ビジネスストーリーを伝えるための 10 のヒント

ビジネス ストーリーテリングはアートです。このガイドでは、効果的なビジネス ブランディングのためにビジネス ストーリーを伝えるための 10 のヒントを紹介します。

マーケティング担当者とストラテジストは、販売における感情とその役割との関係を長い間理解してきました。 言い換えれば、素晴らしいストーリーは感情的なつながりを生み出します。専門家によるマーケティングのヒントについては、こちらをご覧ください。

あなたがどの業界やビジネスに携わっているかは関係ありません。実際のところ、説得力のあるストーリーはすぐにあなたのビジネスに火をつけ、他の人よりも優位に立つことができます。

ビジネスストーリーテリングが重要な理由

• ご覧のとおり、製品やサービスをパッケージ化して伝える方法は、消費者にとって非常に重要です。 すでに世界中で知られているにもかかわらず、なぜコカ・コーラはそのような有名なブランドであり、製品の新しい広告を常に出しているのでしょうか? – 可視性が重要だからです。 最近では、スポーツ大手のナイキが、新しい大胆なメッセージ、つまり新しいマーケティング ラインを採用することで、米国の人種差別の泥沼に足を踏み入れました。 この単純な行為により、Nike の売り上げは 1 日で 31% を超えました! 明確にするために、ビジネス ストーリーとは文字通り聴衆の前に立ってストーリーを共有するだけではないことに注意してください。
• 代わりに、ストーリーは、eBook、ブログ、ホワイトペーパー、私たちについてのページ、ソーシャル メディアの動機付けのビデオなどの形式にすることができます。 したがって、すべてのプラットフォームとチャネルで視聴者を魅了し、できれば視聴者にあなたのビジネスを試してもらう、実行可能なストーリーを考え出すことが重要です。
• ビジネスが進むにつれて、営業担当者のトレーニングを開始したり、参加者にスキルを身に付けるセミナーを手配したりすることもできます。 誰もが素晴らしいストーリーを好み、オーディエンスをリードに変えることができます。 私たちはミレニアル世代の時代に生きていることを忘れないでください。彼らとつながるには、彼らが理解できる言語を話さなければなりません。 信憑性の言語と彼らが関係できるもの。 これを行うには、独自のビジネス ストーリーを作成するよりも良い方法はありません。
• 良いストーリーは、普通の顧客を忠実な顧客に変えます。 特に優れたメディア報道により、投資家、雇用主、インフルエンサー、およびその他の関連プレーヤーに感銘を与えることができます。

完璧なビジネスストーリーを思いつくための 10 のヒント

1. あなたの使命は進歩的であるべきです

すべてのスタートアップ、設立されたすべてのビジネスには使命があります。 あなたは、その使命を、顧客の生活に影響を与える、または関連するコンテキストにパッケージ化することになります。 たとえば、ここ ClickDo のクライアントのほとんどは、まだビジネスのブランディングとプロモーションに取り組んでいる小規模な新興企業です。 彼らはすべてを整え、熟練した従業員を抱えているかもしれませんが、それでも経験が不足しており、経験に代わるものはありません!

このように、ClickDo では、クライアントをビジネス競争の難しい海域に導き、私たちがどのように小さく始めたか、直面した課題、そしてそれらをどのように克服したかについての私たち自身のストーリーを共有することです。 また、さまざまなチャネルで自分自身を売り込むために使用できるマーケティング ツールもあります。

2. 聴衆と感情的につながる

前述のように、読者は説得力のあるストーリーが好きです。 それは単に人間の性質であり、心強いことは、人々があなたの弱点や課題に関連付けるのがより簡単であると感じるということです. あなたの聴衆の中には、ビジネスを始めたいと思っているが、それをどのように宣伝し、マーケティングするかがわからない、または資本が少なすぎるのではないかと心配している起業家がいます。

苦労して停滞しているビジネスがあり、アドバイス、モチベーション、励ましの言葉をあなたに話してくれることを期待しています。 したがって、その低い始まりからあなたの話を始めて、あなたのビジネスの謙虚なスタートを自由に共有してください. 読者と感情的につながると、読者はすべてがどのように展開したかを知りたがります.

