10 sfaturi despre cum să-ți spui povestea afacerii tale

Povestirea în afaceri este o artă și, în acest ghid, voi împărtăși primele 10 sfaturi pentru a spune povestea afacerii tale pentru un branding eficient al afacerii.

Specialiștii de marketing și strategii au înțeles de multă vreme legătura dintre emoții și rolurile lor în vânzare. Cu alte cuvinte, o poveste grozavă generează o conexiune emoțională și puteți citi mai multe despre sfaturi de marketing experți de top aici.

Nu contează în ce industrie sau afacere te afli, adevărul este că o poveste convingătoare îți poate declanșa instantaneu afacerea și te poate plasa înaintea restului.

De ce contează Business Storytelling?

• Vedeți, modul în care vă ambalați și vă transmiteți produsul sau serviciul contează foarte mult pentru consumatori. De ce este Coca Cola un brand atât de faimos, care vine mereu cu reclame noi pentru produsele lor, în ciuda faptului că este deja cunoscut în întreaga lume? – Pentru că vizibilitatea contează. Mai recent, gigantul sportiv Nike a intrat în apele noroioase ale rasismului din SUA adoptând un mesaj nou, îndrăzneț, o nouă linie de marketing. Acest simplu act a făcut ca vânzările Nike să scadă la peste 31% într-o singură zi! De dragul clarificării, rețineți că o poveste de afaceri înseamnă mai mult decât să stați în fața unui public și să vă împărtășiți povestea, la propriu.
• În schimb, o poveste poate fi sub forma unei cărți electronice, blog, documente albe, pagini despre noi, videoclipuri motivaționale pe rețelele sociale și așa mai departe. Prin urmare, este vital să veniți cu o poveste viabilă care să vă captiveze publicul de pe toate platformele și canalele, sperăm că îi va face să încerce afacerea dvs.
• Pe măsură ce afacerea dvs. progresează, puteți chiar să începeți să instruiți reprezentanți de vânzări și să organizați seminarii în care vă echipați participanții cu abilitățile dvs. Toată lumea iubește o poveste grozavă și este posibil să-ți transformi publicul în clienți potențiali. Amintiți-vă, trăim în epoca mileniilor și pentru a vă conecta cu ei, trebuie să vorbiți limba pe care o înțeleg; limbajul autenticității și ceva la care se pot raporta. Nu există o modalitate mai bună de a face acest lucru decât prin crearea unei povești unice de afaceri.
• O poveste bună transformă clienții obișnuiți în clienți fideli; vă permite să impresionați investitori, angajatori, influenți și alți jucători înrudiți, în special cu o bună acoperire mediatică.

10 sfaturi pentru a veni cu povestea de afaceri perfectă

1. Misiunea ta ar trebui să fie progresivă

Fiecare startup, fiecare afacere care a fost fondată are o misiune. Al tău va fi să împachetezi acea misiune într-un context care poate avea un impact sau să aibă relevanță pentru viața clienților tăi. De exemplu, majoritatea clienților noștri de aici la ClickDo sunt companii mici și emergente care încă încearcă să își promoveze afacerea. S-ar putea să aibă totul la locul lor, să aibă angajați calificați și așa mai departe, dar încă le lipsește experiența, iar experiența nu poate înlocui!

Astfel, la ClickDo, a noastră este să ne ghidăm clienții prin apele dificile ale concurenței în afaceri, să împărtășim cu ei propria noastră poveste despre cum am început mic, provocările cu care ne-am confruntat și cum le-am depășit. Și, de asemenea, instrumente de marketing pe care le pot folosi pentru a se promova pe diferite canale.

2. Conectați-vă emoțional cu publicul

După cum s-a menționat mai sus, cititorilor le place o poveste convingătoare. Este pur și simplu natura umană și lucrul încurajator este că oamenilor le este mai ușor să se asocieze cu slăbiciunile și provocările tale. Dintre publicul dvs., există antreprenori care ar dori să înceapă afaceri, dar nu sunt siguri cum să le promoveze și să le comercializeze sau se tem că capitalul lor este prea puțin.

