Manfaat dari strategi penetapan harga berbasis nilai

Pengembangan web sangat besar di dunia lepas saat ini, dan itu membayar. Tetapi jika Anda tidak hati-hati, Anda dapat dengan mudah menjual diri Anda sendiri. Tentu, jika Anda memulai dan tidak memiliki banyak pekerjaan dalam portofolio Anda, mungkin strategis untuk mengenakan biaya sedikit lebih rendah daripada pesaing Anda. Namun, jika Anda memiliki keterampilan untuk membangun situs web yang hebat, maka Anda perlu menagih nilai Anda.

Ingatlah bahwa freelance adalah pekerjaan, bukan hobi. Anda mungkin menikmati lepas lebih dari bekerja sembilan sampai lima - jika tidak, mengapa Anda melakukannya? – tetapi pekerjaan yang Anda lakukan harus membuahkan hasil. Anda tidak ingin melakukan pekerjaan seharga $100 yang bisa menghasilkan $1.000.

Plus, Anda tidak ingin dibayar terlalu rendah hanya karena Anda tidak cukup percaya diri untuk meminta tarif yang sepadan dengan waktu Anda. Klien Anda tahu bahwa tarif yang lebih tinggi berarti produk yang lebih baik. Sebagian besar waktu, situs web yang berharga $100 akan terlihat seperti situs web yang berharga $100.

Salah satu cara penetapan harga adalah dengan menjual "nilai" yang Anda buat untuk klien Anda. Tetapi sebelum kita masuk ke cara menjual berdasarkan nilai, yaitu penetapan harga berdasarkan nilai, mari kita lihat alternatifnya: penetapan harga per jam dan penetapan harga tetap.

Harga per jam

Pertimbangkan ini: Anda telah bekerja dengan WordPress selama lebih dari setahun sekarang. Apa yang biasanya membawa Anda seminggu, sekarang Anda bisa pingsan dalam beberapa hari. Jika Anda menagih per jam, jumlah waktu yang Anda habiskan akan berkurang saat Anda menjadi lebih baik dan lebih efisien. Jika tarif per jam Anda, katakanlah, $30, maka Anda akan menghasilkan $300 untuk penerapan tema sepuluh jam. Tetapi hasil akhir dari kerja keras Anda mungkin berupa situs web senilai $1200.

Mengisi daya setiap jam bisa menjadi lereng licin jika Anda tidak hati-hati, membuat para freelancer meremehkan waktu, nilai, dan nilai produk mereka sendiri.

Harga tetap

Jadi apa alternatifnya? Salah satu pilihannya adalah menggunakan harga tetap. Ini berarti memiliki tarif standar untuk kiriman Anda. Misalnya, Anda mungkin memiliki situs web dengan harga yang ditetapkan sebesar $800, atau gambar rangka yang ditetapkan pada $200.

Masalah dengan model ini adalah bahwa ia mengasumsikan sebuah situs web akan memiliki nilai yang sama terlepas dari perusahaan yang dibangun untuk atau tujuan situs tersebut. Ini memiliki kelemahan yang sama dengan proyek per jam - situs web mungkin membutuhkan waktu tiga hari atau tiga minggu, tetapi dengan model harga tetap, ini mengasumsikan beban kerja dan persyaratan waktu akan kira-kira sama di seluruh papan.

Bagaimana menemukan strategi harga yang sempurna untuk bisnis desain web Anda

Apa pun layanan yang Anda jual, Anda perlu mengetahui harga Anda. Tapi bagaimana Anda bahkan mulai mengetahuinya? Penetapan harga adalah bagian integral dari apa yang disebut "bauran pemasaran" Anda. (Halo, b...

Mempertimbangkan berbagai macam proyek pengembangan web yang dapat Anda ikuti, strategi yang lebih baik adalah menentukan langsung apa saja komponen proyek tersebut, mencari tahu berapa lama masing-masing akan membawa Anda, dengan mempertimbangkan nilai yang pada akhirnya akan diberikan produk kepada klien, dan kemudian memberikan tingkat berdasarkan akumulasi informasi tersebut.

Tapi kita bisa melangkah lebih jauh.

Penetapan harga berdasarkan nilai

Mengisi daya setiap jam dapat berakhir dengan menghukum Anda karena bekerja dengan cepat. Biaya tetap, meskipun sedikit lebih baik, terkadang dapat membuat pekerjaan Anda terasa seperti komoditas.

