إعلانات Google Shopping: العمل مع الجماهير والمجموعات الإعلانية

تُعد إعلانات Google Shopping أداة لا تقدر بثمن لأي علامة تجارية تبيع المنتجات عبر الإنترنت. يتم عرض هذه الوحدات الإعلانية المرئية للغاية في الجزء العلوي من نتائج البحث ويمكن أن تساعدك في جذب حركة المرور في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.

إذا كنت جديدًا في استخدام إعلانات Google Shopping ، فهناك بعض الاختلافات الرئيسية عن حملات Google Adwords التقليدية التي يجب أن تكون على دراية بها - على وجه التحديد ، المجموعات الإعلانية واستهداف الجمهور. سنشرح هنا أفضل ممارسات إعلانات Google Shopping من حيث صلتها بالجماهير والمجموعات الإعلانية لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من كل دولار تنفقه على الإعلانات.

ما هي المجموعة الإعلانية؟

تحدد المجموعة الإعلانية كيفية بناء حملتك على Google Shopping. يمكن استخدام المجموعات الإعلانية للفصل بين المنتجات المختلفة وأسماء العلامات التجارية والفئات (رجال ، ونساء ، وما إلى ذلك) ، والمزيد.

بالنسبة إلى التجار الذين يبيعون أكثر من منتج واحد ، تعتبر المجموعات الإعلانية ضرورية للتأكد من تحسين كيفية تخصيص أموال إعلانك. على سبيل المثال ، لنفترض أن منتجك الأكثر مبيعًا به هامش بنسبة 50٪ ، لكنك تبيع عناصر أخرى بهوامش 20٪ أو 30٪ فقط. ستكون على استعداد لدفع المزيد لجذب عميل إلى هذا المنتج بهامش 50٪ لأنه يمكنك تحقيق المزيد من كل عملية بيع. إنه مبدأ عمل أساسي ، أليس كذلك؟

سيسمح لك إنشاء مجموعات إعلانية تفصل بين أكثر الكتب مبيعًا وبقية مخزونك بالمزايدة على النقرات على تلك العناصر أكثر مما تفعله على العناصر ذات الهوامش المنخفضة.

هذا مجرد مثال واحد على كيفية استخدام المجموعات الإعلانية في حملات Google Shopping. يمكنك تقسيم مجموعاتك الإعلانية بأي طريقة منطقية لنشاطك التجاري.
على عكس Google Adwords ، لا توجد عروض تسعير تعتمد على الكلمات الرئيسية في حملات Google Shopping. بدلاً من تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ، يمكنك تعيين عروض أسعار للمنتجات الفردية أو مجموعات المنتجات. لهذا السبب أصبحت مجموعاتك الإعلانية مهمة جدًا - فهي التي تمنحك التحكم في كيفية إنفاق أموالك.

فكر في مجموعاتك الإعلانية مثل صناديق مختلفة. في كل حاوية ، يمكنك وضع منتجات فردية أو مجموعات من المنتجات. لكل سلة ، اسأل نفسك ، ما المبلغ الذي أرغب في دفعه لجعل شخص ما ينقر على منتج في هذه السلة؟ هذا هو عرض التسعير الذي تستهدفه.
لقد تحدثنا بالفعل عن إنشاء مجموعات إعلانية على أساس هوامش مبيعاتك. فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية استخدام المجموعات الإعلانية في إعلانات Google Shopping.

تجميع المنتجات حسب مستوى المنافسة

من المحتمل أن يكون لبعض منتجاتك منافسة أكثر من غيرها. إذا لم تحتفظ بعلامات تبويب على هذه البيانات ، فيمكنك بسهولة تشغيل عروض أسعار زائدة في محاولة للتغلب على المنافسين الكبار مثل وول مارت. يمكنك استخدام المجموعات الإعلانية لتعيين حد أقصى لعروض الأسعار على المنتجات شديدة المنافسة حتى لا تهدر دولارات الإعلانات في مواجهة العمالقة في الفئات الأكثر ازدحامًا. بدلاً من ذلك ، يمكنك تركيز المزيد من إنفاقك على المجالات التي تتمتع فيها بميزة تنافسية.

تجميع المنتجات حسب اسم العلامة التجارية

إذا كنت بائع تجزئة يحمل العديد من الأسماء التجارية المختلفة ، مثل متجر سلع رياضية ، فيمكنك إنشاء مجموعة إعلانية مختلفة لكل علامة تجارية (Nike و Adidas و UnderArmour وما إلى ذلك). يفيد ذلك في تحديد عروض الأسعار بناءً على احتمالية قيام العميل بالشراء.