Există o afacere care se zbate și stagnează, uitându-se la tine pentru a spune un sfat, motivație, încurajare. Astfel, începeți-vă povestea de la acel început scăzut, nu ezitați să împărtășiți începutul umil al afacerii dvs. Odată ce vă conectați emoțional cu cititorii dvs., aceștia vor fi curioși să afle cum s-a desfășurat totul.

3. Nu exagera, nu te lauda cu publicul tau

Ați participat vreodată la un seminar sau un forum și vorbitorul v-a părut mândru sau arogant? Cineva care petrece minute lungi vorbind despre ceasul scump, pantofii, mașina, cum realizează venituri de 6 cifre pe săptămână? Acest lucru este total irelevant și o modalitate sigură de a face publicul să-și piardă interesul pentru marca ta.

Sincer, nimănui nu-i pasă dacă ai absolvit cu 5 diplome universitare sau dacă ai închiriat un etaj întreg pentru afacerea ta. În timp ce aceste realizări sunt bune, oamenii s-ar conecta mai mult la eșecurile și slăbiciunile tale. După cum spune CEO-ul ClickDo și consultant SEO Fernando Raymond:

„Este mai probabil ca ființele umane să se conecteze cu eșecurile și provocările tale decât cu succesul tău. Din acele momente provocatoare și dezordonate publicul tău va trage inspirație și motivație.”

4. Abilități de vorbire în public

Povestirea în afaceri este o abilitate și dacă doriți să lăsați o amprentă asupra publicului dvs., va trebui să îmbrățișați abilitățile de povestire încercate și testate. Dacă vă adresați unei adunări și le explicați despre marca dvs., limbajul corpului dumneavoastră va trebui să fie credibil. Creați acele „momente Wow și Aha” pe scenă folosind gesturi, variații de ton, folosirea faptelor și cifrelor, creând curiozitate și suspans și altele asemenea.

De exemplu, nu poți vorbi despre o piatră de hotar uriașă, cum ar fi câștigarea unui milion de dolari pe săptămână sau lunar și să o spui pe un ton plictisitor și simplu. Privește-ți publicul în ochi, menționează cifrele într-un mod deliberat încet, încearcă să fii puțin dramatic dacă te ajută. Fernando își împărtășește în mod regulat misiunea cu publicul său și puteți vedea cum face acest lucru prin discuții și interviuri:

5. Păstrează-ți povestea simplă

Eliminați orice irelevante și jargonul inutil din povestea dvs., astfel încât publicul să o înțeleagă cu ușurință. Din nou, nimeni nu trebuie să audă despre cum ți-ai cunoscut soția și ea a fugit când afacerea a început să se lupte. Sau cum ți-ai pierdut timpul la jobul tău anterior. Deși s-ar putea să crezi că încurajezi pe cineva care se confruntă cu o situație dificilă similară, va trebui să treci peste asta.

Vorbește doar despre cum ți-ai creat startup-ul, cum ți-ai fondat compania și provocările inițiale pe care le-ai întâlnit, cum le-ai gestionat, de ce și cum faci lucrurile diferit și așa mai departe. Încercați să păstrați afacerea, poveștile personale și de familie ar trebui să fie presărate peste poveste doar cu moderație, dacă este relevant.

6. persoana întâi singular

O greșeală comună pe care o fac majoritatea vorbitorilor de afaceri este să se adreseze publicului ca tine; faci asta, nu faci asta, tot timpul. Dar povestea este despre tine. Lăsați cititorul să asculte, să decidă și să se hotărască asupra a ceea ce se aplică pentru el și ce nu. Optează pentru limbaj precum; „Mi-am renunțat la slujba imobiliară din New York pentru a-mi urma pasiunile.” Sau „Am început prima mea afacere la 15 ani. Nu am avut la cine să apelez când primul client nu mi-a plătit”. Înțelegi deriva? Utilizarea persoanei întâi singular oferă poveștii un sentiment personal, o modalitate bună de a capta și de a reține atenția publicului. Vedeți un exemplu perfect de poveste de afaceri spusă la persoana întâi.

