10 Tips Cara Menceritakan Kisah Bisnis Anda

Mendongeng bisnis adalah seni dan, dalam panduan ini, saya akan membagikan 10 tip teratas untuk menceritakan kisah bisnis Anda untuk branding bisnis Anda yang efektif.

Pemasar dan ahli strategi telah lama memahami hubungan antara emosi dan peran mereka dalam penjualan. Dengan kata lain, cerita yang bagus menghasilkan hubungan emosional, dan Anda dapat membaca lebih lanjut tentang kiat pemasaran ahli teratas di sini.

Tidak masalah industri atau bisnis apa yang Anda geluti, faktanya adalah bahwa cerita yang menarik dapat langsung menghidupkan bisnis Anda dan menempatkan Anda di depan yang lain.

Mengapa Business Storytelling penting?

• Anda lihat, cara Anda mengemas dan menyampaikan produk atau layanan Anda sangat berarti bagi konsumen. Mengapa Coca Cola menjadi merek terkenal, selalu muncul dengan iklan baru untuk produk mereka, meskipun sudah dikenal di seluruh dunia? - Karena visibilitas itu penting. Baru-baru ini, raksasa olahraga Nike mengarungi perairan berlumpur rasisme di AS dengan mengadopsi pesan baru yang berani, jalur pemasaran baru. Tindakan sederhana itu membuat penjualan Nike melonjak hingga lebih dari 31% dalam satu hari! Demi klarifikasi, harap dicatat bahwa kisah bisnis lebih dari sekadar berdiri di depan audiens dan membagikan kisah Anda, secara harfiah.
• Sebagai gantinya, sebuah cerita bisa dalam bentuk eBook, blog, whitepaper, halaman tentang kami, video motivasi di media sosial, dan sebagainya. Oleh karena itu, sangat penting untuk membuat cerita yang bisa diterapkan yang akan memikat audiens Anda di semua platform dan saluran, semoga membuat mereka mencoba bisnis Anda.
• Seiring kemajuan bisnis Anda, Anda bahkan dapat mulai melatih tenaga penjualan dan mengatur seminar di mana Anda membekali peserta dengan keterampilan Anda. Semua orang menyukai cerita yang bagus, dan Anda dapat mengubah audiens Anda menjadi prospek. Ingat, kita hidup di zaman milenial dan untuk terhubung dengan mereka, Anda harus berbicara dalam bahasa yang mereka pahami; bahasa keaslian dan sesuatu yang dapat mereka hubungkan. Tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukan ini selain dengan menyusun kisah bisnis yang unik.
• Sebuah cerita yang bagus mengubah pelanggan biasa menjadi pelanggan setia; ini memungkinkan Anda untuk mengesankan investor, pemberi kerja, pemberi pengaruh, dan pemain terkait lainnya, terutama dengan liputan media yang baik.

10 Tips untuk menghasilkan Kisah Bisnis yang sempurna

1. Misi Anda harus progresif

Setiap startup, setiap bisnis yang didirikan memiliki misi. Tugas Anda adalah mengemas misi itu ke dalam konteks yang dapat berdampak atau memiliki relevansi dengan kehidupan pelanggan Anda. Misalnya, sebagian besar klien kami di ClickDo adalah perusahaan kecil dan baru yang masih mencoba merek dan mempromosikan bisnis mereka. Mereka mungkin memiliki segalanya, memiliki karyawan yang terampil dan sebagainya, tetapi mereka masih kurang pengalaman, dan pengalaman tidak ada penggantinya!

Jadi, di ClickDo, tugas kami adalah memandu klien kami melalui persaingan bisnis yang rumit, berbagi dengan mereka kisah kami sendiri tentang bagaimana kami memulai dari yang kecil, tantangan yang kami hadapi, dan bagaimana kami mengatasinya. Dan juga alat pemasaran yang dapat mereka gunakan untuk memasarkan diri mereka sendiri di berbagai saluran.

2. Terhubung dengan audiens Anda secara emosional

Seperti yang disebutkan di atas, pembaca menyukai cerita yang menarik. Itu hanya sifat manusia dan hal yang menggembirakan adalah orang merasa lebih mudah bergaul dengan kelemahan dan tantangan Anda. Dari audiens Anda, ada wirausahawan yang akan datang yang ingin memulai bisnis tetapi tidak yakin bagaimana cara mempromosikan dan memasarkannya atau takut modal mereka terlalu sedikit.