على سبيل المثال ، ربما لا يكون لدى العميل الذي يبحث عن "أحذية تنس" فكرة جيدة عما يبحث عنه حتى الآن. إنهم في المراحل الأولى من رحلة المشتري ويقومون فقط بالبحث.

ومع ذلك ، فإن العميل الذي يبحث عن "أحذية تنس نايكي للنساء مقاس 8" لديه فكرة أفضل عما يبحث عنه. إنهم في مرحلة لاحقة من رحلة المشتري ومن المرجح أن يقوموا بالتحويل. وبالتالي ، يمكنك تعيين عرض تسعير أعلى للمجموعات التي يحتوي البحث فيها على اسم العلامة التجارية.

تجميع المنتجات حسب السعر

ربما يكون هذا هو المفهوم الأكثر سهولة في الفهم لمجموعات Google Shopping الإعلانية. إذا كان المنتج يكلف 100 دولار وكان لديك تكلفة اقتناء 5 دولارات ، فإنك تحقق أرباحًا كبيرة من البيع. إذا كان المنتج يكلف 3 دولارات ، فإن تكلفة الشراء نفسها ستخسر أموالك بالفعل. يمكنك تجميع المنتجات بناءً على سعرها لتعيين عروض أسعار أكثر قوة على المنتجات الأعلى سعرًا.

كيفية استخدام الجماهير المستهدفة

الآن بعد أن فهمت كيفية هيكلة إعلانات Google Shopping ، فلنتحدث عن بعض خيارات الاستهداف. نظرًا لعدم قدرتنا على استهداف المستخدمين بناءً على الكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها ، يمكننا بدلاً من ذلك استخدام الجماهير المستهدفة.

جمهورك المستهدف هو المجموعات التي تقوم بإنشائها بناءً على معايير معينة. لاحظ أن استخدامها اختياري ، فهي مجرد طريقة أخرى لاكتساب تحكم أكبر في كيفية إنفاق أموالك الإعلانية.

إعادة الاستهداف

تعتمد الطريقة الأولى لإنشاء جماهير مستهدفة على نشاطهم على موقع الويب الخاص بك ، والمعروف أيضًا باسم تجديد النشاط التسويقي . للقيام بذلك ، ستحتاج أولاً إلى التأكد من تمكين وضع العلامات عبر علامة الموقع الشاملة. يسمح هذا لبيانات الزائر بالتدفق بحرية بين موقع الويب الخاص بك وحسابك في إعلانات Google.

نحن نعلم أن الأمر يتطلب عدة نقاط اتصال مع مستخدم لتحويله إلى عميل. وبالتالي ، فمن المنطقي تجديد النشاط التسويقي للزوار الذين أصبحوا على دراية بعلامتك التجارية من خلال زيارة موقع الويب الخاص بك. من خلال وضع العلامات ، يمكنك إنشاء جمهور مستهدف من الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ، على سبيل المثال ، في آخر 30 يومًا ، وعرض الإعلانات لهم فقط. يمكنك أيضًا عرض الإعلانات على الأشخاص استنادًا إلى صفحات موقع الويب الخاص بك التي قاموا بزيارتها (أي صفحة المنتج الخاصة بك) وسلوكهم على موقعك (أي المدة التي قضوها هناك) والمزيد.

جماهير مماثلة

يمكنك أيضًا إنشاء ما يُعرف باسم الجماهير المتشابهة. تعتمد هذه الجماهير على بيانات من مجموعة مستخدمين حالية ، مثل الأشخاص الذين اشتروا منك في الماضي ، وتستخدم التعلم الآلي لاستهداف عملاء جدد يظهرون خصائص مماثلة. إذا كان لديك قاعدة عملاء جيدة لاستخلاص البيانات منها ، يمكن أن تكون الجماهير المستهدفة المماثلة وسيلة فعالة للغاية لعرض إعلاناتك أمام الأشخاص الذين يُرجح شرائها.

إدارة حملات Google Shopping الخاصة بك باستخدام Springbot Dashboard

يتطلب تحقيق عائد استثمار إيجابي من حملات Google Shopping مراقبة دقيقة وتحسينًا مستمرًا. تسهل Springbot Dashboard تحليل جميع حملاتك والتحكم فيها في واجهة واحدة سهلة. يمكنك إنشاء إعلانات وضبط ميزانيتك ومراقبة أدائك والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا تضمين حملات من منصات أخرى مثل Facebook و Instagram لجعل إدارة الإعلانات أكثر بساطة. تعرف على مدى ملاءمة إدارة إعلانات Google Shopping الخاصة بك عن طريق طلب عرض Springbot التجريبي المجاني اليوم .