7. Povestea ar trebui să stimuleze acțiunea

Amintiți-vă că o poveste de afaceri este diferită de scrierea creativă. Acesta este marketing și ar trebui să stimuleze unele acțiuni odată ce cititorii au trecut peste el. La sfârșitul poveștii, cititorul ar trebui să fie nerăbdător să încerce produsul sau serviciul dvs., ar trebui să se înscrie și să se aboneze la orice programe organizați sau chiar să-și lase numerele de telefon în urmă. Astfel, ca o mare poveste de dragoste, lasă-ți povestea afacerii să înceapă cu începuturile tale dificile, cu modul în care te-ai confruntat cu provocările și, în sfârșit, cu un final fericit.

Până când povestea se va termina, toată lumea ar dori să fie asociată cu tine. Este o formă de a-i hipnotiza cu beatitudinea și frumusețea unui final fericit sau a sentimentului fericit. Ați auzit vreodată de ceva numit îndemn la acțiune? Cumpărați unul – obțineți două, reducere de 70% pentru toate articolele achiziționate astăzi, gratuități pentru urmărirea dvs. pe rețelele de socializare etc. Toate acestea sunt apeluri la rânduri folosite la sfârșitul poveștii pentru a vă atragă și a invita publicul să vă încerce marca.

8. Consecvență

Lucrul bun despre a spune adevărul este că nu trebuie să-ți amintești ce ai spus. Când minți și exagerezi povestea ta de afaceri, vei începe să faci greșeli deschise care vor face publicul să se îndoiască de sinceritatea ta. Astăzi spui că ți-ai început startup-ul acum 2 ani cu doar 100 de dolari în buzunar, apoi a doua zi uiți toate astea și le spui publicului că ai moștenit afacerea de la familie.

Astfel de inconsecvențe sunt dăunătoare mărcii și afacerii tale. Văzând că îți vei posta povestea pe site-ul tău, pe rețelele sociale, prin campanii publicitare, trebuie să te asiguri că mesajul rămâne consecvent. Dacă aveți alți membri ai echipei cu acces la conținut, asigurați-vă că au înțeles mesajul în întregime.

9. Practica face perfectul

Prima ta poveste nu va fi neapărat cea mai bună și nici nu va da rezultatele dorite. De fapt, există momente în care vei scrie prima poveste, o vei citi și vei strica, vei veni cu alta, vei anula paragrafe întregi. Toate acestea sunt normale și de așteptat. Dacă faci un tutorial video pentru afacerea ta, de exemplu, poți oricând să faci o rulare uscată în fața oglinzii tale; uită-te la fața ta, fii audibil și auzi dacă trebuie să ridici sau să cobori vocea.

Ești nervos să te agiți? Dacă scrii povestea pe un blog sau pe altă platformă, fă-ți timp pentru a citi discursul cu voce tare. Este mai ușor să alegeți fraze irelevante și propoziții confuze în acest fel. Pe scurt, cu cât exersezi mai mult ceva, cu atât devii mai bine la asta. Vedeți cum vă puteți îmbunătăți abilitățile de a vorbi în public aici.

10. Interacționează și implică

Sfatul final pentru a spune o poveste de afaceri mari este să interacționați cu publicul și cititorii dvs. Încurajați-i să pună întrebări, să aleagă câțiva membri ai publicului pentru a ilustra exemple și așa mai departe. Chiar și utilizarea întrebărilor retorice este o modalitate bună de a menține publicul implicat cu povestea ta.