Ada bisnis yang sedang berjuang dan mandek, memandang Anda untuk berbicara sepatah kata nasihat, motivasi, dorongan. Jadi, mulailah cerita Anda dari awal yang rendah, jangan ragu untuk membagikan awal bisnis Anda yang sederhana. Setelah Anda terhubung secara emosional dengan pembaca Anda, mereka akan penasaran untuk mengetahui bagaimana semuanya terungkap.

3. Jangan melebih-lebihkan, jangan membual kepada audiens Anda

Pernahkah Anda menghadiri sebuah seminar atau forum dan pembicara itu membuat Anda merasa bangga atau sombong? Seseorang yang menghabiskan waktu lama berbicara tentang jam tangan, sepatu, mobil mahal mereka, bagaimana mereka menghasilkan pendapatan 6 digit seminggu? Itu sama sekali tidak relevan dan cara yang pasti untuk membuat audiens kehilangan minat pada merek Anda.

Sejujurnya, tidak ada yang peduli apakah Anda lulus dengan 5 gelar universitas atau apakah Anda telah menyewa seluruh lantai untuk bisnis Anda. Meskipun pencapaian ini bagus, orang akan lebih terhubung dengan kegagalan dan kelemahan Anda. Seperti yang dikatakan oleh CEO dan Konsultan SEO ClickDo, Fernando Raymond:

“Manusia lebih cenderung terhubung dengan kegagalan dan tantangan Anda daripada dengan kesuksesan Anda. Dari momen-momen yang menantang dan berantakan itulah audiens Anda akan mendapatkan inspirasi dan motivasi.”

4. Keterampilan berbicara di depan umum

Mendongeng bisnis adalah keterampilan dan jika Anda ingin meninggalkan jejak pada audiens Anda, Anda harus merangkul keterampilan mendongeng yang telah dicoba dan diuji. Jika Anda berbicara di sebuah pertemuan dan menjelaskan kepada mereka tentang merek Anda, bahasa tubuh Anda harus kredibel. Ciptakan "momen Wow dan Aha" di atas panggung dengan menggunakan gerak tubuh, variasi nada, penggunaan fakta dan angka, menciptakan rasa ingin tahu dan ketegangan, dan sejenisnya.

Misalnya, Anda tidak dapat berbicara tentang pencapaian besar seperti menghasilkan satu juta $$$ seminggu atau bulanan dan mengatakannya dengan nada datar dan membosankan. Tatap mata audiens Anda, sebutkan tokoh-tokohnya dengan perlahan, cobalah untuk sedikit dramatis jika itu membantu. Fernando secara teratur membagikan misinya kepada audiensnya, dan Anda dapat melihat bagaimana dia melakukan ini melalui ceramah dan wawancara:

5. Buat cerita Anda tetap sederhana

Hapus semua hal yang tidak relevan dan jargon yang tidak perlu dari cerita Anda sehingga audiens dapat memahaminya dengan mudah. Sekali lagi, tidak ada yang perlu mendengar tentang bagaimana Anda bertemu istri Anda dan dia melarikan diri ketika bisnis mulai berjuang. Atau bagaimana Anda menyia-nyiakan waktu Anda di pekerjaan sebelumnya. Meskipun Anda mungkin berpikir Anda sedang mendorong seseorang menghadapi kesulitan yang sama, Anda harus bangkit di atas itu.

Bicara saja tentang bagaimana Anda membuat startup Anda, bagaimana Anda mendirikan perusahaan Anda dan tantangan awal yang Anda hadapi, bagaimana Anda menanganinya, mengapa dan bagaimana Anda melakukan sesuatu secara berbeda, dan seterusnya. Cobalah dan pertahankan bisnis, cerita pribadi dan keluarga hanya boleh ditaburkan di atas cerita dalam jumlah sedang jika relevan.