Menggunakan penetapan harga berbasis nilai sebagai pengembang web lepas hanyalah itu – membebankan biaya untuk nilai yang Anda berikan kepada klien Anda, bukan hanya waktu yang dihabiskan atau kode yang diproses. Tanyakan pada diri Anda sendiri, apa perbedaan antara makan malam $100 dan makan malam $10? Bukan hanya makanan di piring, itu seluruh pengalaman!

Hal yang sama berlaku dengan pengembangan web. Dengan menciptakan pengalaman yang lebih baik, pengalaman yang sangat memahami kebutuhan klien Anda dan memberikan ROI yang jelas, Anda dapat membuat proposal yang benar-benar memberikan nilai yang dapat Anda ciptakan. Dan klien akan menghargai bahwa Anda mengenakan biaya untuk nilai yang Anda berikan, membangun kepercayaan serta persyaratan yang lebih baik untuk kontrak Anda. Jadi bagaimana Anda melakukannya?

Bagaimana menegosiasikan struktur penetapan harga berbasis nilai secara efektif

Berikut adalah beberapa strategi untuk mencari tahu apa yang harus ditagih, berapa nilai Anda, dan bagaimana bernegosiasi dan berkomunikasi dengan klien untuk mendapatkan pembayaran yang tepat.

1. Ketahui tarif umum di wilayah Anda

Anda tidak ingin menagih $10.000 untuk sesuatu yang pesaing Anda bayar $500, tetapi Anda juga tidak ingin berlomba ke bagian bawah penurunan harga hanya untuk mendapatkan pekerjaan. Klien Anda akan menyadari bahwa tarif yang lebih rendah berarti nilai yang lebih rendah, dan hasil akhir yang kurang berhasil atau layak. Alih-alih, ketahui nilai waktu dan energi Anda, ketahui apa yang akan dibebankan orang lain untuk bersaing dengan Anda untuk mendapatkan klien itu, dan kenakan biaya yang sesuai. Jika Anda lebih berpengalaman dalam pengembangan web daripada pengembang rata-rata Anda, maka tetapkan tarif Anda di atas pesaing. Jika Anda tidak begitu berpengalaman tetapi berhasil menerapkan tema WordPress, biaya sedikit lebih rendah.

2. Tentukan ekspektasi klien dan apa yang akan mereka dapatkan dari produk Anda

Cari tahu apa pembayaran pengembangan Anda bagi mereka. Jika klien Anda cenderung menghasilkan $50k/tahun untuk situs web yang sukses, dan mereka hanya mengeluarkan $500, maka Anda akan kehilangan pembayaran yang sesuai untuk waktu Anda. Setelah Anda menentukan apa yang diinginkan dan diharapkan klien Anda dari sebuah situs web, maka Anda dapat lebih memahami apa yang harus dikenakan biaya. Jika mereka mengharapkan lebih banyak orang mendaftar untuk buletin, tetapi tidak mengharapkan penjualan yang lebih tinggi, maka tarif Anda mungkin lebih rendah daripada jika mereka pada akhirnya ingin menjual sesuatu.

3. Pecah proyek menjadi kiriman dan tugas tertentu

Sangat penting untuk mempertimbangkan lebih dari waktu dalam menentukan tarif Anda. Jangan mengenakan biaya hanya untuk produk yang mereka harapkan, tetapi pertimbangkan pekerjaan ekstra yang perlu Anda lakukan, apakah itu penelitian ekstensif, waktu yang dihabiskan untuk bertukar pikiran atau menyusun gambar rangka situs web, mengirimkan beberapa draf untuk ditinjau klien Anda, potensi biaya dari tema yang akan menghemat waktu Anda, dan sebagainya.

4. Tentukan harga untuk setiap tugas

Sekarang setelah Anda mengetahui semua komponen yang berbeda dari pekerjaan Anda, cari tahu berapa biaya untuk masing-masing. Komunikasikan hal ini kepada klien Anda dengan segala cara – beri tahu mereka bahwa penelitian akan menelan biaya $ 500, memberikan sampel pekerjaan Anda akan menelan biaya $ 100, dan bahwa produk jadi pada akhirnya akan bernilai $ 5000.

