Googleショッピング広告：オーディエンスと広告グループとの連携

公開: 2020-03-14

Googleショッピング広告は、オンラインで商品を販売するブランドにとって非常に貴重なツールです。これらの非常に視覚的な広告ユニットは、検索結果の上部に表示され、購入者の旅のあらゆる段階でトラフィックを獲得するのに役立ちます。

Googleショッピング広告を初めて使用する場合は、注意が必要な従来のGoogle AdWordsキャンペーンとはいくつかの重要な違いがあります。具体的には、広告グループとオーディエンスターゲティングです。ここでは、オーディエンスと広告グループに関連するGoogleショッピング広告のベストプラクティスについて説明し、支出するすべての広告費を最大限に活用できるようにします。

広告グループとは何ですか？

広告グループは、Googleショッピングキャンペーンの構成を定義します。広告グループを使用して、さまざまな商品、ブランド名、カテゴリ（男性、女性など）などを区別できます。

複数の商品を販売する販売者の場合、広告費の配分方法を最適化するために広告グループが必要です。たとえば、ベストセラー商品のマージンが50％であるのに、マージンが20％または30％しかない他の商品を販売しているとします。あなたはすべての販売からより多くを稼ぐことができるので、50％のマージンでその製品に顧客を引き付けるためにもう少しお金を払っても構わないと思うでしょう。それは基本的なビジネス原則ですよね？

ベストセラーを残りの在庫から分離する広告グループを作成すると、マージンの低いアイテムよりも、それらのアイテムのクリックに対してより多くの入札を行うことができます。

これは、Googleショッピングキャンペーンで広告グループを使用する方法の一例にすぎません。あなたはあなたのビジネスにとって意味のある方法であなたの広告グループを分割することができます。
Google AdWordsとは異なり、Googleショッピングキャンペーンにはキーワードベースの入札はありません。キーワードに入札するのではなく、個々の商品または商品グループに入札を設定します。これがあなたの広告グループがとても重要になる理由です-彼らはあなたがあなたのお金がどのように使われるかをあなたがコントロールすることを可能にするものです。

広告グループをさまざまなゴミ箱のように考えてください。各ビンには、単一の製品または製品のグループを配置できます。ビンごとに、誰かにこのビン内の製品をクリックしてもらうためにいくら払ってもよいか、自問してみてください。それがあなたの目標入札です。
販売マージンに基づいて広告グループを作成することについては、すでに説明しました。 Googleショッピング広告で広告グループを使用する方法の例をさらにいくつか示します。

競争レベルで製品をグループ化

一部の製品は、他の製品よりも競争が激しい可能性があります。このデータを把握していないと、ウォルマートのような巨大な競合他社をしのぐために過剰な入札を簡単に実行することになります。広告グループを使用して、競争の激しい製品に入札上限を設定できるため、最も混雑しているカテゴリのジャガーノートに対抗する広告費を無駄にすることはありません。代わりに、競争上の優位性がある分野により多くの支出を集中させることができます。

ブランド名で製品をグループ化

スポーツ用品店のように、さまざまなブランド名を扱っている小売業者の場合は、ブランドごとに異なる広告グループを作成できます（Nike、Adidas、UnderArmourなど）。これは、顧客の購入の可能性に基づいて入札単価を設定する場合に役立ちます。

たとえば、「テニスシューズ」を検索している顧客は、まだ何を探しているのかよくわからない可能性があります。彼らはバイヤーの旅の初期段階にあり、ただ調査を行っています。

ただし、「女性用ナイキテニスシューズサイズ8」を検索する顧客は、探しているものについてはるかに優れたアイデアを持っています。彼らは購入者の旅の後半にあり、転向する可能性が高くなります。したがって、検索にブランド名が含まれているグループには、より高い入札単価を設定できます。

価格で製品をグループ化

これはおそらく、Googleショッピングの広告グループにとって最も理解しやすい概念です。製品の価格が100ドルで、取得コストが5ドルの場合、販売で大きな収益を上げています。ただし、製品の価格が3ドルの場合、同じ取得コストで実際にお金が失われます。価格に基づいて製品をグループ化し、より高い価格の製品に対してより積極的な入札を設定できます。

ターゲットオーディエンスの使用方法

Googleショッピング広告がどのように構成されているかを理解したところで、いくつかのターゲティングオプションについて説明しましょう。検索しているキーワードに基づいてユーザーをターゲティングする機能がないため、代わりにターゲットオーディエンスを使用できます。

ターゲットオーディエンスは、特定の基準に基づいて作成したグループです。それらを使用することはオプションであることに注意してください-それらはあなたの広告費がどのように使われるかをよりよく制御するためのもう一つの方法にすぎません。

リターゲティング

ターゲットオーディエンスを作成する最初の方法は、リマーケティングとも呼ばれるWebサイトでのアクティビティに基づいています。これを行うには、最初にグローバルサイトタグを介してタグ付けが有効になっていることを確認する必要があります。これにより、訪問者のデータがWebサイトとGoogle広告アカウントの間を自由に流れるようになります。

ユーザーを顧客に変えるには、ユーザーとの複数のタッチポイントが必要であることを私たちは知っています。したがって、あなたのウェブサイトを訪問することによってあなたのブランドにすでに精通している訪問者にリマーケティングすることは理にかなっています。タグ付けを使用すると、たとえば過去30日間にウェブサイトにアクセスしたユーザーのターゲットオーディエンスを作成し、そのユーザーにのみ広告を表示できます。また、訪問したWebサイトのページ（つまり、製品ページ）、サイトでの行動（つまり、滞在時間）などに基づいて広告を表示することもできます。

同様の聴衆

同様のオーディエンスと呼ばれるものを作成することもできます。これらのオーディエンスは、過去にあなたから購入した人など、既存のユーザーグループからのデータを利用し、機械学習を使用して、同様の特性を示す新しい顧客をターゲットにします。データを引き出すための適切な顧客基盤がある場合、同様のターゲットオーディエンスは、購入する可能性が高い人々の前に広告を表示するための非常に効果的な方法になります。

SpringbotダッシュボードでGoogleショッピングキャンペーンを管理する

GoogleショッピングキャンペーンからプラスのROIを達成するには、注意深い監視と継続的な最適化が必要です。 Springbot Dashboardを使用すると、すべてのキャンペーンを1つの簡単なインターフェイスで簡単に分析および制御できます。広告の作成、予算の調整、パフォーマンスの監視など。さらに、FacebookやInstagramなどの他のプラットフォームからのキャンペーンを含めて、広告管理をさらに簡単にすることもできます。今すぐ無料のSpringbotデモをリクエストして、Googleショッピング広告の管理を合理化することがいかに便利かをご覧ください。