6. Orang pertama tunggal

Kesalahan umum yang dilakukan kebanyakan pembicara bisnis adalah menyapa audiens seperti Anda; Anda melakukan ini, jangan lakukan itu, sepanjang waktu. Tapi ceritanya tentang kamu. Biarkan pembaca mendengarkan, memutuskan, dan memutuskan apa yang berlaku bagi mereka dan apa yang tidak. Pilih bahasa seperti; "Saya berhenti dari pekerjaan real estat saya di New York untuk mengejar hasrat saya." Atau "Saya memulai bisnis pertama saya pada usia 15 tahun. Saya tidak memiliki siapa pun untuk dihubungi ketika klien pertama gagal membayar saya." Apakah Anda mengerti? Menggunakan orang pertama tunggal memberikan cerita perasaan pribadi untuk itu, cara yang baik untuk menangkap dan mempertahankan perhatian audiens Anda. Lihat contoh sempurna dari kisah bisnis yang diceritakan secara langsung.

7. Cerita harus memacu aksi

Ingatlah bahwa kisah bisnis berbeda dengan penulisan kreatif. Ini adalah pemasaran dan harus memacu beberapa tindakan begitu pembaca telah melewatinya. Di akhir cerita, pembaca harus bersemangat untuk mencoba produk atau layanan Anda, mereka harus mendaftar dan berlangganan program apa pun yang Anda selenggarakan, atau bahkan meninggalkan nomor telepon mereka. Jadi, seperti kisah cinta yang hebat, biarkan kisah bisnis Anda dimulai dengan awal yang sulit, bagaimana Anda menghadapi dan menghadapi tantangan, dan akhirnya akhir yang bahagia.

Pada saat cerita selesai, semua orang ingin dikaitkan dengan Anda. Ini adalah bentuk menghipnotis mereka dengan kebahagiaan dan keindahan akhir yang bahagia atau perasaan bahagia. Pernah mendengar sesuatu yang disebut ajakan bertindak? Beli satu – dapatkan dua, diskon 70% untuk semua barang yang dibeli hari ini, gratis untuk mengikuti Anda di media sosial, dll. Semua ini adalah panggilan ke baris yang digunakan di akhir cerita untuk merayu dan mengundang audiens Anda untuk mencoba merek Anda.

8. Konsistensi

Hal yang baik tentang mengatakan yang sebenarnya adalah Anda tidak perlu mengingat apa yang Anda katakan. Ketika Anda berbohong dan membesar-besarkan cerita bisnis Anda, Anda akan mulai membuat kesalahan terbuka yang akan membuat audiens meragukan ketulusan Anda. Hari ini Anda mengatakan bahwa Anda memulai startup Anda 2 tahun yang lalu dengan hanya $100 di saku Anda, kemudian hari berikutnya Anda melupakan semua itu dan memberi tahu audiens Anda bahwa Anda mewarisi bisnis dari keluarga.

Inkonsistensi seperti itu berbahaya bagi merek Anda dan bisnis Anda. Melihat bahwa Anda akan memposting cerita Anda di situs web Anda, di media sosial, melalui kampanye iklan, Anda harus memastikan bahwa pesannya tetap konsisten. Jika Anda memiliki anggota tim lain yang memiliki akses ke konten tersebut, pastikan bahwa mereka telah memahami pesan tersebut sepenuhnya.

9. Latihan menjadi sempurna

Cerita pertama Anda belum tentu menjadi yang terbaik atau memberikan hasil yang diinginkan. Bahkan, ada kalanya Anda akan menulis cerita pertama, membacanya dan mengobrak-abriknya, membuat yang lain, membatalkan seluruh paragraf. Semua ini normal dan diharapkan. Jika Anda membuat video tutorial untuk bisnis Anda, misalnya, Anda selalu dapat melakukan lari kering di depan cermin Anda; lihat wajah Anda, terdengar dan dengarkan apakah Anda perlu menaikkan atau menurunkan suara Anda.

Apakah Anda gugup gelisah? Jika Anda menulis cerita di blog atau platform lain, luangkan waktu untuk membaca pidato dengan keras. Lebih mudah memilih frasa yang tidak relevan dan kalimat yang membingungkan seperti itu. Singkatnya, semakin banyak Anda mempraktikkan sesuatu, semakin baik Anda melakukannya. Lihat bagaimana Anda dapat meningkatkan keterampilan berbicara di depan umum di sini.

10. Berinteraksi & Terlibat

Tip terakhir untuk menceritakan kisah bisnis besar adalah berinteraksi dengan audiens dan pembaca Anda. Dorong mereka untuk mengajukan pertanyaan, pilih beberapa anggota audiens untuk mengilustrasikan contoh, dan seterusnya. Bahkan penggunaan pertanyaan retoris adalah cara yang baik untuk membuat audiens Anda tetap terlibat dengan cerita Anda.