Este important ca cititorii tăi să poată lăsa comentarii pe rețelele sociale, recenzii pe site-ul tău, precum și un e-mail pentru orice întrebări pe care le-ar putea avea. Chiar și atunci când ți-ai împărtășit povestea într-un forum public, ai întotdeauna amabilitatea de a strânge mâna câtorva oameni, fă-ți cunoștințe acolo unde poți. Veți întâlni aici contacte bune de la care puteți învăța, cu care puteți să vă asociați și așa mai departe.

Ce sa nu faci :

înainte de a spune povestea afacerii tale, fă-ți un moment pentru a-ți pune casa în ordine. Având în vedere cantitatea de dobândă pe care o veți strânge, este corect să aveți un plan pe termen lung pe care să îl respectați. Participați la un forum de afaceri pentru a vă promova produsele, iar la sfârșitul discuției, toată lumea vrea să cumpere. Rămâneți fără articole, începeți să vă scuzați de genul „oh, vă rugăm să cumpărați online, oh, îl putem livra într-o săptămână”.

Oamenii de afaceri pricepuți profită întotdeauna la maximum de moment! Pregătește-te să faci o afacere vânzând cât mai mult posibil. Dacă scrii o poveste drăguță online și la secțiunea de comentarii toată lumea întreabă, unde te afli sau cum te vedem și ești ocupat cu scuze, nu vei obține rezultatele pe care le dorești. Sincer, scuzele sunt naibii și niciun consumator nu vrea să aibă de-a face cu o afacere nesigură. Dacă nu poți livra, nu promite. Simplu.

Vă rugăm să nu ezitați să ne împărtășiți experiența dvs. de a face prima poveste de afaceri și cum au funcționat sfaturile de mai sus pentru dvs.

Publicăm în mod regulat articole de povestiri de afaceri în revistele noastre de afaceri și puteți găsi câteva inspirații din exemple aici:

Interviu pentru antreprenor cu Dan Hoyland: Nu doar munci din greu, ci lucrează inteligent ca nou antreprenor

Entrepreneurial Cambridge Brothers lansează un nou plan gratuit de semnare digitală în Doc2

Interviu pentru vorbitor EdTechX cu directorul de creștere pe platforma de îndrumare online GoStudent: Învățare personalizată pentru elevi și lideri încrezători

ClickDo – Cine suntem și cum ajutăm

Suntem o agenție de marketing digital care oferă soluții personalizate, personalizate pentru toate nevoile dvs. de afaceri online. Credem că o poveste de afaceri grozavă este cea mai bună modalitate de a clarifica recordul atunci când ai de-a face cu clienții, concurenții, investitorii și așa mai departe. Prin urmare, oferim servicii de publicare și scriere a poveștilor de afaceri personalizate și valoroase: https://business.clickdo.co.uk/your-story/

Vă putem ajuta să cultivați o imagine perfectă, fie pentru canalele dvs. de la afacere la consumator, fie pentru relațiile dintre afaceri și afaceri.

Investiția de 50 de lire sterline pentru ca povestea dvs. unică de afaceri să fie publicată pe blogurile noastre populare ClickDo sau pentru ca aceasta să fie creată și publicată profesional de către scriitoarea noastră de conținut web cu experiență, Manuela Willbold, pentru o taxă de 100 de lire sterline, vă va oferi o rentabilitate excelentă. De ce?

Nu este suficient să ai o poveste grozavă acolo, trebuie să fie împinsă și promovată energic prin diferite platforme, folosind conținut și tehnici prietenoase cu SEO.

Instrumentele moderne de marketing permit ca mesajul dvs. să ajungă la un public mai larg mai accesibil și mai eficient, iar noi avem abilitățile și resursele necesare pentru a face acest lucru pentru dvs.

Luați legătura pentru o consultație gratuită sau întâlniți-vă în birourile noastre din Londra și haideți să discutăm despre modalitățile de a vă duce afacerea la următorul nivel. Faceți ca povestea afacerii dvs. să conteze!