3. 誇張したり、聴衆に自慢したりしないでください

セミナーやフォーラムに参加したとき、講演者があなたを誇り高い人や傲慢な人だと思ったことがありますか? 高価な時計、靴、車、週に 6 桁の収入を得る方法について長い時間をかけて話している人はいますか? それはまったく無関係であり、視聴者があなたのブランドに興味を失う確実な方法です.

正直なところ、あなたが 5 つの大学の学位を取得して卒業したかどうか、またはビジネスのためにフロア全体を借りたかどうかは、誰も気にしません。 これらの成果は優れていますが、人々はあなたの失敗や弱点にもっとつながります. ClickDo の CEO で SEO コンサルタントの Fernando Raymond 氏は次のように述べています。

「人間は、成功よりも失敗や挑戦に関心を持つ傾向があります。 視聴者がインスピレーションとモチベーションを引き出すのは、挑戦的で厄介な瞬間からです。」

4.人前で話すスキル

ビジネス ストーリーテリングはスキルです。視聴者に足跡を残したい場合は、実証済みのストーリーテリング スキルを採用する必要があります。 集会で演説し、ブランドについて説明する場合、ボディー ランゲージは信頼できるものである必要があります。 ジェスチャー、音色の変化、事実と数字の使用、好奇心とサスペンスなどを作成して、ステージ上で「ワウとアハの瞬間」を作成します。

たとえば、1 週間または 1 か月に 100 万ドルの $$$ を稼ぐなどの大きなマイルストーンについて、鈍くて平易な口調で言うことはできません。 聴衆の目を見て、故意にゆっくりと数字に言及し、助けになる場合は少し劇的になるようにしてください。 フェルナンドは定期的に聴衆と自分の使命を共有しており、講演やインタビューを通じて彼がどのようにこれを行っているかを見ることができます。

5. ストーリーはシンプルに

読者が簡単に理解できるように、関係のないことや不必要な専門用語をストーリーから削除します。 繰り返しになりますが、あなたが妻とどのように出会い、ビジネスが苦戦し始めたときに彼女が逃げ出したかについて、誰も聞く必要はありません。 または、前の仕事でどのように時間を無駄にしたか。 同じような苦境に直面している誰かを励ましていると思うかもしれませんが、それを乗り越える必要があります。

どのようにスタートアップを作成したか、どのように会社を設立したか、最初に遭遇した課題、どのように対処したか、なぜ、どのように異なる方法で物事を行うかなどについて話してください。 ビジネス、個人、家族の話は、関連性がある場合にのみ適度に散りばめるべきです。

6.一人称単数

ほとんどのビジネス スピーカーが行うよくある間違いは、聴衆にあなたのように話しかけることです。 あなたはこれをします、それをしないでください、いつも。 しかし、物語はあなたについてです。 何が当てはまるか、何が当てはまらないかについて、読者に耳を傾け、判断させ、決心させてください。 次のような言語を選択します。 「自分の情熱を追求するために、ニューヨークでの不動産の仕事を辞めました。」 または、「私は 15 歳で最初のビジネスを始めました。最初のクライアントが私に支払いをしなかったとき、私には誰にも頼ることができませんでした。」 ドリフトはわかりますか？ 一人称単数形を使用することで、ストーリーに個人的な感覚を与えることができます。これは、視聴者の注意を引き、保持するための良い方法です。 一人称で語られるビジネス ストーリーの完璧な例をご覧ください。

7. ストーリーは行動を促すものでなければならない

ビジネス ストーリーはクリエイティブ ライティングとは異なることを忘れないでください。 これはマーケティングであり、読者がそれを理解したら、何らかの行動を促すはずです. ストーリーの最後で、読者はあなたの製品やサービスを試してみたいと熱望しているはずです。彼らは、あなたが組織しているプログラムに登録して購読する必要があります。電話番号を残しておくことさえあります。 このように、素晴らしいラブ ストーリーのように、ビジネス ストーリーを困難な始まりから始め、どのように困難に遭遇し、立ち向かい、最後にハッピー エンドにするかを考えてみましょう。

