dieses Produkt zu gewinnen, da Sie mit jedem Verkauf mehr verdienen können. Es ist ein grundlegendes Geschäftsprinzip, richtig?

Durch das Erstellen von Anzeigengruppen, die Ihre Bestseller vom Rest Ihres Inventars trennen, können Sie für Klicks auf diese Artikel mehr bieten als für Artikel mit geringeren Gewinnspannen.

Dies ist nur ein Beispiel für die Verwendung von Anzeigengruppen in Google Shopping-Kampagnen. Sie können Ihre Anzeigengruppen so aufteilen, wie es für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
Anders als bei Google Adwords gibt es bei Google Shopping-Kampagnen kein Keyword-basiertes Bieten. Anstatt auf Keywords zu bieten, legen Sie Gebote für einzelne Produkte oder Produktgruppen fest. Aus diesem Grund werden Ihre Anzeigengruppen so wichtig – sie geben Ihnen die Kontrolle darüber, wie Ihr Geld ausgegeben wird.

Stellen Sie sich Ihre Anzeigengruppen wie verschiedene Behälter vor. In jedem Behälter können Sie einzelne Produkte oder Produktgruppen platzieren. Fragen Sie sich für jede Ablage: Wie viel bin ich bereit zu zahlen, damit jemand auf ein Produkt in dieser Ablage klickt? Das ist Ihr Zielgebot.
Wir haben bereits über das Erstellen von Anzeigengruppen basierend auf Ihren Verkaufsmargen gesprochen. Hier sind ein paar weitere Beispiele dafür, wie Sie Anzeigengruppen in Ihren Google Shopping-Anzeigen verwenden können.

Gruppieren Sie Produkte nach Wettbewerbsstufe

Einige Ihrer Produkte haben wahrscheinlich mehr Konkurrenz als andere. Wenn Sie diese Daten nicht im Auge behalten, können Sie leicht überhöhte Gebote abgeben, wenn Sie versuchen, große Konkurrenten wie Walmart zu übertreffen. Sie können Anzeigengruppen verwenden, um Gebotsobergrenzen für äußerst wettbewerbsfähige Produkte festzulegen, damit Sie keine Werbegelder verschwenden, wenn Sie in den am stärksten überfüllten Kategorien gegen die Moloche antreten. Stattdessen können Sie Ihre Ausgaben stärker auf Bereiche konzentrieren, in denen Sie einen Wettbewerbsvorteil haben.

Produkte nach Markennamen gruppieren

Wenn Sie ein Einzelhändler sind, der viele verschiedene Markennamen führt, wie z. B. ein Sportartikelgeschäft, können Sie für jede Marke (Nike, Adidas, UnderArmour usw.) eine andere Anzeigengruppe erstellen. Dies ist nützlich, um Gebote basierend auf der Kaufwahrscheinlichkeit des Kunden festzulegen.

Ein Kunde, der beispielsweise nach „Tennisschuhen“ sucht, hat wahrscheinlich noch keine genaue Vorstellung davon, wonach er sucht. Sie befinden sich in den frühen Stadien der Käuferreise und recherchieren gerade.

Ein Kunde, der nach „Damen-Nike-Tennisschuhe Größe 8“ sucht, hat jedoch eine viel bessere Vorstellung davon, wonach er sucht. Sie befinden sich in einer späteren Phase der Käuferreise und konvertieren eher. So können Sie für Gruppen, bei denen die Suche den Markennamen enthält, ein höheres Gebot setzen.

Produkte nach Preis gruppieren

Dies ist vielleicht das am einfachsten zu verstehende Konzept für Google Shopping-Anzeigengruppen. Wenn ein Produkt 100 US-Dollar kostet und Sie Anschaffungskosten von 5 US-Dollar haben, verdienen Sie viel Geld mit dem Verkauf. Wenn ein Produkt jedoch 3 US-Dollar kostet, würden Sie mit denselben Anschaffungskosten tatsächlich Geld verlieren. Sie können Produkte basierend auf ihrem Preis gruppieren, um aggressivere Gebote für höherpreisige Produkte festzulegen.

Wie man Zielgruppen nutzt

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie Google Shopping Ads strukturiert sind, wollen wir über einige Ihrer Targeting-Optionen sprechen. Da wir nicht in der Lage sind, Benutzer basierend auf den von ihnen gesuchten Schlüsselwörtern anzusprechen, können wir stattdessen Zielgruppen verwenden.

Ihre Zielgruppen sind Gruppen, die Sie anhand bestimmter Kriterien erstellen. Beachten Sie, dass ihre Verwendung optional ist – sie sind lediglich eine weitere Möglichkeit, eine bessere Kontrolle darüber zu erlangen, wie Ihre Werbeausgaben ausgegeben werden.

Retargeting

Die erste Möglichkeit, Zielgruppen zu erstellen, basiert auf deren Aktivitäten auf Ihrer Website, auch bekannt als Remarketing . Dazu müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Sie die Tag-Kennzeichnung über das allgemeine Website-Tag aktiviert haben. Dadurch können Besucherdaten ungehindert zwischen Ihrer Website und Ihrem Google Ads-Konto fließen.

Wir wissen, dass es mehrerer Berührungspunkte mit einem Benutzer bedarf, um ihn zu einem Kunden zu machen. Daher ist es sinnvoll, Besucher anzusprechen, die Ihre Marke bereits durch den Besuch Ihrer Website kennengelernt haben. Mittels Tagging können Sie eine Zielgruppe aus Personen erstellen, die Ihre Website z. B. in den letzten 30 Tagen besucht haben, und Anzeigen nur für diese anzeigen. Sie können Personen auch Anzeigen zeigen, die auf den Seiten Ihrer Website basieren, die sie besucht haben (z. B. Ihre Produktseite), ihrem Verhalten auf Ihrer Website (z. B. wie lange sie dort verbracht haben) und mehr.

Ähnliches Publikum

Sie können auch sogenannte ähnliche Zielgruppen erstellen. Diese Zielgruppen greifen auf Daten einer bestehenden Benutzergruppe zurück, z. B. Personen, die in der Vergangenheit bei Ihnen eingekauft haben, und verwenden maschinelles Lernen, um neue Kunden mit ähnlichen Merkmalen anzusprechen. Wenn Sie über einen anständigen Kundenstamm verfügen, aus dem Sie Daten ziehen können, können ähnliche Zielgruppen eine sehr effektive Möglichkeit sein, Ihre Anzeigen vor Personen zu platzieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen.

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