5. Tetapkan garis waktu

Jika Anda mengembangkan garis waktu, klien Anda akan menghargai nilai dan profesionalisme Anda. Mengekspresikan pengetahuan Anda tidak hanya tentang apa yang perlu Anda lakukan tetapi berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk menunjukkan kepada mereka luasnya proyek dan membantu Anda tetap di atas tenggat waktu. Jika Anda dapat membuat situs web dalam dua minggu, maka itu akan membuat tarif Anda lebih tinggi, bukan lebih rendah – jangan menghukum diri sendiri dengan membebankan biaya per jam dan mendapatkan bayaran yang lebih rendah karena Anda tahu apa yang Anda lakukan.

6. Tetapkan tarif Anda, negosiasikan dengan klien Anda berdasarkan anggaran mereka, dan komunikasikan nilai Anda

Tidak apa-apa untuk menolak proyek yang tidak akan membayar Anda sesuai dengan nilai Anda. Jangan takut untuk bertanya kepada mereka berapa anggaran mereka. Jika mereka memiliki $2000 siap pakai, dan Anda menagih $700, maka Anda kehilangan cukup uang untuk tagihan telepon atau langganan Creative Cloud Anda.

“Tidak apa-apa untuk menolak proyek yang tidak akan membayar apa yang Anda layak dapatkan. ”

Anda juga boleh menyesuaikan tarif Anda sedikit berdasarkan apa yang bersedia dibayar oleh klien. Jelas, jangan biarkan klien meremehkan Anda, tetapi jangan takut untuk membuat sedikit lebih sedikit jika itu tidak akan membuat Anda mundur terlalu banyak.

Beberapa pengingat yang perlu kita singkirkan:

• Jangan melakukan pekerjaan yang tidak dibayar.
• Jangan biarkan diri Anda dimanfaatkan oleh klien.
• Jika Anda terus-menerus dibayar rendah, terutama di bawah upah minimum, maka Anda lebih baik bekerja di kedai kopi atau eceran.

Jadi mengapa melakukannya?

Pengembangan web itu sulit – kebanyakan klien tidak tahu upaya yang diperlukan, dan itulah mengapa mereka membayar seseorang untuk membuat situs web. Nilai situs web di dunia yang berfokus pada digital saat ini tidak dapat diremehkan dengan cara apa pun.

Produk yang Anda hasilkan akan menjadi pembeda antara penjualan dan keterlibatan pelanggan yang sukses, atau kehancuran bisnis mereka.

Penetapan harga berbasis nilai memungkinkan Anda mengetahui nilai akumulasi dari semua yang Anda buat untuk klien Anda, termasuk potensi ROI situs web mereka.

“Penetapan harga berbasis nilai membantu Anda mendapatkan apa yang Anda hargai sekaligus menetapkan diri Anda sebagai seorang ahli. ”

Jika Anda menetapkan diri Anda sebagai seorang profesional, sebagai seseorang yang mengetahui nilai pekerjaan mereka, maka klien Anda akan mengenali Anda sebagai seorang profesional juga. Mereka tidak ingin seseorang yang meremehkan waktu dan energi mereka sendiri karena itu menetapkan Anda sebagai pengembang web yang tidak paham atau bahwa produk Anda tidak akan sepadan dengan pembayarannya.

Singkatnya: menggunakan penetapan harga berbasis nilai mengomunikasikan kepada klien bahwa Anda seorang profesional dan bahwa produk Anda akan sepadan dengan apa yang mereka bayarkan, ditambah lagi ini menyelamatkan Anda dari keharusan melakukan sepuluh proyek untuk membayar tagihan Anda dan sebaliknya, memungkinkan Anda untuk fokus dalam memberikan situs web terbaik yang Anda bisa.

Ikuti kursus Harga Percaya Diri

44% materi iklan merasa mereka tidak mengenakan biaya yang cukup untuk layanan mereka dan sejujurnya, itu adalah angka yang tidak kami setujui, itulah sebabnya kami membuat lokakarya Confident Pricing. Lokakarya gratis ini akan menunjukkan kepada Anda cara menentukan harga layanan desain web secara akurat menggunakan model penetapan harga per jam, per proyek, dan pengikut, dan kami akan menunjukkan kepada Anda langkah demi langkah berapa banyak yang dapat Anda hasilkan dengan masing-masing strategi penetapan harga ini.