物語が終わる頃には、誰もがあなたと関わりたくなるでしょう。 それは、幸せな結末や幸せな気持ちの至福と美しさで彼らを催眠術をかける形式です. コールトゥアクションと呼ばれるものを聞いたことがありますか? 1 つ買うと 2 つもらえる、今日購入したすべてのアイテムが 70% 割引になる、ソーシャル メディアであなたをフォローすると景品がもらえるなど。これらはすべて、ストーリーの最後に使用されるセリフへの呼びかけであり、視聴者にあなたのブランドを試してもらいます。

8.一貫性

真実を話すことの良い点は、自分が言ったことを覚えておく必要がないことです。 嘘をついてビジネスストーリーを誇張すると、聴衆にあなたの誠実さを疑わせるような明らかな間違いを犯し始めます。 今日、あなたは 2 年前にたった 100 ドルでスタートアップを始めたと言い、翌日にはそのことをすべて忘れて、家族からビジネスを受け継いだことを聴衆に伝えます。

このような不一致は、ブランドとビジネスにとって有害で​​す。 ストーリーをウェブサイト、ソーシャル メディア、広告キャンペーンを通じて投稿することを考えると、メッセージが一貫していることを確認する必要があります。 コンテンツにアクセスできる他のチーム メンバーがいる場合は、そのメンバーがメッセージを完全に把握していることを確認してください。

9. 練習すれば完璧に

最初のストーリーが必ずしも最高のものであるとは限らず、望ましい結果が得られるとは限りません。 実際、最初のストーリーを書き、それを読んでバラバラにし、別のストーリーを思いつき、パラグラフ全体をキャンセルすることがあります。 これはすべて正常であり、予期されることです。 たとえば、ビジネス用のチュートリアル ビデオを作成している場合は、いつでも鏡の前で予行演習を行うことができます。 顔を見て、聞こえるようにして、声を上げたり下げたりする必要があるかどうかを聞いてください。

緊張してそわそわしていますか？ ブログやその他のプラットフォームでストーリーを書いている場合は、スピーチを大声で読むことに時間をかけてください。 そうすることで、無関係なフレーズや紛らわしい文章を簡単に選ぶことができます。 一言で言えば、何かを練習すればするほど、上手になります。 人前で話すスキルを向上させる方法については、こちらをご覧ください。

10. 交流と交流

大きなビジネス ストーリーを伝えるための最後のヒントは、聴衆や読者と対話することです。 質問をしたり、聴衆の中から数人を選んで例を説明したりするように促します。 修辞的な質問を使用することでさえ、視聴者をあなたのストーリーに引き付け続ける良い方法です。

読者がソーシャル メディアにコメントを残したり、サイトにレビューを投稿したり、質問があれば電子メールで送信したりできることが重要です。 公開フォーラムで自分の話を共有した場合でも、常に礼儀正しく数人の人と握手し、できる限り知り合いを作りましょう。 ここでは、学び、パートナーなどを得ることができる良い人脈に出会えます。

してはいけないこと：

ビジネスの話をする前に、家を片付ける時間を取ってください。 どれだけの関心を引き出せるかを考えると、遵守すべき長期計画があるのは当然のことです。 あなたは製品を宣伝するためにビジネス フォーラムに参加し、トークの最後には誰もが購入を希望しています。 商品が足りなくなり、「オンラインで購入してください。1 週間以内に発送できます」などと言い訳を始めます。

抜け目のないビジネスパーソンは、常にその瞬間を最大限に活用します! できるだけ多くの商品を販売することでビジネスを台無しにする準備をしてください。 オンラインで素敵なストーリーを書いていて、コメント セクションで誰もが質問している場合、どこにいるのか、どうやって会えるのか、言い訳をするのに忙しいと、望む結果は得られません。 率直に言って、言い訳はくだらないものであり、消費者は信頼できないビジネスに対処したくありません. 配達できない場合は、約束しないでください。 単純。

初めてビジネスストーリーを作成したときの経験と、上記のヒントがどのように役立ったかをお気軽にお知らせください。

私たちは定期的にビジネス ストーリーの投稿をビジネス マガジンに掲載しています。以下の例からインスピレーションを得られます。

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ClickDo – 私たちは誰で、どのように支援するか

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