Sangat penting bahwa pembaca Anda dapat meninggalkan komentar di media sosial, ulasan di situs Anda, serta mengirim email pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki. Bahkan ketika Anda telah membagikan cerita Anda di forum publik, selalu sopan untuk berjabat tangan dengan beberapa orang, berkenalan di mana Anda bisa. Anda akan bertemu kontak yang baik di sini yang dapat Anda pelajari, bermitra dengan, dan sebagainya.

Apa yang tidak boleh dilakukan :

sebelum menceritakan kisah bisnis Anda, luangkan waktu sejenak untuk menata rumah Anda. Mempertimbangkan jumlah bunga yang akan Anda peroleh, wajar saja jika Anda memiliki rencana jangka panjang untuk dipatuhi. Anda menghadiri forum bisnis untuk mempromosikan produk Anda, dan di akhir pembicaraan, semua orang ingin membeli. Anda kehabisan barang, mulailah membuat alasan seperti "oh tolong beli online, oh kami bisa mengirimkannya dalam seminggu".

Pengusaha yang cerdas selalu memanfaatkan momen sebaik-baiknya! Ayo siap membuat bisnis membunuh dengan menjual sebanyak-banyaknya. Jika Anda menulis cerita yang bagus secara online dan di bagian komentar semua orang bertanya, di mana Anda berada atau bagaimana kami bisa melihat Anda dan Anda sibuk memberi alasan, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Terus terang, alasan payah, dan tidak ada konsumen yang mau berurusan dengan bisnis yang tidak dapat diandalkan. Jika Anda tidak bisa memberikan, jangan berjanji. Sederhana.

Jangan ragu untuk berbagi dengan kami pengalaman Anda melakukan kisah bisnis pertama Anda dan bagaimana tips di atas berhasil untuk Anda.

Kami secara teratur menerbitkan kiriman cerita bisnis di majalah bisnis kami, dan Anda dapat menemukan beberapa inspirasi dari contoh di sini:

Wawancara Pengusaha dengan Dan Hoyland: Jangan hanya bekerja keras tetapi bekerja cerdas sebagai pengusaha baru

Entrepreneurial Cambridge Brothers meluncurkan Paket Penandatanganan Digital gratis yang semuanya baru di Doc2

Wawancara Pembicara EdTechX dengan Chief Growth Officer di platform bimbingan online GoStudent: Pembelajaran yang disesuaikan untuk pelajar dan pemimpin yang percaya diri

ClickDo – Siapa Kami & Bagaimana Kami Membantu

Kami adalah agen pemasaran digital yang menawarkan solusi yang disesuaikan dan dibuat khusus untuk semua kebutuhan bisnis online Anda. Kami percaya bahwa kisah bisnis yang hebat adalah cara terbaik untuk meluruskan ketika berhadapan dengan pelanggan, pesaing, investor, dan sebagainya. Oleh karena itu, kami menawarkan layanan penerbitan dan penulisan cerita bisnis yang dipesan lebih dahulu dan berharga: https://business.clickdo.co.uk/your-story/

Kami dapat membantu Anda menumbuhkan citra yang sempurna baik untuk bisnis Anda ke saluran konsumen, atau penghubung bisnis ke bisnis.

Investasi sebesar £50 untuk menerbitkan kisah bisnis unik Anda di blog ClickDo populer kami atau membuatnya dibuat dan diterbitkan secara profesional oleh penulis konten web berpengalaman kami, Manuela Willbold, dengan biaya £100 akan memberi Anda nilai pengembalian yang sangat baik. Mengapa?

Tidak cukup hanya memiliki cerita hebat di luar sana, itu harus didorong dan dipromosikan dengan penuh semangat melalui platform yang berbeda menggunakan konten dan teknik yang ramah SEO.

Alat pemasaran modern memungkinkan pesan Anda menjangkau audiens yang lebih besar dengan lebih terjangkau dan efektif, dan kami memiliki keterampilan dan sumber daya untuk melakukannya untuk Anda.

Hubungi kami untuk konsultasi gratis atau bertemu di kantor kami di London dan mari kita diskusikan cara membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Jadikan kisah bisnis Anda berarti!